年中代表发言稿6篇年中代表发言稿 银行年中总结会议先进代表发言稿 尊敬的董事长、郭行长、各位行领导、各位同事： 大家上午好！ 我是来自**支行的**，今天能够站在这里代下面是小编为大家整理的年中代表发言稿6篇,供大家参考。
篇一：年中代表发言稿
年中总结会议先进代表发言稿尊敬的董事长、郭行长、各位行领导、各位同事：
大家上午好！
我是来自**支行的**，今天能够站在这里代表**支行向大家汇报交流，我深感荣幸，更倍加激动。除了要感谢行领导给予我的平台和机会，还要感谢在工作中不断支持我的各个条线部门同事，更要感谢在**支行这个小家庭里，和我一道共同奋斗的可爱的同事们! 去年一月份，带着总行领导的信任和嘱托，我来到了**支行，面对陌生的环境和截然不同的工作内容，我彷徨过，也不安过，生怕辜负了总行领导的殷殷期盼和重托。市场怎么拓展？客户怎么开发？团队如何建设？如何在十几家金融机构中脱颖而出？我们**农商行的品牌又如何在**、甚至在合肥打出名堂？等等一系列问题接踵而至。但是很快，我就调整了过来，因为我始终牢记行领导叮嘱过我们一句话：如果工作都是这么好做，那还需要你做什么呢？于是，我带着这份嘱托、带着这份自信、肩负着我的职责和使命，重整旗鼓，重新上路了！一年多以来，我始终认为，“换个角度想问题，困难可能就变成机会”。**虽然是个县城，但因区位因素，目前已经有 15 家银行业金融机构驻足发展。我深知竞争压力的巨大。但这能代表什么呢？我们哪家异地的兄弟支行不都是面临同样的竞争压力和挑战吗？如果一味的盯着压力、盯着竞争环境，反而会让自己畏手畏脚，甚至会输的一败涂地。既然如此，我便已无路可退、输无可输，那就放开手脚，干就完了！下面，就支行在市场拓展方面一些简单的做法，借此机会和大家探讨，还请大家批评指正。
一是坚定信念，树立信心。一开始我就和同事们说，不要老是认为我们是一家异地单体支行，形单影只。不要忘了我们背后是咱们**农商银行这个坚强的后盾，在这我们就是代表咱们**，用我们的绝对要优于他们的服务理念来夺取他们的客户。更何况我们朝气蓬勃团队和积极向上的态度是他们没法比的。这个信念很重要！二是细分市场，
找准定位。“服务先行，做好零售”是一开始我们就定好的在业务发展初期的策略。以电子银行为抓手，通过持续的走街串巷、联合物业或社区做活动、抓住**农商行本身的客户前来办理粮补、残补、农保等业务的机会、下班后在广场摆水吧、发传单等手段，不断发展零售客户，提高支行的基础客户数量，以便通过口口相传的良好口碑，尽快提升我们在**的知名度，提升人气，从而促进业务发展。三是坚守普惠，顺势而为。在很长时期内，支行的贷款业务一直不温不火，我们也有过着急，甚至想过通过降低准入门槛来吸引客户，但这仅仅是一瞬间的想法，就被扼杀在摇篮里。“为了长远发展，必须严格风控，必须把普惠坚守下去，即便现在有些痛苦”，这是我们当时的想法，一直到现在都没动摇过。今年 3 月份以前，**支行所有贷款全部是1000 万以下的普惠贷款。我们在这些客户的拓展中，不光是积累了一定的营销经验，而且随着时间的推移，通过客户介绍的客户也越来越多，客户关系维护也越来越得心应手，客户黏度也越来越高。也通过客户，慢慢积累了一些政府资源，为后续业务的发展奠定了一定的基础。得益于总行领导的关心和支持还有条线部门的帮助和指导，目前支行的贷款业务也在不断走上新的台阶。四是见缝插针，维护关系。“没有关系，创造条件也要找到关系”。特别是在异地，政府关系的维护非常重要，初来乍到的我们，根本不知如何拓展。在最迷茫的时候，行领导亲自为我们引荐，给了我们极大的信心和鼓励。再后来我们就带着名片和宣传画册，向政府领导及其他人员进行自我引荐，“我是**农商行的，我们单位厉害，我就是牛”，这是很有效的心理暗示。一旦给了我们认识的机会，我们就会牢牢抓住，以便于更深一步的发展和维护。五是以身作则，带头履职。前面四点我把它们归于外围操作。大家都知道，市场拓展离不开我们的同事，离不开大家的齐心协力。所以在支行内部，我严格要求支行管理团队的四个人务必要“从我做起”，无论是在业务拓展还是事务性工作中，务必要知道支行这么多双眼睛在盯着我们，务必要认识到我们的带头履职会对其他同事产生多么大积极影响和带动作用。只有带着大家劲儿往一处使，
才能更有效、更快的完成市场营销的规定动作，才有可能离我们的目标更进一步，才可以在有效的时间内，尽最大的努力争取我们的市场份额！六是有效激励，奖惩有度。在业务营销和市场拓展的过程中，同事们难免会出现一些懈怠。特别是某些业务或人员久攻不下，迟迟无法取得进展的时候，如果不能妥善处理出现的负面情绪，一定会给团队建设和业务拓展带来不利影响。这种情况下，首先我自己不能懈怠，更不能丧失信心，而是必须要把自己乐观的态度和坚定的信念及时传导给大家。不仅如此，在一些客户资源或模拟利润分配上进行有效引导，让尽全力的人感受到关心和温暖，让磨洋工或是不出力的人感受到巨大的落差和刺激，从而真正激发出大家的潜力。
以上是我在工作中的一些浅见，如有不妥之处，还请各位谅解。最后，再次感谢行领导能够给我宝贵的工作机会，让我能在**农商银行这个平台成长、成熟；让我有机会能在台上和这么多家人们说说心里话。我深知，支行目前的业绩远远没有达到行领导的要求和期许，特别是存款和电子银行业务的发展上还存在很大的差距。下半年，我们将更加积极的进行市场走访和客户营销，想尽一切办法弥补目前支行业务发展的短板，同时，我还要进一步强化自己业务知识的学习，并不断提升管理、风控等水平，堵住可能出现的风险漏洞，保证支行业务的平稳健康发展。
谢谢大家！
银行年中总结会议先进代表发言稿
各位领导、各位同事：
大家上午好！
我是**分理处的**。回顾**上半年的工作，**分理处在总行党委正确领导、各职能部门倾力支持下，规范管理、稳健经营，通过全体员工的努力拼搏，各项业务得以快速发展。
6 月末，存款余额 56346 万元，超额完成序时性任务。**上半年，**分理处紧紧围绕业务考核指标，紧抓各方面的工作，现简要汇报如下：
一、加强团队建设，打造高效的战斗队伍 自成立以来，**分理处把队伍建设作为第一要务，始终坚持以人为本。一是不走形式主义，不生搬硬套上级下发的文件规章，结合分理处自身实际情况，将文件要点、重点与员工一起讨论学习，引导员工主动积极参与到分理处的各项决策中，让每位员工在**分理处都有“主人翁精神”。二是制定并不断完善营销奖励措施，按劳分配、及时兑现，并且对超额完成任务部分实行额外奖励，充分调动员工积极性。三是打造“**一家亲”思想，详细了解员工八小时外情况，主动关心员工工作和生活，增进团队感情，凝聚团队力量，增强员工组织归属感，致力于打造团结、高效的集体。
二、狠抓内控防范风险，确保稳健有序发展 定期组织员工内部学习，加强合规文化建设，提高员工合规意识，确保在工作中自觉遵守和执行，忠实履行职责，提高制度执行力。从大堂营销到柜面业务办理，从凭证资料规整到规章制度执行，不论工作简单或复杂，**分理处始终坚持紧抓内控不放松，确保每一笔业务、每一个岗位都严格遵守相关规章制度，确保各项制度行得通、管得住、用得好。
三、加大存款营销力度，努力调整存款结构 为确保完成**分理处业务指标，我们召开全体员工会议，结合总行各项营销竞赛活动方案和分理处具体情况，深入研究讨论适合**的营销方案，将考核指标层层分解，通过征询职工意见制定支行营销奖励措施，公开透明，统一思想，坚定信心，坚决完成任务指标。
**分理处地处市民中心，地理位置优越，我们始终坚持以客户为导向，梳理业务发展趋势，以产品营销和亲民化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。同时，积极同市民中心和**有关领导沟通协调，开立了**市城市资产投资经营有限责任公
司和**市**新区资产经营有限公司的对公账户，挖掘潜在资源，独占优质客户。
同时，**分理处以市民中心为根据地，向四周扩大业务辐射范围，紧跟时事政策，主抓重点合作单位。优质客户营销难，对公账户开立难，银行间竞争激烈，我就带领不当班柜员蹲点等待客户，不放弃任何机会，用专业性和真诚吸引客户、打动客户。后期**又开立了**经济技术开发区阜九路项目用地征迁、**同创投资、顺东实业、金马建材等富有实力的对公账户，抢先占有优质资源，维护巩固银企、银政关系。
