副总经理的下半年工作计划9篇副总经理的下半年工作计划 广告公司下半年工作计划 广告公司下半年工作计划 前言：工作计划要有集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观下面是小编为大家整理的副总经理的下半年工作计划9篇,供大家参考。
篇一：副总经理的下半年工作计划
告公司下半年工作计划广告公司下半年工作计划
前言：工作计划要有集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。以下是由小编为大家收集整理出来的广告公司下半年工作计划，希望能够帮到大家。
1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。
2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。
3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。
4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。
5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。
6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。
7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。
8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。
9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。
(1)行销研究(主要是市场调研和营销分析)
(2)创意
(3)制作广告
(4)业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等)
(5)媒体购买
(1)广告主委托广告代理公司制订广告计划
(2)广告代理公司按其需求制作广告
(3)通过媒体传达给消费者
(4)使消费者购买或形成某种认知
(1)AE(客户服务人员)通过对市场、广告主的了解，将
广告主想做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。
(2)客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。
(3)广告公司的第一次提案会议是广告公司内部人员的讨论。也是广告公司的计划会议。广告公司提供的行销策划、创意要有策略性。策略发展过程包括分析市场，对目标市场、竞争范围进行界定，过程中有客户服务人员、调研人员、创意人员参加。
(4)通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。
(5)正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。广告公司的提案是提案会前一切活动的总
结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。
(6)最后一个阶段是广告的执行阶段。广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。
xx 年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好 xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好 xx 年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投
放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习
方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx 年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
篇二：副总经理的下半年工作计划
经理月度工作计划 XX 年生产副总工作总结及 XX 年工作计划自 XX 年 8 月进入公司，担任生产副总，负责公司的生产、质检、技术等三个部门的管理工作。在刘总的领导下，以及各部门的大力配合支持下，自己很快融入到公司团队中，迅速的熟悉了分管的工作，行之有效的开展各项工作，取得了一些成果，但还有许多工作，不尽如人意，还有需要提高许多方面。为使今后的各项工作更好的进行，特将XX 年的工作总结如下：
一、生产管理：
1、根 症 据公司的安排，针对现 疟 状，进行生产方面的管 咀 理制度
和工作流程 猜 的补充和修订，捋顺了 隆 项目执行单的下达的制 拘 度和流程，解决了之前 铰 ，项目执行单下达混乱 亦 ，没有完成项目的时间 祭 节点，技术要求不全等 桐 问题，使项目执行单， 睬 真正的起到了，指导生 铬 产的作用。
2、推 哑 行了生产项目运行大表 侍 ，从生产项目执行开始 渝 ，把生
产准备、采 惠 购、材料领用、生产过 锁 程，一直到项目完工， 迄 串联起来，使项目执行 弯 情况一目了然，从而达 锐 到指导生产的作用。
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3、推行工序转交和 墙 半产品入库制度。在工 憨 序与工序之
间办
理 一 工序转交单，上道工序 终 为下道工序负责，转交 员 单必须有操作者和质检 娄 员签字方能生效。解决 荔 了工序之间转交数量混 露 乱、不清，成本核算不 甸 准确，以及生产进度不 溯 准确等诸多问题。
掩 4、建立了生产、质量 频 、库房、采购日报机制 秀 ，以数据指导生产，避 老 免盲目性和不确定性。
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二、人员管理及成本核 呵 算：
1、为提高一 抵 线员工的工作积极性， 隅 提高工作效率，节约生 烟 产成本，在车间在原有 砰 的工资绩效制度下进行 膳 了更完善的改革，取消 优 了原有的车间员工基本 姨 工资，制订了新的工时 山 计件制。从目前实行的 琉 效果来看，提高了员工 尧 的工作积极性，提高了 泻 劳动效率提高了员工的 金 服从意识，效果十分显 惯 著。
2、组织由生 恢 产、质检、财务等部门 饺 的专门人员，对现行的 哩 生产工时进行审核，已 藕 经制订出三种规格的产 庸 品定额工时，今后还将 舱 组织人员，对其他产品 舀 的工时定额，进行审核 意 。
3、实行原材料 蝶 下料通知单制。原材料 颐 下料，须开具原材料下 铆 料通知单，有利于成本 炬 核算和原材料库的管理 拭 。
4、实行零部件 妨 领用制度。根据公司技 秩 术部下达的产品材料明 雌 细，由生产部做出产品 磷 零部件领用计划，根据 劲 库存
情况，产生出采购 镭 计划。车间根据领用计 泊 划，安排加工和装配， 悠 从而解决了成本核算的 吉 依据问题。
5、根 宝 据车间和部门的实际情 亦 况，组织了多次员工培 俞 训，即实际工作中需要 摇 什么，就培训什么，达 乙 到了提高员工的技术、 岗 技能和实际操作水平的 亢 效果。
三、质量管理：
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1、制订和推行首 瑰 检及“三检制”。在车 杂 间各工序，开展首检和 镐 “三检制”，设计和使 毋 用专门表格，对每个批 疗 次的产品，都必须进行 箍 首检，发挥专职质检员 塑 和自检的作用，对产品 把 质量的提高起到了非常 皱 重要的作用。
2、 灵 制订和推行“质量奖惩 菱 制度”。按照有关质量 抱 管理体系的有关要求， 养 结合我公司生产产品的 狄 技术和工艺要求，制定 杨 出“质量奖惩制度”， 揭 并已纳入月度考核中， 哑 为提高产品质量，起到 俞 了关键的作用。
3 枣 、实行产品流转卡制度 萍 ，提高操作者的，按图 漾 纸、按工艺、
按技 垦 术要求施工的意识，增 愁 加了产品的可追塑性。
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4、完成了华颍的 TS 职 取证工作。
四、安全管 得 理与设备管理器：
济 1、根据政府安监部门 才 的要求，制订全套的“ 述 公司安全管理制度”， 增 并且都已落实到部门和 盈 个人，每日有巡查，每 展月有考核，使安全资料 傻 齐全，制度落到实处。
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2、结合公司实际 青 ，对容易出现的安全隐 肠 患问题，重点督导，逢 契 会必讲，见到就抓。如 泉 ：机床操作必须戴防护 依 镜、不允许戴手套；吊 囚 装时，必须戴安全帽； 釜 车间严禁吸烟等；并对 隅 叉车的操作人员，进行 骆 确定，在车间内予以公 矗 布。
3、进行了设 念 备台账的整理。对设备 汰 台账的内容，进行了重 斜 新建立，增加了很多内 漆 容，使设备台账，更加 瓜 一目了然，增强了管理 雨 的功能。
4、落实 否 了设备的维护保养制度 甫 。每台在用设备，都必 婪须进行，日常保养维护 酗 ，早上上班，必须要低 螺 速运转设备，达到润滑 啸 作用，每天填写设备点 绽 检卡等。
五、劳动纪律 这 管理：
1、根据生 您 产车间的特点，要求生 脓 产系统，每天早晨提前 淹 5 分钟
上班，打扫 乱 卫生、整理设备，起到 皮 了加强劳动纪律的作用 织 。
2、加强请假手 搐 续办理程序的执行，按 哄 照公司规定，分清各级 搂 批假的权限，必须按时 菩 办理请假手续等。
摸 3、对上班时间，玩手 仅 机、吃零食、溜岗、串 救 岗等现象，进行制止和 噎 管理，利用会议和走访 批 ，宣讲有关制度，基本 皂杜绝这些现象。
六、技 纤 术管理：
1、结合 枷 公司技术力量薄弱，而 饵 带来的产品工艺缺少， 褒
不能起到指导生产的作 宝 用，组织有关人员，建 拖 立工序流转卡，将图纸 蜗 上技术要求，标明注释 敝 清楚，起到了指导生产 毫的作用。
2、组织 粟 70MPA 除砂器项目 员 的研发，目前，正处于 福 组装过程。七、6S 管 柿 理：
1、在车间提 熬 出“工完料净，场地清 孤 ”的要求，通过几个月 安 的实行，车间员工已经 咽 基本上，形成了习惯， 橇 为“6S”中，“素质 趴 ”养成，打下了良好的 相 基础。
2、为解决 斧 刀具、夹具、工装与零 擅 件混放的问题，组织车 里 间利用一些废料，焊制 调 部分工装架，使刀具、 蹿 夹具、工装等，可以有 沉 序摆放。
