年会员工表态发言10篇年会员工表态发言 PartOneUnderstandingmarketingandthemarketingprocess LectureTwoStrat下面是小编为大家整理的年会员工表态发言10篇,供大家参考。
篇一：年会员工表态发言
rt OneUnderstanding marketing and the marketing processLecture TwoStrategic planning and the marketing process
At a glance Explain the strategic planning and its four steps Discuss how to design business portfolios and growth strategies Describe the marketing process and the forces that influence it
•What is strategic planning?The process of developing and maintaining a strategic fit between the organization’s goals and capabilities and its changing marketing opportunities.
Steps in strategic planningdefining a clear company missiondefining a clear company missionSetting supporting objectivesSetting supporting objectivesDesigning a sound business portfolioDesigning a sound business portfolioCoordinating functional strategiesCoordinating functional strategiesBusiness unit, product, and market levelCompany
level
Remember marketing plan contains:•Mission statement•Financial summary of what it seeks to achieve•Market overview•SWOT analysis•Assumptions•Marketing objectives•Marketing strategies•Programmes (with forecasts and budgets)VisionMissionObjectivesStrategiesOperational plansThe logical sequence underlying plans:from vision to operational plansContents of marketing plan
Defining the company’s business and mission Mission statement: a statement of the organization’s purpose---what it wants to accomplish in the larger environment.Market orientedRealisticSpecificmotivating
CompanyProduct-orientationMarket-orientationWe sell lifestyle and self-expression; success and status; memories, hops and dreamsWe provide fantasies and entertainmentWe offer products and services that deliver value to middle-ChineseWe make businesses more productive by helping them scan, store, retrieve, revise, distribute, print and publish documentsPoppyWe make lipsticksSea WorldWe run a theme parkKmartWe run discount storesXeroxWe make copying, fax and other office machinesMarket-orientation business definitions
Setting company objectives and goalsMission: “Food, health, hope” --- of helping to feed the world’s exploding population while at the same time sustaining the environment.Overall objective: to create environmentally better products and get them to market faster at lower costs.The agricultural division’s objective: increase agricultural productivity and reduce chemical pollution by …
Setting company objectives and goalsImprove profitsIncrease salesReduce costsIncrease market share in existing marketIncrease product availability and promotionEnter
new marketEstablish distribution channels and sales programsHierarchy,Specific
Designing the business portfolio Business portfolio: the collection of businesses and products that make up the company.Analyzing the current business portfolio•Boston consulting group approach•The General Electric approachAnalyzing the current business portfolio•Boston consulting group approach•The General Electric approachDeveloping growth strategies in the age of connectedness•Product-market expansion gridDeveloping growth strategies in the age of connectedness•Product-market expansion grid
•What is strategic business unit (SBU)?A unit of the company that has a separate mission and objectives and that can be planned independently from other company businesses.SBU can be a company division, a product line with a division, or sometimes a single product or brand.
Relative Market Share1XRate ofmarket growth1327845610X0.1X010%22%BCG Approach
StrongAverageWeakHighMediumLowBusiness strengthBACDFGEGE Approach
Market PenetrationMarket DevelopmentProduct DevelopmentDiversificationNewNewExistingExistingMarketProductGrowth Directions for a Given Product-market combinationGrowth Directions for a Given Product-market combination
Planning cross-functional strategies Marketing’s role in strategic planning Company Strategic planner SBU Operation Marketing and other business functions
Marketing processAnalyzing marketing opportunitiesAnalyzing marketing opportunitiesSelecting target marketsSelecting target marketsDeveloping the marketing mixDeveloping the marketing mixManaging the marketing effortManaging the marketing effort
S-T-P
S-T-P
positioningTarget customersIntended positioningProduct/service••••••••••Product/services•Variety•Quality•Design•Features•Brand name•Package•Size•Add-ons•Warranties•returns•••••Price•list price•Discounts•Allowances•Settlement terms•Credit terms••••marketingPromotion•Advertising•Personal selling•direct marketing•Synchronous
marketing•management•management•managementPlacement•demand chain management•logistics management•Channel managementMarketing mix
Managing the marketing effort Marketing analysis Marketing planning Marketing implementation Marketing department organization Marketing control
AnalysisPlanningDevelop strategic plansDevelop marketing plansImplementationCarry out the plansControlMeasure resultsEvaluate resultTake corrective actionThe relationship between analysis, planning, implementation and control
The components of the marketing plan1. Executive summary2. Current marketing situation3. Opportunity and issue analysis4. Objectives5. Marketing strategy6. Action programs7. Projected profit-and-loss statement8. Controls
Marketing department organization Five structures functional organization geographical organization product management organization market management organization product management/ market management organization
Marketing director/managerSalesmanagerAdvertisingmanagerMarketingresearchmanagerCustomerservicemanagerNew-productmanagerFunctional organization
Marketing director/managerSalesmanagerAdvertisingmanagerMarketingresearchmanagerCustomerservicemanagerNew-productmanagerGeographical organizationRegional sales manager(4)District
sales manager(20)Salespersons (200)
Marketing director/managerSalesmanagerAdvertisingmanagerMarketingresearchmanagerCustomerservicemanagerNew-productmanagerProduct management organizationProduct management
Including:Market research; marketing research; product evaluation; environmental studies; other research activesOrganization development policyControl and measurementObjectives and strategiesMarketing operationsInput and adjustmentSuch as:•Sales force management•Distribution cost analysis•Evaluation of advertising•Test marketing•Service audit•Inventory controlFor:•Marketing•Products•Price•Distribution•Selling•Advertising•promotionTotal sub-activities of the marketing organization
