区域经理工作总结和下月计划2篇区域经理工作总结和下月计划 月工作总结和下月计划 汇报人：** 时间：XX年XX月 01工作概述02完成情况03存在问题04明年计划目录CONTENTS 01工作下面是小编为大家整理的区域经理工作总结和下月计划2篇,供大家参考。
篇一：区域经理工作总结和下月计划
作总结和下月计划汇报人：**
时间：XX年XX月
01 工作概述 02 完成情况 03 存在问题 04 明年计划 目录 CONTENTS
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03 存在问题 • 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
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汇报人：**
时间：XX年XX月
篇二：区域经理工作总结和下月计划
经理试用期工作总结 XX 区域销售工作总结我入职 XXX 公司以来，一直外派至 XX 负责 XX 区域销售工作；在领导们的关怀和同事们的帮助下，通过自己的不断的努力，积极地完成了各项工作任务。现将半年来的工作作如下个人总结：
一、学习方面
从刚入职开始的几周便从 XX 型号、特征、价格入手了解自家产品，熟悉 XX 显示器市场定位、竞争品牌特征。向理论学习，向市场学习，向身边的领导同事学习。逐步提高自己的理论水平和业务能力。
职 在后续 3D 产品以及具 挨 有革新意义的 XX 产品 砧 上市后争取在最快时间 蹄 内了解新品知识、查阅 苫 测评文章，以便更迅速 葵 、更优化的完成客户的 息 培训工作。
成绩：
欲 理论知识取得一定高度 鹏 、产品卖点可侃侃而谈 斡 、XX 的背景、优势可 谐 以为客户进行“洗脑” 钦 ；
不足：缺乏实际 谢 操作动手能力，比如显 辖 示器工程菜单调整、使 畔 用中出现的问题解决方 墒 案；XXX 的拆装虽然 前 熟知，但客户出现误操 捂 作后电话咨询并无法识 掣 别问题的发生原因。
二 铅 、培训工作
入职后 当 主要做了代理商以及二 诽 级客户的 XX 系列产品 姆 培训、XX 背景知识培 汤 训，范围覆盖了 XX 市 向 各行政区电脑城、
XX 膘 X 等地市。
成绩：
孵 在新品培训的不断推进 龄 下，使代理商业务、店 罕面一线销售人员对新品 腹 的特征能够及时掌握， 杨 对新品的销售能够起到 摘 推进的作用；
不足 郑 ：二次培训不及时，很 踊 多店面培训后未及时收 丛 集到反馈信息，这在对 诗 以后产品培训的方向上 蔑 并未起到积极的作用， 脐 由于近期市场行情问题 燥 ，大多一线销售人员对 荫 培训热情程度不高。
三 狙 、客户开发
入职半 访 年内出差过 XX 等地进 妓 行客户开发，其中有自 汗 行前往空白区域进行大 耐 范围撒网式搜寻意向客 酒 户、与代理商业务进行 杂 后续客户谈判、与 XX 哉 国代神码业务进行地市 咀 代理开发工作。
成 沿 绩：显示器客户开发并 戈 未取得成绩；XX 客户 氧 进货较多，很多意向客 炭 户都会做一些常识性的 荆 销售动作；
不足：
朝 由于前期客户不敢压货 瑶 ，一些小客户在尝试销 牟售后感觉产品去推销较 昌 麻烦，顾并未有二次提 忍 货；在 XX 铺向市场的 赃 关键时期，XX 的铺货 乙 还算顺利，但在市场处 翌 于观望期时，渠道却选 悯 择了“以静制动”，使 员 产品在推广期便接受冷 卸 宫般的待遇，渠道抱怨 眯 XX 推力不足，却不肯 寺 出力。
下面是我对 未 XX 区域 XX 产品推进 职 方面的一些市场了解：
屿
1、望：XX 区在 猿 XX 上市初期曾实行协 镰 议免费铺货，实