四、文明服务，人人参与 服务，没有最好只有更好。优质文明服务要取得好的效果，关键是以人为本，**分理处通过教育培训和强化管理，提高员工的政治素质和业务素质，以员工的高素质创造出优质服务的高水平。从对全体员工进行爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉贤社会的职业道德教育，使每位员工懂得，自己的行为代表着**农商行的形象，在本职工作的岗位上奉献一份光和热，自觉的维护全行的形象和荣誉，使优质服务上一个新台阶。
同时，**分理处积极参加社会公益活动，主动配合市民中心组织的各项工作开展，主动承担社会责任，做好信息宣传工作，提升我行社会公信力和影响力，助力于打造优质服务、全面服务的**新形象。
尽管**分理处取得了一些成绩，但我们仍深刻认识到发展的任务还很艰巨，业务短板还需努力补齐。**分理处未来的发展充满机遇和挑战，但我们这支年轻富有战斗力的团队，会在困难中寻求机遇，在机遇中谋求发展，斗志昂扬，奋力拼搏！
谢谢！
篇二：年中代表发言稿
17 公司年会员工代表发言稿范文三篇 一年一次的年会就要到来了，要好好利用年会的交流机会，对过去一年的工作进行评估，制定新的一年的工作计划，下面是小编收集的关于公司年会的员工代表发言稿，有兴趣的可以看看，希望能帮到你。尊敬的各位领导、各位同事：
大家好! 我是公司行政部，作为公司这个大家庭的一名普通成员，我很荣幸能代表优秀员工在这里发言。今天，我能站在这里，与公司 领 领导的栽培、同事们的帮 助 助是分不开的。感谢大家 给 给予我这份殊荣!感谢大 家 家对我工作的肯定与支持 ! !
我来到公司年多的时 间 间里，目睹了公司在这几 年 年中的巨大变化，我从内 心 心深处为公司快速的发展 而 而感到骄傲。而我，也随 着 着公司逐渐成长，在这几 年 年工作当中，我都努力保 持 持着积极和认真的工作态 度 度，从点滴工作做起，踏 踏 踏实实地做事，尽可能地 使 使工作完成的更圆满些。
今天的成绩将是我明天的 起 起点，我会继续力争向上 ， ，不断提升自我，争取创 造 造更好的工作成绩 201 7 7 年公司年会优秀员工发 言 言稿简短 2017 年公司 年 年会优秀员工发言稿简短 。
。在新的一年里，我将与 大 大家共同努力，共同进步 ， ，希望能够继续得到大家 的 的支持。
最后，请允许 我 我再次向各位表示衷心的 感 感谢，谢谢大家!
我祝愿 大 大家在新的一年里平安吉 祥 祥，健康幸福! 尊敬的 各 各位领导、各位来宾,亲 爱 爱的同事们: 大家下午 好 好! 我是来自前厅部的 x xxx,很荣幸能代表本 酒 酒店的优秀员工在这里发 言 言。今天我能站在这里与 领 领导的栽培,同事的帮助 是 是分不开的。虽然刚来酒 店 店的时候对酒店服务这个 行 行业还不是很熟悉,但是 , ,上级的关心和同事的帮 助 助让我进步很大,使我逐 渐 渐成长为一名合格的服务 人 人员。在此我要感谢在座 的 的各位领导及同事。虽然 我 我的工作很普通,但我从 不 不觉得它卑微,因为我每 天 天都在帮助别人,客人从 我 我这里得到满意的服务, 我 我也从客人那里看到了他 们 们对我工作的认可,找到 快 快乐,专业技能与经验也 从 从中得到提升。
前厅部 是 是酒店的形象窗口,前厅 每 每一位员工的一言一行都 代 代表着酒店。作为前厅部 的 的一员,我深感自己岗位 的 的重要性,所以工作中从 不 不敢有半点马虎,比如一 张 张票据、一个电话、一份 传 传真都直接关系到客人的 切 切身利益。稍有不慎,将 会 会给客人造成无法挽回的 损 损失,酒店的形象也将会 在 在客人的心目中大打折扣 。
。其实只要你愿意,你用 心 心去体验去学习去工作, 每 每个人都会成为一名优秀 员 员工。要成为一名优秀的 员 员工,在我看来,最重要 的 的就是要热爱工作。在酒 店 店,热爱工作其实非常容 易 易做到,只需牢记两点: 一 一是真诚微笑;二是用心 做 做事。微笑服务是从事酒 店 店行业最起码的职业要求 。
。当你向客
人微笑的时候 , ,要表达的意思就是:“ 见 见到您我很高兴,很愿意 为 为您服务。”微笑体现了 这 这种良好的心境,同时也 给 给客人一种愉悦的心情。
微 微笑服务,最重要的是在 感 感情上把客人当作亲人、 朋 朋友,与他们同欢喜、共 忧 忧伤,成为客人的知心人 。
。曾经有一位劳模这样说 过 过:“细心只能将事情做 对 对,用心才能将事情做好 ! !”做事不仅要细心,把 事 事情做对,更要用心,站 在 在客人的角度,多替客人 想 想得周到些,那样就会得 到 到客人的认可,就更容易 跟 跟客人接近了。微笑对待 每 每一位客人,用心做好每 一 一件事情,这样不仅对我 们 们酒店有益,对我们自身 素 素质的提高,更有不可估 量 量的作用。
最后,愿我 们 们酒店事业蒸蒸日上,不 断 断地做大做强,愿我们同 事 事以敬业精神,全力以赴 , ,做到最好,使酒店业务 再 再上一个台阶。祝大家新 年 年快乐,工作顺利,身体 健 健康,谢谢大家! 今天 在 在这里能代表优秀员工发 言 言，着实有点激动，很多 年年都没这么激动过了，激 动 动中又夹带了些欣喜和压 力 力。就这两天评选的结果 还 还没最终宣布，就有人调 侃 侃的不称呼我名字了，直 接 接叫我“先进”，弄得我 在 在这新年的伊始就觉得这 2 20xx给人倍感压力。
当 当然了，有压力就是动力 ， ，有动力就有更多的能力 提 提升空间，也就能更快的 成 成长起来。
虽然今年的 优 优秀员工只评选了六位， 但 但是，我们肯定不能简单 的 的说这六位就比其他人要 优 优秀什么，或者多做了什 么么，可能只是他在专心的 做 做一件正确的事情的时候 ， ，正好被
领导们看见了， 加 加深了很好的印象，而这 样 样的次数多了，自然也就 优 优秀了。又或者仅仅是一 种 种处事态度和方式得到了 广 广泛的肯定。所以那些低 调 调勤劳，埋头苦干，把公 司 司当家的同事们，在这里 更 更需要我们向他们看齐， 就 就比如高工从早上一上班 就 就开始奋笔疾书，不知疲 倦 倦一直写到下班，有时候 还 还会因为工作而累倒;我 们 们潘总把车间当办公室， 每 每天督战在生产第一线， 遇 遇到重点难点问题都是亲 自 自指挥战斗;我们强哥每 天 天都是忙里忙外的，把车 子 子当床铺，把泡面做三餐 ， ，不管大事小事，事事亲 力 力亲为;我们计工也是忙 上 上忙下，保质保量，严把 着 着公司质量关;还有我们 车 车间主任张师傅，技术部 唐 唐工，朱工，各班班长等 等 等，都是为工作殚精竭虑 。
。当然如果这些中层领导 不 不在优秀员工的评选之列 ， ，那么来年是不是应该增 加 加一项优秀干部的评选? 领 领导中也有竞争，那样会 有 有一个更好的良性循环。
我们部门被评选为“先进 集 集体”，确实是让人有点 受 受宠若惊，其实质检部， 各 各个班组都应该比我们有 资 资格，因为我们清楚的知 道 道在过去一年里我们有过 多 多少错误和种种不足之处 。
。上次去升华拜克的路上 ， ，计工说我们技术部下发 的 的十套图纸，九套有问题 ， ，还有一套也不能说是没 问 问题，只是他还没找到， 没 没看过也就不知道有没有 问 问题。虽然我们知道计工 是 是在开玩笑，但是我们可 不 不能就认为这是在开玩笑 ， ，比如事情一旦太多太杂 就 就不仔细，不严谨，上补 下 下漏;整个部门
年轻化， 有 有速度没质量;缺少足够 的 的设计经验等等。所以这 就 就要求我们在新的一年里 在 在我们唐工的领导下努力 的 的去克服困难，解决问题 ， ，多向有经验的老师傅去 请 请教，特别是像计工这样 有 有丰富的经验和阅历的老 资 资格，去取长补短，自我 提 提升，逐渐的充实自身。
时间就如白驹过隙般冲 冲 冲而过，来公司都有三个 年 年头，对于自身的成长， 和 和对公司发展也有了自己 的 的理解，为了不影响同事 们 们用餐时间，就把这些理 解 解留到明年发言时再说吧 。
。
总之，总结为一句话 就 就是：在新的一年里，我 们 们公司上下要紧密的团结 在 在周总和曾总周围，高举 着 着我们思创那实干、创新 的 的精神，努力为公司的发 展 展抒写新的篇章。
最后 给 给同事们拜个早年，祝愿 大 大伙都平平安安快快乐乐 的的过一个祥和的春节!