The control processSet goalsWhat do we want to achieve?Set goalsWhat do we want to achieve?Measure performanceWhat is happening?Measure performanceWhat is happening?Evaluate performanceWhy is it happening?Evaluate performanceWhy is it happening?Take corrective actionWhat should we do about it?Take corrective actionWhat should we do about it?
Next week Assignment: Reviewing the lecture 2 Text book (chapter 2)/ P44-77 Orgnizing discussion of case on page 81. getting information and writing the outlet on the marketing EnvironmentText book (chapter 3) Marketing environment
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篇二：年会员工表态发言
安县、法治先进县“双创”工作会议上的表态发言 2018 年 01 月 03 日各位领导、同志们：
根据会议安排，我代表濯港镇党委、政府作表态发言，不妥之处，请指正。
平安县、法治先进县“双创”活动，是县委、县政府为全面构建和谐社会、实现“平安法治黄梅”建设而采取的一项重大举措。作为基层党委、政府，我们肩负着维护社会稳定和保障人民安居乐业的重任。因此，我们要在巩固“平安镇”创建的基础上，明确目标，加强领导，落实责任，以实实在在的行动和成效，全力支持平安县、法治先进县创建目标的顺利实现。
一、强化组织领导，确保“四个到位”。一是组织领导到位。成立“双创”工作领导小组，形成镇村齐抓共管的强大合力。二是舆论宣传到位。通过开辟宣传栏、发放倡议书，广泛宣传平安法治创建，切实提高群众的知晓率、参与率和满意率，真正形成平安法治建设人人参与的浓厚氛围。三是责任落实到位。按照县“双创”工作方案的责任分解要求，制订详细考核办法，细化工作措施，量化考核指标，确保每
项创建工作做细、做实。四是经费保障到位。确保在人民群众利益安全上想得周全、舍得投入。
二、夯实基层基础，做到“四个健全”。一是健全完善镇综治信访维稳中心规范化建设，投入 20 万元将原来分散办公的综治信访维稳中心、普法办、民政办和司法所进行全面整合、集中办公；按照“八有”要求，充分发挥村治保会、调委会功能，全面提高基层组织预防和化解矛盾纠纷的能力。二是健全平安法治建设的工作机制，积极开展平安村、平安家庭、平安企业、平安单位、平安学校、平安医院和平安铁路等创建活动。三是健全综治工作网络，落实镇、村各一支8-10 人以上的专职巡防队伍，定期开展昼夜治安巡逻。充分发挥社会治安视频监控技防系统在治安防控中的作用，全镇45个村按照每村不少于4个监控点要求，搭建濯港镇“锐鹰”监控平台并接入县网格化平台。四是健全完善应急预案体系，加强应急管理，提高保障公共安全和处置突发事件的能力。
三、加强法治创建，突出“四个着力”。一是着力主体责任，狠抓制度建设。严格执行《党政主要负责人履行推进法治建设第一责任人职责规定》,健全依法决策、科学决策、民主决策机制,完善重大决策事项集体讨论和法治论证等制度。二是着力”七五”普法,狠抓法制教育。深化全民法治宣传教育,引导全民学法,加强公民法治意识教育;深入开展”民主法治示范村”创建活动,加强村民的法制教育。三是着力阵地建设,狠抓法制宣传。通过宣传栏、诗词楹联组织进行广泛宣传,
扩大法治宣传教育影响力和普法覆盖面,提升法治创建”一率三度”。四是着力依法行政,打造法治政府。崇尚法治信仰，坚持法律至上、法律面前人人平等的原则。大力推进政务公开，让公共政务、行政执法和权力运行更加阳光透明、有法可依、有迹可循。
四、创新社会管理，搭建“四个平台”。一是结合农村网格化管理，搭建便民服务平台。把流动人口服务管理、重点人员和矛盾纠纷登记等事项纳入便民服务中心，对苗头性和潜发性的矛盾纠纷及时上报到镇综治办，切实防止集访、越级上访事件发生。二是深化老党员、老干部、老模范“三老”调解员制度，搭建矛盾纠纷化解平台。健全工作机制，出台“以奖代补”的激励方案，真正形成“上下贯通、左右协调、依托村居、多方参与”的调解网络。三是深化农村“十户联防”制度，搭建农村治安防控平台。充分发挥志愿者、中心户长作用，开展联户联防，确保农村社会稳定。四是探索综治进企业工作制度，搭建企业法律服务平台。通过综治进企，积极为企业和员工提供法律、政策咨询，协助企业建立规范化管理体制，把平安法治创建落实到企业运行各个方面，促进企业更好更快发展。
平安法治建设事关重大，责任重大，我镇将以人为本，统筹兼顾，以更加饱满的激情、更加有力的措施、更加务实的作风，深入贯彻县委“三化三区”发展战略，不断提高综治管理水平，为我县争创平安县、法治先进县作出最大贡献。
篇三：年会员工表态发言
宣誓大会发言稿与销售岗位员工全年工作总结合集销售宣誓大会发言稿
销售宣誓大会发言稿尊敬的董事长、各位领导、同仁们大家好：今天的发言稿是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不是难于写不出好的内容，而是担心短短的几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天！在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人！
销售运营中心·毕 XX 发言 他说：一个人想成功，需要做好三件事：
第一件事是“找对平台”；第二件事是“跟对贵人”；第三件事是“交对朋友”。
一、所谓找对平台无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人是环境的产物。由此让我想到在 XX 工作的我们，无论是在公司还是酒店，只要你是金子，又能够把握好机会，“XX”就肯无私的为我们搭建最好的平台,就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才是我们在座各位真正想要的，因为各位都是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工！是“新 XX”的骨干和栋梁！二、所谓跟对贵人古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里？他是谁？他能让你成为谁？贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人；贵人是给你理顺思路的人；是给你明确方向的人；是修正你的人；是鼓励和帮助你的人；是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人；是扶你上马送你一程的人；是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人！大家想想，现在新 XX 工作的我们；得到认可提拔的我们；正在努力前进中的我们；身边不正有
这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗？那我们，想成功的我们，还在犹豫什么！还有什么犹豫！赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧！三、所谓交对朋友“物以类聚，人以群分”你的一生要么影响别人，要么被别人影响，当你还是处在社会底层的时候，被人影响非常重要，也十分必要！关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢？请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样！所以选择很重要！我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达！在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾！回到今天的主题，奋战 100 天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧！因为我坚信：天道酬勤！路是人走的！世上无难事，只怕有心人！我更坚信：众人拾柴火焰高！没有完美的个人，只有完美的团队！在 XX 这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高！胜利指日可待！加油 XX 人！XX 人加油！
销售运营中心 表态发言代表：毕 XX 20**年 X 月 XX 日 7
销售岗位员工全年工作总结
销售岗位员工全年工作总结
20**年 2 月至 20**年 1 月期间，我作为客户工程师，负责本公司华北区单元一的 20**年度销售业务，主要面对北医系统、首医系统及东三省区域内的客户，进行公司产品、技术服务的销售并及时催缴回款。在过去的一年里，本区域内累计实现销售回款×××万（截止 20**年 12 月）基本完成销售业务。现对过去一年的工作业绩获得成因、不足之处、及对公司的建议简要分析总结如下。
之所以取得如上业绩，主要原因如下：
一、老客户的鼎力支持及前任同事打下的良好基础是我今年业绩相对较好的原因之一。老客户推荐的新客户相对容易成单，不仅成单效率高，而且回款及时，同时有助于扩大公司产品的品牌效应。所以，在维护老客户关系，巩固前任同事打下的市场基础方面，我做了较大努力，也赢得了客户的信任，促成了很多老客户新订单以及客户推荐的订单。这是业绩取得的主要原因之一，也是下一年度应该持续关注的工作策略之一。
二、09 年签订的 GeneCard 客户的回款，占据总回款一定比例，促成我基本完成销售指标。正是由于去年的有效积累，也促成了我今年业绩的提升。这部分业绩取得令人欣慰，但同时也预示着下一年度我需要签订更多的合同，才能缓解目前应收款不足的尴尬局面。每一年度的销售工作都是由延续性的，希望在未来的一年能注重工作的延续性，保持一贯良好的工作态度及作风。
三、良好的工作习惯是个人业绩稳定提升、应收款即时到帐的主要原因。在过去的一年里，个人养成了每日拜访客户，及时处理邮件，工作不拖拉、确保今日事今日毕，以及良好的自我管理习惯。正是这些良好工作习惯的养成，加上积极进取的工作态度，促成了我在工作中业绩的提升，也是有别于他人的自身特点。积极的努力在未来一年需继续保持。
在过去的一年里，个人也有工作不到位，自认为不足可以进一步改进之处，总结如下：
一、对一线业务员的培训管理不到位，没有给予他们过多的单独或集中培训，没有有效调动个别业务员的积极性，长此以往势必影响下一年度的工作业绩。今后应在这方面注重改进。
二、外省市区域内的销售渠道工作没有进展。一个人的精力、时间毕竟是有限的，北京市以外区域的市场拓展，还应从销售渠道角度加以改进。力争下一年度发展更多带来稳定收益的产品代理公司，并想法设法调动代理商的积极性。
三、大客户开拓不得力，个别产品销售不畅。在这一年度的销售中，本区域内的大客户及 GeneCard、HCS 客户成单数量有限。究其原因，有来自公司支持方面的，当然也存在个人的不足之处。主要需要提升自己的业务水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技术支持，才能更好地解决客户需求，面对大客户才有更多的谈资和签约资本。这是未来业绩能否提升的关键，是急需解决的问题之一。
个人在销售岗位为公司服役近两年时间，积累了一定的经验，同时也意识到公司存在的一些潜在问题，现以个人观点提出供若干建议如下。
一、销售团队后备力量储备。由于一线业务员，缺少洽谈合同的实践以及持续、系统的培训，致使他们对公司产品及服务理解有限，尚无法独立高效促成合同，一旦有客户工程师离岗，区域业绩必然收到较大影响，势必影响公司的持续发展。此外，由于缺少销售提成的刺激，看不到可上升空间，一线业务员的工作态度也将受到影响，甚至可能影响团队的协作。建议适当分出区域让较优秀的一线业务员独立承担销售任务，以便选拔人才，储备后备力量。
二、重视客户工程师意见。公司有良好的运作原则，但是有些条条框框影响了潜在的客户签单，比如克隆购买要款到启动等等。建议公司在制定运作原则时，能更多的倾听客户工程师的意见，并赋予其一定权力。因为，客户工程师是直面客户的，切
实了解客户需求，知晓哪些原则可能影响潜在的公司利益。此外，由于公司尚未设立市场部，客户工程师这个岗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他们的意见得不到重视，或者长期妥协无意愿提出意见，势必会影响公司的未来发展。
三、提升技术水平和服务质量。我们是一家面向生物医学等科研用户的技术服务型公司，在生命科学技术领域日新月异，市场竞争日趋激烈的今天，只有不断提高自身的科研技术水平，提升服务质量才能更多的抢占市场，赢得客户的良好口碑。在当前产品价格没有更多浮动空间的前提下，建议从扩大科研产品及服务的覆盖领域，缩短技术服务时间，提高售后处理方面着力下功夫，以求获得更多的客户群体，扩大本公司的影响力。
以上是对过去一年个人工作的总结回顾及对公司发展的个人建议，希望得到上级领导的关注和指导，并给予意见和期望。
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篇四：年会员工表态发言
学校钱学芳看 一看， 想 一想！坐？ 立？ 行？
正确的坐姿肩要平头要正胸要挺腿平行脊柱直脚分开
√
√
X
X
√
头要正肩要平脊柱直胸要挺腹回收脚并拢正确的站姿
√√XX
XX
眼看前方挺起胸肩要平头要正两臂前后自然摆两脚向前直线行正确的行姿
• 看了那多的图片,请同学们开动脑筋想一想,不正确的坐立行姿势对我们的身体有什么不好的影响?
