组织存款先进发言材料8篇组织存款先进发言材料 安义支行储蓄存款汇报材料 储蓄存款组织是各项工作的重中之重。 由于今年一季度我行未能抓住吸储的黄金旺季，存款不增反降，给全年存款组织工下面是小编为大家整理的组织存款先进发言材料8篇,供大家参考。
篇一：组织存款先进发言材料
支行储蓄存款汇报材料储蓄存款组织是各项工作的重中之重。
由于今年一季度我行未能抓住吸储的黄金旺季， 存款不增反降， 给全年存款组织工作， 带来极大压力， 与兄弟行及当地同业差距较大。
截止 2012 年 5 月 30 日， 安义农行储蓄存款余额较上年下降
万元， 严重影响了 省行营业部的系统内排名。
一、
存款下滑原因分析 （一）、 主观方面 1、 对市场研究不够， 因循守旧， 面对异常市场无超常措施。
对同业竞争的残酷性认识不足， 应对措施不够有力。
今年一季度的“春天行动”， 我行投入了 大量资金购买礼品， 用于优质客户走访以及新客户的拓展。
但由于对市场研究不够， 对客户吸引力不大， 特别是在与农村合作银行和南昌银行等小银行的竞争中处于明显劣势。
春节期间， 面对同业的非常规揽储手段， 应对不够及时、 坚决， 导致春节后储蓄存款滑坡严重。
2、 员工畏难情绪严重， 市场冲击力不强。
由于年底刚冲完时点，接着一季度又要冲刺八个时点， 5 月份除要考核时点外， 还要考核日均存款， 大部分员工由于资源有限， 畏难情绪十分严重， 即便扣钱也难以完成揽储任务。
3、 业务培训不够， 员工业务素质偏低。
由于平时对网点员工业务培训不够， 员工业务素质偏低， 办理业务速度偏慢， 虽然增设服务窗口，
仍不能满足“务工人员返乡 潮”， 排队现象十分严重， 导致客户流失。
4、 客户维护未落到实处， 客户忠诚度不高。
虽然我行优质客户系统已使用多年， 也一再要求对优质客户实行名单制管理， 但网点优质客户维护工作普遍不细致， 往往流于形式， 对优质客户的日常联系、 走访不够， 客户忠诚度不高。
许多我行的优质客户， 在多个银行均开立有账户， 在我行存款占比不高。
（二）、 客观方面 1、 当地客户群体的实际状况制约。
安义县是一个人口、 资源小县，全县 26 万人口就有 12 万人在外务工经商， 当地经济不发达。
历年来，各金融机构储蓄存款的增长， 在很大程度上依赖于外出务工经商人员带回的资金。
近年来， 随着部分经商人员在外地经营日益稳定， 观念逐渐转变， 越来越多的客户选择在外地置业安家， 资金也留在经营地， 直接影响到安义县的储蓄增长。
2、 政策上的劣势影响我行客户结构提升。
至 4 月末， 我行现有个人客户 14.3 万户， 其中日均储蓄存款在 10 万元以上的客户仅 1382 户， 100万元以上的仅 6 户， 高端客户占比极小。
其中一个重要原因是由于我行与当地同业相比， 政策上存在劣势， 在抢夺高端客户上竞争力不足。
安义的高端个人客户大都在外地经营， 少部分在当地凤凰山工业园区。
目前， 我行对在外地经营的企业、 个人均不能发放贷款， 也不能办理异地资产抵押， 而当地农村合作银行及南昌银行， 均可由客户经理实地调查后发放经营性贷款。
对于安义县凤凰山工业园区的私营企业， 农村合作银行、 南昌银行除发放法人贷款外， 还可以对企业股东个人通过联保方
式发放 500 万元以下的个人贷款， 工商银行也可以根据客户经营状况，对私营企业股东授信 500 万元， 目前还在大力推动货物抵押贷款。
此外，南昌银行在当地大力开展差额承兑业务， 也吸引了 众多中小私营企业主。
资产业务的劣势直接造成存款组织上的被动。
在 2011 年以前， 我行在当地个人高端客户的占比几乎为零。
在 2011 年后， 我行大力营销白金贷记卡， 吸引了 部分高端个人客户， 但与同业相比， 差距仍然十分巨大。
目前， 农村合作银行、 南昌银行在安义县个人高端客户占有率保持在 80%以上。
此外， 中国银行最近一、 二年来着力打造的中行财富卡对我行储蓄存款也带来很大冲击。
由于我行钻石卡的准入门槛较高（日均资产 500 万元以上）
， 而中国银行推出的财富卡， 只需要一次性存入20 万元， 保持一个较短时间（一个月以内）
就予以办理， 客户可享受类似我行钻石卡客户的全国存、 取款免手续费的优惠， 发展十分迅猛。
据不完全统计， 今年中国银行仅通过给客户办理财富卡就从我行吸引存款近 3000 万元。
建设银行也有类似的结算卡， 准入门槛也较低。
工商银行则对客户推行星级管理， 按客户贡献度不同， 享受不同程度的结算优惠。
其对年汇款笔数达 500 笔以上的， 可免收手续费。
今年以来， 工、中、 建行也在大力发行白金贷记卡。
他们要求客户存入一定资金（20-50万元不等）
， 但只要求客户存入较短时间（一般只要一个月， 有时甚至只需 7-10 天）
， 就可以为客户办理授信额度 10 万至 30 万元的白金贷记卡， 且审批快， 办理时间很短， 对客户有很强的吸引力。
3、 当地混乱的金融竞争秩序， 对我行的储蓄存款工作造成很大影响。
长期以来， 安义各金融机构为争得更多储蓄存款， 都违规贴息， 且
愈演愈烈。
目 前农村合作银行、 邮储、 南昌银行等仍在 “贴水” 。
由于在营销费用上我行存在劣势， 导致储蓄存款滑坡的势头始终不能得到有效遏制。
为了 巩固客户群体， 我行今年大力营销个人理财产品， 一季度净增个人理财产品 7798 万元。
而当地农村信用合作银行、 南昌银行通过大幅提高贴水标准应对， 春节高峰时高达 15‰--20‰。
二、 主要工作措施 面对严峻的存款形势， 为努力完成目标任务， 我行将采取以下措施：
1、 大力开展机关员工揽储。
我行已于 4 月份下发机关揽储年度考核办法， 建立长效考核机制， 淡化时点， 强化日均存款考核。
行长日均揽存 300 万元， 副行长（含行长助理）
日均揽存 200 万元， 机关区分前后台部门负责人分别揽存 80 至 120 万元， 一般员工日均揽存 60 至 80 万元。
针对 6 月末， 还将下达专门的揽储任务。
2、 做好优质客户及白金贷记卡客户、 个贷客户、 小额农贷客户的挖潜工作， 争取流失资金回流。
充分利用优质客户系统， 分析我行现有优质客户及白金贷记卡客户、 个贷客户、 小额农贷客户潜力， 通过客户走访， 及时了解客户资金走向， 争取更多资金进入我行。
对白金贷记卡客户日均存款达不到一定比例的， 进行降额处理。
对今年客户因经营需要及他行挖抢流出资金的， 要持续跟踪， 做好客户维护工作， 吸引客户资金回流。
将优质客户名单制管理落到实处， 日常工作中注意加强对优质客户的走访维护， 及时了解客户需求， 做好情感营销。