篇三：年中代表发言稿
年会员工代表发言稿五篇 （篇一）尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：
大家好! 很荣幸能够有这样一个机会在**与大家欢聚一堂! 今天我们不需要感谢 CCTV 呵呵，但却必须衷心地感谢这次评比活动的策划者和组织者，感谢人力资源的精心策划，让全体**员工感受到高层所倡导的人文关怀，我代表所有的获奖人员感谢你们! 同时，我们更要感谢与我们朝夕相处、并肩作战的全体**同仁!在评选的过程中，正是每一位**人的主动响应，才有我们这 10 个人的闪亮登场!据我们部门的同事和我说，我所在的教育科技北京分公司在投票的最后一天，由行政号召大家为我投票，每个部门，甚至是每个分公司都表现出前所有的凝聚力，都在为自己的同事拉票，教育科技深圳公司的同事们也给我投了票，。所以，我想说，感动**的不是我，而是**感动了我! 感谢**提供了这样一个广阔而又充满人性化的发展平台，让我们每一个人在不同的岗位上展示自己的才华和理想!也让
我能够如此荣光地与大家正式相识，得以让大家倾听我的心声! 教育是一项功德无量的事业，我非常荣幸能够与这么多的人一起做一件如此有意义的事业，让我心中充满快乐与幸福!对于我来说，**算是经历人生一劫，“生命”这二个字从未像现在一样能让我感动，小品里小沈阳说“人这一生可短暂了，眼睛一睁一闭一天过去了，眼睛一闭不睁一辈子过去了!”呵呵!我们每个人把每天至少八个小时的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相处的时间还要长! 感谢**让我们在有限的生命中有缘彼此相识，亲爱的兄弟姐妹们，请珍惜自己的生命吧，把我们的心胸放得更加宽广，把我们的目光放得更加高远! **正处于一个极速发展的时期，需要每个环节、每个部门都团结在一起，我们是一个大家庭，一荣俱荣，一损俱损，每个人的岗位可能都是极其平凡的，但正是若干的平凡经过长年的坚持与奋斗，才能缔造一个真正强大的诺亚方舟! （篇二）
各位同仁: 大家上午好!时隔一年之久,今天,我们又齐聚一堂,共谋发展,内心激动非常,感动万分!在此,我谨代表 XX 科技有限责任公
司向大家致以最最诚挚的谢意和敬意!感谢你们在过去的一年里,为公司的发展不遗余力,出谋划策.可谓批星戴月,劳苦功高!公司能有今天的发展,与你们的努力是分不开的!同时,特别感谢大家对我的帮助和关心! XX 公司自成立以来,我们并肩作战,同欢苦,共荣辱,有很多的辛酸和汗水,也有很多的收获和快乐!最为宝贵的收获是培养了一批公司骨干人员,汇集了一大批你们这样的销售精英和营销高手!看到你们,我就看到了公司的希望,不禁遐想起公司的未来,有你们在,我坚信!有任何的困难我们都可以克服,有任何市场我们都可以做好!公司的明天将充满无限希望! 过去的一年,有太多太多的故事,值得我们追忆,回想当初来到XX,我可以说是一无所有,只有一名员工,几千块钱。有的只是坚信自己会成功的信念，以及一往如前的大无畏的勇气。市场一片空白，营销模式一片陌生，很茫然、很无助。一切都是从零开始。我至今依然记的，40 几度的高温天气，我和YJBYS 在 XX 市，为了找到一个客户，徒步走了 5 个多小时，从上午走到下午，没有喝一口水，没有吃一口饭，结果那个客户还一盒药都没有定。短短两个月，我走遍了几乎 XX 市所有的客户!终于把市场打开了，用我们的汗水和诚信，建立了良好的口碑，才进入了良性循环，才有了后来的长寿市场、忠县市场。才有了我们现在坐在一起的所有同事。回想往事，
感慨颇多，为了公司的发展，我们有很多的同事付出了很多，虽然，现在有的同事没有在公司上班了，但我依然怀念他们!依然感谢他们! 过去的一年中,我们有过太多的失败,也有过很多的成功.总结过去,展望未来。我们需要的不是沉醉于过去的些许收获，更不是懊恼于过去的点滴不足。我们需要的是认真总结，深刻反思!共同创造更加辉煌的明天! （篇三）
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好! 我很荣幸能在此发言，在这里我仅代表员工对在座的各位领导、同事们至以一声最深的祝福，大家新年好。
在这辞旧迎新的日子里，公司举办这样的年会，我心情特别激动，来到公司半年多我感受颇深。在领导悉心的教育和同事的关怀下，我从一个刚出校门没有任何经验的学生到现在，我能感觉我在逐渐成长，学到了许多以前不曾接触的知识。在这里我要感谢公司给了我工作的机会，感谢领导的耐心指导和谆谆教诲，还要感谢一起工作的每一位同事，没有你们给予的帮助我不会有如此的进步，在此对大家郑重的说声：谢谢！
我深知自己的工作始终贯穿于企业建设的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为我们的企业服务。经过半年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习建筑管理知识，充实自己，更好地为企业服务。
最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在董事长的高屋建瓴、总经理的坚强领导和全体员工的共同努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福! 谢谢大家! （篇四）
尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的同事们，大家早上好! 金羊回牧场，银猴爬树来，在这辞旧迎新的日子里，我满怀着无比激动与喜悦的心情走上这舞台。与大家共享盛世繁荣，共铸事业巅峰!作为公司的新人，作为公司的血液，我有说不完的感想与感悟，但愿能和大家一起把这万丈豪情与英雄气概血洒战场，共同抒写**年新的辉煌!