1 .不良的坐立行会形成脊柱的弯曲 斜肩驼背等不良姿态2.不良的坐立行会使眼睛工作能力下降或形成近视眼3. 不良的坐立行会使身体的部分肌肉负担过重, 容易疲劳, 影响学习的效果
篇五：年会员工表态发言
style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;">篇六：年会员工表态发言
公司职代会表态发言稿线路工区是以线路运行、设备维护、缺陷排除、施工监管、服务客户等为主要职责的生产一线基层部门。以下是小编给大家带来的几篇铁路公司职代会表态发言稿，供大家参考借鉴。
稿 铁路公司职代会表态发言稿 1
尊敬的领导、各位代表：
公司第-届-次职代会、第-届-次工代会在此召开，使今天成为了一个喜庆的日子。本人参加过多届职代会，从没上台发表言论，虽说这与我本人无多大关联，但却与我任职的所在部门大有出入。
线路工区是以线路运行、设备维护、缺陷排除、施工监管、服务客户等为主要职责的生产一线基层部门。显而易见，本届职代会选择我部门作表态发言有其深远意义。我在召集本部门的各种会议上多次强调和要求：安全生产是电力企业的永恒主题，更是经济效益的重要保证，始终将安全工作放在重之又重的位置是我们必然的措施;抓员工的安全教育、培训员工操作技能是我们根本的任务;落实安全责任制、加大考核力度是我们强硬的手段。
新一年的到来意味着新一轮的开始，我们要认真地总结和分析 20--年年终的那份“年度业绩指标完成情况考核表”;要清醒地认识到扣分的原因和事由，结合实际有针对性地进行讨论、剖析，举一反三，深刻吸取教训，坚决杜绝类似事件的发生;要实心实意地加强安全意识的教育和反违章操作的演练，常抓不懈;要全心全意地从自身做起，捋清思路、恪守职责、明确方向;要发挥一切可以发挥的力量壮大我们的队伍、保质保量地完成上级领导下
达的各项任务，抓好现场安全防范工作，加大反违章稽查力度，让安全隐患消失在萌芽状态，确保安全生产实现“七无”目标;实实在在地使企业的美誉度和个人的信誉度融为一体、使企业的效益和个人的收益挂钩、使企业的发展和个人的命运相连，让我们在虎年人有所为、事有所愿，“虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷”，不负上级组织对我们的期望。坚信在公司领导班子集体智慧的正确指引下、全体员工的共同努力下，定能够让本工区的各项工作稳定开展，稳步上升。
最后允许我代表公司线路工区用三个祝愿结束今天的表态发言：
祝愿我们的电力事业随着临港工业的不断发展大有可为。
祝愿我们的电力企业如日中天。
祝愿我们的员工家庭如冬日暖阳充满温馨、暖意。
谢谢大家!
稿 铁路公司职代会表态发言稿 2
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同仁们：
丽日金辉，值此我们铁岭小学第二十二届教职工代表大会之际，聆听了孔校长的工作报告，让我们从新对教师发展特别是自身环境中的铁岭教师的发展有了更深入的思考。作为铁岭小学科任教师的一员，我仅代表科任教师们谈一谈感想。
孔校长在报告中阐述了制约学校发展的几点因素，并深入分析、制定了相应的解决方式。建立健全了学校管理，颁布了一些学校的规章制度，组建学习型团队等，可以看出学校领导是站在积极促进学校发展的角度，推动学校整体向着先进的目标努力。我们常说：“爱校如家”，身为铁岭小学的一员，我们就是铁岭校的主人，铁岭小学的发展就是我们的发展，我们的每一个进步也会推动学校的前进。
记得南岗区教育局孙波局长常说：“学习……”。的确，人的发展要建立在终身学习的基础上，我们都有发展、成长的愿望，特别是要向着教师专业化发展，但常常苦于个体学习的导向性不清，而常常迷失自己、怀疑自己。值此学校学习型团队的组建，使我们拥有了目标明确的学习共同体，在集体的智慧中，在团队的合作中，会让自我发展得更快，更高。
为此，我们全体科任教师将积极参与学习型团队，并通过团队成熟、发展自己，共同促进学校教育教学工作。我们将从以下几个方面做出努力。
一、自觉遵守学校各项规章制度，增强自制力。
没有规矩不成方圆。我们科任集体，各学科组别分散，常常让学校感觉不好管理。在聆听和民主参与了学校各项规章制度后，我们可以感受到规章中的许多严格之处，制度中的许多人文关怀。学校从爱护但不放纵的角度关心教师的工作、学习，我们以将以自觉遵守规章制度为荣。
二、通过团队学习发展自己，通过教学实践成熟自己。
学习型团队给予了我们一个站在别人肩膀上前进的氛围，我们科任教师将积极从团队中汲取营养，充分利用好学习时间，求得合作探究伙伴，完善理论基础，快速地
提升教育教学能力。并通过不断地教学实践成熟自己，明确自我教学发展目标，快速形成自我的教育教学风格。
我们科任教学拥有一课多讲的机会，也就拥有更多的反思、再实践的机会。我们将充分利用好这一特点，积累丰富教学经验，打造个性教学特色。
三、积极配合学校教育目标，发挥全体教师教育作用。
学校以育人为目标，我们科任教师将积极配合学校做好学生教育工作，以身作则，以良好的师德形象做好学生学习的典范。
传统的“教书匠”要想成为优秀的教师或教育专家，需要的是像科学家那样的探索精神、目光，审视自己的昨天和今天;审视从他人那里学习来的经验;审视一切正在使用的方法和自己原有的知识积淀。通过不断的学习对已有教育思想和教育实践的审视、反思和辨析研究探索实践，从而形成一种新教育信念。我们将为之不懈努力!
稿 铁路公司职代会表态发言稿 3
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!值此七届职工代表大会暨工作会之际，我谨代表建筑公司全体职工向你们，通过你们向所有关心建筑公司发展与进步，同时给予大力指导、帮助和支持的各级领导、同志们表示最诚挚的祝福以及最衷心的感谢!
，是建筑公司与公司同向迈步发展的一年，藉着机关、兄弟单位各方的力量，分公司上下团结一心，拼搏进取，取得了较好的成绩：累计完成产值万元，上交资金万元;无一起质量事故和安全事故发生，实现了第九个安全年。岁末年初，更是首开航天系统工程项目，为建筑网公司赢得开门红。
此次大会，张经理所做的报告，总结客观真实，主题明了，思路清晰，明确了工作任务和目标，为我们指明了方向。新的一年，建筑工程公司将在十七大精神指导下，坚持和谐与可持续发展战略，紧密围绕公司发展目标开拓创新、奋发进取，认真开展好“四个主题年”活动，精心打造品牌建筑，为做强做大建筑公司铸实坚固的基础。我们将努力做好三篇文章：
一、做好“市场”这篇文章
建筑公司没有“听命”于恶劣的市场环境，而是以不懈努力去搏取市场份额，成绩虽小，但市场不再很远。，我们会继续加大市场开发力度，并通过强化内部管理维护现有市场，为市场开发提供强有力的支撑。
在市场开发方面，我们会用无限的热情和智慧去叩开建筑市场的大门。通过“攀高枝，联左右，携外联”、“谨慎承诺，有诺必践，违诺必究”的市场开发战略，积极捕捉市场信息，认真研究、分析市场环境与动态，稳妥跟踪项目发展，针对市场运作规律、操作程序以及要求的差异，及时调整开发思路;不断提高投标质量，既要严谨细致、又突出特色和优势，保证投标报价的准确率;积极调动各方力量参与市场开发，扩大市场占有率。在此借大会这次机会，希望大家踊跃提供信息和资源，我们将不胜感激。
在市场维护方面，我们会用高效严格的管理维护赖以生存的市场环境。一是加强经营管理。强化工程预结算，快速实现收益，增强资金周转效率。建立项目管理责任量化分解体系，明确责、权、利。强化合同管理，规避风险、堵塞漏洞;二是加强安全管理，落实安全责任，细化安全工作细节，完善安全生产评价考核机制，确保思想、责任和措施“三到位”，实现第十个安全生产年;三是加强施工质量技术管理。规范过程管理，严格监督检查验收制度，强化品牌意识，精心组织、精心管理、精心施工，塑造出“精品工程”、“艺术品工程”。
二、做好队伍建设这篇文章
努力建设一支思想超前、管理一流、技术精湛、作风过硬的职工队伍，全力打造“业务精、懂管理、爱企业”的专业技术人才和管理人才队伍。
首先是加强领导班子建设。以“四好”领导班子建设为重点，强化班子的政治素质、经营水平、团结协作能力以及作风形象。不断提高班子政治理论素养，增强政治敏锐性和鉴别力，坚决贯彻落实公司各项决策部署;认真贯彻民主集中制原则，发挥班子整体功能;关心员工，维护稳定，以强烈的事业心和责任感影响、带动广大员工;廉洁自律，廉洁从政，加强党风廉政建设，建立教育、约束、监督并重的惩治和预防腐败体系。以班子的发展进步辐射员工的发展进步，共谋企业的发展进步。
其次是抓好员工队伍建设，精心培育与企业同心同德同发展的员工。一方面强化员工教育培训。加强员工政治理论教育、思想道德教育和业务技能教育，以综合素质培养为目标，采取实用新颖的培训形式和内容，增大培训覆盖面和培训效果，培养复合型人才;另一方面着力营造“人才辈出”的良好氛围，为企业发展储备优势资源。对那些思想素质好、业务能力强、群众呼声高的员工，要“不拘一格”、“大胆任用”，用事业、待遇和情感不断给他们鼓劲、助力、加压，实现个人价值与企业价值的和谐统一。
三、做好拓展这篇文章
底，公司将十支电建劳务作业队划归建筑公司管理，这为分公司的发展注入了新的活力，但同时面临着更多更大的挑战。
干好民建，涉足电建，学会用两条腿走路，就要从基础工作抓起，从小事做起。我们将采取“稳中求进”、“大中求强”、“难中求解”、“严中求治”的方针，内强素质，外塑形象，内外兼修，合理拓展。一方面重点抓民建市场的流畅运作，要以“殚精竭虑”之心干好、管好在建工程，从质量、安全、经营管理等多方面强化工程效益，提升职工素质，维护企业稳定;另一方面积极探索电建管理新格局，以公司良好的企业文化吸纳引领劳务作业人员投身于电力建设事业，以严格的制度和措施强化对劳务作业队的管理监控，逐步进入电建施工总体规划管理，通过做实做细进而做强做大，为分公司的发展壮大走好坚实的每一步。
各位代表、同志们，是极具挑战、满怀希望的一年，新的目标和方向已定，建筑公司全体员工将认真贯彻落实会议精神，不负众望，再立新功。让我们在公司新一届领导班子的正确领导下，团结一心、拼搏进取、开拓创新，不断充实自我、砺炼自我、完善自我，用所有的智慧和力量，共创公司美好未来!