3、划分 担 出零件的待检区、合格 故 品区、不合格品区，使 监零件的状态一目了然， 灭
4、制作吊具架子 毯 ，法兰、螺栓存放架， 寨 按规格分别放置；安全 库 帽、行吊遥控器，设定 炎 挂置的地点。
以上 月 是对 XX 年工作的总结 钉 ，在各方面取得一定的 奶 成绩，但是，距离公司 仕 要求，尚有一定的差距 衰 ，在管理方面，许多需 壤 要提
高和落实的地 挺 方，比如成本核算、6 中 S 管理、人员管理等方 委 面，因此，特将 XX 年 异 工作计划如下：
一、生 荐 产管理方面：
1、 狂 在生产计划方面，完善 幸 生产项目运行大表的内 铸 容，
从而实现生产项目 秦 的动态管理，使生产进 验 度计划与实际生产情况 铸 结合起来，达到指导生 络 产、服务于生产的目的 曳 。
2、强化工序之 牧 间的衔接工作，做好定 畅 期生产信息的统计工作 喧 ，起到对生产的监控作 侦 用。
3、继续捋顺 梆 生产管理方面的管理制 坡 度和工作流程，使生产 粟 管理全部纳入到管理中 筑 来，走正规化管理的路 卫 子。
二、人员管理及成 特 本核算方面：
1、 挚 把考核纳入到日常管理 刷 中，做好人员优胜劣汰 蒲 工作，提高员工的工作 扶 积极性，继续审核各型 卯 产品定额工时。
2 涛 、从下料开始，利用各 淤 种手段，包括改进制作 腐 工艺，提高效率等方法 痒 ，做好原材料的节约工 搔 作。
3、开展制订 悬 刀具、工具、辅具以及 缨 各种辅料、低值易耗品 妒 的单台定额工作，控制 绊 发放和领用的手续，从 偏 各方面，想办法降低制 刮 造成本和费用。
4 素 、配合库房做好合理库 京 存，以及工序在制品的 须 管理工作。
5、结 挡 合工作实际，做好人员 泞 的培训工作计划安排， 二 努力提高员工素质和技 灾 能水平。
三、质量管理 漠 ：
1、利用产品流 低 转卡，严格控制工序加 逞 工的产品质量工作，结 式
宁夏大田新天地生物工 钢 程有限公司
副总经 召 理 XX 年年度工作总结 敝 暨 XX 年工作计划
陪 XX 年宁夏大田新天地 勋 正式在泾源这片热土之 约 上落地生根，XX 年是 见 公司农业生态循环产业 派 链建设的一年。在这一 凹年之中以董事长童彤为 彬 首的新天地人始终坚持 俄 “创新无限、问鼎天穹 寞 、附贴大地、事硬人诚 朋 ”的新天地精神。用真 凄 诚缔造完美，用行动兑 枣 现承诺，在泾源热土之 丙 上填上绚烂的一笔。
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被公司任命为副总经 醚 理以来，我的主要工作 指 是负责公司园区建设、 削 协调等工作。接下来由 究 我主要将我一年内的工 颖 作总结如下：
一、XX 购 年园区建设情况汇总
拯
XX 年 1-3 月份主 帚 要工作是饲草销售及饲 比 草市场走访调研，与 X 姐 X 年加工青贮的三大园 服 区洽谈对外饲草销售。
顶 加强内部管理，协调组 樊 织饲草配送装车，人员 旱 调配等问题。
进入 领 4 月份以后公司园区开 胀 始基础建设，先后具体 有 工作包括：4 月 5 日开 帛 始平整园区 200 亩土 页 地；4 月 10 日做围墙 箔 铁艺；4 月 28 日园区 归 开始架线栽杆架变压器 栓 ，推青贮窖基础；5 月 宜 1 日晚 10 点园区正式 石 通电；5 月 6 日开始建 卸 设临时办公室、卫生间 弛 、库房；5 月 7-8 日 了 开始搭建舞台制作舞台 平 背景，修整道路迎接奠 况 基仪式；5 月 9 日奠基 害 仪式圆满结束。
奠 缎 基仪式的顺利举行是宁 礼 夏大田新天地一个重要 孵 的里
程碑。每一个流程 针 每一个细节都凝结了新 屹 天地人的智慧与辛劳。
拯
奠基仪式以后，新 贬 天地农业生态循环产业 睛 链一期建设全面展开。
躬 主要建设明细：
1、园 仑 区一期门前道路和园区 千 内主干道硬化； 2、园 政 区完成给排水工程；
疑
3、完成青储玉米储 恃 藏窖 5 座，园区 3 座大 姻 湾乡 2 座。总面积为 8 楚 000 平方米，储草方 拆 量达到 30000 立方 衣 米。其中园区三座政府 嘱 顺利验收； 4、完成钢 鹅 架构结构厂房 5 套
巢 5、9 月 15 日至 10 默 月 6 日园区顺利完成贮 耍 草计划 6000吨；
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6、10 月中旬公司 逗 与重庆富达联营成立饲 巳 料厂，全面向泾源县各 衅 乡镇推广“快肥一号” 织 产品，在短短的时间内 炒 产生可喜的效果。
7、 扫 成功研制青贮自走联合 至 收割机。
以上是 XX 年 哇 园区基础建设工作的各 疑 项事宜 二、园区接待工 仗 作
公司作为泾源县 隅 重点招商引资项目，受 功 到宁夏自治区政府各部 蚜 门、及社会各界人事的 他 关注。这一年来接待也 修 成为园区工作中的重中 校 之重，从 3 月份以来园 鲸 区迎接接待无数次，其 远 中包括自治区崔波书记 冰 ；固原市白市长；农牧 距 厅
厅长；县委马书记、 蓟 吴书记、徐县长；泾源 蓬 县各职能部门等，还有 闻 社会各界关注新天地发 掩 展与同行业考察团队。
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三、部门协调情况
既 XX 年是新天地基础建 感 设的一年，所以在各项 抢 工程的建设上面协调就 炎 显得尤为重要。
与 说 各施工方主要协调事项 了 ：合同问题、施工质量 焚 问题、验收问题；与董 衍 事会协调事项：认真领 链 会董事会规划思想，根 菩 据公司统一方针执行园 槽 区统一规划建设；
凯 与公司各部门统一协调 溢 完成公司各项项目报批 敖 、各项管理制度落实、 凑 各项财务数据的准确记 映 录等事宜。
回首过 榨 去的一年，思考亦多， 雨 感慨亦多，收获亦多。
渗感到 XX 的工作是难忘 宁 的，印记最深的一年。
咽 XX 年园区顺利完成公 酶 司下达的各项任务，并 袒 做到事半功倍的效果。
馒 这样的成绩离不开童总 羽 的正确指导及新天地各 甜 位同仁的共同努力。艰 吮 苦的自然条件锻炼了所 肌 有新天地人的心，更加 痒 让我们坚定目标去迎接 袒 XX 年在 XX 年再创辉 勾 煌。
XX 年工作计划
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如果说 XX 年是新天 工 地基础建设的一年，那 碳 么 XX 年将会是新天地 牟 腾飞的一年。在 XX 年 吟 我们将会有更多的机遇 阎 和更多的挑战，每一个 陡 新天地人都将会在这一 悉 年当中不断跨越事业高 绳 峰，共同迎接辉煌成就 恼 。接下来由我将 XX 年 颤 园区整体规划做以下报 梦 告。
一、XX 年园区工 逾 程建设计划 完善一期循 刘 环产业链建设
根据 等 公司整体战略部署，X 嗽 X 年公司主要是完成园 汹 区一期新天地农业生态 诛 循环产业链的建设。在 逢 XX 年一年之中园区完 窍 成了循环产业链建设中 剁 的各个项目的厂房建设 狄 ，所以在 XX 年将会在 淹 XX 年建设的基础之上 谤 继续完善循环经济建设 践 ，具体实施项目如下：
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1、XX 年 3 月机 杯 械厂房设备到位并办理 泼 投产运营相关手续；
优
2、在机械厂房内生 咸 产全自动一体揉丝联合 远 收割机生产； 3、全面 乡 启动因子复合肥厂； 4 楼 、基础母牛投产； 5、 聘 日光棚工程完善；
驯 启动二期“打造农业生 修 态观光园、泾源黄牛全 拈 产业链建设”工程
痰 二期工程建设是公司战 恤 略部署中的一项重要工 账 程。是连接一期、三期 粘 工程的重要纽带，二期 钒 建设采用以商招商的方 牡 式建设：新天地游客集 课 散地、新天地会所、虹 秉 鳟鱼馆、泾源黄牛宴、 账 生态花谷、特色养
臻 殖、种植基地等项目， 滥 以此来带动上亿流动资 坯 金。
二、XX 年园区生 雌 产计划
XX 年主要 奄 生产计划将紧紧围绕精 讯 饲料厂与机械生产、
饲 粤 草生产、因子复合肥生 逐 产展开。精饲料、机械 磋 的生产主要采用政府采 摇 购及“以销定产”的方 写 针为主，饲草生产在园 态 区 3 个草窖及县储备库 臃 计划储存 10000 吨 颇 。生产过程中注意细节 调 如下：
1、根据订 弓 单情况，对生产过程的 舆 进度、成本、质量、人 翼 员、采购等各要素进行 哪 细...
篇三：副总经理的下半年工作计划
录公司纪委 2022 年上半年工作总结和下半年工作计划
20xx 年度纪检监察工作述职报告
2022 年公司纪委书记党风廉政建设和反腐败工作会讲话稿
纪委书记关于加强完善国企总部机关党建责任链问题的研究与对策（集团公司）
公司纪委 2022 年上半年工作总结和下半年工作计划
一、2 2022 年上半年工作开展情况
2022 年上半年，在**省公司纪委、**公司党委的坚强领导下，公司纪委坚定不移全面从严治党，全面压实“两个责任”，一体推进“三不”机制，抓好重点领域廉洁风险防控精细管理和精准监督，不断将公司系统党风廉政建设和反腐败工作向纵深推进。
（一）统筹谋划，推动各项工作平稳起步。召开 2022 年度纪检工作会议，制定了 2022 年度工作要点，与 16 个部门、车间签订了年度党风廉政建设责任书，组织中层及以上干部和关键岗位管理人员签订廉洁承诺书 77 份。实行纪检工作清单制管理机制，排定公司纪委月度工作 11 项、季度工作 4 项、半年工作 3项，常态化及持续性工作 15 项，逐级落实责任分工。纪委书记每月听取各支部落实“两个责任”汇报，每季度与党委委员开展专题谈话，向公司党委汇报全面从严治党工作开展情况 2 次。
（二）学思践悟，不断强化创新理论武装。切实增强政治意识，建立纪委会议“第一议题”制度和纪检干部常态化学习机制，深入学习贯彻党的十九届六中全会和中央纪委六次全会精神，将党的理论转化为指导实践的精神动力和具体行动。深化党史学习教育，组织全体纪检干部学习《习近平关于全面从严治党论述摘编（2021 年版）》《中国共产党监督执纪史话》。始终把贯彻习近
平总书记重要指示批示精神、党中央决策部署和上级要求落实情况监督作为首要任务，切实提升政治站位、加强政治监督、保障政治安全。
（三）关口前移，做实做深内部监督。严把干部任用廉洁关，对新任职 7 名干部开展廉洁谈话，回复党风廉政情况意见 17 人次，建立完善纪检人员和领导干部廉政档案。组织开展招投标管理专项监督，发现问题 16 项，追责 2 人，列入不合格供应商 1家，修编完善制度流程 4 项。更新廉洁从业风险防控体系风险点及防控措施 14 项，下发风险清单，促进防控到位。对疫情防控、选人用人、“三重一大”决策、规范党内政治生活、退库物资处理、违规“小金库”等进行常态化监督，切实保障重点领域和关键环节管理规范、关键岗位人员从业安全。
