营销部会议发言6篇营销部会议发言 一年之计在于春，宏伟之愿在当下----厦门瑞新热电营销部主任年会发言稿 各位领导、同事： 大家好！ 很荣幸能够在这个欢乐的日子和大家齐下面是小编为大家整理的营销部会议发言6篇,供大家参考。
篇一：营销部会议发言
之计在于春，宏伟之愿在当下 ---- 厦门瑞新热电 营销部主任年会发言稿各位领导、同事：
大家好！
很荣幸能够在这个欢乐的日子和大家齐聚一堂，共同探讨公司 2018 年的宏伟蓝图。
2017 年是厦门瑞新热电发展历程中最关键的一年，也是营销部不断提升和发展的一年，在上级领导的正确引领下，在各个职能部门的大力支持下，营销部严格遵循公司的经营发展战略，认真贯彻落实公司年度工作目标，顺利完成了各项工作。这和营销部全体员工的付出是密不可分的，在这里，我向营销部不懈努力、攻坚克难、稳扎稳打的全体员工表示真诚的感谢。
一年之计在于春，作为热电企业，我们承载着满足群众日常生活所需的重任。2018 年，营销部将从基础管理建设做起，以市场开拓为先导，大力发展团队建设，激励营销工作的创新发展，真正做到以基础管理工作为主导，以拓宽市场渠道为目标，以实现员工职业愿景为追求，提质增效，争取新一年再上新台阶！
一、 完善保供热量，拓展经营思路
保供热量是营销部业务拓展的基础，首先，营销部将加大账款回收力度，平稳汽价，控制经营成本；其次，加大安
全生产管理力度，降低管理风险；更重要的是，积极拓展经营思路，拓展客户合作，深化与供热企业的供热合作力度，夯实业务基础，做好充分准备，尽快实现区域集中供热。
二、 加快政策落实，增加企业营收
党的十九大提出了建设美丽中国的美好愿景，作为热电企业，也担负着生态环境保护的重任。随着国家电改政策的调整，将重点关注电改政策的推进和落实，不仅在现有供热客户或工业园内实现热、电联供，最大可能增加公司的经营收入，更要加大环保意识提升力度，降低能源损耗，更好发挥热电企业的核心作用。
2018 年是全面深入贯彻落实党的十九大会议精神、实现公司下一步发展目标承上启下的关键一年。营销部将认真落实各项重要部署和要求，全面履行岗位工作职责，带领一班人，统一思想、团结协作、真抓实干，确保各项任务的全面完成，为公司实现科学发展、推进全面做强做优、助力建设成为行业中具有绝对竞争力的专业热力企业做出贡献！
篇二：营销部会议发言
行岁末年初旺季营销动员大会上的讲话 在银行岁末年初旺季营销动员大会上的讲话在银行岁末年初旺季营销动员大会上的讲话 同志们：
大家上午好。
×年是我行关键的一年，为实现更好更快的发展，经分行党委研究决定，从×年×月×日至×年×月×日,利用岁末年初和一季度的黄金季节，在全行范围内开展“旺季营销”百日竞赛活动。我们这次旺季营销主题是：凝心聚力，抓客户，争市场，促发展。总体思路是：以旺季营销为契机，突出重点、加快发展个人银行、中间业务等战略性业务， 氯 为全年的发展打下 遏 坚实基础，结合网 椰 点战略性转型，优 应 化业务结构和收入 降 结构，不断提高个 阑 人银行、中间业务 颓 的综合贡献度和盈 君 利能力。根据会议 赴 日程安排，下面我 咱 讲一下旺季营销和 芹 明年个人银行业务 震 两个方面的工作安 亿排。
一、精心 袒 组织，广泛动员， 薪 扎实有效地开展好 错 “旺季营销”活动 忱
我们这次旺季 颈 营销活动就是要以 捂 价值创造为核心， 境 根据市场运行规律 著 ，在特定时段上加 站 大相应客户、产品 懈 的营销、发展力度 支 ，从而实现相关业 歧 务发展的阶段性成 蚀 果，具
体目标是：
较
1、一般性存款
续
一般性存款日均 讶 新增×亿元，时点 坏 新增×亿元。其中 踞公司类存款日均新 功 增×亿元，时点新 械 增×亿元；个人类 妇 存款日均新增×亿 颖 元，时点新增×亿 咱 元。
2、个人类贷 叭 款
个人类贷款 殃 新增×万元；其中 客 ：个人消费贷款新 运 增×万元；个人住 果 房贷款新增×万元 奇 ； 3、信用卡业务 了
1）借记卡消 酗 费额：×万元；贷 奔 记卡消费额×万元 腹 。
