保险公司个人述职报告4篇保险公司个人述职报告 保险公司个人述职报告 2020年述职报告吴经理（2021年1月8日） 各位领导、同仁们： 大家好！ 弹指间，充满挑战的2020年已下面是小编为大家整理的保险公司个人述职报告4篇,供大家参考。
篇一：保险公司个人述职报告
style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;">篇二：保险公司个人述职报告
20 年述职报告 吴经理 （2021 年 1 月 8 日）各位领导、同仁们：
大家好！
弹指间，充满挑战的 2020 年已经过去了，这一年来，在分公司总经理室的正确指导下，在各职能部门的大力支持下，我带领天悦支公司，紧紧围绕公司发展规划，以全年发展任务为目标，以业务拓展为抓手，坚持合规经营，坚持降本增效，不断开拓进取。下面，就我 2020 年的主要工作述职如下：
一、2020 年主要工作 （一）加强理论学习，努力提升自身业务素质
作为一名支公司经理，肩负着分公司赋予的重要职责和使命，因此，我十分注重保险理论知识的学习和管理能力的培养，注重用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
（二）细化目标任务，科学制定目标任务完成计划
为更好地实现各项业务年度目标任务，我根据分公司下达的目标任务数据，结合焉耆县市场拓展情况，以及各险种发展特点，制定了每周、每月、每季度的任务目标完成计划，
并本着“事事落实、事事督导”的方针，通过加强过程管理和监控，确保目标任务完成计划顺利实施。
（三 ）创新工作方式，确保全年计划顺利完成
一是抓续保。焉耆县没有农险，而对于车险、非车财险、意健险来说，狠抓续保是促进业务发展的重要手段，为落实好续保工作，我在支公司内部设立续保专岗，负责提前联系续期客户，了解客户思想动态，以及同业竞争对手情况，做好续保准备工作，确保业务不丢失； 二是拓新增。焉耆县市场竞争充分，面对挑战，我迎难而上，坚持“走出去”，主动拜访焉耆县各级领导，积极参与县内各种赞助、捐赠活动，树立中华保险品牌形象，同时加强与县域企业、个体工商户的沟通联系，做好保险宣传，深挖潜在客户； 三是严内控。“打铁还需自身硬”，只有先做好自身服务能力、业务能力的建设，才能更好地赢得客户的信赖。为做好天悦支公司各项内控管理，我严格按照分公司各条线要求，强化员工责任心，坚持合规教育，认真做好支公司内控管理，有效支撑业务发展。
（四）加强队伍建设，不断提高业务人员整体素质
一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要工作来抓。
一方面是增强业务知识培训，我会在分公司各项业务知识培训的基础上，结合天悦支公司的业务特点，制定有针对性的学习计划，并和团队成员一起学习，
深入探讨，加深印象； 另一方面是增强服务意识培养，在今天“业务同质化，费率都一样”的竞争环境下，服务成为同行业竞争的最终落脚点，增强员工的服务意识，无疑是守住市场份额的重要中之重。为全面增强员工队伍服务意识，我通过“服务之星”评选的方式，在支公司内部形成“比、学、赶、帮、超”的竞赛氛围，让每一位员工形成自我约束，有效提高员工的服务意识。
二、存在的问题 一方面由于工作千头万绪，有时候疏于学习，对自我学习的时间安排较少；另一方面由于竞争压力大，有时工作中存在急躁情绪，反而影响工作进度。针对这些问题，我也会不断加强修养，改进自身缺点，全面提升自我素养。
三、2021 年工作计划 一是坚持多学习、多思考，提升应对市场竞争和增强业务拓展的能力； 二是科学规划，重点部署，确保完成 2021 年各项目标任务； 三是进一步转变观念，改革创新，带好队伍，认真做好各项工作，推进天悦支公司更快、更好发展。
2021 年，保险市场竞争将更加激烈，我相信在分公司的正确领导下，在我们天悦支公司全体员工的共同努力下，我必将进一步解放思想，更新观念，突破自我，加大市场营销
力度，以饱满的热情，百倍的信心，迎接挑战，奋力拼搏。
以上是我的述职报告，不妥之处，请批评指正！
篇三：保险公司个人述职报告
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一、2010年工作完成情况
二、2010年工作存在的不足及改进措施
三、2011年工作规划目标 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究
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中国最全的保险营销资料交流平台 一、一、20102010年工作完成情况年工作完成情况
1 1、总体情况全年共受理全年共受理保全2081、总体情况保全2081件件。。
1 1、变更类2 2、给付类生存退保存金存金/ /满期金给付件、银保件、银保114423,303,434.03元银保元银保22,268,210.14犹豫期撤单犹豫期撤单18,598,403.12期金给付期金给付4,705,030.913 3、其他类4 4、团险保全、变更类579、给付类生存退保+ +犹豫期撤件满期金给付14111144件涉及金额共计23,303,434.03万元个险22,268,210.14万元生存退保18,598,403.12万元生存金4,705,030.91万元。、其他类58、团险保全33579件件。。