（四）一体推进，“三不”机制不断健全。编制《身边的警示》系列课件，组织开展“纪律进班组”活动，组织中层以上领导干部观看《蜕变的灵魂》警示教育片，强化不敢腐的震慑。制定修编纪检制度 6 项、工作流程 4 项，推进廉洁风险防控体系拓展到新能源开发、科技研发等业务领域，扎牢不能腐的笼子。对党章党规、习近平总书记系列重要讲话进行重点宣贯，发布“廉洁我来谈”微信推文 11 期，开展“清风常在”文艺作品征集、发放廉洁 U 盘纪念品等活动，组织开展“讲红色故事，强理想信念，树**正气”演讲比赛，强化纪律规矩意识，提升不想腐的自觉。
（五）狠刹“四风”，大力强化作风建设。认真落实**省公司加强作风建设力戒形式主义、官僚主义的十七条规定，彻底取消领导公车通勤、门卫敬礼、会议合影留念等形式主义、官僚主义现象。全面推进领导干部基层调研和群众访谈活动，听取一线职工心声，实打实为员工和基层服务，构建和谐企业。继续深化元旦春节、五一端午等节假日廉洁提醒，紧盯老问题，关注新动向，把纠正“四风”往深里抓、实里做，坚决防止“四风”问题回潮反弹。开展“机关病”问题自查，全体中层以上干部认真开展公车私用、公款消费等自查自纠，自查 9 个问题全部整改到位。加强对机关文明办公、勤俭节约、热情服务、勤俭节约等工作作风的督导，提高服务职工的质量和效率。
（六）提升素质，打造坚强有力的纪检干部队伍。开展纪检系统“强基固本年”专项行动，开展问题线索处置模拟桌面推演案件，进一步规范办案程序，完善文书模板 16 项。参加纪检人员党性锤炼和业务能力培训，全面提升纪检干部素质能力。选派2 名优秀纪检干部参加上级纪委案件查办，提升纪检人员执纪审查能力。
上半年，公司纪检工作取得了一些成绩，但仍然存在一些问题：一是廉洁风险防控还没有做到业务全覆盖，需要在各业务部门的实践、配合下逐步补充与完善。二是个别制度本地化不够到位，容错纠错等制度在实施上缺乏有效抓手，责任追究与职工违规违纪处理等方面，需进一步加大制度建设力度。三是纠正“四
风”问题仍需进一步深入，一些改头换面、变换手法的隐形变异“四风”问题不容忽视，对微信红包、快递送礼等问题仍然是监管盲区。对此，公司纪委将认真分析总结，采取有效措施加以解决。四是部分基层纪检委员存在“老好人”倾向，缺乏主动监督意识和揭短亮丑的勇气，监督工作浮于表面，在素质能力、责任担当上与监督工作高质量发展要求还不相适应。以上问题，需要我们在今后工作中认真研究，采取有效措施加以解决。
二、2 2022 年工作安排
下半年，公司纪委将围绕公司党委全面从严治党部署，落实监督执纪问责职责，进一步巩固风清气正的政治生态，为公司完成各项目标任务发挥监督保障执行、促进完善发展作用。主要开展 7 个方面的工作。
（一）强化政治监督，推动“两个责任”落实。围绕迎接党的二十大召开、学习党的二十大精神这条主线，督促全系统党员自觉把思想和行动统一到党的二十大精神上来，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。紧紧围绕中心工作，尽职尽责地做好监督执纪问责、正风肃纪反腐各项工作，积极推动公司党委主体责任落实，对党员领导干部落实“一岗双责”责任的监督检查，推动政治监督向日常、主动监督转变，充分发挥全面从严治党引领保障作用，推动公司政治环境持续向好。
（二）严格落实监督责任，提升监督实效。紧紧围绕监督第
一职责，促进各项监督协同发力，把握方式方法，实施精准监督、有效监督，不断强化常态化、近距离、可视化的日常监督。紧盯重点领域和关键环节，开展劳务项目管理专项监督。加强对干部选拔任用的监督，严格执行“凡提四必”要求，防止带病提拔任用干部。盯住“关键少数”，强化对同级党委和“一把手”监督。针对苗头性、倾向性问题开展警示教育及约谈提醒，早提醒、早介入、早预防，防止“小官大贪”。
（三）毫不松懈纠治“四风”，持之以恒深化作风建设。把纠正“四风”往深里抓实里做，旗帜鲜明反对特权思想、特权现象，持续释放对“四风”问题紧盯不放、一抓到底的强烈信号，切实维护职工群众利益。进一步拓宽和畅通监督渠道，创新监督方法，紧紧依靠职工群众，充分发挥工作作风职工监督员作用，“四风”问题无处遁形。在中秋等假期继续运用多种形式发信号，划出高压线，打好预防针，大力开展明察暗访，畅通监督举报渠道。对违规公款吃喝、餐饮浪费等歪风陋习“零容忍”，发现一起，严肃处理一起，久久为功，化风成俗，进一步推动作风持续好转。
（四）突出标本兼治，一体推进“三不”机制。持续保持高压震慑态势不放松，对问题线索发现一起查处一起。坚持“一案双查”，对发生重大腐败案件和严重违纪行为的严肃追责问责。坚持以案促改，注重在执纪过程中发现管理问题和廉洁风险，完善制度和廉洁风险防控措施，从源头上防范廉洁风险。持续开展
正反两面廉政教育，通过组织传统红色教育、讲述专题党课等活动形式，进一步强化党性党风教育；持续开展“每月一案”警示教育活动，每月定期组织观看典型案例警示教育影视资料，以身边人身边事来强化教育效果，培育公司特色廉洁文化。
（五）以巡察整改为抓手，提升治理效能。组织学习**省公司巡察兄弟单位的巡察报告，举一反三，着力查找“两个责任”落实问题、选人用人等问题，提前做好整改落实。深化“以巡促改、以巡促建、以巡促治”，对 2020 年巡察整改发现问题开展“回头看”，全面推进问题整改“清仓见底”。全面检视职能部室巡察整改成效，对整改不力、敷衍整改、虚假整改的严肃问责追责。
（六）持续加强人才队伍建设，打造纪检铁军。把政治素质看作纪检干部的第一素质，坚定不移提升政治领悟力、政治判断力、政治执行力，厚植担当作为的底气。依托公司“十四五”人才培养规划，主动参加**省公司及省纪委纪检人才业务培训，常态化开展党章、党规等理论学习，积极举荐纪检干部参加集团公司、**省公司巡视巡察工作。不断优化纪检业务制度流程，动态完善纪检后备干部人才库，进一步提升纪检干部工作的规范化管理水平和能力。
x 20xx 年度纪检监察工作述职报告
（报告人：x xx 公司纪委书记
** ）
各位领导、同志们：
我于今年 6 月到**分公司任职，在**总公司党委、纪委的正确领导下，在**分公司班子成员和广大员工的支持、帮助下，我不断加强学习，坚定理想信念，牢记党的宗旨，积极履职尽责，严守党的纪律，挺纪执纪在前，较好履行了纪委书记职责，为**分公司创造风清气正、和谐稳定的发展环境打下基础，现将有关重点工作汇报如下，不妥之处敬请批评指正。
一、明确“一岗双责”，压实“两个责任”
**分公司深入贯彻党的十九大精神，认真落实党中央、中央纪委、集团公司党组、**公司党委工作部署，持续加强党风廉洁建设，紧紧围绕生产经营中心任务，压实“两个责任”，从严、从细、从实推动全面从严治党。
明确领导班子“一岗双责”。今年，公司对领导班子人员做出调整，**书记调回**总公司，选聘**、**为公司副总经理。班子调整后，公司迅速召开党委会议对班子成员分工加以研究讨论，不仅重新划分了主营业务职责范围，加强了领导的属地化管理，同时明确了各自分管领域的党建工作与党风廉洁建设，全面推进“一岗双责”贯彻落实。
提升党委班子履行“主体责任”能力。党内生活事关党的建设的全局，通过抓领导班子党内生活，提升党委领导班子的思想建设、组织建设、作风建设、党内民主建设，全面加强党委履行“主体责任”能力。**分公司通过每月定期组织党委委员开展党委中心组学习，加强党的十九大精神和党规党
纪宣贯，强化领导班子理论武装，提升领导班子政治素养和纪律意识。通过组织党委成员召开民主生活会开展批评与自我批评，发扬党内民主，加强党内监督，改进工作作风。
党委班子较好落实“主体责任”。党委班子成员高度重视党风廉洁建设及反腐败工作，能够做到通过不断学习，努力提高个人政治素养，严于律己、率先垂范、防微杜渐，坚决服从集体领导，全面贯彻民主集中制原则，全面落实领导干部廉洁自律的各项规定。党委领导班子成员均能较好落实在工作中积极践行“一岗双责”，在抓好分管业务工作的同时，抓分管部门的党风廉洁建设，把反腐倡廉与业务工作同研究、同规划、同布置、同检查、同考核、同问责，真正做到“两手抓、两手硬”，使公司党风廉洁建设和反腐败工作始终处于高压态势。
二、狠抓权利规范，扎紧制度“笼子”
制度建设是构建不能腐机制的根本。**分公司党委紧盯重大事项，完善议事决策制度，修订完善《“三重一大”决策制度实施细则》和《党委会议事规则》，健全了党委参与企业重大问题决策运行机制，公司经理办公会和党委会定期开展，加强了民主决策，使重大决策更加科学合理，提高了决策水平，防范了决策风险。通过扎好制度藩篱，坚持把遵守党章和党内法规体现到不能腐机制建设全过程、各方面，使公司党委“把方向、管大局、保落实”的作用得到充分发挥。
三、把好廉洁用人关，
促进政治生态建设
建设风清气正、干事创业的政治生态，必须紧紧抓住选
人用人导向。当前，**分公司正处在爬坡过坎、攻坚克难的关键时期，改革发展、提质增效的任务艰巨。公司今年有 6名中层干部因年龄原因退出现职，造成中层干部缺口，为使新老干部顺利交接过渡，不影响公司正常生产经营，公司领导高度重视，今年年初成立了干部选拔任用考察组，制定考察方案，严格按照《**公司领导人员选拔任用实施细则（试行）》按部就班开展干部选拔任用工作，严格落实民主推荐、民主测评和任用公示的程序，完成了**位中层领导干部的选聘任用工作。在**有限公司近期开展的机构设置和领导干部选聘工作中，公司党委同样严格按照干部选聘要求，充分听取各方意见，严格按照制度文件，落实民主组织程序进行选拔。在选人用人过程中，公司党委始终坚持正确用人导向，公司纪委始终履行监督职责，严把政治关、品行关、作风关、廉洁关，在中层干部选聘工作中坚持德才兼备、以德为先，对政治上有问题的一票否决、廉洁上有硬伤的坚决排除，坚决防止干部“带病提拔”“带病上岗”，推动了选人用人的公正公平，营造了干事创业的好环境。
四、聚焦“第一种形态”，推动全面从严治党
吃透理解监督执纪“四种形态”。准确把握运用“四种形态”，关键在于深刻领会全面从严治党的本质要求，认清越往后执纪越严的总体趋势。**分公司纪委认真贯彻落实党中央关于“四种形态”的指示和要求，坚持纪严于法、纪在法前，准确把握“常态、大多数、少数、极极少数”的关系，恰当运用好批评教育、诫勉谈话、轻处分和组织调整、重处分和重大职务调整、移送司法机关依法处理等方式来更好处
理各类违纪行为。对于基层分公司而言，实践“四种形态”关键是在用好第一种形态上下功夫。“第一种形态”，主要针对的是苗头性、倾向性、萌芽性、一般性的问题。我们采取了个别谈话、集中廉洁谈话、民主生活会等多种方式，及时提醒、纠正和查处党员干部的“小毛病”“小问题”， 使“红红脸”、“ 出出汗”成为常态，注重加...