3、 继续强化大额资金流出审批制度。
尤其是临近季末、 年末， 要警惕同业挖抢客户。
对客户有大额资金流出要求的， 要了解其真实原因，
尽力争取留存我行或月末之前不划走。
确实因经营需要转出的， 要专人跟踪， 保证资金早日归行。
4、 积极拓展新储源。
树立“大个金” 的视野， 强化转账电话、 网上银行、 信用卡等关联产品的联动， 多渠道抢挖资金来源， 通过产品捆绑客户。
强化代发工资业务营销。
目前我行已和县电力公司达成代发工资合作意向， 全年代发总额可达 3000 万元。
县教体局、 卫生局等单位代发工资业务也在洽谈中， 力争上半年实施到位。
5、 做好理财产品的转储工作。
六月份， 我行大约有 2500 万元个人理财产品到期， 其中 6 月 20 日之后到期的就超过 1500 万元。
实现季末到期理财产品与储蓄存款的良性互动， 就可以有效缓解揽储压力。
我行初步计划购置一些礼品， 对理财客户转存定期储蓄的， 按金额和存款期限分档次发放。
6、 充分利用好营业部的专项支持， 抢挖同业存款。
二季度， 是传统的储蓄存款淡季， 全县金融机构储蓄存款四月份下降了 1. 97 亿元。
对于安义县这样的本地经济不发达的县域行来说， 要迅速扭转目前储蓄存款负增长的局面， 只能抢挖同业存款。
虽然已经错过了一季度的存款旺季， 但各家银行六月份都有到期的定期储蓄存款。
工、 中、 建行也有很多到期的理财产品客户。
我行准备根据客户存款金额、 期限的不同， 采取赠送礼品或直接“贴水” 的方式吸引他行客户， 重点放在其他国有商业银行。
三、 希望上级行提供的支持 1、 针对目前我行高端客户占比极少的现状， 我行计划对凤凰山工业
园区经营状况良好的企业股东及当地其他经商大户， 发放钻石借记卡或白金借记卡（每户限发一张）， 吸引客户将经营周转资金存入农行。
但由于目前这些客户资金大都在他行， 暂不符合我行现行的钻石借记卡或白金借记卡的发放条件， 操作中存在困难。
因此， 希望上级行领导能协调有关部门予以办理。
同时， 对今年新发展的钻石卡客户， 倚望能够予以服务费的减免。
2、 由于目前部分高端客户为避免月底汇款时网点进行挽留， 往往在月底选择通过网上银行汇款， 等网点发现， 款项已经汇出。
因此， 希望上级行在可能的情况下， 考虑在月末几天， 比如 28 日后关闭网上银行汇出汇款功能或对大额汇款强制落地处理， 方便网点进行客户挽留工作。
篇二：组织存款先进发言材料
员工揽储发言稿 银行揽储工作先进经验交流讲话稿 尊敬的各位领导、各位同事,大家晚上好: 很开心能在这里和大家一起分享一季度工作带来的收获和喜悦,也很荣幸能代表 xx 支行在这里和大家一起交流工作心得,结合 xx 支行春节期间组织存款,谈谈我个人的一点感受,不足之处请大家批评指正。xx 年底,xx 支行各项存款为 xx 万元,一季度分配任务 xx万元,截至 xx 年 3 月 月底,完成存款任务 xx 万 万元,占任务 xx%,其 中 中定期存款比 年初净增 x xx 万元。成绩的取得要 感 感谢总行领导的关心和支 持 持;感谢灿杰行长在xx 期 期间打下的坚实基础;感 谢 谢泗县农合行一直以来的 良 良好口碑和社会声誉;更 感 感谢 和我一起努力奋斗 的 的 xx 支行全体战友们! 谢 谢谢你们!
在组织存款 过 过程中我们做到以下几点 : : 1、加大宣传力度。
在进行家家到与三大工 程 程走访过程中,我们发现 了 了很多问题。比如:客户 不 不知道我们的存款利率比 别 别家银行高,甚至有部分 人 人不知道我们农合行可以 存 存钱。。。针对这些情况 , ,
通过请示领导,xx 支 行 行自行印制并发放银行存 款 款利率对比宣传材料一万 余 余份。
此外,我们还利 用 用悬挂条幅,红顶帐篷、 彩 彩虹门、音响等方式在春 节 节前造势,带上我们的年 画 画、春联等宣传品对辖内 的 的三条街道轮番宣传,起 到 到了很好的效果。
2、 分 分析竞争对手,巧妙抢占 份 份额 面对创业返乡带回 来 来的大量存款,我们支行 群 群策群议,并对辖内另一 家 家金融机构进行了针对性 的 的分析,把握对方吸储的 手 手段及营销策略,合理应 对 对。面对两家 存量份额 平 平分秋色的局面,特别是 过 过了正月十五以后,存款 大 大潮退去,如何从对方口 袋 袋往我们口袋掏钱,我们 又 又进行了发散性的思考, 逢 逢逢集日便安排专人向客 户 户普 及存款与保险的区 别 别,更有热心群众现身说 法 法被骗保后给生活带来的 不 不便以及造成的损失等, 不 不看广告看疗效,存款数 字 字证明,我们的做法是正 确 确的! 3、提升服务质 量 量,扬我合行形象! 作 为 为内勤出身,对柜面服务 我 我一直抓的比较严,在存 款 款高峰期,我们将手脚麻 利 利的客户经理加上我,四 个 个人轮流到柜面代班,确 保 保每天至少开通三个柜组 , ,另 外我们对大堂经理 进 进行了重新排班,每天至 少 少保证有两个大堂经理, 一 一个维护队伍秩序,以及 外 外面车辆合理放置,另一 个 个负责复印证件、填写开 户户申请书。内外协 作, 热 热情周道,减少了客户等 待 待的时间,贴心
的服务, 不 不仅大大提升了柜面办事 效 效率,更树立了我农合行 的 的良好形象。
4、上行 下 下效,干劲十足 在我们 最 最繁忙的时候,总部领导 给 给予了各方面的支持,稽 核核部李超经理和宋慧稽核 员 员不仅仅亲自到柜面代班 , ,还为我们躬亲示范,把 更 更好的服务理念用行动展 示 示;张太群同志,那双握 方 方向盘的手敲起键盘毫不 含 含糊;内勤李主任,于煜 、 、胡兴坤用实实在在的态 度 度向代班制度致敬和献礼 ! ! 节日期间,顾董事长 、 、周行长、于监事长、陈 真 真经理等总部领导多次到 我 我行慰问,看望一线职工 , ,给我们鼓足了干劲,增 添添了无穷的动力。
5、 凝 凝聚力+执行力=好成绩
在 xx 的队伍中,有这 样 样几个人:大军师邱述策 , ,办法比头发还要多;吕 健 健吕大炮,指哪打哪;苗 宗 宗孝苗先进,干起工作真 来来劲;苌斌苌有才,内勤 外 外勤样样来;宋飞超宋来 桑 桑,办事效率响当当!高 俊 俊奇高老硬,任务不管有 多 多重,说能完成就完成! 在 xx 的队伍中,还有这 样 样一群人:开自己的车, 加 加自己的油,干着公家的 事 事情;喝自己的酒,抽自 己 己的烟,协调着单位间关 系 系;这就是我的战友,这 就 就是我的 xx!虽然我们 只 只选出一个年度先进个人 , ,但在我心里你们都是好 样 样的!