2）×卡发 乌 卡计划×张，其中 侦 机关事业单位客户 镶 发卡达到×张；贷 战 记卡活动率 50% 蘸 ；理财卡发卡×张 诧 ；借记卡发卡×张 容 。
3）电子银 红 行：全行一季度累 赏 计占比达到×％； 喳 全行所有网点累计 诲 占比均不低于×％ 辛 ，新增电子银行客 管 户×户，其中个人 诛 网银×户，企业客 儿 户×户，手机银行 镍 ×户，短信通知× 适 户；新增企业网银 裔 代发代扣客户 50 始 户，对重客客户和 容 高级版网银客户上 妇 门回访率达到 10 釜 0%。
为全面 广 完成旺季营销的各 锹 项任务，要着重抓 证 好以下几个方面的 猿 工作：
一是要 传 加强领导，组织到 诚 位。为确保旺季营 疑 销活动顺利开展， 加 市行成立由××担 桔 任组长，其他行领 履 导为副组长，
办公 榨 室、×部、×部主 壕 要负责人为成员的 泳 “旺季营销”竞赛 勤 活动领导小组。各 疲 单位也要成立相应 俗 组织，周密安排、 砒落实进度，制定切 楞 实有效的考核办法 湃 和具体目标，真正 揖 调动起广大员工的 一 积极性。
二是 侮 要广泛宣传，营造 雏 氛围。旺季营销期 匀 间，要充分共享市 羹 场信息，瞄准工作 椽 目标，加大产品的 八 宣传、推广、推进 爬 力度，积极地拼抢 旭 市场。对旺季营销 征 来说，就是要造势 雷 ，要有宣传的声势 语 ，有推广的声势。
啸 各单位要在“双节 张 ”期间，开展灵活 悠 多样、有声有色、 孕 内容新颖的宣传活 斧 动，除在营业网点 易 悬挂横幅、张贴海 羽 报、摆放宣传折页 脯 外，要开展“送福 叹 、送寿、送吉祥” 怔 和重点客户“联谊 折 ”“联欢”等活动 荫 ，要广泛宣传我们 司 的产品、我们的服 咎 务、我们的员工， 禹 营造顺畅有序的工 霖 作机制和浓厚的工 溶 作氛围，营造我行 稻 旺季营销的声势。
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三是要细分市 熔 场，突出重点营销 纠 。各单位要认真分 呀 析所处的经济环境 仗 ，找准自己的发展 订 重点和优势；要通 镭 过细分市场，确立 瀑 目标客户群体，制 汛 订出具体的营销方 馋 案，并根据元旦、 鞭 春节期间客户特殊 侥 的金融服务需求， 镰 有针对性地开展营 频 销工作。基层营业 肪 网点在前期准备中 偿 做到“四落实”， 札 即把客户、存款、 兰 时间、人员等四个 帽 因素提前落实到位 啤 ，在旺季营销中做 灶 到“五走进”，即 娱 走进机关、走进企 因 业、走进社区、走 桐 进客户、走进市场 娱 。对公业务要抓住 嘱 “两节”
期间走访 郑 客户的机会，全面 汇 了解客户经营管理 形 情况，掌握客户资 佩 金需求，提供全方 摘 位金融服务，以赢 环 得客户信赖、赢得 咖 存款。要继续开展 兰 好“百名客户经理 恒 ”进企业活动，加 园 强储备项目和目标 牺 客户的信贷营销工 遍 作。个人业务要抓 庐住最有效、回报率 骑 最高的客户群体。
八 占客户总人数×的 署 富裕及大众富裕客 昧 户是现在和未来个 梯 人银行业务的主要 鞠 利润来源，要充分 郝 利用×系统，细分 榆 存量客户，细分市 拦 场，有效识别 VI 尘 P 客户，进行差别 谚 化服务，服务好我 湿 们现存 VIP客户 鸟 ，提升个人客户对 铡 我行的忠诚度。房 杰 地产金融业务要通 梅 过细分开发商、楼 削 盘和客户群体，抓 应 住楼盘封顶时机， 绿做好楼盘和项目的 剂 储备，积极营销个 戚 人住房贷款，为全 会 年业务发展奠定良 镜 好的基础。中间业 岳 务要采取“重点突 杀 破”战略，大力拓 腰 展代理保险、代理 萤 证券等新兴产品， 旅 重视培育机构客户 业 ，培育中间业务收 堕 入新的增长点。国 庸 际业务要针对目标 碴 客户群体举办不同 耕 层面的外汇业务推 报 介会，形成选定客 度 户、服务客户、稳 碑 定客户的综合服务 拭 体系。活动期间， 仪 各业务条线都要制 业 定客户营销指引， 测 为基层行有效营销 湿 提供服务。
四 迷 是要优化产品组合 嗅 ，强化交叉营销。