犹豫期撤件+ +生件其中个险267生1411件其中个险件涉及金额共计万元个险1,035,223.89万元生存退保+ +万元生存金/ /满万元。
58件。33件。2671,035,223.89万万满件。
件。
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中国最全的保险营销资料交流平台 一、一、20102010年工作完成情况年工作完成情况
2 2、保全权限考试情况、保全权限考试情况
在上周总公司举行的保全考试中经过在上周总公司举行的保全考试中经过平时工作经验的积累、对保全操作规则的熟平时工作经验的积累、对保全操作规则的熟读以及相关法律法规认真的准备学习顺利读以及相关法律法规认真的准备学习顺利的通过此次考试获得公司核心业务系统操的通过此次考试获得公司核心业务系统操作权限。作权限。
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中国最全的保险营销资料交流平台 一、一、20102010年工作完成情况年工作完成情况
6 6件调查占比为100%34,608
为保额在为保额在1 1万元以上的日结案率日结案率86.21
全年共受理理赔申请件调查占比为23.08100%。赔付金额合计34,608元。
理赔死亡赔付金额较大主要是由于事故者保单均万元以上的XX86.21%全年共受理理赔申请
2727件结案%其中拒付210925.6元其中死亡给付件结案26其中拒付3 3件调查拒付比元其中死亡给付26件调查件数件调查拒付比件调查件数23.08%。赔付金额合计210925.6元。
理赔死亡赔付金额较大主要是由于事故者保单均XX金玉满堂两全保险。理赔十%总理赔时效金玉满堂两全保险。理赔十总理赔时效6.086.08天。天。
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中国最全的保险营销资料交流平台 一、一、20102010年工作完成情况年工作完成情况
1、档案整理
1自2010年3月24日加入XX人寿XX中支担任保全岗至2010年5月3日完成中支2004年开业以来至2008年所有保全件档案整理工作共计172盒其中包括永久档案、短期档案与长期档案。并在2010年6月30日将中支保全、新契约两者合计354盒档案移交至绍兴国家档案馆对其进行了上架清单。
22010年度保全档案已于2011年1月13日整理完毕共计98盒。
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中国最全的保险营销资料交流平台 一、一、20102 2、三级机构投诉受理
系统登记。系统登记。XX原因均为新单送达不及时。这是由于原因均为新单送达不及时。这是由于CSM效效5 5日后生成回访清单但由于目前新保单流转时间稍长长5 5日内就将保单送达客户手中存在一定的困难。
加强了对四级机构驻勤的宣导。而后加强了对四级机构驻勤的宣导。而后XX有产生新契约回访问题协办单。有产生新契约回访问题协办单。
2010年工作完成情况、三级机构投诉受理
XX中支共产生新契约回访问题协办单年工作完成情况
1 120102010年年10中支共产生新契约回访问题协办单6 6件10月月1 1日起所有新契约回访进入日起所有新契约回访进入CSMCSM件CSM系统在保单生系统在保单生日后生成回访清单但由于目前新保单流转时间稍日内就将保单送达客户手中存在一定的困难。
对此已及时与分公司进行了反映和说明更在同时对此已及时与分公司进行了反映和说明更在同时XX中支在中支在1212月份没月份没
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是客户集中反映的问题普遍反映红利金额偏低尤其是客户集中反映的问题普遍反映红利金额偏低尤其是银代金玉满堂两全保险5 5年期客户抱怨、恼怒情绪上升另外理赔客户对理赔进度或结果不满意也占到不上升另外理赔客户对理赔进度或结果不满意也占到不2010年工作完成情况
年工作完成情况
2 2在在20102010年度平时受理的咨询投诉中红利仍年度平时受理的咨询投诉中红利仍是银代金玉满堂两全保险年期客户抱怨、恼怒情绪少比例特别是拒赔案子事主情绪比较激动二在第少比例特别是拒赔案子事主情绪比较激动二在第四季度四季度有些客户反映银行自动转账后续期发票送达不及有些客户反映银行自动转账后续期发票送达不及时单个客户在多次索要后仍未收到发票对公司续期时单个客户在多次索要后仍未收到发票对公司续期服务存在不满。
工作。每单投诉正常结案工作。每单投诉正常结案客户表示认可。
服务存在不满。
针对投诉客户的特定情况耐心做好解释、安抚针对投诉客户的特定情况耐心做好解释、安抚万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究
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2010年工作完成情况
年工作完成情况
、新保单收发
通过对保单的签收、审核与发放保证保单质量与通过对保单的签收、审核与发放保证保单质量与3 3、新保单收发