从学生时代过渡到社会这个大环境中的每一步走的都是艰难的，曾经的狂放不羁，曾经的稚嫩气息、曾经的单纯幼稚、曾经的什么都能无所谓，步入社会，走上人生的转折点，迷惘过，揪心过，退缩过，默默的抹过眼泪，在付经理，杨部长，李巧玲师傅以及各位同仁的共同帮助和鼓励下，在“男人哭吧哭吧不是罪”的歌声的冲击下，看着公司一大帮子娘子军个个有大将风范、个个英勇神武、个个嗷嗷叫的热血雄风的刺激下，我告诉自己要坚强，要努力!三个月，我以前的暴脾气，固执己见、棱棱角角被磨平了。既然改变不了环境，那么，我要更好的去适应环境,转逆境为顺境，我的成长史跨越性的，自己以前都不敢想的!在此，我很想说:谢谢你们。
会销公司，特别是像我们这样的以优质服务为基准，以家文化为核心的会销公司，突出的是培养每一位员工的专业知识以及情商的突破性的提高与升级。我们卫康做到了，并且做得很好，在这个集体里，我真的能感受到浓浓的家的氛围。感恩、忠诚、专业、友爱、平等，是我最大的收获和感悟。
走上社会，走上工作岗位，每个人都免不了面对以战绩论英雄的职场规则，我总结起来就是：注重细节、保持平衡的心态、制定好切实可行的目标并努力去实现它、用热情激情做事、坚持不懈，不到最后誓不放弃、处处学习处处成长、专业知识常挂嘴边、踏踏实实做事，实实在在做人⋯⋯
拿着这些小道具，我做到了进公司第八天开单 12 盒，第二个月开单 30 盒 ，第三个月开单 52 盒，最近近半个月开单 14盒的稳步成长。客户量也是从最开始的零家慢慢积累到现在的 7 家在服的小小成绩。
当然，这一切的一切来的真的不容易，领导们的关心关注，同事们的鼓励支持，更重要的是有公司这样一个天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的广阔平台。把我的自信心一点一点培养起来，自信有了，心态就好了，那么出单，成交就很简单了⋯⋯ 回顾**，展望**，魏总说我们 xx20xx 是跨越的一年，**是超越的一年，他老人家为我们指明了阳关大道，那我们还有什么理由懈怠、退缩呢!我还是始终坚信一句话：只要你想，全世界都会为你让路的!! 我倡议：让我们卫康所有同仁一道，背负梦想，勇往直前，用视死如归的态度超越梦想，超越**!!!在路上，我们都在路上!让我们一路唱响斗志昂扬的赞歌!为自己的青春拼搏!为自己的未来拼搏!为**而拼搏!! 谢谢 （篇五）
各位领导、各位来宾、各位同事，大家好，我是电子商务部的负责人 XX。
很荣幸，在这个辞旧迎新的日子里，能够在公司年会上代表电子商务部讲几句话。
我进公司将近 7 个月的时间，2 个月前正式接手电子商务部的管理和运营工作。
那，顾名思义，电子商务部，是基于网络平台来进行公司商务活动的部门。
2014 年的电子商务部呢，经过了不断的调整和资源整合，在公司业务不断拓展，公司产品不断出新的大好形势引领下，目前已经从最初负责的家电网，发展到今天拥有淘宝旗舰店和社区服务网共 3 个电子商务平台，前两天又接到业务部发来的协作通知，国内知名的电子商务平台库巴网，也即将开辟专属于我们公司产品的空间，为公司品牌走向更为广阔的市场，提供了又一个潜力无限的发展平台。
那，如何将这 4 个平台有效整合并运作起来，让我们的品牌从这里起飞并腾空而起，这是**新起点来临之际，公司高层领导高度重视的核心工作之一，也是摆在我和我的团队面前的一项重要任务和严峻的挑战。
公司里的每一个部门都不是单独运作的，电子商务部的工作绝对离不开其它各部门同仁的支持、监督与协作，更离不开公司高层的方针指引和目标规划。
在此，我要感谢各部门同仁在过去一年里对电子商务部的支持和理解，希望在新的一年里，各部门间的团结协作更上一层楼，相互促进，共同成长，为公司的发展壮大齐聚力量。
同时也寄望于我的团队，我可爱的同事，我的 80 后 90 后的小童鞋们，希望你们在公司这个大平台上不断学习、进步，努力提升自我，每个人都释放出最大的能量和热情，为公司发展多做奉献，为个人成长积累经验。
最后，祝在场各位在新的一年里工作顺心，生活开心！
篇四：年中代表发言稿
14-7-31经理部管理工作存在的 突出 问 题及经理部管理工作存在的 突出 问 题及今后的 改进办法今后的 改进办法1第三经理部第三经理部姚文学2014-7-31如果你希望现在与过去不同， 请研究过去——斯宾诺沙2第三经理部要找出时间来考虑一下， 一天中做了些什么：
是正号还是负号。
假如是正号， 那叫良好。
假如是负号， 那就采取措施。——李米特洛夫
2014-7-313第三经理部
2014-7-315个底线要求5个底线要求下步下步措施底线要求••入场工人须办出入证入场工人须办出入证••安全防护和措施到位后方可作业安全防护和措施到位后方可作业••每道工序要先有安全交底， 后安排施工作业每道工序要先有安全交底， 后安排施工作业••隐患识别率要达到90%以上隐患识别率要达到90%以上••执行五项规定执行五项规定4第三经理部安全常见伤常见伤害及防范4个基本措施9种常见伤害
2014-7-31安全5个底线要求5个底线要求下步措施措施底线要求••监督五项规定的落实监督五项规定的落实••定期对全体安全员进行培训和考试定期对全体安全员进行培训和考试••监督检查项目编制安全策划和方案监督检查项目编制安全策划和方案监督检查项目编制安全策划和方案监督检查项目编制安全策划和方案5第三经理部常见伤常见伤害及防范••定期和不定期安全检查、 专项检查定期和不定期安全检查、 专项检查4个基本措施9种常见伤害
2014-7-31安全5个底线要求5个底线要求下步措施底线要求••物体打击物体打击6第三经理部常见伤常见伤害及防范••高处坠落高处坠落••机械伤害机械伤害••火灾伤害火灾伤害••起重事故起重事故••触电事故触电事故••坍塌事故坍塌事故••中毒和窒息中毒和窒息••爆炸伤害爆炸伤害4个基本措施9种常见伤害
2014-7-31质量方面管理重点防渗漏水措施质量如何奖惩地面起拱开裂预防措施底线按目标责任书系数折减成立专项小组组织编制防治措施工法7第三经理部施工前有方案有交底施工中有检查有整改完成有验收、 成品保护责任体系、 奖罚制度机关管控的要求项目管控的要求质量方面2定期检查、 跟踪指导特殊情况干预或处罚监控管理体系和成效
9种地下室防漏水措施外墙防渗漏水措施卫生间防渗漏水措施地面起拱开裂防渗防渗漏水2014-7-31幕墙防渗漏水措施外窗防渗漏水措施屋面防渗漏水措施给排水管道防渗漏水措施质量方面2七个漏水部位的防渗漏水措施8第三经理部
砼结构裂缝渗漏水预防措施施工缝处渗漏水预防措施后浇带渗漏水后浇带渗漏水预防措施预防穿墙螺杆处渗漏水2014-7-31管道穿墙穿板预防渗漏水措施多余的孔洞防渗漏措施后开洞防渗漏措施质量方面2基层清理、 打磨预防回填土下沉拉裂防水卷材9第三经理部
010202外窗防渗漏加工制作：
拼接搭接， 留泄水孔与墙间隙处理与墙间隙处理设计或选材：
材质、 断面尺寸、 节点合理避免刚度低， 变形与墙体间产生裂缝造成渗漏2014-7-3103措施安装：
钉眼或挤压孔；连接部位进行密封；窗台结构混凝土浇筑；阴阳角抹灰层；勾缝、 滴水线或鹰嘴， 外坡质量方面21 0第三经理部
屋面电梯地面：靠立面须设0.5厘米~1厘米伸缩缝木地板：木地板2014-7-31起拱开裂预防接缝起鼓--接缝胶水要填满--洗手间、 厨房等处设防渗水返潮措施--铺木地板要做防潮层预防地板起拱--墙边预留1厘米伸缩缝--两个以上房间安装地板时门套处要加装扣条--伸缩缝不能被踢脚线钉死--地面干燥后方可铺装地板质量方面2地面起拱开裂的处理措施1 1第三经理部板要做防潮层预防地板裂缝--地面要平整--打胶要足够
2014-7-31管道出外墙时刚性防水套管与管道间容易渗水， 施工须填满缝隙丝扣套丝过深、 过长安装过程中外露部在地下室比较潮湿的情况下易腐蚀而发生漏水情况蚀， 而发生漏水情况。防晃支架重力流及虹吸管道、 立管的底层及上层等两处要设置防晃支架给排水管道处防渗漏措施1 2第三经理部质量方面2管道出外墙后出户1.5米范围内不得有接头（ 除焊接管道外）管道由外墙进入室内连接处须设固定支架， 避免易涨裂或侧移而漏水；暗装薄壁不锈钢软管假不锈钢产品安装时拉伸过力橡胶垫质量差管道保温与穿墙套管连接处不严密与管道没有紧密粘接夏天施工下料尺寸不足