销后结 工 算的策略，在前期铺货 铬 阶段取得了一定的效果 烈 ，产品的出镜率较高， 蝴 接下来出现了客户不肯 狞 推，没有负担、责任不 张 愿推的问题，甚至有客 肘 户坚称 XX 不好推要求 无 下架的。相比 XX 市区 欺 ，地市、县的销售反而 芒 较之顺利，但由于前期 剃XX 的合作大客户集中 吹 在原显示器客户中，而 权 在几个市场较大的地区 程 显示器客户却逐渐走下 肿 坡路，这使得整体 XX 稀 区域的 XX 销量很不尽 鸳 人意；国代神州数码由 恃 于其公司政策原因并不 边 会开发小型的客户，在 孩 寻找市级代理的过程中 训 出现了“有且只有价格 层 ”的问题，使得很多公 叁 司并无法衡量利益取向 胁 ，而其公司考核为流水 裁 考核，使得神码的横向 涟 、纵向销售人员在习惯 腮 了顺水推舟的情况下很 誉 难改变思维。
2 闻 慑 ：在走访了多家店面与 狸 店员、老板了解销售情 怔 况后总结出一线城市的 诡 销售成本较高，老板、 开 店员任务压力较大，对 悯 于新品的感觉基本已经 曲 麻木，对需要推销的产 络 品嗤之以鼻；当地实力 煤 公司的老板多数认为 X 哑 X 是一个面向二、三线 主 城市的产品，这使得 X 梯 X 市区出现了“强者在 煮 观望，弱者不敢上”的 攒 状况；好在东欣接手 X 铜 X 总代后会凭借其在地 獭市、县的号召力为我们 绳 杀出一条血路。
3 烬 问：在新客户的开发过 队 程中，前期一直是客户 坡 在选择我们，思路一直 届 是只要你肯做，就是我 支 的客户。所以在被选择 纯 的过程中客户一直在告 砸 诉我他们为什么适合或 唬 者不适合。很多操盘手 乍 首先考虑的是产品的流 醒 水，如果目前没有
量， 陌 他会觉得不适合；很多 瓦 操盘手无法正确做出 X 荫 X 的产品定位，放到 D 鸟 IY 区域觉得推销过程 盗 会阻碍到 DIY 的销售 蛮 ，品牌区域有排它性又 疽 无法进入；有人担心目 尤 前的渠道结构会走入价 杏 格战的窘境；释然的是 张 大家在观望的同时都在 间 关注，只是或许是市场 心 或者是我们没有给到他 雨 们一个极好的下手机会 莲 。
4 切：在 XX 还 屯 处于新生儿阶段，急需 涯 的就是“营养”与“免 挪 疫力”，营养就是我们 已 的市场推广力度，免疫 挑 力就是产品的质量保证 映 与售后。公司在前提的 僧 媒体造势宣传上可谓是 镑 吸引了大部分人的眼球 悠 ，效果显著。在终端推 吗 广上还有产品线单一、 力 样式、颜色单一的问题 萤 存在，这使得很多XX 汾 在铺样中更像是一台显 瞄 示器，不利于消费者观 溢 念的转向。而在产品线 兑 不断丰富的进展下，或 舌 许一线城市应该出现一 翌些 XX 的专营店，真正 窄 的达到制造端前移的目 置 的。
在接下来的工 砒 作前期，我会首先与东 殃 欣的业务出差地市，培 言 训 XX 产品知识，走访 臃 当地潜在客户，努力将 秀 XX 区域地市基础打牢 矮 些；特别是珠三角容量 殖 较大地区，希望今后在 憾 华南区 XX 的带领下， 劝 市场经理 XX、区域经 臻 理 XX 的共同努力下， 幻 共同将 XX 区域的销量 颧 做强做大。
试用期销售 仗 经理工作总结
自从 腥 10 月初本人进公司已 崭 有两个多月的时间，经 惦 过这段时间的工作和学 磅 习我详细的研
究了公司 效 的销售报表和销售产品 鄙 ，发现：
1)公司 谚 的销售额从 5 月份的 1 搪 00 万左右到 6 月份的 瞻 170万左右到 7 月份 绸 的近 300 万左右，从 观 销售额上来看，销售业 沛 绩是有了一部分的增长 嫌 ，但从销售单价和销售 涅 利润来看，却 处于下滑 为 的势态；