谢谢大家!
稿 铁路公司职代会表态发言稿 4
大家上午好!
非常荣幸作为一名新教师有机会在职工大会上发言，对于一个刚刚从大学校门走出来的我来说，工会还是一个比较陌生的概念，于是我昨晚很认真的查询了百度知道，对工会的解释：
工会是工人阶级的群众组织，是在无产阶级和资产阶级的斗争过程中产生和发展起来的。
中国工会是中国共-产-党领导的职工自愿结合的工人阶级群众组织，是党联系职工群众的桥梁和纽带，是国家政权的重要社会支柱，是会员和职工权益的代表。
回顾刚刚走过的一个学期，我校工会在校长的英明领导下，为广大教职员工作了很多实事、好事，虽然繁忙的工作总是让每个月定期一次的工会活动一推再推，但是学校领导还是在努力降低办学成本的基础上，组织全体教师利用端午节假期进行旅游 。还有今天下午即将进行的游泳活动，在这炎炎夏日里给每一位教师都带来了一丝清凉。目的只有一个――就是让每一位教职工都知道：学校是时时处处在为我们着想，切实
关心我们的工作和生活 。这些都让我感觉到：生活 在回族小学 这个大家庭里的温暖和愉快。正像校长常说的：我们的学校就是我们每一个教师的家。
虽然校长作为我们学校的企业法人，是学校发展的领导者和决策人;()但是每一位教职员工也都是这个大家庭的管理者和监督者，都有着参与学校发展建设和监督教务工作的权利和义务。
今天我们在这里召开全体教职工大会，目的就是通过本次的换届选举让职工充分发挥民-主参与决策的权利，激发职工建设学校的工作热情，是提高工会工作质量，为职工解决实际问题，为学校谋发展的一个重要途径。为了进一步提高教职工大会的质量，我们要认真参与这次换届选举，投出自己神圣的一票。
预祝换届选举圆满成功!
稿 铁路公司职代会表态发言稿 5
员工朋友们：
下午好!
根据《AAA 关于召开基层单位职工(会员)代表会议的通知》(职工代表大会主持词„20--‟8 号)的相关规定，今天我们召开 AAA 分厂第一届三次职工暨 AAA 分工会第一届二次会员代表大会。现在我宣布本次大会正式开始。
参加本次会议的有总厂工会，让我们以热烈的掌声欢迎她们的到来。参会人员还有分厂职工代表、会员代表和列席人员。
首先请---宣读厂工会批复，大家欢迎。
本次大会应到代表人，实到代表人，请假人，大会符合法定人数。此次大会可以召开。
本次会议共有十三项议程。一是宣布会议开始并奏《国歌》;二是听取 AAA 分厂行政工作报告;三是听取 AAA 分厂工会工作报告;四是听取提案落实、征集情况报告;五是听取 AAA 分厂工会 20--年会费使用情况报告;六是会议表决通过各项工作报告;七是听取 AAA 分厂领导班子成员的票人、唱票人名单;十一是选举产生 AAA 分厂工会委员会、女职工委员会、工会主席、女工主任;十二是领导讲话;十三是宣布大会闭幕。
下面我们依次进行。
第一项议程：请全体起立，奏《国歌》。
第二项议程：请厂长---作题为《以人为本强管理、和谐发展增效益，为全面实现20--年各项战略目标而努力奋斗》的行政工作报告。大家欢迎。
第三项议程：请---作题为《围绕安全发展、凝聚员工力量，为“推进科学发展构建和谐羊洗”而努力奋斗》的分工会...
篇七：年会员工表态发言
员工家属发言稿范文篇一：年会、年终总结员工家长代表发言
尊敬的领导，敬爱的 xx 、家属朋友们：
大家下午好！
我是 x xxx 的母亲。很荣幸也很高兴能代表 x xx 员工的家谢 属，在这里发言，同时也借这个机会衷心感谢 x xx 领导对我们家属的关心。
x xxx 在 在 x xx 工作有一年半的时间了，作为她的母亲从她在这里工作以后，每天都能看到她一点一滴的变化。从小这孩子就是衣来伸手饭来张口，从来没吃过一点苦。到 但是孩子自从来到 x xx 工作，特别是今年有了很大的变化，在我和她爸爸比较忙或是生病的时候，孩子都能主动承担家里的家务活，给 家里做饭。虽说简单对于我们来说却是十分欣慰，让我们从中看到她主动劳动，有了个人生活自理能力。不光如此，在合理安排工作、生活时间方面、在与人交往言谈举止方面、在遇事处理方面等等，都有了很大的进步。
虽说这些都是小小的变化和进步，但却让我真实的感觉到孩子谢 现在更加成熟和稳重了，这些变化和进步都是要感谢 x xx 的领导和同事对孩子的教育和帮助。
作为孩子的父母，我们将会更深刻理解并一如既往的支持你们的工作。我们一定会多一份宽容，多一份理解，多一些支持，多一些奉献。但也希望你们百忙的工作中多注意保重自己的身体，时时刻刻 和安全同行，同健康结伴，与快乐、
幸福为伍！
现在看到孩子的工作环境这么的优越和领导事事都想的这么周到，作为一名普通的家属感到无比的自豪和欣慰。再次感谢 x xx 的 的 x xx 和 和 xx 。今天 x xx 的成就，不仅是所有员工们的骄傲，同样也是我们家属们的骄傲。
在今后的日子里，我们会一如既往，坚决做好员工们的后勤工作，巩固好孩子们的后防阵地，支持着我们所有 xx ，为我们 x xx 贡献更多的后方力量。
最后，祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，相信 xx的明天会更加美好！
谢谢大家！
篇二：员工年会总结发言稿范文
我很高兴 能和大家一起在这里召开我们文章文具公司 20XX 年度首次员工大会，我代表公司，代表总经办，代表行政人事部，对新员工的加入表示热烈的欢迎，正是你们的到来，才使文章注入新的血液，增添新的力量；对老员工的返回，表示由衷的感激和深切问候，正因为有你们，文章才会更加精彩。
刚才杜经理的讲话具体实在，同时对生产工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。
在这里，我也要强调三点：
第一
遵章守纪、重塑形象
X 20XX 年我们的管理将要上一个新台阶，那么，首先会完
善公司制度，向实现管理规范化进军，因为成功的企业 源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度，随着公司的不断发展，搞好公司管理无疑是持续发展的根本。其次，要加强培训力度，目前公司各部门人
员的综合素质普遍有待提高，尤其是管理人员，身肩重责，需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为大家带来帮助。再次，加强团队建议，正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”
，只要我们这个团队对工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信我们会越做越好，工资会越来越高。因此每位员工应严格遵守公司的各项规章制度和操作规程，一定要按厂规厂纪行事，努力树立企业形
象 ，比如现在启动的考勤制度（拓展细说，把问题及要求罗列出来），同时注意安全，服从领导和工作安排。
第二
齐心协力、精诚团结
截止今天，我们公司现有人员（管理及职工）共有近 350人，我们的员工来自五湖四海，但我们为一个共同的目标（赚钱），也为了文章的成长和我们自已的进步而凝聚在一起，所以，不论是管理人员，还是员工，也要像兄弟姐妹一样紧密团结在一起，工作、生活有什么困难，及时反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，因为，团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行， 但对于拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这
种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。目前，公司条件有限，比如对宿舍的调整（为什么要调整及调整的要求和意义），如有不到之处，还望大家多体谅与理解。
第三
忠于职守，尽职尽责
我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里在发生紧急情况时，要看到你们的身影；在困难面前，要看到你们的身影；在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站 得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，0 360 行，
行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们的待遇也会跟着提高。
全体员工朋友们，X 20XX 年我们将翻开新的一页，让我们在刘总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成 X 20XX 年各项目标任务，为文章文具公司创造新 的历史、新的辉煌而努力奋斗！