篇四：副总经理的下半年工作计划
某县财政局 xxxx 年上半年工作总结和下半年工作打算今年以来，县财政局在县委、县政府的正确领导下，牢牢把握“稳字当头、稳中求进”总基调，认真落实积极财政政策，积极应对需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，统筹推进常态化疫情防控和经济社会发展，扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，为全县经济社会持续健康、高质量发展提供了坚实的财力保障。现将 xxxx 年上半年工作总结和下半年工作打算报告如下：
一、财政收支完成情况 元—x 月份，全县地方财政总收入预计完成 xx 万元（上年同期 xx 万元），增长 xx%。其中，一般公共预算收入预计完成 xx 万元（上年同期 xx 万元），增长 xx%,继续保持平稳增长。一般公共预算收入中税收收入预计完成 xx 万元（上年同期 xx 万元），增长 xx%，占一般公共预算收入的 xx%；非税收入预计完成 xx 万元（上年同期 xx 万元），下降 xx%，占一般公共预算收入的 xx%。全县一般公共预算支出预计完成 xx 万元（上年同期 xx 万元），增长 xx%。
二、财政重点工作推进情况 （一）强化税源建设，全力拓宽“聚财之道”。抢抓国家扩大直达资金范围机遇，积极包装项目，争取上级直达转
移支付资金 xx 亿元，缓解地方财政压力。充分发挥统筹协调职能，大力争取 xxxx 年新增政府债券，截至目前，争取上级下达我县新增政府债券限额 xx 万元，同比增长 xx%。其中，一般债券 xx 万元，专项债券 xx 万元。抢抓国家推动平台经济规范健康持续发展的重大机遇，鼓励各乡镇积极招引平台企业，提高对企业的优惠政策和对乡镇的奖励力度，增强了乡镇招引平台企业的积极性，x—x 月份平台企业预计实现地方税收 xx 万元。加强对 xx、xx、xx 等 xx 家重点企业税源监控，全县重点企业元—x 月预计实现全口径税收 xx亿元，同比增收 xx 亿元。加强收支管理，实现财政平稳运行。一是依法组织征管。加强重点税源企业和重点项目调度，依法组织收入均衡入库，强化收入预期管理，财政收入稳中有升。预计完成一般公共预算收入 xx.x 亿元，完成年度目标任务 xx.x%，超序时进度 x.x 个百分点，增收 x 亿元，增长xx.x%，其中税收收入完成 x.xx 亿元，减收 x.xx 亿元，下降x.x%；非税收入完成x.xx亿元，增收x.xx亿元，增长xxx.x%。二是优化支出结构。坚持统筹兼顾、保障重点原则，把“三保”和助企纾困、乡村振兴等重点支出摆在突出位置，统筹利用上级转移支付资金和财政存量资金等，发挥财政资金捆绑效益，各项支出有序有效。预计完成一般公共预算财政支出 xx.x 亿元，同上年持平，占年度预算的 xx.x%，其中：民生支出 xx.x 亿元，占比 xx.x%，同比增长 x%；“三保”支出
xx.x 亿元，占比 xx.x%，同比增长 x.x %。三是强化开源节流。严格执行省财政厅关于坚持过紧日子的 xx 项举措，持续推进公务用车经费预算定额管理，加强县直部门公务接待费、会议费、培训费、差旅费管理，大力压减非刚性非重点支出，“三公经费”得到有效控制。严格执行国库集中支付管理制度，规范财政资金拨付和使用程序，加强预算支出动态监控，硬化预算约束，严控预算追加。
（二）聚集稳住经济，落实助企惠民政策。一是落实减税降费政策。坚持应减尽减、应缓尽缓，确保减税降费政策落地生根。x-x 月份，全县落实小规模纳税人阶段性免征增值税政策减收 x.xx 亿元，预计全年减收 x.xx 亿元（其中县级减收 x.x 亿元）；落实地方“六税两费”政策扩围减收 x.xx亿元（其中县级减收 x.xx 亿元），预计全年减少收 x.xx 亿元（其中县级减收 x.xx 亿元）；落实更大力度、更广范围、更深层次的增值税留抵退税政策减收 x.xx 亿元（其中：中央x.xx 亿元、省级 x.xx 亿元、县级 x.x 亿元）。预计全年增值税留抵退税 x 亿元左右，县级财力减少 x.xx 亿元。二是加强财政政策支持。预算安排企业发展资金 xxxx 万元、产业发展基金 xxxx 万元，支持企业物流补贴、出口生产奖励、技术创新等；全面落实疫情期间国有房屋租金免租政策，对承租国有企业经营性用房或行政事业单位国有房产的中小微企业、个体工商户免收租金；安排贴息资金 xxxx 万元对小
微企业和自主创业给予贷款贴息。x-x 月份，支付 xx 家规上企业和 x 家物流公司物流补贴 xxxx 万元；免收 xxx 家中小微企业和个体工商户租金xxxx万元；累计发放贴息贷款xxxx万元（其中重点人群 xx 户 xxxx 万元，小微企业 xx 户 xxxx万元），兑现贴息资金 xxx 万元。三是撬动金融资源助力。继续执行政府性融资担保机构商业担保贷款 x%的费率，创业贷款和扶贫贷款担保继续实行免收费；落实小微企业融资担保业务降费奖补政策，对政府性融资担保机构单户担保xxxx 万元及以下、平均担保费率不超过 x%的小微企业、“三农”担保和创业担保业务给予适当保费补贴。推动政府性融资担保机构发挥融资担保增信作用，x-x 月份累计办理新型政银担业务 x.xx 亿元、续贷过桥业务 x.x 亿元。引导金融机构加大对受疫情影响市场主体的金融支持，增加中小微企业和个体工商户的首贷、信用贷、续贷等，全县金融机构累计发放首贷 x.xx 亿元、信用贷款 xx.xx 亿元、无还本续贷 x 亿元。强化银企供求信息互通，组织召开了 xxxx 年全县银企对接会，有效解决中小微企业融资难问题。制定出台《金寨县支持企业上市（挂牌）十条财政奖补政策》，从企业上市奖补、挂牌奖补、新增税收奖励、直接债券融资奖励、直接股权投资奖励等方面给予支持。
（三）积极服务“三农”，赋能推进乡村振兴。一是加大项目资金投入。持续巩固拓展脱贫攻坚成果有效衔接推进
乡村振兴，县本级预算安排衔接推进乡村振兴补助资金 x.xx亿元，清理收回可统筹使用财政存量资金 xxxx 万元，整合各级财政涉农资金 x.xx 亿元。二是支持特色产业链式发展。整合财政涉农资金 x.xx 亿元支持农业提质增效暨“xxxx”工程，统筹资金 x.x 亿元支持全县茶叶、中药材、蚕桑等主导特色产业链式发展。三是加强重点涉农项目建设。投入资金xxxx.x 万元实施 x 万亩高标准农田项目建设，县级配套资金xxxx 万元支持美好乡村及农村人居环境改善，争取资金 xxxx万元实施中小河流治理、中型灌区节水改造、小型水库除险加固、水土保持等项目，落实资金 xxx 万元支持沙河乡、流波䃥镇创建红色美丽乡村，安排资金 xxx 万元用于全县第八批选派村发展集体经济，争取资金 xxxx 万元支持铁冲乡创建产业强镇。四是落实财政支农政策。聚焦“两强一增”行动计划，争取资金 xxxx.x 万元；严格落实土地出让收入用于农业农村投入政策，上半年从土地出让收入中安排资金 xxxx万元用于农业农村工作；制定全县种粮农民一次性补贴和农业支持保护补贴实施方案，打卡发放资金 xxxx 万元；积极推广安徽惠农惠民补贴（一卡通）应用，截至 x 月底向 xx.xx万农户发放惠农补贴 xx 类 xx 项资金 x.xx 亿元。五是规范项目建设管理。严格执行衔接、整合资金分配使用公告公示、国库集中支付等制度，对纳入直达资金监控系统的专项资金拨付实行由国库直达企业和农户；加大结余资金使用管理，
实行先上缴，后由县乡村振兴工作领导小组统一安排使用；积极参与项目集中评审和现场审核，按月开展衔接资金“月调度”，加快项目实施和资金支付进度；委托第三方组织开展 xxxx 年衔接、统筹整合资金重点项目绩效评价。
（四）坚持人民至上，保障改善社会民生。面对民生工程机构和内容改革调整，始终坚持把为民办事、为民造福作为首要政绩。今年，全县xx项民生工程投入资金xx.xx亿元，其中县级配套 x.xx 亿元。一是“幼有所育”进展迅速。幼儿托育新增托位 xxx 个，完成率 xxx.xx%；投资 xxxx 万元新建x 所公办幼儿园项目已完成主体建设工程；资助幼儿 xxxx 人次，完成率 xxx.xx%。二是“学有所教”全面推开。xx 所学校开展课后服务，完成率为 xxx.x%，课后服务学生 xxxxx人，参与率 xx.xx%，课后服务教师 xxxx 名，参与率 xx.xx%。三是“劳有所得”稳步开展。完成就业困难人员兜底计划试点任务，高校毕业生等青年群体就业见习 xxx 人，培养新技工 xxxx 人，精准对接求职用工，举办招聘活动 xx 场，服务企业 xxxx 户次，达成意向 xxxx 人次。四是“病有所医”不断加强。完成农村适龄妇女“两癌”免费癌筛查 xxxxx 人，城镇低保适龄妇女 xxx 人；认真落实居民基本医疗保险政策，城乡居民基本医疗保险政策范围内住院费用报销比例、大病保险合规费用报销比例等均达到规定要求。五是“老有所养”提高保障。招募 xxx 名志愿者在县人民医院、中医院和 x 个
乡镇卫生院为老年人门诊就医提供便利服务；完成困难老年人居家适老化改造 xx 户，完成率 xx%；在梅山镇潭湾、黄林、红星 x 个社区和沙河乡西河村建设助餐点，推进老年助餐服务试点。六是“住有宜居”加速推进。新开工 xxxx 套棚户区改造有序推进，x 个城镇老旧小区 xxx 户 x.xx 万平方米提升改造工程，现已完成 xxx 户 x 万平方米；xx 分钟健身圈项目规划 xx 个健身场地、xx 处乡镇建设健身路径，均在建设之中；xx 分钟阅读圈项目县图书馆阅读空间已正常开放，江店、青山等 x 个社区城市阅读空间计划在 x 月底和 xx 月开放； “四好农村路”建设完成农村公路提质改造 xx.xx 公里、养护 xxx.xx 公里。七是“弱有所扶”持续改善。发放农村居民最低生活补助 xxxx.xx 万元，特困救助供养基本生活保障金 xxxx.xx 万元；发放困难残疾生活补贴 xxxxx 人 xxx.xx 万元，重度残疾人护理补贴 xxxxx 人 xxx.xx 万元，困难精神残疾人药费补助 xxxx 人 xxx.xx 万元，康复训练残疾儿童 xxx人，提供残疾儿童适配假肢矫形器等辅助器具 xx 人；发放困难职工家庭生活救助金 xxx 户 xx.xx 万元；办理城乡困难群体法律援助案件 xxx 件。
（五）强化国资监管，确保资产保值增值。推进国资国企改革，努力服务县域经济发展大局。一是组建大国资体系。成立安徽金寨国有投资控股集团有限公司，按照“x+N”架构体系，将全县 xx 家国有企业全部纳入集团统一管理运营，
初步形成以县城投公司为主体的城市基础设施投资板块、以县产投公司为主体的工业、农业、旅游投资板块和以利达担保公司为主体的服务中小微企业融资板块的县级国有企业战略布局。二是完善制度。依托省投资集团帮扶金寨国控优势资源，加强组织顶层设计，编制全县深化国有企业改革总体实施方案，完善国有资产监管体制，提升国有资本运营效率，规范企业内部决策和运行机制，加强资产整合和战略性重组，健全现代企业制度，做强做大县属国有企业。三是充实经营管理人才。按照“因事设岗、按岗择人、以岗定人”原则，合理配置岗位，面向社会公开招聘 xx 名员工，从县级平台公司内部选任 x 名副总经理、x 名总经理助理，充实到县城投、工矿、产投公司经营管理层，调动了国有企业员工干事创业激情。四是持续推进国企改革三年行动。制定出台《金寨县县属企业工资总额管理办法》，进一步深化县属国有企业劳动、人事、分配三项制度改革，全面落实员工公开招聘、管理人员竞争上岗、末等调整和不胜任退出制度，组织申报县属国有企业年度经营业绩目标值，实行经营业绩考核和工资总额挂钩的考核管理，确保完成改革任务。五是开展国企改制破产遗留问题专项行动。结合国企改革三年行动计划，组织县直涉企部门开展企业改制破产“回头看”，科学制定方案，实行清单管理，坚持“一企一策”，“盘点销号”问题。x 月底完成纳入市级台账管理的国有企业 x 家、
集体企业 x 家；纳入县级台账管理的县林业局竹胶板总厂已落实维稳方案，县科商经信局的异型钢管厂、外贸包装厂和县卫建委的天然保健品厂目前正在推进。六是加强县属国有企业 xxxx 年度财务审计。委托 x 家会计师事务所对 xx 家县属国有企业开展审计，并将根据审计结果梳理问题清单，落实整改责任。
（六）加力开拓创新，财政管理提质增效。一是科学编制预算。启动 xxxx 年部门预算编制工作，优化部门预算编制程序，大力开展预算编制调研和会商；加强部门预算编制管理，深化“零基预算”改革，提高预算编制到位率和科学化、精细化水平；建立预算公开常态化机制，指导 xx 个县直部门和 xx 个基层预算单位及时公开部门预算和“三公”经费预算，保障广大公众对财政预算的知情权。二是持续推进预算管理一体化改革。进一步完善预算管理相关业务流程，积极配合会计核算、政府采购、预算绩效管理等模块上线运行，并充分利用一体化信息数据开展预算编制、执行分析，预算管理更加全面、规范，预算约束力不断增强。三是强化绩效管理。围绕建立“全方位、全过程、全覆盖”的预算绩效管理体系目标，统筹推进预算绩效管理工作，印发《金寨县 xxxx 年预算绩效管理工作考核办法》等绩效评价、抽查复核方案 x 项，从整体谋划、组织协调、工作重点环节及工作考核等方面作出明确要求，加快了全县预算绩效管理工作
推进。明确各级各部门的绩效管理主体责任，实现由财政部门“一家主导”向全县预算部门“共同推进”的转变。持续加强绩效指标体系建设，编制项目绩效目标 xxxx 个，涉及资金 xx.xx 亿元；委托第三方开展财政重点工作、重点项目绩效评价 xx 个，涉及资金 xx.x 亿元。四是加强直达资金监管。完善直达资金常态化监管工作流程，充分利用中央财政直达资金监控系统，对直达资金的分配、下达和使用进行全过程、全天候监督，做到及时接收、及时分配下达，严格执行国库集中支付，确保每笔资金流向明确，账目可查。上半年，全县直达资金 xx.xx 亿元，累计支出 x.xx 亿元，支出进度 xx.xx%。五是盘活存量资金。实行财政存量资金清理常态化，上半年对全县 xx 个县直部门和 x 个财...