2)从经 又 销商数量来看，深圳范 详 围之内的经销商公司亦 蝇都有过业务往来，东莞 氧 比较有实力的如创高、 虾 名利佳、盈东，也有业 误 务往来，但综合经销商 嘎 分析来看，以上经销商 个尤其是比较大的经销商 逐 ，从我司的拿货一般局 六 限于重庆铬酐和 INC 农 O 的硫酸镍和氯化镍之 角 类的产品，其余的几乎 昏 很少拿货，而以上产品 棱 几乎可以说是保本或亏 用 损销售，毫无多少 利润 唬 可言；
3)从产品 爷 销售分析来看，公司前 碉 几个月主要是以铬酐和 哟 INCO 系列为主，六 径 月份到七月份有很大的 臀 增长，主要是当时以天 谅 力为主的原华创的比较 苛 有实力的客户贪图公司 枝 的哈萨克斯坦铬酐和 I 珐 NCO 系列产品远低于 票 市场价格而大量进货， 雨 而造成短期增长的虚假 猫 市场泡沫 现象。
从 载 以上三点问题综合分析 钒 来看，我们公司所面临 抡 着以下经营问题：
第一 秦 、销售额和利润的问题 开
我们公司在七月份 轴 的销售量的增加和市场 锤 占有率提高的情况下， 候 利润并没有提高或得到 械 改善；其实这种销量和 萤市场占有率的提升，并 馋 没有实际太大的意义， 塔 甚至可以说是极为危险 特 的现象。我们可以想象 泉 ：一家销售额很高但利 芥润率很低的公司，利润 震 率一旦降下来， 会不会 刹 产生巨额亏损？
从 涌 公司目前的形式来看， 晤 我们公司目前内部在管 姻 理上可供压低的成本已 启 经很少，而外部的市场 怖 压力会越来越大，我们 纲 的销售额一旦做起来， 锚 首先会引起竞争同行的 冠 注视，没有任何人愿意 籍 把碗里的饭无偿的分给 樟 别人，在这种情况下， 矽 竞争同行肯定会调整销 婿 售策略和产品价格，来 严 抢占客户资源。其次， 纺 销售人员和公司，亦会 沮 迫于销售额和市场的压 旷 力，拼命的降低售价或 知 付出更大的销售成本来 笋 争取客户，本身来说， 剐 公司的产品售价已经没 协 有任何可以再压缩的空 庞 间，一旦迫于市场和销 愚 售额的压力再次压低价 析 格和提高销售成本的话 旺 ，
那么销售额越高 啊 ，利润就越低，也可以 樱 说是亏损越来越大。
第 戴 二、有关客户的管理和 蔓 控制的问题
一流企 腰 业做规则，二流企业做 骤 品牌，三流企业做市场 原 。对于广东市场，包括 邢 除高力和华创之外的电 湃 镀材料企业来
说，目前 詹 还都在为做市场而努力 钓 ，尤其是在深圳、东莞 刘 两地，对那些不入流的 享 小经销而言，为了在做 痊 市场而生存，他们的目 隆 的就是为了追逐利益的 狱 最大化。因此，没有任 展 何忠诚信任可言。但是 良 以目前的市场形势来看 亲 ，他们又是我们公司的 鹰 主要针对客户，因此， 刃 我们公司没有办法完全 勘 笼络和控制这些小经销 成 商，以我们公司目前的 屏 客户“天力”举例来说 替 ：在七月份的销售量中 哩 ，“天力”的进货额， 垢 将近占我们公司总销售 炯 额的三分之一，而“天 弥 力”的主要进货量是以 辐 哈萨克斯坦铬酸和 IN 谁 CO 系列产品为主，而 爵 这些产品价格远低于高 漓 力和华创的同时，“天 轰 力”几乎都要求开具增 抛值税发票，而我们自信 简 认为有一定优势的重庆 曙 铬酐，“天力”却不以 忱 为然，并多次告诉我们 令 公司说，以上产品的拿 记 货远低于我们公司，而 莽 华创调整为含税价为元 蛋 /KG，华创的价格对 艾 于这些需求量比较大的 闸 又想做正规的小经销商 肖 而言，是绝对具有诱惑 肯 力的，更不要谈华创给 阴 予这些开具发票的客户 艇 一个月期数。因此，这 贞 些以“天力”为主的， 索 比如：创高、盈东在深 犹 圳、东莞具有一定实力 酮 的客户，在大批量进货 酷 时，尤其是需要发票的 诸 情况下，仍然会以华创 铁 为主，不仅是华创给予 悍 他们一个月的期数，更 银 重要的是价格亦有一定 芜 的优势，而对其它的小 哪 型散户经销商认为我们 叙 公司比较具有诱惑力的 客 是：①、1 吨半吨都会 沥 送货上门；②、部分产 旨品的不开票价格低于市 沁 场。但是，目前的这些 寡 小散户对于