偏 通过信贷、支付结 衅 算、代理服务等与 捐 个人理财的组合营 湛 销，实现个人类收 馆 类业务的交叉销售 允 。深入研究市场发 难 展动态，挖掘目标 昭客户需求，加大个 厨 人委托贷款、个人 沸 理财、个人代理等 鼻 个
人金融中间业务 没 新增长点的培育， 咱 努力做好，尽快做 才 大，形成对中间业 洲 务持续高速增长的 瞄 有力支撑。加大对 蕴 基金代理业务的支 隅 持力度，充分利用 哪 各种资源，聘请专 主 业人士举办各种形 捏 式培训班，不断提 绣 高前台销售人员证 墨 券业务素质，积极 晌 推广个人国际汇款 炉 业务和美国银行直 匀 联汇款业务，拓宽 链 外汇类中间业务收 哺 入渠道。
五是 竟 要狠抓代理保险等 焚 重点业务，促进中 困 间业务快速增长。
佣 当前，发展代理保 洪 险等重点业务，尽 汾 快提升中间业务收 粳 益能力是大势所趋 泵 ，势在必行。从经 莉 营环境和我行发展 秘 战略看，在世界经 险 济、金融一体化的 殃 大背景下，当资本 越约束成为银行业发 虏 展的瓶颈时，单纯 灾 依靠发展信贷业务 知 已无法解决商业银 氢 行未来的生存和发 奎 展问题，因此调整 符 我们的业务结构、 凉 收入结构是摆在面 瞩 前的重要任务，为 中 此我行正在积极推 鹰 进战略转型，从传 辕 统的信贷支持性增 望 长方式转向资产负 炙 债、中间业务等均 训 衡发展的模式。商 岸 业模式的转变要求 漂 我们的思维方式也 蕴 必须转变，其中包 蚊 括在强化收费类业 练 务过程中，提高对 演 代理保险业务的认 流 识问题。要从拓宽 搁 收入渠道、提高价 脚 值创造力的高角度 瘪 来认识保险代理业 潮务的重要性，要把 李 这种认识实实在在 腕 地灌输到基层员工 肃 中去，使员工由被 调 动营销转为主动营 蓄 销，积极快速地发 嚷 展保险代理业务。
僧 从上级行的政策导 透 向看，×年上级行 旭 将对战略业务产品 卫 实行计件激励政策 柱 ，即对可以直接通 兰 过个人努
力实现， 仪 并且完成情况能够 抡 相对准确计量到人 瓤 的战略业务产品， 关 上级行实行相应的 瘸 直接工资挂钩比例 悄 ，设计明确到个人 刺 的激励方案，由分 矢 行按照不低于上级 丽 行挂钩比例的要求 蘸 直接计件激励到前 恍 台销售人员。实行 彻 计件激励的产品包 汀括中间业务中的代 熄 理保险业务收入、 饲 代销理财产品、个 春 人贷款业务、个人 龄 高端客户新增、电 猫 子银行客户新增、 糟 信用卡业务等。上 饺 级行也已于今年年 底 末将代理保险业务 萍 纳入 KPI指标考 胀 核，加大了该项业 栈 务的资源配置和考 姚 核力度。从我行代 运 理保险业务发展的 彩 现状看，目前我行 批 代理保险业务还存 止 在较大差距，截至 峡 11 月末，仅实现 膛 代理保险手续费收 脯 入为×万元（同期 盔 ×行的代理保险手 玫 续费收入达到×多 哎 万元），其中柜面 委 代销寿险业务收入 绎 ×万元，代理财险 琐 业务收入×万元， 灶 代理保险业务收入 轨 在全省排名第 14 痕 位，当地四大银行 笨 排名居末位。其中 仁 柜面代销保险业务 襄 当地市场占比×% 堵 ，而上级行计划当 猾 地市场占比为×% 发 ，与本地经济水平 梯 、与上级行的要求 裕 、与我们自身发展 沈 速度都很不匹配， 铱 差距相当明显。因 虚 此，利用旺季营销 牟 的有利时机，大力 疗 发展代理保险业务 辈 刻不容缓，为此要 唉 采取三个方面的措 鸯 施：
1、大力 更 发展柜面代理人寿 壕 保险业务。坚持“ 蔼 互为客户、共享资 釉 源”的银保合作理 召 念，不断深化与各 烧 保险公司的合作关 爹 系。各经营单位要 历 按照市分行的相关 兄 部署，与同级人寿 逊 机构建立定期沟通 篷 协商机制，互通信 炙 息，共商措施，真 督
正达到客户资源、 刃 产品资源和渠道资 音 源的共享，实现合 鹅 作共赢。加大对网 帚 点的管控力度，消 恭 灭网点零出单现象 嘲 ，切实提升网均产 诀 能和市场占比，确 约 保业务指标和各项 理 竞赛活动任务的顺 船 利完成。