谢谢大家
篇三：员工年会发言稿
首先，感谢公司领导以及各位同事对我们怡景湾一年的工作成绩给予肯定，在此，请允许我代表怡景湾管理处全体员工，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢！
今天是立奇峰公司一年一度的新年晚会，也是我们公司第五个年会，也是农历的小年，从五年前的今天开始，立奇峰公司定下了每年的农历腊月二十三小年定为公司的年会期，以此来表达对各位来宾和各位同事的祝福。在此我代表立奇峰公司提前向各位来宾、各位同事先拜个早年，祝各位来宾、各位同事在新的一年里虎虎生 威，万事顺心，健康和睦，平平安安发大财。
在过去的五年里，立奇峰公司经历了很多波折起伏，中间经历过三次深圳公司的搬迁，四次工厂的搬迁，加上去年西安，北京工厂的搬迁，经历多达十次以上，每次搬迁都是公司的一次灾难，可喜的是每次的搬迁背后都有一次公司的高成长，在开始的几年里高速成长曾
经是我们引以为傲的一个企业口碑，在这个高速成长的过程当中也确确实实的给企业发展奠定了今天的基础，使公司能够迅速的成长起来，这是我们立奇峰人的艰苦奋斗的结果，在此我向曾经为立奇峰的成长作出贡献的人们致谢，感谢我们的员工辛勤劳动 铸就立奇峰公司今日的成就，感谢我
们的客户，使我们得以发展，感谢我们的供应商，
使我们的发展有了坚强的后盾，感谢我们员工的家属为我们企业的发展在背后默默的支持。
在我们感到欣慰的同时，高速发展也掩盖了我们的很多的不足，粗旷的管理，使我们的产品质量总是有很多不尽人意的瑕疵，人情化的管理是我们的员工失去很多公平晋升的机会，以至于流失人才的事时有发生，没有一个系统化的管理，造成我们的成本逐年逐月在不合常理的增高，没有数据化的管理是我们的浪费超乎寻常的增加，这些弊端都在我们到 的高速成长的过程当中给掩盖了下去，直到 0 09 9 年在经济危机和市场竞争加剧，客户要求提高时全面的爆发出来，在上在 半年企业出现了从未有过的巨额亏损，在 9 09 年的上半年员工流失率居高不下，材料损坏和产品返工消耗掉我们的所有利润，以至于我们的销售额未降低的情况下出现近三百万的亏损，加上公司没有系统的治理方案，一时间束手无策。感谢我们魏总在企业最为艰难时期挺身而出，力挽狂澜，使企业在下半年出现明显好转，在下半年短短的几个月时间里使企业扭亏为盈。
痛定思痛，在下半年公司着手全面的结构治理，出台结构治理和薪酬设定，目标以公司努力提高员工的福利待遇为基准，制定新的薪
酬方案，并逐步的给予实施，在人员管理和调整上，更
换一部分管理人员，使整个公司的管理团队增加部分新鲜血液，使企业得以重生，管理结构上由阶梯式的管理向扁平化的管理靠拢，治理结构上以制度化管理逐步的替代人情化管理，逐步的体现出相对公平的内部竞争机制，做到能者上庸者下，上进的企业发展氛围，使整个企业面貌逐步改善，焕然一新，在此我代表公司对魏总的辛劳表示衷心的感谢。企业的发展离不开所有员工的辛 勤劳动，在辛勤劳动的同时也应该给到员工合理的报酬，给员工一个公平的内部竞争平台是企业必须要做的大事，展望未来魏总制定的职业化管理，专业化管理，数据化管理，精细化管理，效益化管理将是公司在未来发展的必不可少的管理要义。
过去的五年我们的发展是以所谓的人性化管理来约束企业，很大程度上制度往往会被人情替代，由人性化管理逐步转变为家族化的人情化管理，在企业高速发展的过程当中，我们有完善的制度，但却屡屡不能执行，或者只能执行到没有关系没有后台的员工身上，往往使员工在企业失去了心理的平衡，把心思用在了拉帮结派找靠山 上面去，反而失去了实现自我价值的提升空间，违背了立奇峰公司创立之初的一种相对公平的上进氛围，使很多能给企业创造价值，体现自我价值的员工没有得到企业的认可而离去，在此我深表歉意，因我的决策失误和管理失策造成企业的危机重重，因缺乏监察和执行力度是制度被边缘化，不能及时的对职能部
门不合适人员，作出及时的调整造成企业重大损失，造成企业损失的人员没有及时的处理，给企业较大
贡献默默奉献的员工没有得到及时的奖励，使很多员工对公司失去信心，这种情况一直延续到七月魏总到工厂开始治理才逐步的有所好转。
一零年我们会在 新的财年开始前，逐步的导入数据化，差异化的管理机制，一切以数据说话，真正的表现出企业在制度的约束下正常的发展，使员工能有一个公平、公正、公开的内部竞争平台，真正的做到能者上庸者下，展开一场公平的有效的角逐。使我们的产品质量，生产效率，工作效率能有一个大的提高，使我们的客户，员工，供应商和企业能达到一个共赢，在成本上我们要降低，返工上要降低，管理运营上要降低，安全事故上要降低，制作成本上要降低，总之一句话，用数据来显示增高的效益和降低的成本来衡量出部门管理者的能力，来衡量部门的整体能力，把精细化管理落实到实处 ，把制度化管理落实到实处，真正的体现出员工自我价值来。
展望未来，我们公司的发展会在短暂的停滞后，在魏总的带领下经过治理再次高速的成长起来，努力实现我们的新的五年规划。新年伊始万象更新，在春节后立奇峰人将以满腔的热情，激情投入到新的环境当中来，将以全新的管理理念来治理公司，以全新的工作态度来安排工作，让我们共同
努力，共创立奇峰辉煌的明天。再次感谢各位来宾各位同事，预祝大家新年快乐、幸福美满、合家安康。
回顾一年以来的工作，诸多方面值得分享和肯定，也有诸多方面给我们留下了不足之处，为了在新的一年里更好 地扬长避短，共同打造“易亚”品牌，树立良好的服务口碑，管理处感到有如下几个方面取得了比较好的成效。
篇四：公司年会员工个人发言稿
尊敬的各位领导，同事们：
大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的 20XX ，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是龙年，有句成语说的好叫龙腾虎跃，在 X 20XX 年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。
， 我现在简单的做一下，X 20XX 年度天津工作报告，在 20XX年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个 部署，要求。
1 组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是
组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。
2 2 带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目
好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及
时和领导沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一 个业绩，交一帮朋友。
3 3 做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐
亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心
用心
高调做事
低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值 — 服务！
在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气
严谨。
4 配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。
在 在 X 20XX 年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约 5000 0 万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢！
下面呢我想和大家分享一下，我做营销这么多年的一些感受
销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐！目前公司管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整个营销策略上转型，向大项目
好项目转
型。跟大活，跟好活。整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关。首先我们要找到足够多的项目信息，这一块唯一的技巧就 是勤快，笨是可以学，如果懒谁也救不了你，拿到足够多的数据之后做项目分析，提炼出有效项目信息，在进可能短的时间分析出有效信息的内部组织架构，整理有效信息做好统筹安排，在不同的时间段有侧重点的去跟踪项目。
沟通是客户第一时间了解你及公...