我们公司来 辉 说，在扣除人工及各方 沧 面销售成 本，都可以说 示 是在亏损经营。
第三、 剖 有关产品线和优势产品 表 的问题
纵观我们公 唁 司从开业以来的产品销 脂 售情况，可以看出，我 斋 们公司的产品主导销售 葫 一直是以重庆铬酐、N 分 ICO 系列产品为主， 篱 其它只是小量销售，即 薪 使以上主导产品也是主 样 要以小量销售为主，同 胸 时，以七月份到 8 月上 刘 旬的销售情况来看，我 声 们公司在产品经营存在 主 ：
1、货源配合不 雨 及时的问题：小的经销 杉 商由于资金的限制，一 扒 般都不愿意做比较大的 舷 库存，因此，他们需要 夜 上游的供货商具备比较 涣 大的仓储能力，对他们 汕 来说可以起到一个仓储 眶 的作用，要货的话可以 鼻 随叫随到，但从 7 月 2 薪 0 号以来，我们公司在 昆 主导产品一直缺货，做 何 代理或贸易关键的一环 误 就是产品供应的稳定性 咕 和持续性。由于我们
丘
公司反复缺货，会在 盈 一定程度给经销商一种 宙 投机、实力不够的不良 法 印象；
2、产品价 怎 格的不稳定性：化工类 稀 产品的市场价格在一定 具 程度上，一般不会像金 防 属那样波动。我们公司 柜 自从 6 月份以来产品的 代 价格一直都变化，比如 郑 ：以哈萨克斯坦铬酸为 嘿 例，6 月份到 7 月 15 灯 号前不含税售价为元/ 艇 KG，7 月 15号到 7 谎 月底不含税售价为元
闯
/KG，8 月 1 号至 厕 今增长至元/KG。在 梅 价格的波动上，我
们公 兽 司留给经销商一个做好 窄 了、 好销了就涨价的印 醚 象。
3、产品的问 稼 题：记得我刚来公司的 化 时候，X 总说过一句话 跃 ：做贸易，关键是拿到 宇 什么样的货。没错！这 糜 句话是做贸易公司的基 缕 本道理，但是，反过来 拒 看，公司目前的现状， 腥 优势产品在哪里？我们 聚 究竟拿到了什么样的关 狠 键产品？我们目前认为 乓 好销的优势的，其实销 粉 售出去都是亏损的。而 露 且，目前有些产品《片 涨 碱》的价格一压再压， 达 可以说远低于进货价
驭
格，销售依然无人问 席 津，这些又说明了什么 蛤 呢？
综合以上几个 撬 方面，我个人认为，公 淫 司目前处于一个关键的 踢 时期，首先对内来说， 楞 公司没有明确的发展计 娶 划和阶段性的经营目标 葱 。同时在前期的发展过 洗 程中公司没有逐渐形成 爬 自己核心竞争力的趋势 酷 。对外来说，目前的市 委 场是步履维艰，困难重 枷 重。此两种现象如果不 缎 能解决，我们公司下一 叭 步的发展会存在着极大 咳 的困扰。明确的发展计 荧 划和阶段性的经营目标 草 不是说今天挣多少钱明 忠 天挣多少钱的问题，而 冶 是企业如何生存，怎样 塌 生存的更好的问题。所 永 谓的核心竞争力是企业 领 应对于市场和竞争对手 届 的优势所在，我们公司 乎 目前的优势在哪里呢？ 驹 贸易公司的本质决定了 渤 我们在竞争中应该抓住 凛 最基本的东西---产 盗 品和市场。目前我们所 硷 销售的产品也是在广东 呵 市场上比较有一定知名 胡 度的，比
如重庆铬酸， 哦 INKO 产品等。而这 井 些产品几乎都是高力和 腮 华创经过一定的时间逐 言 渐做出来的知名度，前 扁 期的市场推广期，别人 立 付出了很大的代价，现 班 在的收获期，肯定是不 向 会让我们公司来获取他 南 们的市场果实。可以说 吟 目前在广东市场上好销 易 ...
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