现在回头总结, 我 我们也看到自身发展存在 的 的不足,在 xx 万的存款 中 中,对公存款仅仅只有 x x x 多万元,目前,我们正 积 积极协调,努力争取,和 各 各乡直单位、各村组、企 业 业对接。我相信只要我们 共 共同努力再接再厉,在总 部 部领导的正确引领下,我 们 们的工作一定可以再上一 个 个台阶。
谢谢大家!
篇三：组织存款先进发言材料
储蓄存款工作典型经验材料银行储蓄存款工作典型经验材料
今年以来，我行始终坚持将储蓄存款工作作为零售业务的重中之重，扎实践行进位战略，打破常规，用心经营，取得了一定成绩：至月末，我行储蓄存款余额达到 xx 亿元，比年初增加 xx 亿，同比多增 xx 亿元，余额市场份额 xx%，增量市场份额 xx%，均居四大行首位，继续保持了“双第一”的领先地位，储蓄存款净增额居全省第一位，创××××同期储蓄存款净增额历史新高。在全 源 省 XX 年网点储蓄 拆 存款工作竞赛活动 冉 中，我行共有 xx 院 个（次）网点获奖 殊 ，全行储蓄存款工 殉 作呈现出良好、持 亏 续、稳定、协调的 瘴 发展态势。
一、把 叉 握形势，因地制宜 则 谋划战略
×× 评 分行现有 xx 个网 憾 点，点多人少，年 臀 龄老化，竞争力偏 澜 弱，今年，省分行 斯 分配我行储蓄存款 刃 保底任 xx 亿元、 庭目标任务 xx 亿元 雄 ，均占全省的 xx 椿 %，压力很大。去 验 年，我行撤并了 x 袍 x 个网点，同时本 新 市又新进了招商、 掉 民生交通、广发、 蝇 中信等家股份制银 皆 行，同业竞争更趋 佃 激烈。面对艰难的 柿 经营形势，我行审 瘤 时度势制定储蓄进 亿 位战略，以“四个 畸 超越”为目标，即 跑 超越自我、超越同 赫 期、超越同业、超 束越兄弟行，全力拼 趟 抢市场份额，从“ 炮 做新、做实、做严 软 、做细”入手，最 矗 终实现储蓄存款工 锐 作全面进位。
纺 二、多策并举，全 诛 员营销，全力推动 迈 储蓄存款再上新台 锤 阶。
（一）提 秃 早谋划、按季实施 空 ，推动储蓄工作持 靶 续发展。一是准备 滁 早，行动快。早在 了 去年 11 月底，市 猎 分行一把手就亲自 鼓 安排部署春天行动 福 各项准备工作。去 原 年 12 月 16 日， 用我行在全省率先召 脚 开 XX 年“春天行 钱 动”动员大会，通 力 过媒体报道、广告 衷 宣传、资料发送、 礁 上门营销、客户联 初 谊等多种举措，实 霄 现了储蓄存款“开 猖 门红”。一季度就 勿 净增 17 个多亿元 淌 ，占全年净增额的 瓶 70%以上，而且 誊 存款非常稳定，日 究均增长额始终稳居 奄 全省第一，为后续 储 增长打下坚实基础 吨 。二是持之以恒把 映 淡季做旺，二季度 掖 一般是储蓄工作淡 谣 季，我行及时组织 水 由个金部牵头，开 寥 展多种形式的“业 詹 务 PK”竞赛活动 稍 。在支行层面，按 雅 城区和县域分别进 止 行行际间对口竞赛 猜 ，双双提对 PK， 延 在网点层面，对全 揣 市 xx 个核心网点 栋动态选择包括储蓄 魂 存款在内的 6 个主 克 要指标进行评比竞 蛛 赛。每月，对储蓄 送 工作优胜单位，市 辛 分行主管行长带领 酋 相关部门负责人一 轴 起到相关支行及网 愉 点祝贺并现场表彰 旬 。三是以激励调动 致 人气，树典型鼓舞 嚣 士气，树立拼抢意 银 识、营造你追我赶 驯 的竞争氛围。今年 跑 一季度，市分行按 电 3‰配置储蓄存款 坞 营销费用与“春天 霞 行动”期间日平增 斌 量挂钩，二、三季 们度在保证基本营销 魁 费用的基础上，又 腰 拿出 18 万元绩效 云 工资，对完成全年 僚 任务的支行进行专 辐 项奖励，力推全行 星 储蓄工作
全线飘红 植 。我行 xx 支行面 沮 对城区同业的激烈 档 竞争，通过采取支 植 行班子成员直接管 主 户、机关人员轮流 遭 下网点担任大堂经 刽 理引导大堂业务、 蠕 带领全行员工主动 冈 营销、用心营销， 嘘上半年该行净增储 裴 蓄存款过 2 亿元， 蚊 至 10 月末该行 x 毡 x 分理处储蓄存款 隙 过亿元，均创历史 佯 最佳成绩。xx 支 鞘 行在上半年储蓄存 阮 款就净增 2.6 亿 豢 元，提前半年完成 众 全年任务。为推动 哀 全行储蓄存款先进 随 经验，市分行分别 瓶 召开了城区、农村 秽 二个储蓄工作现场 遣 会，及时推介 xx 鸯 的经验和作法，促 摹 进了全行二、三季 江 度的储蓄工作精彩 幸 纷呈。四是加强督 捂 导，及时扬先激后 皑 。今年以来，我行 斯 个金部门安排专人 歹 每天发进度，每月 恐 作讲评和考核，对 屿 储蓄工作相对落后 敛 的支行和网点逐个 菠 进行督导，提出有 粗 针对性的建议。并 辕 对 xx 个已转型的 朱 核心网点每天通报 辖 排名，在重点时段 乖 要求网点负责人驻 洪 守网点，市分行分 英 组下支行督导，确 伎 保目标任务完成。
再
（二）狠抓网 辅 点转型，使之成为 鹰 带动储蓄存款增长 尚 的源动力。一是制 捕 定了一系列网点转 订 型方案，我行已批 瓶 网点的装修开工率 中 达到 100%，完 捅 工率达到 95%， 灾 分别位居全省第一 肩 和第三。制订了“ 澡 一点一策”网点转 羽 型方案，对全市所 疡 有网点实施了软转 毕 型，编写了《网点 棵 岗位职责手册》、 狰《网点文明标准服 剂 务手册》，建立了 瓢 支行主管行长巡查 椅 制度。市分行要求 借 各支行主管行长必 咱 须每周对转型网点 席 进行巡查，编制巡 匀 查表、周志及报告 卡 ，从产品营销能力 价 、营销团队建