2、 弗 为加快我行代理财 羞 产保险业务的发展 亥 ，积极培育新的业 茨 务增长点，改变我 共 行目前全部个贷业 邦 务均由担保公司担 烂 保的做法，在划定 基 范围内，原则上取 健 消担保公司履约担 袭保，改由保险公司 歇 对财产和人身进行 邮 保险，从而细化客 献 户，分散担保公司 棠 担保风险，增加我 蹲 行中间业务收入。
温 此方案将于明年实 踩 施，各经营单位务 压 必认真执行。
脂 3、×年我行陆续 倪 下发了《×捆绑营 握 销方案》，《×管 涎 理办法》，对代理 谴 保险业务与我行资 仲 产、负债业务的捆 札 绑营销做了相关规 哦 定，但从执行的情 析 况来看，并不是很 逆 理想，特别是对公 漫 信贷客户抵押物的 击 财产保险代理比例 芜 还比较低。明年一 俄 季度，各经营单位 云 务必严格落实方案 郊 、执行规定，确保 疑 我行的信贷客户的 骡 保险业务基本由我 潍 行代理，实现代理 寨 保险业务的突破性 硅 发展。
六是要 衰 提升服务质量，增 贰 强渠道竞争力。岁 敢 末年初，客户交易 携 频繁，网点柜面压 蔡 力较大，各网点大 荷 堂经理必须到位， 八 重点经营好柜台外 剔 面的区域；网点负 范 责人要在做好重点 靡 客户群体维护和拓 窥 展的前提下，将主 渣 要精力用于承担大 妮 堂经理 AB 角色上 檬 ，准确识别、留住 豢 高端客户。两节期 元 间
要合理、科学地 炸 安排网点营业时间 蚊 ，做好弹性排班制 伊 度，在业务繁忙时 邵 争取多开服务窗口 瞻 。要加大对自助设 勘 备巡检力度，提高 率 自助设备利用率。
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七是要加强督 障 导通报，确保措施 柳 到位。旺季营销活 模 动期间行领导要按 朽 照分工，深入基层 路 ，加强督导。各条 港 线牵头部门要定期 一 进行调度，重点产 芽 品要每五日一通报 蕾 ，同时各业务部门 倪 作为竞赛活动的主 壹 要责任部门，要了 扳 解情况，研究思路 溪 ，指导活动的开展 贼 ，特别是要注意挖 胯 掘和推广成功的营 弃 销案例，以身边发 悔 生的事情感动、启 奄 发和引导全行的营 幅 销工作。
二、 纲 提升素质，挖掘潜 凿 力，全面营销，促 欣 进个人银行业务又 应 好又快发展
× 畜 年是个人银行业务 采 发展关键年，根据 佃 上级行的精神和要 腰 求，我们确定明年 窃 个人银行业务的工 析 作思路是：通过三 撮 种渠道，实现两个 势 转变，达到一个目 销 标。三种渠道一是 魁加大对客户经理、 育 大堂经理和前台柜 恤 员的培训力度，提 益 高业务技能和服务 笑 水平，提升服务效 寅 率；二是根据网点 启 定位和周边客户特 首 点，明确网点业务 泛 发展重点，打造特 隋 色店铺，提升产出 务 效率；三是全面贯 涝 彻以客户为中心经 螟 营理念，提高差别 冉 化服务水平，进一 会 步提高客户满意度 赠 。两个转变一是转 越 变以产品营销客户 祭 的经营模式，在以 还 客户为中心理念指 峰 引下，通过站在客 剔 户立场为客户选择 遗 适合自己的产品角 野
度，让客户感受到 并 我行是在为客户自 谣 己实现资产增值， 跺 从而实现第二个转 宽 变，即转变目前拉 渠 客上门为客户主动 痈 上门直至客户营销 慌 客户的经营格局， 亏 一个目标就是提高 亮 网点及全行个人业 铁 务的盈利能力，增 晨 强个人业务市场竞 狈 争力。为此明年个 挑 人银行工作要着重 津 围绕以下五个方面 佯 开展：
一是抓 形 好旺季营销，确保 释 个人负债业务稳步 烩 增长。个人存款是 柳 全行低成本资金的 丸 主要来源，是全行 匈 效益增长的重要保 越 证。但前两年个人 涡 储蓄存款增长一直 现 不理想，特别是旺 裴 季不旺，为彻底扭 捎 转这种局面，×年 叙 要根据上级行对网 束 点定位的调整，联 掷 合市行相关业务部 氖 门深入到各支行、 练网点，与基层网点 修 一道探讨挖掘存款 坡 市场的潜能和增长 登 点，力争一季度完 赴 成全年个人负债指 互 标。同时两级行要 氨 共同探讨确定网点 余 的重点发展产品， 兆 加快网点分层次定 遁 位和...