篇八：年会员工表态发言
动员大会发言稿( 精选多篇)第一篇：公司动员大会发言稿
今天召开这个“创建学习型企业”动员大会，主要目的就是为咱们党员队长后勤人员输入创建学习型企业理论知识，在座的各位同志都是我们小桂林场的骨干，希望你们深入理解创建学习型企业的意义，努力配合场里开展创建工作。
今天主要要讲三个问题，一是什么叫学习型企业？二是为什么要创建学习型企业？三是在我场如何开展创建学习型企业活动？
第一章什么是学习型企业
今天我们坐在一起开“创建学习型企业动员大会”，首先要明白什么是学习型企业。学习型企业这个“学习型”指的其实是一种企业管理理论，它源于“学习型组织”管理理论。学习型组织管理理论不是学习理论，而是一种最先进、最前沿的管理理论。
所谓学习型组织，是指以共同愿景为基础，通过培养弥漫于整个组织的学习气氛、充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。这种组织具有持续学习的能力，具有高于个人绩效总和的综合绩效。
学习型组织理论放到企业里去用，就是创建学习型企业，放到政府里去，就是创建学习型政府，放到社区（家庭）里去用，就是创建学习型社区（家庭），等等。总之，不管是创建学习型政府也好，创建学习型社区也好，创建学习型党支部、工会也好，创建学习型企业也
好，都是指用这种最先进的“学习型组织理论”来管理政府、社区、企业等。
“学习型企业”的概念我觉得通俗的说呢，就是企业里职工自身学习和团队共同学习相结合，逐步提高职工的学习力、创新力，改变职工的思想状况和心智模式，提炼出一个职工和企业的共同愿景，为了这个共同愿景，职工不断自觉创新，主动要去超越自己，从而使企业得到可持续发展能力，核心竞争力整体提高，在市场上获得巨大的经济效益，最终实现企业和职工的共同愿景,并让职工从中活出生命的意义。
这里“共同愿景”一词我理解呢，就是企业和职工共同的目标，即职工对未来的美好愿望和企业美好的前景。
我认为身为企业员工要知道企业是你赖以生存的平台，你要珍惜现在的工作，自觉的为企业服务，其实也是为你自己努力工作，企业倒闭了，你也失业了，我不说下岗，就因为以后根本就没有下岗这一说了，没有工作就失业。对于我们小桂林场来说，我们所依附的农林工贸公司只是集团公司的一个小单位，在市场经济大潮中，到底能有多少年寿命，以后会不会被人兼并重组，谁也不敢讲，不要觉得集团公司不倒闭，我们就没事，相城矿不就破产了嘛？谁事先又能想的到。再说国家的政策总是在不停的调整着的，现在国家在扶持国有大型企业，但谁敢说以后在国外企业的冲击下，在市场经济的竞争中，xx矿业集团就一定不会破产倒闭？一些大型煤炭企业如汾西矿务局、阜新矿务局不都申请破产了吗！要知道在外国一般大企业的寿命平均不
超过 40 年，只相当人类寿命的一半。我们国家的大型企业现在还是依靠国家扶持，在国家宏观调控下发展的。所以我们都要有危机感和使命感，说到危机感，我给大家讲个故事：“把青娃放在热水里，它会感觉到危险而立即跳出来。但若是把青娃先放在冷水里，再将水慢慢加热，麻痹的青蛙就会耗尽体力，再想跳出来为时已晚。”我们可不能变成那只跳不出来的青蛙，要奋发有为，超越自己、不断创新，善待企业、善待小桂林场，就是善待你自己！
刚才我们听了“学习型组织理论”的概念解释，现在我们继续了解“学习型组织理论”的特征，就是说一个学习型组织他有什么特点呢？
①组织成员拥有一个共同的愿景。组织的共同愿景（sharedvision），来源于员工个人的愿景而又高于个人的愿景。它是组织中所有员工共同愿望的景象，是他们的共同理想。它能使不同个性的人凝聚在一起，朝着组织共同的目标前进。
②善于不断学习。这是学习型组织的本质特征。所谓“善于不断学习”，主要有四点含义：一是强调“终身学习”，二是强调“全员学习”，三是强调“全过程学习”，四是强调“团体学习”， 学习型组织通过保持学习的能力，及时铲除发展道路上的障碍，不断突破组织成长的极限，从而保持持续发展的态势。
③“地方为主”的扁平式结构。传统的企业组织通常是金字塔式的，学习型组织的组织结构则是扁平的，即从最上面的一决策层到最下面的操作层，中间相隔层次极少。它尽最大可能将决策权向组织结构的下层移一动，让最下层单位拥有充分的自决权，并对产生的结果负责，
从而形成以“地方为主”的扁平化组织结构。
④自主管理。“自主管理”是使组织成员能边工作边学习并使工作和学习紧密结合的方法。通过自主管理，可由组织成员自己发现工作中的问题，自己选定改革、进取的目标，自己进行分析、解决问题，从而增加组织快速应变、创造未来的能量。
⑤员工家庭与事业的平衡。学习型组织努力使员工丰富的家庭生活与充实的工作生活相得益彰。学习型组织对员工承诺支持每位员工充分的自我发展，而员工也以承诺对组织的发展尽心尽力作为回报。
学习型组织有着它不同凡响的作用和意义。它的真谛在于：学习一方面是为了保证企业的生存，使企业组织具备不断改进的能力，提高企业组织的竞争力；另一方面学习更是为了实现个人与工作的真正融合，使人们在工作中活出生命的意义。
第二篇：公司开工动员大会发言稿
总经理、全体管理、员工：
大家好！
今天是公历 3 月 31 日，农历二月二十六日，农历新年已经过去 46天了。在这里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！
刚才各位部门经理对新一年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。x总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾，并对今年的美好前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。
x 总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。各位经理的讲
话具体实在。今天的会议，开得很成功，今天的会议，是一个集力量、鼓干劲的的动员会，希望大家牢记厉总和各位经理的讲话，在这里，我还要强调三点：
第一点、牢记历史，不辱使命
厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。我们开天公司成立于1997 年 10 月，经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了 13 年的风雨历程。我们从最初的
1 台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不同寻常的跨越之路。公司的成长，离不开厉总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。在这里，我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了！我代表开天衷心地感谢你们！没有你们，就没有我们的今天！没有你们，就没有现在的开天！虽然我们取得了一定的成绩，但是我们要走的路还很长。我们的使命是：以尽可能低的成本，为客户提供更优质的产品，为企业创造更大的利润。这是一条永无止境的发展创新之路。
第二点、齐心协力、精诚团结
截止今天，我们公司现有管理、职工近 200 人，我们的员工来自浙江、河南、江西、安徽、贵州、湖南、湖北、广西等十几个省，来自汉、壮、侗、回、苗、水、布依、土家等八个民族。我们为一个共同
的目标，为了开天的成长和我们自已的进步而凝聚在一起。我代表公司向你们宣布：开天就是你们的家，我们一定要尽可能地创造条件，让你们吃得更好，住得更舒适，工作得更安心，只是目前公司新的项目在上马，条件有限，还望大家多体谅。我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹一样紧密团结在一起，工作、生活有什么困难，向上级反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行。拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。
第三点，忠于职守，尽职尽责
我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里？在发生紧急情况时，要看到你们的身影
，在困难面前，要看到你们的身影，在危险时刻，要看到你们的身影，在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360 行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们也会跟着进步。我们的经理、主管，也都是从普通员工的岗位上一步步提拔上来的。你
们一定要严格遵守厂规厂纪，严格遵守操作规程，注意安全，服从领导，钻研业务。
第三篇：公司开工动员大会发言稿
公司开工动员大会发言稿
大家好！
今天是农历 1 月 11 日，农历新年已经过去 10 天了。在这里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！
春节放假已经结束，今天正式上班，大家仍然沉浸在节日的喜庆中。在这里我再一次祝愿同志们：鼠年吉祥，万事如意！春节假期，大家过的快乐舒心，厂里方面一切正常，这得益于节前各项工作的周密安排，也得益于节日期间值班同志认真负责的工作。这次会议可以说是个“收心会”。从今天开始，大家都要真正进入工作状态，都要把思想和精力转移到工作上来，认认真真、踏踏实实地履行好工作职责，把各项工作抓在手上，落在实处。要恢复正常的工作秩序，严格上下班纪律，确保人员在岗在位。要防止和克服在极少数人身上可能出现的忙于吃喝应酬，将工作置于一边，或者人已到岗，但心不在焉、思想不集中的现象。
我们 xx 公司成立于 1999 年，经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了 14 年的风雨历程。我们从最初的 2 桌家庭作坊式手工的生产发展到现代化自动线生产，从最初的 10 人发展到现在的将近 200 人，从当初的软包装生产发展到现在及软包装及
玻璃瓶装，从当初的满足周边市场需求到产品销往全国大中城市，更有产品间接出口国外。公司走过了一条不同寻常的跨越之路。公司的成长，离不开 xx 的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的
汗水。在这里，我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了！我代表 xx 衷心地感谢你们！没有你们，就没有我们的今天！没有你们，就没有现在的 xx！虽然我们取得了一定的成绩，但是我们要走的路还很长。我们的使命是：以尽可能低的成本，为客户提供更优质的产品，为企业创造更大的利润。这是一条永无止境的发展创新之路。第三点，忠于职守，尽职尽责
我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。我们的全体员工，要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观念，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360 行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们也会跟着进步。你们一定要严格遵守厂规厂纪，新的一年公司将会加大现代化机械的引进，对新事物必然要有一段认识和熟练的过程，但是最重要的是大家要严格遵守操作规程，注意安全，我们的目标是加大生产效率，但是是要在确保大家人身安全的基础上，各个岗位的人一定要按规定操作，不得麻木大意。
2014 年已经过去，2014 年又翻开新的一页，让我们在 xx 的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进
取，为全面完成 2014 年各项目标任务，为 xx 公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗！
第四篇：建材公司受训动员大会发言稿
受训动员大会发言稿
各位兄弟姐妹，我们邓权建材有限公司未来的主人们:
大家好！我们用热烈掌声欢迎大家的到来。
首先，感谢邓权建材给我们提供这个平台、这次机会，也是一种缘分，在一起学习、接受培训，希望你们珍惜这份缘。
经过 13 年的发展，邓权建材已发展成为常德乃至湘西北最大的塑料管道销售和服务商， 2014 年邓权塑业科技（湖南）有限公司的成立的一声炮响，给邓权建材送来了跨越式的发展机遇，机不可失失不再来，人生能有几回春，此时不拼搏何时搏。让我们一起来做好战斗的准备，吹响战斗的号角。
希望通过我们大家的努力，能在 2014 剩下的半年时间内，圆满完成公司交给的任务，让公司的更加繁荣昌盛，让团队步步领先，也让自己腰包早日鼓鼓。一下提几点要求，大家共勉。
1、没有规矩不成方圆，有纪律才有约束，有压力才有动力。时刻牢记我们代表的是邓权建材有限公司形象，我们必须遵守公司的各项相关规章制度，服从组织安排。
2、团队精神，大家的一举一动必须以团队的利益而重，望大家能做到见先进就学、见落后就帮、见困难就上，率先主动起着先锋模范带头作用，以点带面，取长补短、共同进步，以平和、健康的心态去
接受培训，挑战自己，挑战未来。
3、敬业爱岗、勤学苦练。财务工作更是要讲求方式方法、注意细节，只有不断学习，才能完善自我，不懈努力，才能实现自己的追求。学习如逆水行舟，不进则退，业精于勤、荒于嬉，用有限的时间，获取无限的知识、能量，受益无穷。
最后，我相信通过我们大家共同奋斗，一定能完成任务、胸有成竹、昂首挺胸，信心百倍地踏上新的征程。
2014 年 5 月
第五篇：建筑公司施工动员大会发言稿
同志们：
过去的一年，建设项目指挥部坚决贯彻市委、市政府的决策和局党委的部署，组织各参建单位昼夜兼程、忘我工作，全力推进...