从从20102010年年3 3月月2424日开始严格根据公司规定日开始严格根据公司规定邮寄的准确性。而后及时发放至相关人员并进行邮寄的准确性。而后及时发放至相关人员并进行保单交接登记存档备查。
保单交接登记存档备查。
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中国最全的保险营销资料交流平台 二、二、20101 1、从事保险行业的时间相比较而言太短经验太少所需具备的专业知识也不足。因此在处理平时工作所需具备的专业知识也不足。因此在处理平时工作中不时觉得千头万绪不知该从何入手、如何入手。中不时觉得千头万绪不知该从何入手、如何入手。
2 2、有时在日常工作中忽略了某些细节导致服务没做到位有时工作有急躁情绪急于求成反而影做到位有时工作有急躁情绪急于求成反而影响了工作的进度和质量处理一些工作关系时还不响了工作的进度和质量处理一些工作关系时还不能得心应手。能得心应手。
3 3、综合分析能力、协调沟通能力等方面仍需加强偶尔还会出现胆怯、想要逃避的心态亟需克服。偶尔还会出现胆怯、想要逃避的心态亟需克服。
2010年工作存在的不足、从事保险行业的时间相比较而言太短经验太少年工作存在的不足
、有时在日常工作中忽略了某些细节导致服务没、综合分析能力、协调沟通能力等方面仍需加强万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究
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中国最全的保险营销资料交流平台 二、二、2010
的学习的同时的学习的同时我我逐渐加大逐渐加大对周围环境我的综合分析能力等我的综合分析能力等。2010年不足之处如何改进
1 1、
从零开始更要更要进一步解放思想对周围环境、年不足之处如何改进
、加强学习加强学习拓宽知识面拓宽知识面。。
从零开始认真提高技能水平认真提高技能水平。进一步解放思想、同行业发展的同行业发展的学习力度。
、注重完善心态注重完善心态。。
力力并在工作过程中慢慢克服急躁情绪并在工作过程中慢慢克服急躁情绪地的对待每一项工作地的对待每一项工作。。形成良好的工作氛围形成良好的工作氛围。户以及对中支其他部门的支持能力户以及对中支其他部门的支持能力、部规章制度部规章制度维护公司利益维护公司利益。在在继续加深专业知识继续加深专业知识更新观念更新观念学习力度突破自突破自提升自提升自
2 2、
在勤奋工作的同时在勤奋工作的同时努力努力提高自己解决实际问题的能提高自己解决实际问题的能积极积极、、热情热情、。不断改进对客不断改进对客服务水平。。遵守公司内积极为公司出谋划策积极为公司出谋划策。、细致细致、服务水平遵守公司内。
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协调能力协调能力2010年不足之处如何改进
3 3、
积极参加公司组织的每项活动改变性格中的弱势改变性格中的弱势。年不足之处如何改进
、抓住每次机会锻炼胆识和毅力抓住每次机会锻炼胆识和毅力。。
提高自己的沟通提高自己的沟通积极参加公司组织的每项活动。
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负责、对客户负责、对自己负责、对行业负责的精负责、对客户负责、对自己负责、对行业负责的精神不断完善自我日常工作制度不断规范每日操神不断完善自我日常工作制度不断规范每日操作不断加强对受理资料的审核与管理协助公司作不断加强对受理资料的审核与管理协助公司更好更快发展。更好更快发展。
赔受理赔受理业务制度业务制度以及流程进行培训制作详细严谨以及流程进行培训制作详细严谨的操作实务以书面形式下发保证相关人员能更准的操作实务以书面形式下发保证相关人员能更准确和熟练地完成工作提高工作效率。确和熟练地完成工作提高工作效率。
2011年工作规划目标
1 1、严格按照总公司内控合规要求本着对公司年工作规划目标
、严格按照总公司内控合规要求本着对公司
2 2、对四级机构驻勤、外勤人员就、对四级机构驻勤、外勤人员就相关相关保全、理保全、理
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3、认真、耐心对待满期金客户投诉问题工作重点将放在继续加强服务意识保证满期金及时转入客户账户的同时及时做好抱怨、投诉客户的安抚工作。
4、在保质保量完成保全工作的同时虚心向领导学习、向老师学习、向同事学习、向书本学习理赔知识。坚持不懈不断累积进行分析总结并保证信息的完整和规范才能提高理赔的准确性和及时性为理赔提供及时、真实准确的依据提高核赔准确性。
2011年工作规划目标年工作规划目标
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篇四：保险公司个人述职报告
公司经理个人述职报告范例篇一保险公司经理个人述职报告
尊敬的领导和同事：
大家好! !
首先感谢大家来参与我们这一次会议。之前几位经理的报告都说的非常好，我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的认真程度，现在到我开始报告了。我的报告就是我们部门的工作，即公司业务部进来的工作情况。