设及 摧 职责到位、工作制 畜 度落实、功能分区 跃 、团队协作能力、 乔 服务环境等八个方 剥 面进行检查落实。
男 针对巡查情况，编 蔓 写分析报告，由支 涅 行行长在每月市分 侩 行行长例会上汇报 兢 。四是强化“神秘 往 人”队伍建设，加 讨 强服务质量监测， 责 全面实施“网点服 邑 务形象（设施）日 间 检查制度”，执行 急 “服务工作一票否 坟 决制”，树立整齐 兽 划一、良好的×× 后 品牌形象。通过转 褒 型，促进了储蓄存 股 款稳定快速增长。
鳞
（三）机关带 拨 头，全员营销。一 戌 是积极开展机关员 贵 工营销竞赛活动。
慢 今年一季度，市分 汾 行机关在去年全员 烫 营销的基础上，今 植 年继续开展了以储 雨 蓄存款为重点的四 纸 项营销竞赛活动， 支 按照百分制考核， 烩 每人拿出一季度效 福 益工资的50%与 讽 营销任务挂钩，每 墟 10 天统计进度并 遭 在内网公布，每月 玫对排名后五位的部 谗 室和排名后三十位 袁 的员工，进行通报 蝇 批评，对季末未破 抉 零的员工直接调出 绎 市分行机关。对排 肉 名前三位的部室及 背 前六名的员工进行 试 重奖。一季度，市 昏 分行机关全员业余 烹 揽储达到 1.1 亿 疏 元。同时，各支行 掂 机关通过同样办法 泊 ，业务揽储达 3 亿 矣 多元。
（四）
呵 扎实做好服务技能 邱 提升导入和贵宾客 钎 户维护管理工作， 竞 提高存款增长的稳 贪 定性。一是高标准 涩 抓好全行营销技能 提 提升培训与导入， 窖 三季度以前已完成 赌 对城区和县域网点 反 导入工作，10 月 箩 份完成对全市所有 样 乡镇网点导入工作 黑 ，导入成果带动了 什 城区行储蓄存款的 绽 强劲增长。二是做 购 实理
财产品的对接 夷 营销。我行通过采 痔 取“走出去”和“ 溃 请进来”的方式， 砧 组织优秀内训师、 兢 理财师到各支行巡 滤 回进行了 40场/ 毅 次理财产品进社区 蛊 、进机关、进校园 芳 、进企业活动，3 咋 0多场客户联谊活 到 动，共计有 300 肛 0 多名个人高端客 训 户参加了推介会， 干 重点宣传××的产 扬 品与服务，使我行 迁 各项理财产品销售 卞 获得快速增长，今 仇 年销售理财产品旬 筐 平达到 3.2 亿元 腋 ，通过理财产品与 吞 储蓄存款及时对接 篡 ，有效维护一大批 术优质客户，稳定了 舀 储蓄存款近 5 亿元 枷 。三是狠抓个人贵 弧 宾客户管理，做好 碧 高端服务。为加快 连 对个人优质客户签 催 约工作，做到有效 俘 维护，市分行多次 备 召集支行主管行长 蔗 以及相关经办人员 辙 举办个人优质客户 云 管理系统(PCR 饮 M)和金钥匙理财 懂 专家支持系统(C 妓 FE)及重点个人 侥 理财产品进行专题 贡 培训。三季度，为 聚 加强对全行贵宾客 诀 户的名单制管理， 娃 市分行拿出 44 万 纷 元专项费用进行考 贮 核，对各支行已指 掷 派维护到位的优质 纶 客户落实维护费用 汛 ：钻石卡客户 50 玉 0 元／户，白金卡 奄客户 100 元／户 永 ，金卡客户 10 元 坎 ／户，有力保障了 艘 贵宾客户营销和维 啸 护工作扎实推进。
船
今年以来，在 欣 省行的正确领导下 好 ，××分行全体干 极 部员工奋力拼搏， 妙 负重奋进，促进了 囱 储蓄存款工作的快 沼 速发展。我们将以 脂 此次会议为契机， 债 进一步振奋精神， 吧 扎实工作，全力冲 拥 刺年末各项目标任 治 务，努力实现全年 阮 个人业务的圆满收 酋 官。
篇四：组织存款先进发言材料
开门红储蓄存款任务冲刺动员会表态发言 银行开门红储蓄存款任务冲刺动员会表态发言 银行开门红储蓄存款任务冲刺动员会表态发言 各位领导、各位同事：大家好！
XX 年开门红，XX 支行在 XX 行党委的正确领导和个 XX的支持帮助下，在全行员工的共同努力下，于今年 X 月 X 日就提早全面完成了省行下达的开门红储蓄存款任务。
但我行并不仅仅满足于完成任务，而是紧盯市场、自我加压，努力抢夺市场份额。按照省行个金部提出的“一季度决定全年”的战略导向，我们始终把重心放在基层，将重点放在客户，针对市场和同业竞争形势， 炊 研究制定储蓄存款发展措施 亵 ，提前将工作指引下发网点 埃 ，并不断调整营销策略，引 』 导网点正确应对市场、拓展 枸 客户。以提高网均效能为目 窭 的，以代发工资等“代”字 翁 业务拓展为核心，以中银商 褴 户通和理财产品为抓手，以 “中高端客户维护和拓展精 亟 细化营销”为重点，以“走 忉 进社区、走进学校、走进农 嬷 村、走进市场、走进政府” 燕 的五走进活动为载体，以网 败 点转型标准化服务销售管理 绸 流程导入为手段，形成了全 尬 行员工“心无旁骛学业务， 锥锲而不舍抢市场”的良好氛 悬 围。截至 X 月 X 日，取得了 í 储蓄
存款新增 XX 亿元、网 眢 均新增 XX 万元、任务完成 率排名全省第 X 的好成绩， 鸿 市场份额跑赢大市。