篇九：年会员工表态发言
管队员表态发言稿城管队员表态发言稿
城管队员表态发言稿 2016-11-04 浏览:分享人：袁融承手机版
各位领导，同志们：
自创建以来，我们城管部门在街道党工委的正确领导下，在机关各部门以及各社区的大力支持和帮助下，创建目标取得了较好的成绩。但在看到成绩的同时，我们也更加认识到工作中存在的不足与差距。比如：小街巷卫生脏乱差反弹，占道经营、流动摊点仍然不能彻底清除，“三乱”小广告回潮严重、“门前四包”不能达到预期效果等等问题，都威胁着我市创建总体大局的验收。
目前，创建验收日渐临近，全市上下已进入最关键、最紧迫状态，容不得半点懈怠。作为城管部门，我们深感责任重大，任务艰巨。我们城管部门一定会精诚团结，充分发扬大局意识，真抓实干，*前行动。重点做好以下几点工作：
一是全力投入。从即日起直至验收结束，把迎检工作作为城管部门的唯一工作，确保满负荷、高效率工作。
二是重点整治。首先是针对部门工作对照创建目标进行查疑、补漏、补缺、补短，特别是对前一段时间市创建办来路南地区督查时暴露出来的问题，进行重点排查和彻底整改。目前，我们已就部分问题与相关职能部门进行了协调。其次
是针对“三乱”、“门前四包”以及占道经营等，加大整治和取缔力度。我们将主动协调和积极配合区城管局、公安局等执法部门，认真开展专项整治行动，确保以井然有序的市容环境迎接考核。再就是认真开展好 814 号的“除四害”突击周工作，协助各社区做好突击周各项工作。最后就是完善软件资料。对于办事处创建办需要的各类材料，我们保证高质量、高标准提供，绝不以任何事情为借口进行推诿。
三是强化责任。我们将以此次迎检动员大会为契机，对排查出来的问题进行细化分解，快速整改，确保件件有落实。严格执行《办事处创建工作奖惩办法》的规定，如因我们部门工作不力、落实不到位而丢大局的分数，我们城管部门一定无怨言的接受街道党工委处罚。确保城管部门考核内容“弱势项目不失分、优势项目得高分。”
尊敬的各位领导、各位同事、各位执法战线上的兄弟姐妹：
大家好!在此新春佳节即将到来之际，能和各位领导、同事们同辞旧岁，喜迎新年，我非常荣幸;同时，能够代表开发区一百二十多名城管队员在这里做表态发言，我心情很是激动。
过去的一年里，xx 关经济开发区城管执法大队以邓--理论及“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，在 xx 关经济开发区管委会、高新区城管局和各上级
部门的正确领导下，以打造和谐城市管理模式和服务开发区发展大局两方面为切入点，扎实有序地推进各项工作，不折不扣完成各项任务，取得了显著的成果。
在这一年里，大队出动一万八千余人次、九千多车次进行了路面巡逻;出动四千八百多人次，一千多车次对重点管理地区定岗;共计纠处各类案件四千余起，拆除违章面积五千多平方米。有效地维护了市容环境卫生、建设规划秩序。
除了日常工作外，在老城镇改造、维稳等重点工作、核心任务中，大队不畏艰难，服从大局，投入了大量资源，取得了相当的成绩。
此外，在重大活动保障、防火防汛、明清观光带建设、治安防范、各类专项整治、人口普查等工作中，到处可见城管队员的身影，他们用自己的行动为开发区的发展建设贡献着力量。
大队去年工作成果的取得，首先得益于各级领导的关心支持。
二一年，在上级领导的关心和支持下，大队的机构、装备、人员都得到极大的提升。在机构方面。大队先后成立了女子中队和阳山中队。女子中队是高新区第一支女子城管中队，而阳山中队也是高新区唯一一支集城市管理和森林消防职能于一身的队伍。在装备方面，大队增添了机动车辆和数字城管设备，办公、执法的硬件条件有了新的提高。在人员
方面，增加了近 40 名队员，并有一批队员走上中队长、分队长的岗位，队伍力量得到了极大的充实。
二一年工作成果的取得，更得益于开发区提供的优良环境。
首先它体现在开发区城市化建设的大发展上。经过 10多年的建设，尤其是近年来的高速发展，xx 关经济开发区综合实力不断增强，实现了农村到城市、农民到居民、农业到工业的三大跨越，苏州西北一座“三区两带两园”的西部新城已经初具轮廓。城市化建设大发展，给了我们这些城市管理工作者施展的舞台。
这一优良环境，更体现在开发区社会的和谐发展、全面发展上。从大阳山的青山碧水，到明清一条街的人文沉淀，到动迁小区内的其乐融融，再到新农村的鸡犬相闻，开发区科学统筹、城乡一体、和谐发展的成就，正是我们在工作中注重处理好“市容与民生，教育与处罚，服务与管理”三种关系的示范，也是我们大队持续发展的坚实基础。
成绩属于过去，未来更需努力。二一一年是“xx 规划”的起步年，也是开发区转型升级，实现“三年跨越计划”的开局之年。在这意义重大的“起始之年”，我们大队也面临着城市管理工作转型升级、城市管理质量亟需提升、城市管理队伍“争优创星”等课题和挑战。在这里我谨代表大队全体队员向各级领导，向开发区的家乡父老保证：在新一年的
工作中，大队上下将团结一致、努力工作、积极进取，使全区城市管理水平跨上新台阶，各项任务完成情况达到新高度，执法队伍建设呈现新风貌，为开发区转型升级，二次创业作出新贡献!