篇三：营销部会议发言
营销表态发言 表态发言稿 尊敬的各位领导、各位同事：大家下午好，我叫杨滢滢，是邮储银行淮阴支行一名信贷员。今天，我参加市行组织的“学宿迁、学镇江、学常州”信贷业务推进会，刚刚听了市分行营业部信贷员代表的倡议发言，使我深有感触，同时也看见了与兄弟行之间信贷业务发展上的差距，这对我们所有的信贷员来说，即让我们感到压力，也是一种动力。
根据会议安排，在这里我代表信贷员积极响应此次倡议活动并在此表态：
一、 涌 我们将学习兄弟行信贷 悬 员兢兢业业、任劳任怨 犹 的工作精神，激情四射 架 、敢打敢拼的工作热情 梁 ，乐于奉献、坚忍不拔 列 的工作态度。
二、 温 我们将加大市场营销和 诊 拓展力度，对县城的主 尺 要街道、农贸市场、专 腐 业市场、批发市场以及 裕 所有乡镇种养殖业进行 静 上门宣传，根据客户的 茫 文化层次进行针对性很 叁 强的差异化营销，不轻 株 易放弃任何一个潜在客 威 户，通过了解各地区主 赫 要经济发展种类的资金 寻 需求周期，真正掌握部 淫 分农户融资需求的第一 破 手资料，从而锁定了目 形 标村庄和客户，发扬我 鳖 行关注民生，服务三农 佣 的经营理念，充分的发 烬 挥我行遍布城乡的金融 惠 服务网络的优势，全心 崇 全力致力于支持
地方经 斟 济发展。
三、我们 灰 将严控风险，做到贷前 棠 先从客户所从事行业的 茬 特点，家庭与社会关系 掩 、人品、社会信誉、不 钟 良嗜好、不良记录等方 球 面了解客户，做足贷前 粱 准备，在贷款调查的过 织 程中对关键信息进行交 言 叉验证，从多个渠道获 充 取客户准确、真实的信 镇 息以及贷款用途的真实 笛 性，撰写调查报告，提 巡 出授信建议，贷后加强 躲 管理，跟踪监测借款人 竞 资金使用情况，生产经 票 营情况，家庭状况等， 心 有效的控制信贷风险， 功 防止不良贷款的发生。
舜
四、我们将以客户 当 为中心，急客户所急、 匹 想客户所想，为客户提 萎 供优质、高效、便捷的 烤 服务，努力做到多为客 债 户想一想，把方便留给 悦 客户，把困难留给自己 大 。随着业务的快速发展 鳃 ，形形色色的诱惑也随 樊 之而来，我们要始终告 撇 诫自己要按“八不准” 旬 严格要求自己，一直保 脐 持清醒头脑，铸牢思想 阁 防线。
五、我们将 蔑 加强学习，利用业余时 核 间学习相关的业务制度 浴 和文件精神，及时了解 腻 国家出台的行业政策， 亏 对以前的工作要及时总 拣 结，善于思考，勇于创 遮 新，不断提升自己的综 泼 合素质。
最后，我 漂 相信，在市行领导的正 拯 确指引下，在我们全体 逸 信贷员的共同努力下， 炕 坚定信念、合规经营、 夸 勇于创新、奋力拼搏， 苔 一定会取得骄人的业绩 蟹 。
谢谢！
今天参加 钱 全区工业“133 提升 叉 工程交办工作会议，感 栖 到非常高兴，也非常激 地 动！这充分说明区委区 妮 政府对我区金融工作高 羞 度重视，对解决中小企 疼 业的融资难问题非常关 蚤 注、对金融系统加大资 员 金投入寄予的殷切的希 毛 望。在此，就进一步推 泳 进全区工业”133“ 基 提升工程工作，我代表 促 金融办作一个表态发言 喜 。一、首先，我简要汇 骤 报一下金融办的有关情 帝 况区金融办成立于 XX 式 年 3 月，其职责是负责 到 政府投融资管理，加强 尹 政府与金融机构协调联 巡 系，引导增加区域信贷 意投放，落实对辖区内小 约 额贷款公司、担保公司 裴 等新型金融机构业务监 德 管，协调和推进企业上 蚊 市。同时，积极引导民 提间资本及社会资金投资 硒 新型金融服务机构，为 哨 中小企业提供更多、更 首 便捷的金融服务和支持 形 。目前，全区开业的小 摇额贷款公司有 2 家，总 喧 注册资金 7400 万元 茎 ，正在筹建和申请批准 戏 的小额贷款公司有 4 家 厕 ，拟注册资金 2 亿元。
蕴 区辖担保公司正常营业 茂 有 4 家，总注册资金亿 挟 元；正在申请筹建的有 捎 1 家，注册资金 1 亿元 效 。同时，引进新加坡谈 沾 玛锡投资公司拟投资设 倪 立的村镇银行正待国家 鹃 银监会审批。截止今年 损 2 月底，全区担保机构 褪 和小贷公司分别已累计 溜 提供担保贷款亿元、累 涂 计投放小额贷款亿元。
裂 通过招大引强，积极引 静 导，强化服务，全区新 亥 型金融服务业得到快速 驭 发展，其灵活的信贷机 义 制对服务小企业及”三 睁 农“发展有着积极的