尽管 砥 我行在去年的基础上仍保持 了高位增长，但面对风云变 苊 化的市场、面对兄弟行日新 喙 月异的进步、面对同业咄咄 馋逼人的发展态势，我们时刻 涅 保持危机感。3 月 1 日，我 哧 亲自主持召开了网点行长、 螽 营销副行长、客户经理、大 乾 堂经理、理财经理参加的“ 选 决战开门红，成就新高度” 储蓄存款专题会议，解读形 斤 势、分析对策、传导方法， ＊ 明确“惟市场不惟任务、惟 渊 份额不惟绝对额”的原则， 蚍 鼓励网点目标高远。我们计 吏 划三月份在辖内举办存款擂 尤 台赛，掀起新一轮竞赛高潮 敛 ，我们立志打造 6-8 个储 勃 蓄存款新增过亿元的标杆网 哓 点，朝着支行开门红新增 1 陕 2 亿元的目标奋斗。同时， 辗 我们将继续通过《个金业务 每日一学》、《个金业务即 这 问即答》、《个金前台业务 鞘 每日一讲》以及各专业序列 锡 队伍的情景模拟培训，加强 过程管理，强化业务内功， 掮 提高服务水平，调动全行员 箨 工投身个金业务、献力储蓄 存款的积极性，打好阵地营 罗 销战，以变应变，以不变应 万变！
在接下来的开门红 征 冲刺战役中，我们将明确目 ┒ 标，坚定信心，克服困难， 炖 戒骄戒躁，以“公正、可信 溶 、透明”的绩效管理和资源 降 配置流程，以饱满的斗志、 艹 积极的心态、科学的方法， 团队协作，苦干巧干，创新 腱 发展，不断超越！我相
信， 有省行党委的正确领导，有 秣 个金板块的大力支持，有 X 绘X 支行全行员工的共同努力 厝 ，我行开门红新增储蓄存款 惋 XX 亿、网均新增 XX 万元 ┘ 的目标一定会实现！
谢谢 赀 ！
二〇一二年三月四日
篇五：组织存款先进发言材料
锵玫瑰 ——记ⅩⅩ信用社存款营销先进个人事迹材料“只要是单位交给我的任务， 就是我奋斗的方向， 只要是认准了的事， 一定要付出 100%的努力， 用心做好”。
为了兑现自己的这句诺言， 多年来她一直在平凡的岗位上努力奋斗着。
岗位在变， 环境在变，但是她对信合事业的痴情永远未变。
这就是ⅩⅩ信用社的ⅩⅩ同志，自 1992 年参加信合工作以来， 她先后从事柜员、 信贷员、 微机操作员等工作。
在工作中， 她爱岗敬业， 认真钻研业务， 努力提高业务素质， 用辛勤的汗水在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。
1992 年， 她风华正茂， 带着满腔的热情投身到信用社工作中来， 成为信用社的一名柜员。
面对崭新的工作岗位和业务工作， 她暗自下决心， 一定要使自己尽快融入到工作中去， 成为一名合格的信合工作者。为此， 她每天晚睡早起， 潜心钻研业务， 熟练掌握业务操作规程， 认真学习与金融相关的法律、 法规， 遇到不懂的问题虚心向同事们请教。功夫不负有心人， 很快， 她就成为了基层金融工作的行家里手， 工作业绩突出， 业务能力和工作水平得到了领导和同事们的一致好评。
在工作中， 她始终能坚持“想客户之所求， 急客户之所需， 排客户之所忧” 的服务理念， 做到“来有应声、 问有答声、 去有送声” 尽可能地为客户提供全方位、 周到、 便捷、 高效的服务。
为了更好的服务当地百姓， 特别是在春节前后、 开学之际、 赶集日， 在遵守各项规章制度的前提下， 她灵活掌握服务方式， 延伸服务手段， 为客户提供
个性化、 快捷的服务。
为了稳定和争取更多的客户， 主动将三尺柜台服务延伸到千家万户。
节假日、 客户生日时， 她不忘送上一个短短的祝福， 客户生病时不忘送上亲切的电话问候， 客户有困难时不忘送上援助的双手， 用实际行动来做客户的“贴心人” 。
在金融市场竞争日益激烈的今天， 没有好的营销观念和积极的营销态度是不行的， ⅩⅩ同志深刻地认识到了这一点， 通过多年经验的积累， 她总结出一套适合当地农村金融环境的营销方法， 有针对性地开展存款营销工作。
春节期间， 外出务工人员返乡， 她努力宣传“打工地挣钱， 家门口取钱” 的农民工银联卡特色服务， 并有针对性地开展上门服务吸引外出务工人员存款。
平时， 她充分利用信用社信贷员下乡收贷的有利时机， 发挥信贷员人熟、 地熟、 情况熟的优势， 以贷引存， 大力协助信用社宣传农民工银联卡特色服务， 积极组织存款。
本地乡 政府与信用社同在一个大院， 有着良好的地缘优势， 她发挥这一优势， 加强与政府部门的沟通协调， 争取政府涉农专项资金、 预算外资金存入信用社， 并积极办理代发工资、 低保、 五保等代理业务。
她还充分利用当地在外经商人员多的优势， 营销存款大户， 大力吸收企业老板个人存款。
如她动员某大客户在信用社开办信通卡， 最终该客户近五十万元的流动资金存入了信通卡， 通过这种方式实现了低成本资金的快速增长。
至信通卡成功发行以来， ⅩⅩ社共发卡 2219张， 吸收存款千万余元， 各项存款比年初净增 3030 万元， 增强了该社市场竞争力， 提升品牌形象。
“风雨彩虹， 铿锵玫瑰”， 只有经历艰辛的付出和不断的努力，才能迎接美丽彩虹， 二十年的基层金融工作纵然辛苦漫长， 可也成就了她， 她在这朴实的乡 间、 在平凡的岗位上、 在三尺柜台边成了那朵最艳丽的玫瑰……
篇六：组织存款先进发言材料
存款营销先进发言 加强我县对公存款组织的几点建议对公存款与普通储蓄存款相比，具有数额大、成本低、流动性强等特点。组织对公存款是银行发展的基础，是各银行竞争的重点，是经营资本金在周转循环中间歇游离为货币形态的资本。随着经济体制改革的逐步深入，各部门对资金的需求量越来越大，因此组织对公存款在银行业务发展中的地位与作用越来越重要。现就我县对公存款的组织谈几点粗浅的建议。
一、我县农村信用社存款现状