1 公司对项目没要求没控制2 项目没按工期目标调整资源计划和资源组织（ 机关层次、 项目层次）控制调整调整2014-7-31进度方面3工期滞后项目多费用增加， 占用资源， 业主不满意1 3第三经理部
2014-7-31服务沟通敏感问题经验教训服务业主为业主出谋为业主出谋划策体现总包管理能力。取得业主信任掌握主动。多层次沟通多层次沟通交流， 与核心人员和多数人要畅通质量要求质量要求专业分包、设备材料商务和变更处理好的：处理好的：处理不好的：1 4第三经理部进度方面服务业主34方面1234
2014-7-31物资管理出现的问题严格执行物资三条管理规定。项目提供总计划机关监控。对比消耗量和预算量， 超预算给予处理。1 5第三经理部物资管理5以后如何管理
2014-7-31结算过程资料结算过程资料商务方面工期签证和工期签证和索赔1 6第三经理部商务方面6施工图工程量计算， 材料消耗总计划
2014-7-31施工方案和技术01成本方面1 7第三经理部进度对成本的影响02周转材料、 架料03质量缺陷04成本方面7
2014-7-31专业责任压力积极性凝聚力执行力以结果为导向人员管理1 8第三经理部人员管理8165342危机意识沟通交流严格奖罚要有淘汰学习型团队培训， 考试和考核员工谈话提供平台，人才梯队令行禁止不突破底线完成工作，解决实际问题水准不低于同行先进水平业主满意
2014-7-311 9第三经理部
2014-7-31汇报完毕， 谢谢！汇报完毕， 谢谢！汇报完毕， 谢谢！汇报完毕， 谢谢！20第三经理部
篇五：年中代表发言稿
/p>深入 推进项目管理 三大建设 、持续提升核心能力
确保 年度目标全面实现 ——总承包公司 2014 年年中工作报告 宋宝传 2014 年8 月 29 日
同志们：
此次会议的主要任务是：贯彻集团2014 年年中工作会议精神，深化市场营销三大战略（大市场、大业主、大项目），深入推进以大项目部制为核心的项目管理三大建设（大项目部制、大平台、大品牌），让大项目部制真正落地，让大平台和大品牌建设再上新台阶，同时对照年初工作部署分析企业运营状况，总结成绩，重点是查找不足，把握形势，制定对策，部署下半年重点工作，确保全年各项目标的全面实现，促使公司各项管理工作得到持续提升。
第一部分
盘点总结与成绩回顾
一、积极应对挑战，主要指标再创历史新高
上半年，面对严峻的市场形势，公司新签合同额100.19 亿元，占全年计划 200 亿元的50.10%，比去年同期(86.45 亿元)增长 15.89%，在集团主要子企业中名列第三。中标项目中，既有 286 米高的温州中心、72 万平方米的牡丹江万达、73 万平方米的南宁荣和悦澜山等规模大、金额大的项目，也有国内单体建筑面积最大的医院工程--27 万平方米的北京天坛医院迁建工程。特别是通过完美履约和超值服务，新签战略大客户项目7 个，合同额 51 亿元，占新签合同额的 50.93%。如佳木斯万
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达项目的良好履约，上半年又新签了合肥万达文旅城酒店群项目和牡丹江万达项目；在华夏幸福基业第三方检测评比中，今年 3 次获得第 1 名，上半年又承接了 2 个项目，另有 1 个项目已进场；与南宁荣和集团的良好合作促成了 73 万平方米14 亿元的南宁荣和悦澜山项目大单。
上半年，公司完成营业收入 36.95 亿元，比去年同期(24.84 亿元)增长48.75%；完成利润总额 1.09 亿元，比去年同期(0.59 亿元)增长 84.86%，上述两个指标在集团半年度排名中均位居第二，且增势强劲，对照十二五规划，我们又迈出了坚实的一步。
二、 项目盈利 水平和商务管控能力 在持续提升
上半年，项目部均深入介入项目的信息跟踪、投标工作，所有承接项目均由公司和项目两级评审，风险得到了有效的控制；满足条件的项目预期收益率下达率和项目责任书签订率100%；公司和项目两级评审项目计划成本18 次，增强了项目先算后干的意识；全公司的项目商务策划积极性较高，成效较好，有 18 个项目的商务策划 29 项，实现了创效 5975 万元，公司批准项目商务策划奖 332.2 万元；对竣工项目的分包分供结算进行了一次梳理，项目成本锁定工作虽然还未能满足竣工三个月内必须完成的底线目标，但较之以往得到了好转；未完成的竣工结算额依然较大，但都在有序推进，上半年共完成结算项目 19 个、结算额达 18.06 亿元，结算额超过去年全年的总和（15.37 亿元），2014 年全年 47 个结算项目、45 亿元的结算目标有望实现。
上半年，全公司已竣已结项目 19 个，实现或超过预收益的项目 18 个，未实现预收益的项目只有 1 个，没有出现 1 个亏损项目。上半年，已竣已结项目结算收益 1.18 亿元，平均结算收益率达 6.55%，比 2013 年底2.88%提高了3.67 个百分点，得到了大幅提升。即使剔出某大额赢利项目，另18 个项目的平
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均结算率也达到了 3.8%，说明我们的整体盈利能力在持续提升。
上半年，公司实现利润中通过已竣已结项目获取的利润已经超过 40%，超过了去年全年（12%）的比率，公司最终利润构成逐步走向健康、合理。
三、 以 大项目部制 为核心的项目管理三大建设有序开展，成效正在逐步显现
公司已经确立了锁定一个目标（进入中建系统三级分公司前十名）、坚定一项机制（大项目部制）和持续提升五项能力（市场营销能力、履约能力、成本管控能力、商务策划能力和总承包管理能力）的发展战略，其中实施大项目部制是该发展战略的核心。我们已经建立了与大项目部制相适应的体制（小公司、大项目）和运行模式（公司管项目、项目负责运营），确定了公司与项目的职能定位（公司：服务、管控和培育项目部；项目：项目管理的主体，从信息跟踪到保修的项目全过程业务闭环）和责权利(责任在项目、选择权在项目、利益在项目)划分，总部建立了适应大项目部制要求的大平台建设（资源、管控和评价平台），确定了大品牌建设的目标（地区和行业领先）、各项底线标准（安全文明、CI、项目实体品质等），制定了实现底线标准和品牌建设目标的措施和方法（劳务的优选、实名制管理，安全设施标准化和人的安全管理，质量的方案先行、样板引路、实测实量和 QC 活动，人力的团队建设），以大项目部制为核心的项目管理三大建设在我司有序开展。
（ 一）全面铺开大项目部 建设
目前，公司共有大项目部 35 个，其中百人以上大项目部4个，年营业收入预计5 亿元以上大项目部 5 个，年预计收益在2500 万元大项目部 6 个，具备标杆型大项目部10 个。
截止 6 月底，前 10 大项目部平均实现收益 1557 万元，平均存贷差季均值 1095 万元。第六大项目部实际收益 5516 万元，为大项目部中最高。上半年共有14 个项目部进入集团 TOP100
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大项目部。上半年，我们重点抓了35 个大项目部的团队建设，将 35 个大项目部的核心团队进行了一次梳理，结合 2013 年底的经营实体评价，对其中 3 个项目部的项目总监进行了调整，对部分核心团队不整齐的项目部进行了补充。
（二）大平台资源保障能力稳步提升
上半年技术信息平台得到了进一步扩充，优秀施工组织设计、施工方案以及施工标准图集、施工技术文献对项目的技术支撑作用明显；实现了通过平台组织审批，保证了施工方案合理性和可行性，提高了效率；对铝模板、几字梁等新技术加大了推广力度，充分发挥了技术管理的先导作用；BIM 工作取得了初步的成果，青岛航运项目在集团竞赛中获得优秀奖。特别是技术中心的投标组、钢结构组、机电组对公司的投标业务和专业施工业务支撑作用日益显现。