作 糕 用。二、充分发挥金融 鸟 办的桥梁作用，加强协 阴 调，积极为企业发展提 片 供融资服务今年，区委 醛 区政府围绕实施”工业 账 强区“战略，提出了工 药 业”133“提升工程 诸 ，目前，指挥部各成员 拐 单位都在加紧行动，为 憨 工业”133“提升工 罩 程献计献策，作为区金 绎 融办，我们更要做到先 丰 行一步，为工业”13 率 3“提升工程提供强有 然 力的”助推剂“。为此 刹 ，我们将努力做到以下 秋 五点：加大银企对接力 铭 度，促使更多的项目尽 刑快落地投产推进银企合 柜 作共赢是市场经济发展 裔 的必然要求，也是企业 稀 和银行加快自身发展的 滑 客观需要。为进一步加 捏 强银企合作，初步构筑 篮 起银行、政府、企业相 匝 互信任、相互支持、互 档 惠双赢、共谋发展的新 朽 型银证、银企关系，建 芋 立政、银、企之间的长 侈 效协调机制。下一步我 治 们将以工业”133“ 亦 提升工程为主要目标， 署 以全区规模企业为主要 悼 载体，加强部门协调与 勇 合作，结合区发经信委 运 、商务局等单位筛选有 邯 影响、规模大、前景好 必 的企业和项目与银行开 纸 展银企对接，力争全年 腑 举办不低于 2 次银企对 砚 接会。通过完善银企合 募 作对接，召开银企合作 疫 专题例会等方式，促进 端 签约资金尽快落实到位 押 。对条件暂不成熟的企 云 业项目，指导做好前期 阅 工作，完善各类手续， 缸 尽早进入银行视野，力 驼 争早日签约。在开展好 矮 银企对接的同时，重点 贞 是搭建好全区银企信息 争 平台，及时将金融机构 恤 的信贷产品和企业信贷 肠 需求进行信息发布。健 院 全信用担保体系，充分 纹 发挥担保资金的”
撬动 纸 “作用信用担保是融通 敝 银行资金的重要手段。
遮 目前，全区新批准设立 旋 和重新登记的融资性担 掳 保公司有 4 家，总的注 灰 册资金为亿元，其中区 冶 政府投资的银丰担保公 鬼 司亿元，按照 3—10 殉 倍的放大比例，理论上 睁 可提供融担保额在 17 貌 亿元—57 亿元。充分 役 发挥担保资金特别是政 刷 策性融资担保资金的” 察 撬动“作用，将会较好 繁 地缓解了企业贷款担保 糟 难的问题。目前，在企 凑 业寻求担保过程中由于 艺 存在反担保措施不足， 榆 操作程序复杂等一系列 豹 问题，担保难依然是制 绣 约企业融资的最大障碍 灶 。因此，要创新思路、 典 创新手段，积极鼓励中 益 小企业、民营企业建立 尧 互助担保基金和互助性 琅 担保机构；积极支持实 泻 行联户联保。同时，引 重 导好担保公司自身努力 姻 加强内部管理，更新观 刺 念，创新机制，苦练内 尧 功，控制担保风险，拓 用 宽融资领域，增强担保 籍 能力，并积极与银行部 斧 门协商，尽可能地扩大 旨 担保倍数，最大限度地 参 满足企业的担保需求。
镇 大力发展资本市场，加 郑 快金融创新步伐今年以 雍 来，国家不断收缩的货 茎 币政策其实施结果可能 鹅 会形成资金供应偏紧的 箕 局面。对于我们来讲， 疹 首当其冲的任务仍然是 畜 突破融资瓶颈制约，千 迢 方百计拓宽融资渠道， 隔 满足经济社会发展的合 柬 理资金需求。因此，在 并 利用好银行间接融资的 扳 同时，加快发展资本市 肤 场和新型金融行业，对 睡 促进
经济社会稳定 叹 健康发展，具有重要意 氓 义。1、大力发展非银 粗 行金融业务一是有效利 制 用民间资本，鼓励和引 竖 导民间
资本发起设立小 熏 额贷款公司、风险投资 榜 基金和金融租赁公司等 泣 。二是加快融资性担保 荔 机构建设。加强融资性 暗 担保行业管理，及时处 助 置融资担保风险，提高 穿 融资担保能力。三是稳 漳 妥有序地推进小额贷款 遁 公司发展。要加强指导 待 ，确保成熟一家、申报 糊 一家、办好一家。同时 澄 ，对正在运营的小额贷 站 款公司要加强监管，建 撤 立动态监控系统，完善 玄 落实监管制度，提高监 幽 管水平，强化行业自律 浪 ，促进小额贷款公司合 缘 规经营、健康发展。四 后 是要强化区辖担保机构 磕 、小贷公司和区内中小 称 企业的业务对接，做好 坯 引导、宣传和服务工作 但 。2、深化金融领域改 秽 革，大力引进外省市金 豆 融部门在我区设立分支 嘛 机构。协调推进新加坡 担 谈玛锡投资公司拟成立 沤 的村镇银行早日开业、 顶 通过市银监局积极引进 捆 江浙地方金融部门在我 盈 区开设分支机构，此项 馏 工作目前正在联系推进 改 中。加强基础调研，拟 糠 定金融促进地方积极发 终 展的激励政策和措施。
鹤 一是制定合理、科学的 阉 考核指标，加大激励和 傲 奖励力度，引导和调动 见 金融机构对我区企业信 缆 贷投放的积极性。二是 揖 采取贴息、风险补偿等 帧 措施，鼓励信贷投放。