尊敬的各位领导，同志们：
市委、市政府作出的城市管理体制改革的重大决策已经实施，作为城市管理的主管局，我们坚决拥护、积极支持、深表感激，我们做到了推进稳妥、工作不乱。在市城管体制改革领导小组强有力领导下，日前已经完成与区政府和市直相关部门工作交接，实现了准备充分，过渡迅速，衔接紧密，转换平稳。
今天，市委、市政府在这里隆重召开创建全国文明城市、加强城市管理工作动员大会，这是我市城市发展、城市管理方面具有深远影响的一件历史性大事。城市管理越来越受到党和政府重视、社会关注，尤其在 xx，领导重视程度空前，投入保障不断加强。更令人高兴的是舆论氛围向好，齐抓共管、全民参与渐成风气，这让城市管理战线的同志们感到十分欣慰，倍受鼓舞。今天的会议必将成为我市城市管理工作一个新的起点。我们将坚决按照市委、市政府的统一部署，认真履行工作职责，扎实工作，开拓进取，积极推动我市城市管理水平的大幅提升。
我代表市城市管理和行政执法局党委表态如下：
1、推进“大城管”，当好主管局。一是认真做好城市管理委员会及其办公室的日常工作，组织制定全市城市管理各项工作制度，统筹协调城市管理相关工作。充分发挥城市综合管理的职能，谋求城市管理工作的强大合力，协调城市管理各责任单位，对重点难点问题和重大任务，组织合力攻坚、协同作战。二是修订健全园林绿化、灯饰亮化、城市雕塑、城市燃气的行业规范和专业标准，全面履行好市委市政府赋予我局这一块的公用事业管理职能。三是牵头做好城管数字化系统建设，提升城市管理现代化水平。
2、加强服务指导，当好考评员。一是修订完善全市市容市貌标准、环卫行业作业规范和城管行政执法标准，进一步提升城市管理的标准化和精细化水平。二是建立科学严谨务实的城市管理考核办法，修订完善城市管理考核实施细则，进一步提升城管考核的规范化、程序化水平。三是坚持城市管理考核的公平、公正、公开的原则，力求做到考评过程公开公正、考评结果真实有效，以此促进各城市管理责任单位工作的比学赶超，进一步提升我市城市的整洁有序、生态宜居水平。
3、强化理念创新，当好宣传员。一是大力强化“高标准、精细化、全员化、市场化”和“为民服务，和谐城管”城市管理理念，编辑一本面向全体城管工作者、社会公开的《城市管理工作手册》，积极推动城市文明的共建共享和共
创共荣活动。二是搞好城市管理常态化宣传，组织好今年全国首个“和谐城管日”的宣传活动，大力倡导治理脏乱差的最高境界是“教育于未然、处置于初始”，进一步引导广大市民增强城市主人意识，提高自身素质，努力形成告别陋习、制止违规、走向文明的良好社会风尚，形成全社会参与支持城市管理、维护公共环境、爱护城市客厅的舆论导向和社会氛围，促进城市管理效能效率的整体提升，实现“满街文明人、一城干净地”的人的素质与环境品质互动提升的良性发展。
各位领导，同志们，我们决心在市委、市政府的正确领导下，围绕建设“经济强市、文化名城、红色圣地、宜居家园”的发展目标，以更高的标准、更扎实的工作、更有力的措施，不断强化城市管理，提升工作水平，为推动 xx 经济社会又好又快发展作出我们的贡献。
谢谢大家!
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篇十：年会员工表态发言
小说中自然环境描写的作用 史清湘小说是时间的艺术， 又是空间的艺术。
所谓空间主要是指环境。
环境是形成人物性格， 驱使其活动的特定场所。
一篇小说， 除了要展示五光十色的社会环境，还要描写千姿百态的自然环境。
弄清小说中自然环境描写的作用， 对准确理解作品的思想内容， 提高学生的读写能力， 陶冶学生的情操， 有着极其重要的意义。
一、 渲染故事气氛
作家往往用生动的自然环境描写， 来创造故事的特定氛围， 从而增强故事的真实性。
在这方面， 鲁迅可谓是行家里手。
以《药》 而言， 一个显著的特点便是运用自然环境描写来烘托气氛。
比如开头对时令的描写， 作者以“秋天的后半夜” 、 “月亮下去了” 、 “夜是黑沉沉的” ……勾勒出黎明前最黑暗的时刻的突出特征：
阴暗、 凄清， 还有几分恐怖， 从而渲染了夏喻就义时沉寂而肃杀的气氛。
又如该文结尾一段通过景物描写展现了一幅凄凉的画面：
时令虽已是清明，然而天气仍“分外寒冷” ， “歪歪斜斜” 的路旁是“层层迭迭” 的丛冢； 这里没有生机， 只有“支支直立” 的枯草发出“一丝发抖的声音” ； 这里没有啼鸣的黄莺， 只有预兆不祥的乌鸦， 而且“缩着头， 铁铸一般站着” 。
所有这些文字， 都渲染出了坟场阴冷、 悲凉的气氛。
二、 烘托人物形象
环境本是为人物活动提供一个场所和背景的， 故而自然环境的描写， 往往是为塑造人物服务的。
也就是说， 作家为了表现人物丰富的心境、 复杂的性格， 往往要为人物设置多种不同的自然环境， 用以“刺激” 人物， 以记录其种种行为，从而显露其性格。
如峻青的《党员登记表》， 有一段文字是写黄淑英走向刑场时黎明前山野的景色和人物的感受的：
“山野是一片雪白， 真像个粉妆世界。
大地是一片寂静。
淑英深深地吸了一口清晨的新鲜空气， 抬起头仰望了一下天空， 天空是乌蓝乌蓝的，寥寥的几颗晨星在闪烁着将熄的光芒。
啊！
妈妈， 天晴啦！
” 试想， 黄淑英此刻是走向刑场， 而她感受到黎明前的雪野是一个粉妆的世界， 因为她正是为这无限美好的江山而献身； 她对革命胜利的信念无比坚定， 所以她看到寥落的晨星， 就惊喜地呼告； “啊！
妈妈， 天晴啦！
” 多么崇高的精神境界！
三、 推动情节发展
情节发展与环境描写往往是相互依存、 相互制约的：
环境描写要以情节为依据， 情节发展离不开环境描写 。
就《林教头风雪山神庙》 而言。
从小说标题可看出， 对风雪的描写， 自应是自然环境描写的重点。
作品中对风雪的描写， 虽着墨不多， 但确实给人以“风大
雪紧” 的印象； 更重要的是， 由于风雪的变化也层层推动着情节的发展。
正因为风大雪紧， 林冲才要喝酒御寒， 才会在沽酒途中见到山神庙； 正因为风大雪紧，草厅才被摇撼、 压倒， 林冲才被迫到山神庙安身； 正因为风大雪紧， 林冲进了山神庙， 才用巨石顶住大门……直到暗中听到仇人陆谦等人的谈话， 林冲才奋起杀敌复仇， 在性格上出现了质的飞跃。
又如《荷花淀》 中对荷花淀正午风光的那段描写：
“她们奔着那不知道有几亩大小的荷花淀去， 那一望无边际的密密层层的大荷叶， 迎着阳光舒展开， 就像铜墙铁壁一样。
粉色荷花箭高高地挺出来， 是监视白洋淀的哨兵吧！
” 这段文字不仅突出了水乡 游击战的特点， 而且暗示了一场激烈的战斗， 将在这清香四溢的环境中展开； 不仅如此， 对荷花的形象传神、 充满寓意的描写， 还在暗示着白洋淀妇女的成长前途——粉色的荷花都成了“监视白洋淀” 的哨兵， 昔日粉妆的女人们， 也将成为保卫白洋淀的战士。
四、 暗示社会环境
优秀的作家， 总是通过对特定的自然环境的描写， 来展示独特的世态风情，为读者提供一副社会历史图画。
所以， 小说中的自然环境， 一般都带有作家的感情色彩， 被当作是社会环境的暗示。
《党员登记表》 中有一段写刑场的文字：
“沉默、 寂静。
听得见寒风掠过雪地扬起的烟雾般的雪粒的沙沙声， 听得见沟底下水在冰下流动的丁冬声， 听得见不远处狗子们为争吃死尸的咆哮声， 也听得见四面村落里雄鸡报晓的喔喔声……” 黎明前的黑夜， 寒风的沙沙声和狗子的咆哮声象征着罪恶势力的挣扎，而冰下流水的丁冬声和雄鸡的报晓声， 则预示着春天和黎明的到来。
这使人自然地联想到鲁迅的诗句：
“血沃中原肥劲草， 寒凝大地发春华。
” 至于小说结尾写“春天， 来到了五龙河两岸。
南风吹皱了温柔的河水， 山野见一片嫩绿” ， 则更是把自然的春天和社会的春天揉为一体了。
这两例都是以自然环境来暗示社会环境的典型例子。
五、 深化作品主题
分析小说的主题， 离不开对人物和情节的细致分析， 也离不开对环境的认真考察。
鲁迅《祝福》 的最后一段， 通过“我” 的感受描写了一个祝福景象：
“我给那些因为在近旁而极响的爆竹声惊醒， 看见豆一般大的黄色的灯火光， 接着又听得毕毕剥剥的鞭炮， 是四叔家正在‘祝福’ 了， 知道已是五更将近时候， 我在朦胧中， 又隐约听到远处的爆竹声连绵不断， 似乎合成一天音响的浓云， 夹着团团飞舞的雪花， 拥抱了全市镇……” 在这里， 作者拿有钱人的祝福活动和祥林嫂的惨死作了 一个鲜明的对比。
一边是鲁四老爷之流兴高采烈地为自己来年好运祝
福， 一边是被压迫者在寒冬腊月、 大雪纷飞的祝福声中惨死在雪地里。
这样， 就把“凶人的愚妄的欢呼” 和“悲惨的弱者的呼号” （鲁迅语）
鲜明地摆到读者的面前， 形成了强烈的对比， 增强了祥林嫂遭遇的悲剧性， 加强了对旧社会杀人本质的揭露， 深化了小说的主题。
小说中的自然环境描写风姿各异， 其作用也绝非以上五个方面所能言尽。
在教学实践中， 教师应该引导学生分析和鉴赏小说的自然环境描写， 从而全面而深刻地理解作品的内容， 感受和领悟艺术之美。