我与 X XX 年年 6 6 月任个人业务部经理，两年来，再省公司党委、总经理室的正确领导下，再机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。再业务发展、队伍管理、教育训练等方面取的了一定成绩。下面就两 年来作的主要工作作简要总结，不妥之处请批评指正：
几年来，教育训练始终处与业务发展的前沿，支持这业务发展和队伍管理，组训队伍的培训。至今不能忘记的是 XX年年 8 8 月，我省第 1 1 期以自己的力量教学，为期 4 14 天有 116人参加的组训班。由与准备充分、训练严格、内容
两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。
对专业理论学习，更是常抓不懈，由与保险市场竞争的 日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章六篇，分别再总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。
我想作为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：
1 1 、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力增加的关键。两年来坚持不失信与人的诚信原则，每一项活动结束后，即时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他门讲到 ” 我门不是为了别的，我门连续开单零几日就是看看省公司的人讲话算不算话。
” 再一次巡回报告会上曾经承诺凡是再本月能够连续开单零天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基与这一点，两年来再这一方面坚持作到了讲到作到，决不失信的人，也正因为如此，再四万名业务员当中建立了很不错的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。
2 2 、科学计划。两年来业务发展计划都是再大量调查研
拽 究基础上，超拽 q qq 分组根据总公司和省公司 党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。
3 3 、作好推动。业务计划能否落实，关键再推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很不。
错的业务推动效果。5 2015 年 年 5 5 至 至 5 5 月，由与分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品讲明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮。
队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来再队伍管理问题。
上煞费了心思。x 2xxx 年 的队伍是再前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由与人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状作了以下几个方面的工作：
1 1 、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他门传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了很不错的公司形象。这一切也再队伍管理中也起到了零分重要的作
用。
2 2 、全面明白情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数零天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。
3 3 、对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存再的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照 ” 基本法 ” 办事，使营销团队的管理走上制度化。x 2xxx 年 年 6 6 月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的 ” 基本法 ” ，到 x 2xxx 年底全拾基本法 ” 达到了相对的统一，为实施新的 ” 基本法 ” 打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地的到了落实，再业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行 ” 两个规范 ” ，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作的到了有效解决。
篇二保险公司经理个人述职报告
省公司各位领导，分公司及支公司的各位同仁：
大家好! !