篇五：副总经理的下半年工作计划
经理竞聘岗位工作思路及举措 尊敬的各位领导：大家好！
我是来自路基公司的 XXX，很感谢各位领导对我的信任和支持，让我有幸踏上这个讲台，也由衷的感谢公司为我们提供了这样一个很好的展示的机会和发展平台，今天我应聘的岗位是项目副经理，下面我将从个人基本情况、工作经历、个人竞聘的优势、竞聘岗位的认知及工作思路等方面阐述我竞聘项目副经理的观点。
一、个人基本情况及工作经历
本人生于 1983 年 2 月，今年 31 岁，我于 够 XX 年毕业于新疆工业 勺 高等专科学校，专业工 鸳 程造价与管理，专科学 努 历，XX 年 3 月进入新 参 疆道路桥梁总公司第二 扎 工程处工作，实习期的 渣 三个月在经营部上班， 跋 在这三个月中首次接触 技 了工程造价与管理的内 悍 容，为今后的工作打下 檬 了基础。06 年 7 月调 娄 入三项目部，参建了赛 闸 果高速项目的建设，担 虞 任技术员。09 年 1 月 湍 调入博乐项目部，参加 庶 S205 线博乐火车站 许 至博乐段公路改建工程 袁 及 S205 线精河五台 硷 岔口至博乐段公路改建 蜗工程的施工，任主管技 阅 术员。XX 年调入路基 悄 公司，参加大奇三标项 湘 目的建设，任路基公司 它 总工至今。在此期间通 却 过不断的学习，于 XX 胺 年取得了四川大学土木 呵 工程本科学历。
二、个 杆 人竞聘的优势
第一 估 、具有吃苦耐劳的本性 捍 、顶得住压力，敢于挑 续 战和创新；富有勤奋严 郸 谨的工作作风，有较好 瓦 的亲和力。作为一名 8 岁 0 后的年轻人，
思 锌 维较活跃、敢于尝试是 屠 我们的优势，但我认为 淹 要成为一名优秀的年轻 拥 项目负责人，我想更重 试 要的是必须有高尚的道 渴 德品质，崇高的敬业精 烛 神和脚踏实地的工作态 颜 度，只有这样才能够全 羽 身心地投入到自己所热 识 爱的工作中去，确保建 殃 设项目高标准、高质量 踞 、高效益的完成，为集 馏 体谋利益，为团队谋荣 徽 誉，为项目部谋发展。
验
第二、具备相应的 邱 专业知识；踏上工作岗 襄 位以来，我时刻要求自 怜 己不放弃学习，通过日 瓦 常工作积累和业余学习 摘深造，理论联系实际， 雹 不断丰富和提高自己的 账 专业知识。在工作中， 阮 能吃苦耐劳，认真负责 药 。当技术员时，我不仅 咸要求自己精通本专业业 谈 务，还要求对其他各岗 桃 位的专业知识有全面深 她 入的了解，通过其他老 滦 同事的言传身教，在现 哑场遇上问题时的思索， 琐 业务知识能力有了一定 谚 的沉淀。作为单项负责 驯 人时，更是进一步专研 呛 本专业的业务知识，同 峭时深入理解施工管理内 陪 涵，做好事前控制，超 口 前管理工作，将这种理 训 解应用到实际的日常工 幢 作中，提高了工作效率 译 ，也培养了一定的项目 皂 组织、协调和综合管理 痒 能力。在对外交往过程 屁 中，尺度拿捏有度，张 贩 弛结合，无论在什么工 阶 作岗位，都能很好的处 落 理与建设单位、监理等 肯 单位的关系，
赢得了大 部 家的理解和支持。
三、 甜 竞聘岗位的认知及工作 熔 思路 一、岗位的认知
歧
项目副经理是项目团 猴 队的领导者之一，职责 醛 主要是负责工程建设、 硬 质量、进度、安全、成 捡 本、文明工地等方面责 咆 任，并协助项目经理做 帅 好其他相关工作。在工 菇 程建设工期内优质地领 魏 导项目组完成全部
爆 项目工作内容，并使甲 狭 方满意。为此项目副经 砸 理必须具有良好的综合 编 专业素质和项目管理能 栽 力和协调能力，在一系 衷 列的项目计划、组织和 嫂 控制活动中做好项目经 榨 理助手的工作，从而实 狰 现项目目标。
二、工作 阴 思路
如果我作为一 狞 名项目副经理，我将从 循 以下几个方面开展项目 恩 部工作；第一、贯彻执 牡 行国家、行政主管部门 或 有关法律、法规、政策 埔 和标准，坚决执行公司 诺 各项管理制度的落实， 升 以及上级领导临时交办 地 的事宜，根据公司管理 芽 办法，制定项目部切实 衙 可行的各项管理制度和 咽 管理办法，形成项目岗 蜒 位问责制。
第二、 咒 根据与甲方签订的合同 愤 ，合理制定项目阶段性 劣目标和项目总体控制计 但 划，项目总目标一经确 册 定后将总目标分解划分 险 出主要工作内容和工作 冠 量，通过设置关键控制 视点确保工期，质量满足 恕 甲方的要求，通过加强 潜 对施工单位
的安全制度 耳 管理，坚持以预防为主 灸 的原则，实现重大安全 植事故零的目标。
第 妙 三、加强项目部的团队 诊 建设；以共同的目标团 亥 结人、以自身的行动带 宿 动人。建立和完善竞争 嚼 机制，尺有所短，寸有 值 所长，充分发挥各自的 麓 聪明才智，最大限度的 杂 挖掘项目部人力资源， 姨 引导大家为组建一个高 桓 效，精干的管理团队而 匹 出谋划策。通过考勤制 昭 度，奖惩条例以激励员 堕 工，奖励先进，激励后 螟 进。使项目呈现蒸蒸日 牟 上的竞争机制。
第 戒 四、摆正位置、当好助 帝 手。项目副经理肩负着 偷 上传下达的重要使
摇 命，不仅仅要协助项目 关 经理根据集团公司的总 篇 体规划和目标任务，制 单 定计划、方案并指导工 贼 作的有力实施。又要发 萍 扬团队精神，充分调动 宰 员工积极性，与员工打 宠 成一片，及时了解员工 疵 的意见和建议，准确及 捡 时的向项目经理反馈员 虾 工的呼声，坚持“上为 赛 领导分忧，下为员工解 诱 难”的原则，做好协调 迎 工作。
总结
参与这 筏 次竞聘，我本着真务实 畔 中认识自己，在积极进 婚取中不断追求，在拼搏 忿 奉献中追求价值，我毅 臣 然知道自己身上有太多 薪 不足的地方，但我愿认 梧 真总结过去，全面适应 釉现在，坚决相信未来， 慰 在今后的岗位中完善自 啥 己。也期望在我的不足 待 之处能得到各位领导的 胞 指教，我将不胜感激。
暮
最后我祝愿公司不断发 妥 展壮大，我愿同公司一 叶 起成长，共同迎接属于 韶 我们的灿烂明天。
惺 我的演讲到此结束，非 葬 常感谢各位领导的聆听 没 ！谢谢。
内导部部门经 搁 理竞聘演讲稿 尊敬的各 窄 位领导、各位同仁：大 煮 家好！
首先感谢领 赢 导提供了这样一个机会 汹 ，也感谢同事们在工作 炼 中对我的信任和支持。
略 首先请
允许我做一 仆 个自我介绍，我叫 xx 窝 x，是来自内导部一名 简 员工，今年 28 岁，X 韶 X 年加入我们公
司 凑 ，所以今天我要竟聘的 愉 岗位是内导部经理。我 性 个人认为，一次竞聘不 吼 仅是一次展示自我、
践
认识自己的机遇，更 呢 是一次相互学习、相互 玛 交流的机会。
1、 孕 本人具有正直的人品、 弓 良好的修养以及完善的 妒 工作作风。做为领导， 膀 必须先做好人。
一 往 个领导无能，最多是件 盐 次品，而一个品德不好 柿 的领导，则是危险品。
摇
2、目前的内导部 贯 发展迅速，已经是我们 妙 景区一个至关重要的部 占 门。我来景区已经六年 指 了，
对景区的工作 媒 已经工作人员都比较熟 酉 悉，我坚信在我和全体 洼 内导部同仁的共同努力 暑 之下，肯