上半年，商务限价平台的推出，对公司的招标成本控制起到了引导作用；物资采购资源平台逐步完善，完成集采交易额10.4 亿元。劳务资源平台质量逐步提升，列入正式合格专业分包目录 19 家单位，新增合格分供商名录 67 家单位，特别是优秀劳务分包商的推出，对项目劳务选择起到了引领作用，项目选择优秀劳务承包队伍的越来越多，公司劳务素质提高明显。在人力资源管理方面有序推进考核全员覆盖、星火基石先锋训练营、3+1 人员交流等工作，加大社会招聘力度，引进成熟型人才共计 128 人。
（三）在大品牌建设方面取得了初步成绩
一是开展强履约促品质工作，在年初工作会上将本年确定为履约管理提升年，提出并践行了“强化意识、提高标准、坚守底线、加强管控、严明纪律”的履约管理工作思路。二是在三大建设推进会上，确立了品牌建设的标准（重点项目必须是标杆、大客户项目始终处于领先地位、其它项目必须处于当地平均水平以上）。三是开展观摩提升品牌意识活动，共组织了13 次观
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摩活动，特别是南宁、合肥、盘锦三次万达项目的观摩、一次全公司建设银行项目的观摩、一次山西分公司万科项目的观摩，效果较好，解决全公司项目部的认知问题和意识问题，找到了差距，制定了提升措施。四是出台了总承包公司的安全设施标准化手册，落实了集团对安全标准化管理的要求，加强现场安全文明施工管理。五是项目创优创奖取得新成果，北方工业大学长城杯金奖、中关村壹号长城杯金奖、昌平汉兹酒店长城杯金奖、101 中学长城杯银奖、太原MOMA 一期省优质工程均通过了验收工作。“中石油 QC 小组”获得集团 QC 一等奖、总公司QC 一等奖。
四 、扎实推进群众路线工作，政治保障有力
群众路线教育活动从4 月中旬正式开始，组织开展了不同层次的学习教育和交流活动，通过查摆企业及领导班子成员存在的“四风”问题，立查立改，改进作风。通过寻找“身边的先锋”、领导班子基层联系点调研活动、观看教育影视片和上党课等形式，将群众路线活动落到实处。特别是按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，组织了公司、分公司和项目部层面的民主生活会，开展了批评和自我批评，让党员干部红了脸、亮了丑、出了汗、排了毒、治了病，达到了整顿四风、凝聚人心、促进企业发展的目的。
同志们，在严峻的发展形势下，我们公司的发展又上了一个台阶，这些成绩的取得实属不易，是大家攻坚克难、共同努力，坚定实施市场营销三大战略，全面推进项目管理三大建设的结果，在此，我代表公司领导班子，对大家的辛勤付出表示衷心的感谢！
在看到成绩的同时，我们应该清醒地意识到：对标中建系统先进企业，我们的公司化建设才刚刚起步，任重道远；以大项目部制为核心的项目管理三大建设在我司还没有完全落地，
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大项目部制有其形但还未具其神，总部平台的支撑和监管作用发挥得还远远不够，品牌建设离散度还较大；公司发展质量没有得到根本改善，盈利能力还偏低，运营风险在加大，部分指标甚至令人堪忧；这些都需要我们在今后的工作中继续努力，加以改善。
第 二 部分
筹划部署与 目标 确保
下半年，我们要紧紧围绕年初定的总体部署，查漏补缺，重点推进公司化建设上新台阶，落实以大业主为核心的市场营销三大战略和以大项目部制为核心的项目管理三大建设，加强团队建设,提升团队核心能力，确保全面完成年度各项指标，推进公司发展上新台阶。
一、转变 总部职能和管理方式 ， 落实 大项目部制 ， 推进 公司化建设
（ 一 ）公司化建设的标准
公司化建设的核心是总部能力，关键是总部要进行适应大项目部制的职能转变和业务体系建设，对此，集团公司提出了公司化建设的三点衡量标准：
第一，将 大项目部制落实到位，公司和项目部两级要严格按照集团公司关于大项目部制的各项规定动作实施项目管理活动,公司总部就是扶持、培育独立项目部健康成长，并不断裂变和从社会吸纳新的项目部。这一层面对公司总的工作成效的衡量有四个指标，即拥有独立项目部的数量，项目部平均营业额，项目部平均上缴利润额，所有项目部都能守住收益底线、品牌底线、文化底线并达到顾客满意。第二，公司拥有长期客户的数量和质量，公司高预收益和品牌项目的数量。第三，公司品牌美誉度和诚信指标。
（ 二 ）
如何才能做好公司化建设
首先我们必须坚持以顾客为中心的理念，一切工作是为了顾客满意、为顾客提供增值服务，至少守住底线，并最终挣得我
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们应挣的钱，这是我们的目的；第二是坚持以业务线和指标线优化组织体系，就是要实现小公司、大项目的组织原则，就是要让一流的项目管理人才在项目一线，就是要让项目实现业务的闭环。三是建立起体现企业目标、文化、诚信和品牌的底线管理和目标引领的管理体系，也就是底线管理和目标管理相结合，并通过坚守底线，从而使之成为全公司所有员工的行为准则和价值取向，逐步形成强大的竞争能力和诚信力量，让业主、员工及相关方都满意。
（ 三 ）今后一段时间公司化 建设 的主要任务
1. 把 大项目部制 在我司彻底落地，做到形神合一
通过集团公司年中对我司大项目部制的调研，对集团公司组织的到二局相关单位的对标学习资料的学习，以及我们组织相关大项目部项目总监的座谈，我们发现：我司大项目部制的顶层设计还有很多缺陷，表现在全公司还存在对大项目部制的认知不足，公司的制度还存在制度缺失、与大项目部制不符或制度设置不科学以及与公司实际不相适应等问题。
（1）重温大项目部制的内涵 大项目部制就是要形成以项目总监为首的核心担当体，大项目部制不是个人承包，是核心担当体集体以项目目标责任制和交一定数额的风险抵押金形式承担项目履约责任、盈利责任，并实现顾客持续满意和项目部持续经营。核心担当体一般由5一 8 人组成，是项目层面的最高决策层，当然大项目部制是项目总监负责制。项目完成后按项目目标责任书约定以货币形式足额上缴公司收益，项目部实施所有成员奖励后按完全成本核算依项目目标责任书约定计提比例提取项目责任担当体兑现奖金额，奖金分配一般按交纳风险抵押金比例分配。
（2）公司、项目各司其责，规定动作不走样 我们要对照集团公司对大项目部制的要求，做到各项规定动作不走样。项目部要深度参入投标报价工作和承接项目决策
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工作，项目经理对投标价格和预收益进行签字确认;项目经理组织编制现金流量分析表，公司对现金流量表的实施情况进行管理；公司与项目部签订目标责任书，全面实行项目风险抵押责任制,公司做到及时考核、兑现;中标后，公司及时对项目进行合同交底，项目编制计划成本和商务策划书；公司制定项目商务策划奖励办法，及时对商务策划成果进行奖励，分结构封顶、竣工等阶段进行成本分析，并在成本基本锁定、赢利明朗、现金流为正、项目班子成员出具保证书的情况下可以对项目进行部分预兑现;项目部全面实施了完全成本核算，并按月以货币形式上缴预收益；公司与项目实现资金有偿使用；每半年对公司所有项目能否实现预收益进行一次梳理，确保利润不回流;公司建立资源平台，特别是进行劳务、专业分包商和分供商进行评级，鼓励项目使用优秀劳务、专业分包商和分供商，项目负责分包、分供的择优选择，公司推行季度限价平台和季度亮晒评价；公司按照技术、质量、安全、劳务、工期、商务、财务资金系统对项目建立了考核评价体系，每月进行一次履约分析，每半年进行一次考核评价排序；公司坚决贯彻集团公司关于安全管理、质量管理、预收益管理、结算等底线标准，同时细化项目部在商务管理、财务资金管理、技术管理、安全管理、质量管理等方面的底线标准，对违反底线标准的项目进行处罚，甚至作为撤职决定。
2. 总部要进行适应 大项目部制 的职能转变和 业务体系...