种 三是采取重点引资或建 设 设项目等金融拓展业务 灶 与对区域贷款投放相挂 删 钩办法等。加快推进企 控 业上市步伐，提高企业 币 直接融资比重企业进行 褂 融资有两种基本途径， 郧 一是直接融资，二是间 葵 接融资。前者是企业直 镍 接在证券市场上通过发 呛 行股票或企业债券等取 冶 得资金；后者则是企业 兆 从银行
或其他金融机构 樟 取得资金。相比间接融 之 资，直接融资具有以下 缨 三个优点：一是资金在 硒 供需双方之间直接转移 喻 ，无需任何金融机构或 谊 其他中介机构的实质性 靡 参与，从而降低了融资 常 过程中的交易成本。二 携 是企业在直接融资方式 螺 中处于主动地位，对筹 萌 资的时间、数量及成本 烛 等因素均可自主选择和 嚎 决定。三是手续简便， 计 成交迅速，资金运用灵 苞 活。为抢抓国家鼓励资 卞 本市场加快发展的机遇 朱 ，近年来，省、市政府 蒸 相继出台了一系列优惠 及 政策，我区也明确提出 惨 十二五争取上市企业要 彝 达到 1-2 家，并确定 狼 6 家重点培育上市企业 院 。为此，区金融办将全 敛 力做好企业上市的各项 煤 服务工作，积极帮助协 皂 调企业上市过程中遇到 册 的各种问题。争取尽快 谭 将我区企业纳入到全省 囱 上市企业资源后备库。
鲤 一要帮助企业提高技术 梢 创新能力，提高市场开 垛 拓能力，提高核心竞争 理 能力；二要帮助企业完 宙 善公司治理结构，引导 赤 企业建立现代企业制度 些 ，规范法人治理结构， 标 使企业软、硬件都符合 湃 上市要求。三是帮助企 赤 业规范行为。近期已通 说 过市金融联系有关证券 莫 公司，准备一次专题培 灵 训会。我想完成企业上 盼 市工作，关键在于政府 痰 和企业协调配合，企业 雅 要主动、政府要推动。
遏 总之，作为工业”13 卖 3“提升工程指挥部的 蛋 一员，区金融办将在区 曲 委、区政府的统一领导 鸦 下，按照全区工业经济 衰 大会的部署和要求，精 骆 心组织，强化措施，积 迸 极行动，切实保证按时 颗 保质保量地完成金融工 蛛 作任务，为推进我区
工 苛 业”133“提升工程 颖 再立新功。
尊敬的 禽 杨行长、王行长、各位 鸽 领导、各位同事：
大家 心 晚上好！
很荣幸今 伸 天能够站在这里代表全 悠 体信贷员发言。从 XX 年年进行至今，我见证了 悟 我行贷款产品由单一的 朱 小额贷款发展到个人商 钞 务贷款及至个人房屋按 遭 揭贷款的不断丰富，也 迪见证了我行小额贷款业 醇 务由起步到辉煌再到衰 沿 退。这一年多以来，我 躲 行小额贷款业务不断缩 刑 小，至今仍发展缓慢。
克在这期间，我们全行上 帜 下都在不断地寻找原因 幂 并寻求发展的途径。总 般 体来说，我们的小额贷 曾 款产品还是有一定的优 吩势的，主要体现在以下 员 几个方面：
一是产品要 轻 素上的优势。
小额 瘤 贷款产品适用对象范围 驼 广，申请贷款门槛较低 稚 ，贷款无须抵押，不收 引 任何手续费，在同业同 苇 类产品中有一定的竞争 症 优势。二是市场推广上 食 的优势。
在金华市 异 场上，有数目众多的个 窒 体工商户，个人独资企 职 业，有限责任公司等形 札 式的中小企业，是我行 挣 潜在的目标客户，符合 劝 我行的客户定位。
葬 同时，我们也充分认识 颈 到小额贷款业务在我行 仰 信贷业务中占据着十分 缮 重要的位置。作为最早 赔 开办的贷款品种，小额 玻 贷款业务是拓展信贷业 斋 务市场的基础业务，做 方 好小额贷款业务，能使 隋 信贷从业人员掌握更多 益 的业务知识和技术，
提 博 升个人业务能力，提升 畦 对行业和市场的认识和 婿 风险把控，为进一步做 棋 好其他业务奠定坚实的 叭 基础。
作为个人发 仗 展来说，我也希望自己 趴 能在当前市分行大力推 币 进小额
贷款业务的 笆 契机下，进一步提高自 摇 己的业务水平和业务能 展 力。同时也要进一步思 益 考如何进行市场开拓和 柏 挖掘客户。作为一名信 月 贷员，我认为主要应从 岗 以下几个方面开展工作 言 ：
一、抓住产品优 恐 点，突出宣传主题，有 彻 效提高产品的市场认可 酷 度。前期我行也开展了 盏 一系列业务宣传活动， 磕 如平面广告，短信宣传 徽 ，跑市场等等，在提高 汐 市场关注方面也起到一 帚 定的宣传效果。在今后 茫 的业务拓展中，我们要 艳 进一步利用各种宣传手 舟 段及口碑效应，在维护 障 好老客户的前提下，挖 学 掘新客户，实现老客户 媚 的交叉营销。同时，在 仪 业务宣传上更加具有针 伦 对性，充分利用支行资 涯 源大力推广小额贷款业 崎 务。
二、提...