定能协调 貉 好与部门之间的关系， 虽 把内导部的工作向纵
深 揖 方向发展。
3、我 沸 有饱满的工作热情。我 圃 将用百分之百的热情投 馅 入到工作当中去，让景 厢 区的业绩更上 一层楼。
舟
目前，我认为咱们 浓 景区内导部的工作主要 矩 有以下几点不足：
垛 1、内导的工作不够规 烦 范化、专业化。虽然内 斩 导的工作讲究要有自己 缓 风格，但是好的东西
衣
可以总结出来在部门 锅 进行推广，内导也可以 诞 有自己的讲解风格，但 歉 也不能随心所欲，偷工 釉 减
料，影响景区形 直 象。所以一定要有一个 骋 量化的标准。
2、 重 内导人员对部分商品售 岸 卖的积极性不高。景区 艇 商品售卖的好坏直接关 牟 系景区的利益，
内 挛 导是第一个与游客接触 疑 ，也是最容易和游客信 税 任的一个群体。所以一 蘸 定要提高内导人员对
羚
商品售卖的积极性和 砸 参与度，从而促进景区 面 商品的售卖。
3、 提 内导的业务知识、服务 社 意识和服务态度还有待 召 于提高。如果能够得到 臼 领导和同志们
的信 援 任，在这次竞聘中我能 附 有幸当选的话，我将会 蹬 从以下三个方面着手工 萤 作：第一、开拓发展。
枣 小平同志曾经说过：“ 瘪 发展才是硬道理。”我 题 们要从发展入手，第二 卵 提升
服务。树立以游客 棱 为中心，全心全意为游 流 客服务的经营理念。对 痢 内导部人员
定期进 继 行培训，通过培训提高 颖 服务意识，改变服务观 辖念，提升景区形象，力 妊 争让每一个客户
高 碉 兴而来，满意而归。另 豫 外，要处理好重大投诉 硬 事件。每一次投诉，都 队 是对我们工作的监督
烂
和鞭策，一定要按照 妖 公司的制度，在规定的 企 时间内处理完毕，不躲 皑 避、不推诿。给游客一 肇 个
满意的答复。第 迎 三加强管理。没有科学 港 的、规范的管理企业就 折 不会有生机，不会有活 伍 力。因此，要
切实 玉 加强部门内部管理，进 剃 一步完善规章制度和培 猿 训计划，加强纪律监督 山 ，定期组织学习和
邪 培训，提高所有工作人 逾 员的业务水平，加大考 赣 核力度。使每个员工都 贝 做到纪律严明，形象良 中
好，谈吐适度，为 彼 景区创造更加完美的形 置 象，使我们内导部成为 徽 一个更加团结，更具战 裳 斗力 的一个集体。
嗡 空谈误事，实干兴邦。
讳 我虽然没有什么豪言壮 赠 语，也没有什么搏大精 惨 深的施政纲领。但
肪 我深知事业如山，同时 哟 我也清楚自己还有不适 辣 应这个职位的另一面。
窟 但我相信有在座的各位 倪
领导、各位同事的 盛 帮助、支持和配合，我 践 有信心、有
能力出色地 榆 做好这项工作，当好一 搂 名称 职的分公司经理。
满
坦诚地说，我关注 壬 竞聘结果，渴望参与成 耙 功。但我更重视参与的 隐 过程，因为对于我来说 徒 ，
参与的过程有时 菲 可能比结果更为重要。
砚 我想无论竞聘成功与否 口 ，都不会改变我对事业 仍 的执著，
更不会改 怀 变我对在座各位的尊重 篡 与热爱。“给我一次机 史会，我将还您十分精彩 仲 ！”这就是我永恒不变 釉 的信念和这次竞聘的诺 煞 言。最
后，祝大家 挖 身体康健、万事顺随！
末 祝愿我们景区明天会更 挟 好！谢谢大家！
演讲人 刹 ：XX 年 2 月 24 日篇 洽 二：部
门经理竞聘 汁 演讲稿部门经理竞聘演 酞 讲稿尊敬的各位领导、 爸 各位同仁：大家好！
旨
今天，来到这个讲台 韦 参加 xxx 部经理竞聘 终 ，心情很激动。首先， 勒 感谢领导提供了这样一 剧
个机会，也感谢同 饱 事们在工作中对我的信 秀 任和支持。首先请允许 楚 我做一个自我介绍，我 筏 叫 xxx，
xxx 捧 年加入我们公司，现在 陨 是咱们 xx 部的一名 x 诫 xx。这次竞聘对我个 渝 人来讲是一个重要的激 丑
励和挑战，将有利 箍 于我个人素质和业务水 盒 平的进一步提高。同时 牛 也是一次展示自我、认 统 识自
己和相互学习 涨 、相互交流的机会。所 搔 以，今天挑战这个岗位 泅 ，我已做好担此重任的 蝶 准备，有
勇气、有 谰 信心把今后的岗位工作 音 做得更好。在这里，我 星 也衷心祝愿今天参加竞 丑 聘的其他同事， 都能取 军 得好成绩。
下面我将分 喉 三个部分进行我的竞聘 况 演讲：
一、个人情况简 湍 介：xxx----- 烙 ---
二、对竞聘 坝 岗位的认识：xxx- 政 -------
三 棘 、下一步的工作设想：
骨 xxx------- 彦 -
最后，我想说的 嘉 是“空谈误事，实干兴 境 区”。我没有什么豪言 挟 壮语，也没有担当过如 咆 此重
任。这次无论 挎 竞聘成功与否，都不会 仰 改变我一如既往对自己 固 工作的激情，更不会改 聊 变我对在座各位的尊重 萨 与热爱。但是，今天我 罕 站在这里我已充分了解 挞 这个岗位，渴望自己能 跨 成功竞聘。我相信今后 揪 有在
座的各位领导 臻 、各位同事的帮助、支 辜 持和配合，我会很有信 酗 心、有计划地做好这个 敏 岗位的工
作，当好 重 一名出色的 xxx 部经 飘 理。“给我一次机会， 叼 我将还您十分满意！” 锗 这就是我永恒不变的信 赦 念和这次竞聘的诺言。
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后，祝大家身体 剩 康健、万事顺随！祝愿 力 我们旅游区明天会更好 搅 ！谢谢大家！
演讲人：
鲁 xxxxx 年 xx 月 x 猖 x 日篇三：部 门经理竞 振 聘演讲稿部门经理竞聘 涂 演讲稿 尊敬的各位领导 额 、各位同仁：大家好！
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首先感谢公司提供 瓷 了这样一个平台，也感 醒 谢同事们在工作中对我 液 的信任和支持。在这里 痒
我以平常人的心态 闸 ，参与维护部经理岗位 码 的竞聘，此次竞聘，本 忻 人并非只是为了当官， 羔 更多
的是为了响应 兴 人事制度改革的召唤， 厢 在有可能的情况下实现 沟 自己的人生价值。我叫 递 xx，xx
年加入 曾 我们公司，所以今天我 雄 要竟聘的岗位是内导部 嘲经理。我个人认为，一 羹 次竞聘不仅是一
次 娜 展示自我、认识自己的 卑 机遇，更是一次相互学 无 习、相互交流的机会。
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1、具有正直的人 此 品、良好的修养以及完 肇 善的工作作风。做为领 差 导，必须先做好人。一 砷 个
领导无能，最多 扛 是件次品，而一个品德 峨 不好的领导，则是危险 朔 品。
2、目前的维 缕 护部发展迅速，已经是 吹 我们公司一个至关重要 澡 的部门。我来公司维护 洲 部已经
x 年了，对 母 公司的工作以及工作人 揭 员都比较熟悉，我坚信 窄 在我和全体维护部同仁 逾 的共同努力之下，肯定 到 能协调好与部门之间的 诀 关系，
把维护部的工作 有 向纵深方向发展。
弹 3、我有饱满的工作热 绩 情。我将用百分之百的 波 热...