篇六：年中代表发言稿
力年中工作会议上 的讲话 在电力年中工作会议上 的讲话坚定信心狠抓落实全面完成年度各项目标任务
这次会议 的主要任务是， 认真贯彻落实国家电网公司安全生产电视电话会议、 温州市委九届八次全体（扩大）
会议和省公司温州汇报会精神， 总结上半年主要工作情况， 部署下半年 的重点工作， 动员局系统全体职工进一步统一思想， 坚定信心， 狠抓落实， 乘势而上， 确保全面
完成今年 的各项目标任务， 为“十一五”发展开好头、 起好步。
昨天， 局机关部分职能处室、 局系统部分单位都作了 很好 的发言， 既总结了工作，看到了成绩， 也分析了存在 的问题， 并提出了下一步 的工作措施。
上午， 局各位分管领导对分管工作都作出了部署和具体安排，
我完全同意， 希望大家在下半年工作中认真予以贯彻落实。
蔡书记最后还将作重要讲话， 下面，
我先讲几点意见。
一、 2006 年上半年主要工作情况文秘 114 版权所有
今年以来， 局系统认真贯彻落实“一强三优” 的发展战略和“三抓一创” 的工作思路，紧紧围绕局十一届四次职代会确定 的工作目标， 团结一致， 扎实工作， 锐意进取， 开拓创新， 各项工作均取得了阶段性 的成绩， 呈现出良好 的发展态势。
（一）
主要经济技术指标完成情况良好
1～6 月份， 本企业供电量 92.41 亿千瓦时， 同比增长 15.86， 完成年度目标 的 46.2，位居全省第三位；
本企业售电量 90.31 亿千瓦时， 同比增长 15.40， 完成年度目标 的 46.8， 位居全省第三位；
全社会用电量 95.31 亿千瓦时， 同比增长 15.39， 完成年度目标 的 45.5， 位居全省第四位；
最大供电负荷 330.63 万千瓦， 同比增长 17.8， 远远超过了去年最大负荷；
线损率 2.27， 比省公司下达 的计划指标下降 0.39 个百分点；
综合电压合格率 99.562％， 比上年有较大 的提高， 较好地完成了省公司 的业绩考核指标；
电力销售收入 43.36 亿元， 同比增长 14.96， 完成年度目标 的 46.39；
实现利润总额 1.64 亿元， 完成年度目标 的 80.39；
电费上缴率为 104.36， 超出年度考核指标 的 4.36 个百分点。
（二）
安全生产基本保持平稳态势
1 至 6 月份， 全局未发生人身重伤事故、 重大电网事故、 设备事故、 重大交通（消防）事故， 误操作事故， 实现了连续两个百日安全无事故记录。
发生电网事故 1 次， 输电设备一类障碍 4 次。
与去年同期相比， 电网事故增加一次， 一类障碍持平。
坚持“安全第一， 预防为主”方针， 认真落实各级安全生产责任制； 加强作业现场安全管理和安全监察， 积极开展“反违章斗争年”活动， 继续保持反违章 的高压态势； 深入开展安全性评价工作； 认真开展春季、 500 千伏系统和迎峰度夏安全大检查工作， 得到了华东电网公司、 省公司和杭州电监办迎峰度夏检查组领导 的充分肯定。
加强设备整治和运行维护， 认真开展主设备 的年度检修和消缺工作。
迎峰度夏前，完成了 6 座 220 千伏变电所、 27 座 110 千伏变电所 的预试， 以及 55 条 110 千伏及以上线路 的年检； 加强设备缺陷 的闭环管理， 紧急缺陷消缺率为 100％， 设备完好率 99.98％，确保迎峰度夏前输变电主设备 的安全。
认真做好技改工作， 全年省控技改项目投资计划合计 7331 万元， 其中技改转基建 3300 万元， 目前已完成技改计划投资 42.11， 技改转基建投资 90。
加强电网运行分析， 根据电网 的运行方式“n－1” 的稳定要求， 制订相应对策和补强措施。
提高电网供电可靠性。
完善各类突发事件应急预案， 成功开展了温州电力系统突发事件应急预案演练， 达到了预期效果。
高度重视网络信息安全工作， 完善在线数据备份系统和防病毒系统管理， 加强因特网用户 的管理， 确保电力信息网络 的安全运行。
认真做好防汛防台工作， 落实防汛防台工作责任制、 防汛防台抢险措施和应急处理预案， 做好相应物资准备， 建立和完善各级防汛防台指挥中心。
今年第 4 号强热带风暴“碧利斯”严重影响温州， 各单位迅速启动防汛防台应急预案， 根据“防、 避、 抢” 的原则， 迅速修复受损电网， 取得了防台工作 的首战胜利。
（三）
电网建设成绩显著
今年以来， 在市委、 市政府 的高度重视下， 全市开展了电网建设攻坚百日大会战行动， 电网建设外部环境得到极大改善。
基建系统全体人员全力以赴， 忘 我工作， 日夜奋战在工作第一线， 打“卡口”、 破“瓶颈”， 促投产、 抓进场； 各单位、 各职能部门整合力量， 全力配合， 共同攻坚克难， 强势推进， 电网建设取得了重大成果。
竣工投运 22 项工程,新增 35千伏及以上变电容量 195 万千伏安， 不但完善了温州电网， 而且有效缓解了局部网络制约问题， 为缓解今夏供电紧张局面起到了非常重要 的作用。
据省公司统计资料， 上半年全省共完成 220 千伏及 110 千伏投产总容量 451.3 万千伏安， 其中 我市完成 177 万千伏安， 占全省投产总容量 的 39.2％， 位居全省第一。
7 月 12 日王建满书记到 我局调研工作时， 对温
州电网建设攻坚取得 的成绩给予了充分肯定。
进一步加快项目 的可研前期工作， 完成了第八批所有工程项目 的可研审查工作， 可研进度从全省落后跃居为全省先进行列， 尤其是第九批项目 的可研工作已走在全省前列，为满足明
年乃至今后几年 的用电需求奠定了良好基础。
（四）
供用电秩序保持稳定
加强和完善有序用电工作， 在全省率先推出《温州电网供电能力限制预警方案》； 坚持以人为本和“先生活、 后生产” 的方针， 制定实施有针对性、 人性化 的有序用电方案； 充分应用电力负荷管理系统， 利用技术、 经济手段， 引导企业错峰用电、 合理用电， 努力提高负荷率， 大幅度减少拉电条次和损失电量， 上半年拉电条次和损失电量比去年同期分别下降57.29 和 57.36， 较好地保证了居民生活用电， 努力减少网络制约对经济发展 的影响。
落实供电服务承诺措施， 加强电力供应信息通报， 与市经贸委联合召开了电力迎峰度夏情况通报会。
（五）
经营管理、 企业管理全面开展
加强电费安全管理， 调整电费核算流程， 及时核对电费数据， 提高电费回收率， 防范电费风险。
加强预算管理， 定期对预算执行情况进行分析。
根据省公司 的统一部署， 认真开展资产清理处置工作， 共清理出待处理资产约 4000 万元。
完善固定资产管理办法， 规范大修理资金 的使用。
认真贯彻落实国家电网公司、 省公司电视电话会议精神， 规范劳动工资管理， 完善收入分配制度。