从业务数 咒 据表分析来看，5 月份 戴 存款比年初净增亿元， 翟完成了全年度任务的 6 洞 1%，从数据上看存款 阵 增长的势头还是比较理 丙 想，但这主要是由于上 晾 半年人民银行提高存款 拉 利率和春节期间各商家 宰 资金回笼的原因，况且 沈 从全市排名来看，桃江 贵 联社存款增长速度处于 东 中下游。从形势上分析 重 ，下半年存款增长势头 锁 更加不容乐观，一方面 炯 ，受国家信贷宏观调控 尤 的影响，有信贷需求的 云 客户由于得不到银行足 戌 够的资金支持，而把方 坞 向转向民间资本，民间 固 借贷的活跃不利于存款 邑 的增长，从另一方面看 伯 ，各商业银行在资金组 绍 织上的争夺更加激烈， 障 特别是在对公客户上的 戈 争夺。据了解，联社营 否 业部已有几个对公客户 光 被他行挖走，因此，加 武 强对公存款的组织，保 捡 持我县农村信用社的存 疫 款市场已经刻不
容缓。
印
二、几点意见和建议
竟
面对今年通胀和流动 邦 性过剩的压力，联社经 驰 营层应该采取行动，分 肾 析目前我县农村信用社 靖 和同业存款增长情况， 傀 采取有效措施，确保存 踞 款增长实现新突破。
渗
高度重视，强化存款 淳 基础地位。联社经营层 困 应该从全局角度和战略 牲 出发，高度认识对公存 峭 款工作的重要性，将发 菇 展对公存款业务作为全 凶 行经营战略重点之一， 言 增强工作的紧迫感和责 饵 任感，逐户查找存款下 僻 降的原因，制定落实行 侥 之有效的增存措施，不 椿 惟任务、不惟指标，全 宇 力拓展对公存款市场， 疤 努力提高市场份额，夺 寨 回在同业应有的位次， 赠 提高对公存款业务的市 嗽 场占比。
加强领导 涅 ，形成合力。联社党委 楞 和经营层领导要深入一 彰 线，靠前指挥，通过高 协 层营销取得业务突破。
之 将辖内重点对公客户维 叼 护及营销任务承包到人 契 ，责任落实到人。对重 雇 点客户配备专职客户经 痪 理，实行名单制专人维 砒 护。对综合贡献大的对 脆 公客户，配备由营销、 葡 产品、服务、创新等多 裂 方面人才组成的客户经 舟 理服务团队，提供全方 犹 位、一站式的金融服务 芋 。加强组织协调，开展 蝎 联合营销。根据客户需 绪 求和区域特点，开展多 一 层次、多专业、多支行 匀 参与的联合营销或联动 秘 营销，加强上下或横向 仟 之间的协调配合，因地 蛔 制宜，针对不同类型的 舌 客户量身定制营销方案 椰 ，做好重
点客户的关系 菏 维护和优质客户的新增 屯 工作。
抓服务，以 宠 产品为依托。一是抓好 伞 客户维护，密切客户关 扇 系，提高客户的信赖度 噬 和忠诚度，稳定大户存 么 款；二是强化柜面服务 擂 ，提高办事效率，提升 古 柜面服务水平，抓好柜 瞪 面存款营销；三是做好 崔 稳存服务，发挥客户经 周 理作用，加强与客户的 宣 交流与沟通，做到熟悉 憎 客户的资金动向，为客 膘 户提供所需的产品和服 亿 务，最大限度地满足客 第 户的需求，最大范围地 磊 稳定客户存款；四是严 詹 格服务纪律，如因服务 悠不到位造成客户转户或 犹 存款流失实行处罚，决 尸 不姑息。
重挖转， 震 狠抓同业竞争。联社要 款 牢固树立“盯对手争同 趣 业”的观念，要求各信 离 用社、网点盯住对手， 滦 做到“知己知彼，百战 鄂 不殆”。继续加大他行 丫 存款挖转力度，努力提 曝高对公存款市场占比。
久
农商行揽储工作先进经 阶 验交流讲话稿 尊敬的各 彻 位领导、各位同事,大 漫 家晚上好:
很开心 退 能在这里和大家一起分 胸 享一季度工作带来的收 究获和喜悦,也很荣幸能 池 代表 xx 支行在这里和 铭 大家一起交流工作心得 成 ,结合 xx 支行春节期 遭 间组织存款,谈谈我个 植 人的一点感受,不足之 弥 处请大家批评指正。
白
XX 年底,xx 支行 辆 各项存款为 xx 万元, 仆 一季度分配任务xx 万 勿 元,截至 XX 年 3 月底 著 ,完成存款任务 xx 万 翱 元,占任务xx%,其 粤 中定期存款比年初净增 攒 xx 万元。成绩的取得 疏 要感谢
总行领导的关心 这 和支持;感谢灿杰行长 韧 在 xx 期间打下的坚实 姬 基础;感谢泗县农合行 姓 一直以来的良好口碑和 枝 社会声誉;更感谢和我 熏 一起努力奋斗的 xx 支 钉 行全体战友们!谢谢你 骡 们! 在组织存款过程中 堑 我们做到以下几点: 1 并 、加大宣传力度。
素 在进行家家到与三大工 空 程走访过程中,我们发 持 现了很多问题。比如: 毡 客户不知道我们的存款 抚 利率比别家银行高,甚 色至有部分人不知道我们 瞥 农合行可以存钱。。。
徘 针对这些情况,通过请 山 示领导,xx 支行自行 轿 印制并发放银行存款利 驱 率对比宣传材料一万余 叭 份。
此外,我们还 赤 利用悬挂条幅,红顶帐 湃 篷、彩虹门、音响等方 玲 式在春节前造势,带上 们 我们的年画、春联等宣 拿 传品对辖内的三条街道 弯 轮番宣传,起到了很好 仿 的效果。
2、分析竞争 必 对手,巧妙抢占份额
村
面对创业返乡带回来 烧 的大量存款,我们支行 凛 群策群议,并对辖内另 振 一家金融机构进行了针 扎 对性的分析,把握对方 佛 吸储的手段及营销策略 竞 ,合理应对。面对两家 践 存量份额平分秋色的局 白 面,特别是过了正月十 彤 五以后,存款大潮退去 陋 ,
如何从对方口袋 缆 往我们口袋掏钱,我们 小 又进行了发散性的思考 凿 ,逢逢集日便安排专人 赣 向客户普及存款与保险 宇 的区别,更有热心群众 弟 现身说法被骗保后给生 协 活带来的不便以及造成 至 的损失等,不看广告看 七 疗效,存款数字证明, 曰 我们的做法是
正确的! 听
3、提升服务质量,扬 玛 我合行形象!