篇六：副总经理的下半年工作计划
经理工作计划(共 12 篇)尊敬的各位领导你们好！
首先，我代表麦威包装材料有限公司向所有员工拜一个早年，祝你们新春愉快、万事如意！！
2012 年过去了,回首麦威在这几个月里发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，有过喜悦。
今天，我想感谢和麦威一路走来的每一位员工，感谢你们对我的信任，是你们的努力和坚持，让麦威在合肥市场同行业内崭露头角，初战告捷，为进一步拓宽合肥包装行业市场奠定了基础。
面对我们员工在实际工作和生产中吃苦耐劳，勇于奉献的精神，借此机会，向你们说一声：“感谢你们！你们辛苦了！”
展望 2013 年的工作，感慨万千，喜忧参半。
在这一年当中，我们要调整部分管理人员，加强和纯洁我们的管理队伍，通过配合、协作和努力，我们
通过了 ISO：9001：2008 质量管理体系统认证的审核，为公司产品进入国际市场提供了可靠保障。
为扩大企业规模，做大做强，打造强势，经集团公司董事会研究，2012 年 12 月 30 日购进精炫达 180#
机，投资近 70 多万元，实施计划在明年春节前正式投入使用开拓业务。由此，将极大地提高麦威公司形象和
市场竞争能力，为打造一流包装材料企业奠定良好基础。
在市场经济激烈的竞争中，决定成败的因素是“人”在我们管理者队伍中和生产一线的员工中要评选
出了一批优秀的生产工作者和管理者，由于公司人力资源有限人才过少，都是没有接触过外界公司的管理，都是从基层一线培养挑选出来，但他们的态度与素质和敬业精神极差这点还需要提高。
技术能手学习，提倡岗位练兵岗位成才，互帮互学，相互促进，使我们在座的全体员工早日成为麦威
公司优秀的管理者和生产技术能手。
为增加员工收入，2013 年，公司采取了多种管理形式，努力提高了员工收入，使员工收入远远高于其
它同行业公司员工收入水平，从而彰显了麦威公司以人为本的先进管理理念。
有成绩也有不足，虽然我们付出了艰苦的努力，但我们还是存在很多问题，如工耗高、产量低、浪费
现象严重，管理者之间不团结的现象存在，有制度但却不能很好的落实，团队建设仍需加强，这是我们急需要解决的问题突出点，为此，公司将在 2013 年加大力度，重点解决这些有碍于公司发展的突出问题，只有如此，麦威公司才能得以健康、良性发展，只有如此，麦威公司才能真正做大做强。
为了实现我们的梦想，争取辉煌，我想对我们麦威的员工和领导们提几点要求，对所有麦威人的要求。
作为一名麦威人，我希望你们每个人对工作都要充满激情。这种激情，首先源自你对这份工作的热爱。
我们很难想象，一个不热爱工作的人，怎么可能主动积极地去工作？怎么可能把工作做好，只有热爱工作、对工作充满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。
主动工作和被动工作的区别。被动工作时间久了，会形成压力，这种压力容易使人的身心倦怠，对工作
产生厌烦的情绪。而主动工作的人会乐在其中，因为他把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会，是挑战。
其次，我要求我们每一个麦威人都要有团队合作的精神。这让我想起，我们在学校时都玩过的一个运动项目——接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个比赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他一定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以方便地、顺利地让我的队友接到。同时，准备接棒的人也一定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完美地合作，才有赢的
可能。其实，我们每个人、每个部门、就好比是这个队伍中的一员。
而我们的企业，就好比是站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好、接得稳、跑得快、谁才能拿第一。
目前，我们部门间的合作与沟通是一个比较大的问题。既然我们为了一个共同的梦想选择走到了一起。那么，我希望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦，我希望，我们都能有一颗宽容、包容的心。
此外，还有很重要的一点，就是执行力！这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢？我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的能力，执行力不是仅靠聪明就可以做到的，它必须是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。
A．存在不足
1.个人修养，基本素质还需要进一步加强
2.对公司管理还需要加强，要进行严格的，全面的现代企业管理，这是一个很长很难的过程，深率，力
度还显不够。
3.对员工队伍建设方面努力不足，多数员工观念陈旧，工作不实，技术不精，质量意识薄弱，团队精神
不高，各扫门前雪，依赖心强都须改变，改善与
提高，进一步员工队伍团精神。
4.要今后的工作中，我将努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务学平及管理学平，做好各自本职
工作，争取为麦威公司再次跨越腾飞做出更大的贡献。
B．另外我再谈谈对领导者的要求
1、 领导要以身作则，建立影响力。
如果领导没有影响力，身为领导，就必须通过自己的一言一行，传达、引领公司的文化，这是领导的
责任和使命。
2、要培养一个有思考力的团队。
什么叫思考力？就是采用什么样的流程、什么样的方法都要自己去思考。
许多企业都存在这样一种普遍现象，即领导下达意见，领导做出决策，领导开动脑筋，员工只有听领导
的指挥才能做事。这是一个没有思考力的团队。一个部门的点子、意见、方法，有多少是从上面安排下
来？又有多少是从底下提交上去？按照国际上习惯的讲法，如果 70%的意见是从上面下来的，这就不是团队，至多是个群体。只有当 70%的意见是从下面上来时，才能称之为团队。领导长期决策，容易忽略员工的思考性，养成员工的惰性。长此以往，他就不会自动自发，自行解决问题，工
作效率和自主性也会越差。下属不思考，做领导的要负很大的责任，因为没有让他们养成思考的习惯，是做领导的失职。请不要忘了，大部分的工作都是我们普通员工在做，大部分的产品都是普通员工在制造，大部分的服务都是普通员工在提供，一个没有思考力的团队必然是一个不能创新的团队。
我希望我们各部门领导在今后的工作中，多提供给员工参与决策的机会，培养他们的主动性、责任感和使命感。
3、领导要务实，要深入基层。
公司部门负责人要多下基层，到基层去体会，去经常看看，现场发现问题、现场解决。很多问题没人管、没人问，就是下面反应上来，也没有明确答复，这也是我们公司目前管理方面存在的弊端，同时这也是我为什么很多时候会亲自去过问许多细节的原因。我们领导也要学会沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一个操作细节，要学会从基层中、从现场中、从细节中去发现问题和解决问题。
2013 年的发展战略和目标
2012 年年底，公司对整个组织架构做一个相对较大的调整。在确保监控有效的前提下，把一部分人员分解到可以产生增值的岗位上去，对于不适应公司发展，或有碍、束缚公司发展的人员，将果断不予继续聘用。我想很多人可能都多少听说一些，精简机构和人员的目的是为了减少环
节，简化流程，提高工作效率，降低成本。最终的目的，还是为了提高企业的竞争力，让麦威公司发展得更快更好更强。
当然，机构的调整势必会触及到部分员工的一些利益。在这一点上，我希望大家要有一个正确的心态，要有一颗平常心，不要发牢骚，说怪话，不要传播小道消息。我希望每一个员工都要站在严格要求自己的角度说话，不要道听途说，断章取义。
2013 年，我们的工作将围绕“保证质量，降低成本，提高获利能力”三个方面展开。其中，保证质量主要从提高产品质量、服务质量和工作质量三个方面入手；提高获利能力主要从加大产量、销量快速增长、提高合同质量、加强合同执行以及投资发展入手。
为什么会选定这三个方面？我想保证质量和提高获利能力这二点大家都比较好理解，我就不再多说。这里，我只重点谈一下，为什么要把降低成本作为一个重要的方面。这一点，我们可能许多人还不太理解。也许有人会说，我们现在还处在快速发展阶段，提降低成本是不是太早了一点？
我要告诉大家，包装行业是一个日趋成熟和规范的行业。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着单件产品利润会越来越低，如果
我们不在降低成本上下狠功夫，是不可能持续保持住我们目前的竞争力的。麦威要想实现可持续发展，必须也只有通过降低成本来打造我们的核心竞争力，赢得更多的订单。
因为有你们，麦威得以健康良性发展，更因为有你们，麦威将会更加强大和辉煌。
回顾过去，展望未来，2012 年的成绩即将成为历史，2013 年又是充满希望和美好的一年。从麦威未来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个强大的、注重研发和营销的、多行业的、国际化的集团公司。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。
谢谢大家！并祝大家新年愉快！身体健康！家庭幸福！万事如意！
2013 年 01 月 16 日
陈彬
宁夏大田新天地生物工程有限公司
副总经理 2012 年年度工作总结暨 2013 年工作计划
2012 年宁夏大田新天地正式在泾源这片热土之上落地生根，2012 年是公司农业生态循环产业链建设的一年。在这一年之中以董事长童彤为首的新天地人始终坚持“创新无限、问鼎天穹、附贴大地、事硬人诚”的新天地精神。用真诚缔造完美，用行动兑现承诺，在泾源热土之上填上绚
烂的一笔。
被公司任命为副总经理以来，我的主要工作是负责公司园区建设、协调等工作。接下来由我主要将我一年内的工作总结如下：
一、2012 年园区建设情况汇总
2012 年 1-3 月份主要工作是饲草销售及饲草市场走访调研，与 2011 年加工青贮的三大园区洽谈对外饲草销售。加强内部管理，协调组织饲草配送装车，人员调配等问题。
进入 4 月份以后公司园区开始基础建设，先后具体工作包括：4 月 5 日开始平整园区 200 亩土地；4 月 10 日做围墙铁艺；4 月 28 日园区开始架线栽杆架变压器，推青贮窖基础；5 月 1 日晚 10 点园区正式通电；5 月 6 日开始建设临时办公室、卫生间、库房；5 月 7-8 日开始搭建舞台制作舞台背景，修整道路迎接奠基仪式；5 月 9 日奠基仪式圆满结束。
奠基仪式的顺利举行是宁夏大田新天地一个重要的里程碑。每一个流程每一个细节都凝结了新天地人的智慧与辛劳。
奠基仪式以后，新天地农业生态循环产业链一期建设全面展开。主要建设明细：
1、园区一期门前道路和园区内主干道硬化；
2、园区完成给排水工程；
3、完成青储玉米储藏窖 5 座，园区 3 座大湾乡 2座。总面积为 8000 平方米，储草方量达到 30000 立方米。其中园区三座政府顺利验收；
4、完成钢架构结构厂房 5 套
5、9 月 15 日至 10 月 6 日园区顺利完成贮草计划6000 吨；
6、10 月中旬公司与重庆富达联营成立饲料厂，全面向泾源县各乡镇推广“快肥一号”产品，在短短的时间内产生可喜的效果。
7、成功研制青贮自走联合收割机。
以上是 2012 年园区基础建设工作的各项事宜
二、园区接待工作
公司作为泾源县重点招商引资项目，受到宁夏自治区政府各部门、及社会各界人事的关注。这一年来接待也成为园区工作中的重中之重，从 3 月份以来园区迎接接待无数次，其中包括自治区崔波书记；固原市白市长；农牧厅厅长；县委马书记、吴书记、徐县长；泾源县各职能部门等，还有社会各界关注新天地发展与同行业考察团队。
三、部门协调情况
2012 年是新天地基础建设的一年，所以在各项工程的建设上面协调就显得尤为重要。
与各施工方主要协调事项：合同问题、施工质量问题、验收问题； 与董事会协调事项：认真领会董事会规划思想，根据公司统一方针执行园区统一规划建设；
与公司各部门统一协调完成公司各项项目报批、各项管理制度落实、各项财务数据的准确记录等事宜。
回首过去的一年，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。感到 012 的工作是难忘的，印记最深的一年。2012 年园区顺利完成公司下达的各项任务，并做到事半功倍的效果。这样的成绩离不开童总的正确指导及新天地各位同仁的共同努力。艰苦的自然条件锻炼了所有新天地人的心，更加让我们坚定目标去迎接 2013 年在 2013 年再创辉煌。
2013 年工作计划
如果说 2012 年是新天地基础建设的一年，那么2013 年将会是新天地腾飞的一年。在 2013 年我们将会有更多的机遇和更多的挑战，每一个新天地人都将会在这一年当中不断跨越事业高峰，共同迎接辉煌成就。接下来由我将2013 年园区整体规划做以下报告。
一、2013 年园区工程建设计划
完善一期循环产业链建设...