加强对各县（市）
局 的工资管理， 加大考核力度， 严格控制年度工资总额和工资发放水平。
加强同业对标管理工作， 认真开展关键指标和落后指标 的分析工作， 从管理和技术层面双管齐下， 努力提高电压合格率和供电可靠率。
坚持把县局创一流工作与同业对标工作有机 的结合起来， 取得了明显成效。
平阳电力有限责任公司安全生产成绩突出， 被推为安全标杆单位， 洞头县供电局连续四年行风评议第一， 被推为优质服务标杆单位。
平阳电力有限责任公司、 乐清市供电局正在申报国一流工作， 鹿城、 瓯海、 龙湾三个供电分局也在争创一流供电企业工作。
加强和改善科技项目管理， 及时落实项目具体负责人， 确定项目实施 的进度。
继续加强对 sap 系统实施工作 的领导， 在深化应用上线模块 的基础上， 加快其它功能模块 的实施进度。
今年以来， sap 上线率和上线量大幅度增加， 进入全省先进行列。
认真开展“四定”工作。
根据省公司《市、 县级供电企业“四定”管理工作 的指导意见》确定 的总体方案和基本原则， 审核了瑞安、 平阳、 苍南三个子公司和文成电业局 的机构设置和编制方案。
局机关及上述四个单位 的机构设置、 职责分工和人员已基本到位， 运转正常。
加强招投标管理工作， 成立了局招投标管理中心， 制定实施了《温州电业局招投标管
理办法》，《温州电业局非招标货物、 服务采购管理办法》 及《温州电业局评标专家库管理办法》， 逐步理顺工作机制， 规范运作程序， 目前各项工作正在有序展开。
（六）
多经工作在规范中稳步发展
及时调整多经发展战略， 积极寻求新 的经济增长点， 运用资源整合， 拓宽经营领域，实施多元化经营； 做好产业结构调整， 努力扩大骨干企业 的生产能力， 提高产品质量， 完善售后服务， 争取更多 的市场份额。
上半年， 浙江昌泰电力开关有限公司、 浙江电力变压器有限公司、 浙江昌泰电力电缆有限公司等制造企业生产形势喜人。
加大改革力度， 完善管理机制。
对电建公司进行了全面改革， 调整充实了经营班子，推行实体化、 集约化、 规范化运作， 取得了初步成效， 发展势头强劲； 组建成立温州市双网科技有限公司， 开展计算机软件和设备维护服务工作； 经营广告业务， 统一、 规范制作和使用国家电网品牌标识。
积极研究探索股权结构、 用工模式和分配制度改革， 进一步调动多经企业各类人员 的工作积极性。
（七）
认真抓好党风廉政建设
及时调整局领导班子成员党风廉政建设责任分工， 明确班子成员在抓廉政建设和反腐败工作中 的任务； 与基层单位签订了党风廉政建设责任书； 举办了重要岗位管理人员参加 的党风廉政建设专题培训班， 和领导干部家属参加 的“廉内助、 贤内助”专题培训班。
针对上半年反商业贿赂工作 的严峻形势， 利用相关会议并专门召集各县局行政一把手和机关全体中层干部进行形势通报和警示教育， 要求各级领导干部和重要岗位人员时刻警钟长鸣。
同时开通举报电话， 设立密谈室， 局领导分别与重要岗位人员谈话， 希望有问题 的人员早点讲清楚， 争取主动。
加强与地方各级党政主要领导、 检察、 公安机关和法院不同层面 的紧密联系， 加强沟通， 以取得多方面 的理解和支持。
加强对工程物资招投标、 工程施工、 合同签订、 用电管理、 财务管理等重大权力实施过程 的效能监察， 对发现 的倾向性、 苗头性问题， 及时进行规范。
（八）
党建和精神文明建设取得新成效
认真组织观看学习贯彻十六届五中全会精神 的录像讲座， 组织局系统各单位开展学习党章、 贯彻党章、 遵守党章、 维护党章和社会主义荣辱观主题形势教育。
深入开展基层党组织达标活动， 全局 143 个基层党支部已有 117 个达标， 达标率达 82％； 有 12 个基层党委（总支）
通过了省公司基层党组织达标复评； “七一”前夕， 省公司党组授予 我局电力检修工区党支部、 永嘉电业局党委为达标基层党组织。
以创建“四好”领导班子为重点， 组织开展基层领导班子考核工作。
上半年对各单位创建“四好”领导班子情况进行了民主测评， 对鹿城供电分局等 13 个单位 的领导班子进行了考核。
加强新闻宣传工作。
新闻中心在继续办好《温州电业》 杂志和《温州电力信息网》
的
同时， 创办了《温州电力报》， 拓宽了宣传领域， 受到广大职工 的好评。
加强新闻策划， 制订电网建设攻坚“百日大会战”新闻宣传方案， 通过多媒体、 全方位宣传， 营造了较好 的舆论氛围， 有力地推动了电网建设。
在充分肯定上半年所取得成绩 的同时，
我们也要清醒地看到，
我们 的工作还存在许多不足和差距， 如安全生产基础还不稳固； 局部电网存在瓶颈和安全隐患， 电网结构不能满足“n-1” 的要求； 配网规划建设严重滞后； 廉政建设和反腐败任务非常艰巨； 管理人员工作节奏慢、 效率低现象突出等。
这些问题与不足， 务必要引起高度重视， 在下半年工作中认真加以解决。
二、 再接再厉， 狠抓落实， 全面完成 2006 年各项目标任务
（一）、 切实做好安全生产工作
始终坚持“安全第一、 预防为主” 的方针， 认真贯彻落实 7 月 9 日国家电网公司安全生产电视电话会议精神， 深刻理解刘振亚总经理对安全生产提出 的“三个百分之百” 的要求， 即：
确保安全， 必须做到人员 的百分之百， 时间 的百分之百， 力量 的百分之百。
进一步统一思想， 把握全局， 切实增强安全生产工作 的责任感和紧迫感， 始终坚持把安全工作放在各项工作 的首位。
要继续深入贯彻安全生产综合预控法； 坚持重奖重罚原则， 继续保持反违章工作 的高压态势， 加大现场安全稽查力度， 严格要求、 严格监管、 严格处罚， 坚持以“三铁”反“三违”， 切实做到有章必循、 违章必究、 令行禁止。
加强设备缺陷 的闭环管理， 提高设备消缺率。
加强检修质量管理， 不断提高检修质量， 减少设备缺陷发生率。
继续加强线路防雷工作， 采取多种对策和措施， 降低线路雷击跳闸率， 提高输电线路 的安全运行水平。
加强负荷预测工作， 科学、 精心安排电网运行方式。
按照省公司印发 的《关于在正常及检修方式下电网设备“n-1”时保证电网安全稳定运行 的若干意见》， 对温州电网输变电设备进行一次全面 的检查， 对存在“n-1”问题 的， 要采取技术上、 管理上 的各项措施， 确保电网 的安全稳定运行。
要高度重视每年各级目标网架 的建设工作， 每年迎峰度夏工作结束后， 分管领导、相关部门要对下一年度 的目标网架提出指导性 的专题报告和实施方案。
110 千伏及以上目标网架由市局负责， 35 千伏及以下目标网架由各县局负责， 要形成制度， 使目标网架建设每年滚动发展。
（二）、 持之以恒加快电网建设
“百日大会战”结束之后， 全市还将有 10 座 110 千伏新建变电站和一...