今天，是省公 司对我们市分公司领导班子成员工作考核近 述职会，有幸在此将我近 1 11 个月工作向大家作个汇报，不妥之处，敬请批评指正。
截止今天1 (11 月 月 7 17 日) ) ，在省、市分公司党委、总经理室领导下，本人紧紧围绕省、市分公司年初工作会议和省公司非车险专业会议提出的各项工作目标，以“转方式、促发展、强合规、增效益”为工作主基调，带领分管部门( ( 财务中心、财险部、农险部、信息技术部、系统工会办) ) 努力完成分公司总经理交办的各项工作，基本达成了岗位责任目标。现从以下三个方面汇报：
( ( 一) ) 非车险业务发展工作。
在市分公司年初全市工作 会议的基础上和省公司各个专业会议精神的推动下，于 4 4 月主持召开了全市财产险、责任险、意外险业务发展专业会议，并在会议上作了题为《回顾过去展望未来努力实现非车险业务新跨越》的工作报告。会上，为贯彻省公司提出的“非车险业务发展年”确定的目标任务，下达了全市非车险业务收入增长 14% 以上，实现保费 3313 万元的任务目标; ; 确定了对各支公司( ( 营销部) ) 领导班子成员实施“按季考核，与业绩工资挂钩，年终调整兑现”的考核办法; ; 提出了非车险业务发展的工作重点和关键举措。
止 截止 0 10 月，通过分公司产品线和各支公司的努力，非
车险业务 保费收入 2 3302 万元，较上年同期增长 44 。
5% ，净增保费 6 1016 万元，提前两个月完成省公司下达给8 (3218 万元) )的全年保费计划。在增提未决赔款准备 0 270 万元、其净额为2 1762 万元的情况下，实现报表口径承保利润 0 170 万元。应该说非车险业务经营取的了可喜的成绩，在此，将自己做的几项主要工作汇报如下：
1 1 、抓责任险续保和新增工作。
一是在专业会议上提出了主要工作思路：责任险领域在抓好雇主责任险、道路客运承运人责任险、危险货物承运人责任险续保和新增的同时，还要勇于从竞争对手 3 30%(583 万元) ) 份额中抢夺增长 点，同时加紧对责任信用险新业务的开发，培育 x 2xxx 年业务增长点。
二是增措施，雇主责任险向高保额要增长。今年，受益于各级政府加强高危行业的管理，特别是赔偿标准的提高( ( 企业普遍投保保额提高了 100 — 300% ，最低 0 20 万元，最高达到了 0 60 万元) ) ，也促使我们向高保额要增长的想法。为了适应市场的需求，迎接雇责险的发展机遇，在非车险专业会议上提出了并在时常工作中加以实施的几项措施：
第一，做好满员承保提高保费充足率工作。争取当地安检部门对投保人数( ( 按全员) ) 核定工作支持，施行记名投保方式。由此因人员多、交费多的 企业，可分期( ( 应计名) ) 投保，减小企业一时的资金压力。
第二，做好保额和费率厘定及共保分摊工作。保额可按照当地安检部门的要求设定( (破 医疗费保额不突破 2 2 万元 ); 费率应执行总颁标准不的下浮; ; 我司份额应力争达到 50% ，确保市场份额的提升。
第三，做好向安检部门支付费用的相关工作。力争说服安检部门出据行政事业发票，在承保费用中支付防灾费或安全教育宣传费。若安检部门不能出据行政事业发票，应积极给他们引荐保险专业代理公司，确保费用支出合规。
第四，做好共保各方现场查勘出勤协调工作，确保为被保险人提供查勘理赔服务 承诺事项的落实，引导客户选择在我司投保。
三是为加强与县市安监局的沟通、协调和合作，促进业务发展，在 7 7 月全市半年工作会上提出了三条措施：
第一，主动向当地安监局汇报半年矿山责任险的承保、理赔工作情况，进一步把握主动权，未达到 50% 份额的公司力争提高份额; ;
第二，主动做好费用结算工作; ;
第三，提出非矿山高危行业参加保险的方案，能启动则启动，不能启动则为明年责任险营造一个良好的外部环境。
截止 0 10 月，全市责任险保费收入 8 1508 万元，同比 50 。63% ，净增保费 7 507 万元。其中雇主责任险保费收入 4 1114 万元，同比增长 117 。
8% ，净增保费 2 602 万元。责任险提前两
的 个月完成省公司下达的 0 1450 万元的保费收入计划，承保利润由于增提未决赔款准备金的影响，亏损 0 0 。5 55 万元。