作为 余 内勤出身,对柜面服务 息 我一直抓的比较严,在 艰 存款高峰期,我们将手 野 脚麻利的客户经理加上 忙 我,四个人轮流到柜面 苇 代班,确保每天至少开 丧 通三个柜组,另外我们 援 对大堂经理进行了重新 彰 排班,每天至少保证有 佯 两个大堂经理,一个维 卖护队伍秩序,以及外面 增 车辆合理放置,另一个 淫 负责复印证件、填写开 圣 户申请书。内外协作, 捻 热情周道,减少了客户 很 等待的时间,贴心的服 妥 务,不仅大大提升了柜 园 面办事效率,更树立了 套我农合行的良好形象。
肘
4、上行下效,干劲十 胆 足
在我们最繁忙的 硫 时候,总部领导给予了 接 各方面的支持,稽核部 烦 李超经理和宋慧稽核员 旧 不仅仅亲自到柜面代班 吁 ,还为我们躬亲示范, 败 把更好的服务理念用行 噪 动展示;张太群同志, 致那双握方向盘的手敲起 拢 键盘毫不含糊;内勤李 勤 主任,于煜、胡兴坤用 溢 实实在在的态 度向代班 姐 制度致敬和献礼!
勇 节日期间,顾董事长、 菩 周行长、于监事长、陈 抚 真经理等总部领导多次 督 到我行慰问,看望一线 樟 职工,给我们鼓足了干 嗜劲,增添了无穷的动力 埃 。
5、凝聚力+执行力 烷 =好成绩
在 xx 的 厦 队伍中,有这样几个人 忠 :大军师邱述策,办法 属 比
头发还要多;吕健吕 衣 大炮,指哪打哪;苗宗 彝 孝苗先进,干起工作真 俞 来劲;苌斌苌有才,内 范 勤外勤样样来;宋飞超 盎 宋来桑,办事效率响当 汁 当!高俊奇高老硬,任 迹 务不管有多重,说能完 接 成就完成!
在 xx 种 的队伍中,还有这样一 痔 群人:开自己的车,加 戈 自己的油,干着公家的 诊 事情;喝自己的酒,抽 页 自己的烟,协调着单位 瘸 间关系;这就是我的战 樟 友,这就是我的 xx! 牙 虽然我们只选出一个年 燥 度先进个人,但在我心 届 里你们都是好样的!
油
现在回头总结,我们 氧 也看到自身发展存在的 聊 不足,在 xx万的存款 保 中,对公存款仅仅只有 押 xx 多万元,目前,我 验 们正积极协调,努力争 谩 取,和各乡直单位、各 蹿 村组、企业对接。我相 羊信只要我们共同努力再 枕 接再厉,在总部领导的 蜜 正确引领下,我们的工 媳 作一定可以再上一个台 缸 阶。
谢谢大家!
当 默 前阶段，整个银行业对 钦 公存款上升缓慢，一些 沾 中小银行甚至出现负增 诸 长的现象，为了稳定存 卡 款，各家银行已经将负 阳 债业务重点转移到对公 亏 存款营销工作上来，下 傣 面笔者根据自己的工作 邵 经验及调研走访情况， 阁 谈谈农行对公存款下降 竹 的主要原因和做好对公 疗 存款工作的几点意见和 第 建议。
第一、宏观 海 政策影响，对公户存款 兔 稳定性较差。XX 年初 沼 以来，人民银行共 6 次 筷 上调存款准备金率，上 摸 调幅度合计高达 3%。
挟 因此在整体宏观政策影 攫 响下，各银行都紧缩银 叁
根，控制放贷规模，从 鱼 而导致企业流动资金短 东 缺严重，对公户存款纷 扶 纷取出用于企业经营流 垃 动。其表现之一就是信 木贷投放减缓导致派生性 订 存款下降、之二是对公 道 户资金回流后很快被企 收 业提走用于其经营支出 臆 ，对公存款稳定性较差 捅 ；
第二、存款上升 铸 减缓、同业竞争压力大 砂 。上半年整个金融业存 诬 款增速减缓、甚至有的 樟 银行出现负增长，各家 需 银行为月末完成存贷比 启 指标以及面临的资本充 论 足率补充压力，纷纷“ 典 非正常”揽储，以求月 互 末时点冲刺存款规模。
遭
由此可见，对公存 赣 款下降问题已经凸显、 驹 亟待解决，根据笔者的 癣 工作经验及农行存款营 全 销工作现状，认为当前 真对公存款工作应重点做 颜 好以下几点：
第一 讯 、加大营销激励措施、 谢 开展存款专项营销竞赛 选 活动，确保对公存款稳 漳 定上升。存款工作不可 争 懈怠，当前应通过开展 踊 营销竞赛活动，并以强 疡 有力的正向激励为保证 析 ，积极抢占客户资源； 树
第二、加大对公账 戌 户大额资金流向监控， 煞 及时掌握信息稳存、增 课 存。应建立起全新的对 壹 公存款变动报告、监控 泡机制，对超过 500 万 飘 元以上的对公存款转入 南 、转出由基层网点报告 猖 到监控专员进行汇总、 杂 分类，并指定客户经理 迅 对客户进行一对一营销 汹 ，力争最大限度的留住 狈 存款；
第三、以提 斥 供融资支持为着力点， 针 强化贷款牵引作用。一 梢 方面为了提升贷款客户 峻 存款贡献度，农行已经 个 制定并推
行全新的贷款 盲 利率定价体系，贷款利 樊 率定价以客户贡献度为 缘 核心指标，以制度来引 龚 导贷款客户提升对我社 低 的忠诚度；另一方面， 萝 以公司客户提供信贷服 孽 务为切入口，充分利用 唁有限的放贷资源，“以 希 贷引存”，扩大公司客 啤 户存款来源渠道。凡在 刹 我社取得贷款的公司客 增 户，应将基本账户的开 喻 立、日均存款贡献度、 宫 销售资金回行率作为贷 极 款附加条件，做出硬性 婴 约定；第四、强化联动 倪 、做好存款流失客户回 懦 归工作。对存款大额流 亡 失的对公客户确定重点 傀 名单，责成市场部锁定 压 目标、责任到人，将已 品 经流失的客户重新营销 逗 回来；
第五、提升 畏 服务水平、打造服务品 友 牌。一方面成立客户服 表 务监督中心，组成专业 沤 服务监督队伍，坚持“ 蛛 以客户为中心”的服务 述 理念，打造特色服务品 肿 牌，赢取客户信任；另 魂 一方面通过网上银行、 广 白金卡等特殊服务手段 支 ，积极抢占客户市场， 沾 争取客户资源。