篇七：副总经理的下半年工作计划
工作总结PPT模板 S u m m a r y o f P P T t e m p l a t e s i n m i d y e a r w o r k 汇报人:代用名部门:设计部
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用有限的教学时间，高屋建瓴地将语言知识高效地传递给学生。三是方法的指导者。新的英语课本增加了实践课有其独自的特点。高效学习和掌握英语需要正确的学习方法。语言学中的第二语言习得理论就是学习和传授第二语言的方法论。教师对学习者的方法指导是十分必要的。四是语言技能的培训者。语言的内涵包括语法、语义和语用。语言是交际工具，人们使用英语语言进行交际的目的是有区别的。英语的五种语言技能：“读”、“听”、“写”、“说”和“译”它们各有其特点，《大纲》有关要求也是有区别的。
五是文化学习的指导者。英语不仅仅是一
种工具，更重要的是它是一种文化在载体，我们在学习一种语言的同时，也在学习另一种文化。因此，英语教师在传授知识和技能的同时，也要给予有益的指导。
（三）、“以学生为中心”（studentcentred)在素质教育中的误区 素质教育要求教学中心由教师转向学生，即教学由“教法”转向“学法”。这是一种教学思想的改变，然而“以学生为中心”却被很多教师认为是教学技巧问题，这里要澄清几个误区：
（1）“以学生为中心”不是学生自学，而是一切教学活动应围绕学生的“学习和学习效果”开展，在教师的指引下， 通过学生自
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汇报完毕 感谢您的聆听 S u m m a r y o f P P T t e m p l a t e s i n m i d y e a r w o r k 汇报人:代用名
部门:设计部
篇八：副总经理的下半年工作计划
0 1 7 年终总结新年计划 述职报告
工作汇报 2016 year-end summary work summarizes the boutique PPT About the summary text input or copy here 工作总结暨未来工作计划
目录 1 2 3 4 年终工作概述：实习报告 工作完成情况：目前的工作 成功项目展示：业绩概述 工作不足之处：存在的问题 5 未来工作计划：2017-2021年
1 年度工作概况 年度工作概述 具体工作明细 重点工作回顾 问题解决概况
完成了一般人事工作，在开创怅、觃范怅上需要提升；完成了常觃怅行政工作，在行政费用预算 和控制上需要提升。在资产管理、车辆、文化建设、制度建设等方面有很大提升空间。
亟待建立管理、检查体系，促进高效工作。
4 第一部分
工作概况 工作目标完成情况 一二三季度（略）
四季度招聘工作进展缓慢，尤其关键岗入职率低。
团队建设趋亍完善 总后勤部门配合怅、服从怅较好，行政团队趋亍完备，职能完善。
工作能力提升较快 行政后勤部门人员在强要求，勤指导下能力提升明显。
5 第一部分
人事工作明细 招聘配置 完成一般怅招聘，关键和特殊岗位招聘渠道待拓展，关键岗位入职率较低。
培训开发 目前培训工作滞后，正在建立培训管理体系。
绩效考核 目前 绩效管理未执行，正设计绩效考核体系，体现奖勤罚懒，激励先进。
薪酬福利 2016年部分已经部分调薪，2017年调薪正在执行中（需建立薪酬管理体系）。
员工关系 正在处理保安公司派遣纠纷，无其他异常（后续加强员工关怀、意见反馈不处理的主劢怅）。
6 第一部分
重点工作回顾 招聘 2016年入职97人，入职率24.07 %，离职 96人，离职率23.82 %，目前在职210人。
验厂 2016年工验厂17次。满足客户验厂需要，正着手建立验厂标准化、流程化体系。
新厂开办 王集分厂按计划进行，预计年内开工。
文化建设 处亍拨乱反正状态，引导、建立公司的核心文化和价值观阶段。
资产、基建维修 正在建立资产、档案的觃范管理；降低维护维修频率。
食埻后勤 食埻膳食改善已要求提供方案，规改善效果酌情自行开办。
2 工作完成情况（一）
人事工作
招聘工作：已拓展招聘渠道，效果暂时不明显。
培训体系：正拟定 2017 年培训计划，批准后执行
工作计划：逐步开展管理岗位的年、季、月工作计划的拟定与实施，“做好计划，预控管理”。
制度完善：“在执行中完善，在纠正中建立”，逐步建立规范、高效的管理体系。争取在 2017 年建立，完善公司运营所需的所有制度。目前已拟定 《 员工入职管理制度 》 、 《 工伤管理制度 》 ，正在审核中。
2
2 工作完成情况（二）
行政工作
验厂：可满足目前验厂需求，正在拟定计划怅验厂流程和文件档案，2017年计划觃范执行ISO9001：2008质量管理体系，避免验厂失败的风险，同时提高管理能力。
食埻改造：计划2017年2月仹完工，设计稿已完成待审批。（消防验收后施工）
厂区绿化：已有一家报价（亩/1万），正在寻求多家报价比对。计划开春后实施。
设备更新：王集新厂、样品间，已经提交更新，其他（部门）设备更新待核查。
仓库管理：已经不仓库主管多次沟通管理问题及提升要求，亟待建立管理觃范。
9 第二部分
完成中的问题 1 2 3 4 大部问题 职业精神 与业技能 责仸心 工作态度 凸显不管理岗位，重规苦劳，忽规“我在这岗位应该怂么样，实际上我做的又怂么样” 很多岗位普遍存在岗位必备技能缺乏，经验替代技能，简单工作变成技术岗位。
对问题的处理扯皮、推诿多亍责仸承担，尤其个别管理岗位缺乏担当，导致疏亍改进。
主劢怅丌够，被劢式工作，工作标准丌明确。
10 第二部分
完成中的四个提升 协调能力 沟通协调能力提升较快 管理能力 有提高，学习较快 执行能力 跟进的事项处理较快 合作能力 常觃怅合作密切
3 项目成果展示
业绩概述
纠正、逐步建立正能量传播，减少抱怆。
建立了工程类，设备采购协议/合同的质保期，提高了怅能和质量保证。
建立行政人事部门的会议制度，正逐步推行。
引导、奠定了觃范管理理念和基础，即将执行的ISO质量管理体系得到佐证。
觃范了人事行政（招聘、车辆、宿舍等）管理要求，正着手建立标准化管 理。
12 第三部分
推进的工作项目 人事招聘 新厂开办 三证办理 基建绿化 队伍建设 人事招聘：已拓展新渠道；
三证办理：安全、环保将拿证，消防办理中。
王集新厂：在按计划进行；
基建绿化：在按计划进行；
队伍建设：行政完成，其在正招聘。
4 工作不足之处 认识上的丌足 管理上的丌足 其他丌足之处 改善丌足 怄功冒进，擅言无忌。
缺乏行业内全面怅认知，无行业人脉。
改善力度丌够果敢，有瞻前顾后之虞。
执行力度待提升
14 第四部分
认识上的不足 1 2 3 行业认识不够 对行业人才分布丌够明确，对行业发展和趋势预测没有远瞻怅，均需要加强学习。
市场分析不透 对产品、市场发展前景预测丌够透彻，丌能科学预测不发展要求的匹配人才。
团队合作不力 团队整体合作丌够紧密，需要引导，督促。
行动速度迟缓 有些事情执行丌够迅速、快捷，有时会出现拖拉现象，时间安排丌合理。
4
15 第四部分
管理上的不足之处 建立和谐的文化，竖立良好的形象 摈弃负能量，宣导正能量 积淀文化，深厚内涵
积淀企业文化 机构和岗位工作标准丌明确，无考核体系 执行力缺乏，结果导向意识差 机构间职能交叉混乱 职业怅、与业化丌够
建立管理体系 机构 岗位 执行 积淀 内涵 文化
16 第四部分
改善不足对策 改善要领 在ISO9001：2008标准0.2过程方法中表述，其方法可适用于所有问题改善。PDCA模式可简述如下：
P——策划：根据顾客的要求和组织的方针，为提供结果建立必要的目标和过程； D——实施：实施过程； C——检查：根据方针、目标和产品要求，对过程和产品进行监视和测量，并报告结果； A——处置：采取措施，以持续改进过程业绩。
PDCA- Do
执行，实现计划中的内容。
PDCA- Action 行动，对总结检查的结果进行处理 。
PDCA- Check 检查，总结执行计划的结果，找出问题。
PDCA- Plan 计划，确定方针、目标和活动计划。
5 明年工作计划 明年计划怃路 完成目标觃划 实施步骤概述 目标达成计划 计划怃路：制度建设，形成标准和工作流程，培训指导，对结果考核，奖勤罚懒，惩戒后进。
目标觃划：完成制度编制、推行ISO9001、6S，健全人事行政管理职能。
实施步骤：制定标准→监督执行→检查指导→纠正改进 目标计划：制度建设完成80%，综合工作效率提升30%，综合成本下降15%，实施绩效考核。
18 第五部分
总体月份计划思路
7-8月份 检讨各体系（验厂、ISO9000、6S、绩效考核、培训体系等）运作情况，提出修正要求。
完成绩效数据收集；完成关键岗位招聘的40%；完成绿化基建，三厂区域改造完成 完成制度建设，回顾检讨工作，定下年计划。安全检查。
完成制度编制30%，ISO准备工作完成，完成区域策划，6S标准建立。完成厂区改建。
执行修正体系的改进措施，监督检查执行情况；完成制度实施中的问题修正；完成关键岗位招聘，全岗招聘到岗率80%以上。
各体系（验厂体系、内部管理体系。工作检查体系等）形成良怅循环和常觃运作，高层岗转至策划和方向引领
19 第五部分
五年目标规划 体系建设 业内翘楚，蜚声内外 具有市场品牌影响力 销售提升25%（ 1亿 ）
业内排名前五 业内排名前三 实现标准化管理 客户信赖感增加 销售指标提升30%（4000万）
消除外部丌良影响 内部管理有序、高效 销售提升40%（5600万）
建立完善管理体系， 配合完成销售指标（3000万）
2021 2020 2019 2018 2017 声誉良好，人员稳定 高端制造，知名品牌 销售提升45%（8000万）
业内排名前10 标准化建设
20 第五部分
产业全球化实施步骤 产品、市场 内部管理满足公司发展 全球战略 内部管理适应发展要求 环境符合高端产品生产 满足市场需求 服务高端客户 天胧行成为全球高端服饰供应商 高端产品、高端市场，高端客户、高利润
21 结 束 语
。
坚定理想，再续辉煌！
2 0 1 7 年终总结
新年计划 述职报告
工作汇报 2016 year-end summary work summarizes the boutique PPT About the summary text input or copy here 汇报完毕，敬请指导！
篇九：副总经理的下半年工作计划
016 年市场部下半年工作计划2016 年市场部下半年工作计划
2016年市场部下半年工作计划范文2016-06-27浏览:分享人：唐明梦手机版
在即将迎来的 xx 公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。
本人 xx 年上半年工作设想主要基于以下几方面：
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销
策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊>设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供 1-2 篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
一、【检讨与愿景】
20xx 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、【工作思路】
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制
定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。
品牌小组计划主要执行工作：
1.【规范终端门店品牌形象】20xx 年 4-5 月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范;
2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员
组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护; 品牌小组组成：
组长：市场部经理 副组长：营运部总监 顾问：副总经理
执行队长：营业部经理 组员：门店主管
备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中)，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。
三、【管理团队】
1、合理配置人员：
a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行。
b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。
c 设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。
d 客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。
目前，市场部前三项工
作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且 20xx 年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx 年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
5、编制增加费用(增加编制 2 人)——3600 元*2 人*10个月(3-12 月)=72000 元
四、【市场分析+市场调研】
1、竞争激烈
近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本(原料
成本、人工成本、铺租水电费用上升等)日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司立足深圳 23 年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在 20xx 年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。
3、市场调研
五、【品牌推广】
公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx 年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“家家知—20 年深圳品牌”的深圳本土传统品
牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”;统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx 年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核)。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力;同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx 年整年计划打造家家知品牌产品(拳头产品)，丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广(产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广)，最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。
结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘
汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。(具体产品调研方向见 20xx 年市场调研制度)
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对 20xx 年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx 年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。
20xx 年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对 20xx 年团购市场的萎缩及家
家知团购经营情况，20xx 年团购推广坚持不间断多单(最少三单)团购在线(保证足够的团购通路)，做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。
20xx 年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期无较扎实粉丝基础;无系统的网络推广定位;前期与外包公司无较好的业务沟通)，13 年外包管理费用 12000 元/季度，20xx
年外包管理费用预计 6-8 万元。
4、客服接待
客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。
20xx 年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于 12 小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟 36 小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。
5、市场推广
20xx 年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。20xx 年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对 20xx 年外部市场推广合作较少的情况，14 年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家(共四家，含品牌推广、业务推广等)。
20xx 市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在 13 年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力;且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。
市场推广费用预计 8-15 万元。
六、【工作进度】
常规节点促销活动此处略 第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略(拳头产品推广+日常宣传)。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设(市...
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