2 2 、抓意外险的续保和新增工作。
一是在专业会议上坚定了业务发展的主要方向：在意外健康险业务领域，继续抓好个意、团意险的续保巩固和客户手 新增，同时要从竞争对手 0 52%(550 万元) ) 的市场份额中寻找新增客户; ; 在加强传统业务竞争力量的同时，应把借款人意外险放在新增业务开发的首位。
二是明确地告知各支公司 —— 今年，争夺意外险市场的瓶颈不 是费用，而是开出承保条件后的承保能力。在意外险承保能力上，只要按照总颁费率标准或不超过 10% 的打折，我们要通过临分来提高自身 (40%) 的承保能力。
三是鼓励在( ( 民宅) ) 建意险、团意险业务领域竞争。在《意外险经营标准》的约束下，其他公司能开的条件我们同样能开，其他公司能保的业务我们同样能保，在竞争业务上实施(+3) 的费用政策。“零和博弈”建意险市场，充分应用“责任险与意外险保障互补”的特点，稳步推动团意险业务。
四是全力拓宽驾意险的承保领域。抓住摩托车两年一审的时机，充分利用摩托车交强险承保能力优势销售 驾意险; ;将 借助摩托车驾意险在驾车人群中的影响，努力将 edd 、 eda扩展到汽车驾驶人群。主张各支公司将驾意险保费指标分解到人与工资挂钩，充分运用分公司高市场费用投入政策( ( 现
已将手续费从 15% 提至 20%) ，借助总公司开展驾意险四季度劳动竞赛的东风，提高了支公司及业务人员销售积极性。由此，在总公司 9 9 月模拟获奖名单中，月保收入金额排列全国地市级第 2 22 位。
截止 0 10 月，意外健康险业务实现保费收入 2 1122 万元，同比增长 92 。
12% ，净增保费 8 538 万元。其中：驾意险保费收入 7 457 万元, , 同比增长 186%, 净增保费 7 297 万 元; ; 团意险保费收入 522 万元, , 同比增长 81%, 净增保费 234 万元; ; 建意险保费收入 8 78 万元, , 同比增长 33%, 净增保费 0 20 万元。意外健康险提前五个月完成省公司下达的 0 830 万元的保费收入计划，实现承保利润 5 135 万元。
面对财产险业务的发展压力，推动和鼓励各支公司从竞争对手 2 44%(612 万元) ) 份额中竞回市场份额。指出：
一是要激活和巩固银行代理渠道。分公司与工、农、中、建、农信社都签订了保险代理合同，要加强对银行的沟通，模清代理业务流向和经办人员动向，实施 (+3) 的费用政 策，在原代理协议框架下激活代理渠道，促使企财险、按揭房屋止 保险、工程险代理业务回流。截止 0 10 月，仅名山、石棉、险 天全支公司通过银行代理，回流企财险 0 30 多万元、按揭房屋保险 1 41 万元。
二是严格控制财产险类业务的承保风险，做好分保增强公司抗风险和承保能力。全市企财险保费 6 656 万元，由于电
力公司近 0 150 万元被系统内保，全市面临省公司下达的 738万元、净增保费 0 200 万元的任务压力。为了完成上级公司下达的任务，小水电是我市企财险增长点，但做好分保则是前提。全市小水电业务除总公司 20% 合约分保外，必需加入省公司 35% 小 合约分保，分散风险、提高承保能力。今年石棉、汉源支公司承保的小水电三个电站出险，初估赔偿 450 万元，但有了大小合约分保，加之分保手续费摊回，自负赔偿成本也就 0 200 万元左右，有力地保障财产险的稳定经营。
三是加强非车险重点业务的把关力度，培养精通业务承保的人才。工程险和建意险是我多年来把关的业务，在上下沟通承保方案的同时授以业务人员承保经验与智慧，要求他们掌握要并应用新型的出单方式，高效地为承保签单提供支持。
截止 0 10 月，财产险保费收入 1 671 万元，完成省公司下达任务 68 。
26% ，承保利润 6 36 万元。其中 企财险除前述三个案件增提未决赔款准备金外，实现承保利润 3 133 万元。
可能是公司财产险业务发展的低谷期，剩下一个多月时间，还有 7 267 万元任务缺口，在此我也只有急呼：在座的各位支公司经理们，加把油，为荣誉而战! !
4 4 、加强制度建设，实施手续费集中管...
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