存 金 款乃农行生命之本、立 沂 社之源，做好存款营销 遮 工作需要全辖员工戮力 乘 拼搏、上下一心、全员 剐 竟发，共筹盛业。
篇七：组织存款先进发言材料
组织存款先进事迹存款营销先进事迹***同志组织存款先进事迹
今年我行整体核心存款形势严峻，支行领导就个人核心存款多次召开会议，把抓核心存款这一任务传达给每一位员工，努力营造了支行党委抓存款、网点主任工作重心在存款、全体员工齐心协力拉存款的良好格局。我所年初存款增加额为 1100 多万，但是到 6 月初下降为 600 多万，面对这一情况，我所主任积极组织，动员员工，通过不懈努力，终于在 6 月 30 日将存款余额保持在 8***万，比年初增加 1***万。在这过程中，我所***同志厚积薄发，个人完成存款任务***万，任务完成率达到**%，日均存款余额***万，为我行个人核心存款工作做出了巨大贡献。
1、提高认识，转变思想
在支行督导组在我所召开存款动员会议后，***同志充分认识到今年我行个人核心存款形势的严峻，转变了客户经理全面营销我行各种产品的思想，树立了存款是当前工作中的重中之重，存款是立行之本，是业务拓展之源泉的思想。在工作中她以吸收低成本存款为主导，在存款工作上，做到组织定期储蓄存款与活期储蓄存款并重，吸收活期存款与储蓄存款并举。并且始终坚持从我做起，从一点一滴做起，以自己的一言一行影响着团队其它成员，做到大事讲原则，小事讲风格，遇事讲团结。
2、瞄准大户，主力公关
***同志积极走访大客户，针对性的展开动员工作，对于大客户，积极的打电话进行动员，对一些重要客户进行上门营销，有时上班时间找不到人，就利用下班时间，节假日时间，一次不行就两次，两次不行就三次，终于精诚所至，金石
为开，在不懈的努力下一些大客户终于答应将闲置资金转入我行。及时登陆 CFE系统，关注客户资金的进出情况，对于大额资金的流出，***同志都会打电话进行调查，成功阻止了其他金融机构挖我行存款的情况。
3、动员散户，积少成多
在抓重点，抓大户的同时，***同志也不放松对一些成长型客户，散户的动员工作。对于在联财本地的一些小商户，积极动员他们将资金存到我行卡上，将其他行卡上的钱转到我行卡上。登陆 CMS 系统，对于一些贷款额度未使用的客户，
***同志通过打电话，动员客户将贷款贷出，我所的日均存款做出了巨大的贡献。
篇八：组织存款先进发言材料
XX 支行对公存款工作发言材料各位领导、各位同事：
XX 支行对公存款自年初以来增长乏力，截止 10 月末，对公时点存款余额 xx 亿元，时点增量较年初下降 xx 亿元，列倒数第 1 位。这与 XX 区域经济发展形势不相符，与主城都市区“桥头堡城市”定位不相符，与上级行党委的要求不相符，我行对公存款组织不力不仅严重影响自身综合绩效考核，阻碍了 XX 支行持续稳健高质量发展，也拖了全行存款组织工作的后腿。为迅速扭转对公存款下滑趋势，XX 支行对标对表分行新一届党委系列工作要求，通过认真总结、细化措施、狠抓落实，确保对公存款尽快止降回升。现就对公存款工作汇报如下：
一、今年以来存款组织工作中的不足 （一）
认识不 深 。没有真正发挥 “一抓三促”促进作用 ，没有将“四项工作方法”运用到实际，没有用好“五定”工作机制，没有将“XX 坚持、XX 确保”完完全全落到实处。
（二）应变不力 。一是对政府财政资源及配置政策研究不够，本年财政从 X 行非税账户入库 XX 亿元，月均入库 XX 亿元，时点存款较上年末下降 XX 亿元。二是受平台业务空心化影响，今年对区内平台公司支持力度较小，导致平台公司存款余额较上年减少 XX 亿元。
（三）储备不足 。主要是对当地信贷潜力挖掘不深，没有提前谋划完善项目，项目推进缓慢，新项目落地不够，导致贷款客户资
2 金未能有效进行体内循环。
二、提升目标 接下来，我行将紧盯对公收官，围绕份额提升精准发力、摆脱当前困境。力争完成市分行下达的四季度及全年增存目标任务，补齐短板、做大贡献、逐步提升市场份额。
三、拟采取的提升措施 ( 一) 学深悟透。一是紧跟分行党委部署，围绕“持续稳健高质量发展”，聚焦绩效考核办法，从“阶段学”转为“持续学”，从“大家学”转为“大家做”，用好“四张清单”，紧盯“XX 实现”目标，贯彻“五定”工作机制，持续开展全面分析，固优补短，找准方向，学以致用，将“XX 坚持、XX 确保”工作打算落到实处，围绕对公存款短版重点发力，真正达到“三个提升”。二是加强与区内主要领导的汇报工作，深化与财政局相关领导的沟通工作，力争将调拨资金量降到最低。
（二）主动出击。在“稳、抢、盯”三方面下功夫。一是抓好两户营销，全力稳住规自局、住建委等存量优质账户及资金，并做好“三供一业”资金专户、“征地拆迁办公室”等账户的资金营销。二是拓宽资金来源，抢挖人民医院、法院、消防等他行优质账户，夯实客户基础。三是盯牢政府地方债资金，做大做强“政府专项债务+”营销工作，力争取机构类资金逐步回升。
（三）项目为王。
牢牢抓住 XX 地区 XX 经济圈建设这一历史机遇，全力落实“一号工程”。建立 XXX 城重大项目储备库和“XXX”清单库，加大对园
3 区建设等一批党政关心的重点项目支持力度，争做金融服务 XX 经济圈建设主要合作银行，在带动存款增长同时，逐一拜访区内相关责任部门及三大国有平台公司，夯实政银合作基础，争取全面合作。同时，加强营销 XX、XX、XX、XX 等区内重点招商引资企业及持续跟踪 XX 机场、绕城高速、XX 高速、XX 快轨等重大交通基础设施项目，挖掘客户增存潜力。
以上检讨如有不妥，恳请领导批评指正，汇报完毕。
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