篇四：营销部会议发言
售工作决心表态发言稿尊敬各位领导、各位同事：
大家上午好!
首先我代表营业部全体人员，向关心和支持我们工作的各位领导和同仁表示衷心的感谢。通过聆听公司领导的讲话，让我们即认清了当前工作所面临的压力和困难，也让我们看到了做好工作完成任务的机遇和希望。更加坚定了我们干好工作的决心和信心。在此，我代表营业部表态，我们必将以奋勇向前的勇气和决心，完成责任书中规定的各项工作目标。具体如下：
一、直面挑战，主动转型
携手用户跨越 2G 畅享 3G，做好营业厅体验式营销。以真机体验的模式向客户展示主流品牌智能机，客户通过自身的亲身体验，最终选择自己喜欢的手机。改变了以往较为沉闷的柜台销售形式的形象，而是以通过“一对一”的辅导帮助客户选购手机以客户自主体验终端代替被动等待服务的烦恼，让用户在购买前更多地了解和掌握新智能机的功能与应用。
二、不懈努力，增加效益
为进一步推进营业厅营销和服务工作，营造良好的营销和服务氛围，树立优质典型，提升营业厅的营销和服务水平，每月通过营业员的服务质量、工作效率、业务量等评选月服务明星及营销明星各一名。并在内部通报表彰，厅内营造比、学、赶、超的良好氛围，提高营业厅业务发展量、客户满意度及忠诚度。
三、团队建设，增强合力
企业的竞争归根到底是人才的竞争。加强员工队伍的建设，铸造一支非凡能吃苦，非凡能战斗，非凡能打仗的高素质员工队伍是立足市场的重要条件。我们要通过培训、学习以及文化建设、制度建设提升团队的整体素质和凝聚力，为未来公司发展组建凝聚、高效的团结队伍。总之，用心工作，打响服务品牌，实现文化营销、友情营销、技术营销、诚信营销、意志营销。全面领悟公司的发展战略和本次会议的精神，捕捉市场信息，抓住商机，在服务上下文章，在清欠上下苦功，在经营上下大力气，发挥应有作用，确保完成各项目标任务。
销售工作决心表态发言稿
尊敬的董事长、各位领导、同仁们：
大家好！今天的发言稿是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不是难于写不出好的内容，而是担心短短的几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天!
在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人!
销售运营中心·毕**发言
他说：一个人想成功，需要做好三件事：第一件事是“找对平台”;第二件事是“跟对贵人”;第三件事是“交对朋友”。
一、所谓找对平台
无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人是环境的产物。由此让我想到在**工作的我们，无论是在公司还是酒店，只要你是金子，又能够把握好机会，“**”就肯无私的为我们搭建最好的平台,就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才是我们在座各位真正想要的，因为各位都是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工!是“新**”的骨干和栋梁!
二、所谓跟对贵人 古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里?他是谁?他能让你成为谁?贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人;贵人是给你理顺思路的人;是给你明确方向的人;是修正你的人;是鼓励和帮助你的人;是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人;是扶你上马送你一程的人;是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人!大家想想，现在新**工作的我们;得到认可提拔的我们;正在努力前进中的我们;身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗?那我们，想成功的我们，还在犹豫什么!还有什么犹豫!赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧!
三、所谓交对朋友
“物以类聚，人以群分”你的一生要么影响别人，要么被别人影响，当你还是处在社会底层的时候，被人影响非常重要，也十分必要!关键是你被谁在影响，你是否经常
被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢?请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样!所以选择很重要!我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达!在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾!
回到今天的主题，奋战 100 天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧!因为我坚信：天道酬勤!路是人走的!世上无难事，只怕有心人!我更坚信：众人拾柴火焰高!没有完美的个人，只有完美的团队!在**这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高!胜利指日可待!加油**人!**人加油!
销售工作决心表态发言稿
尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：
大家下午好!
今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。
随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们**大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开****年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好**村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。
财务结算中心·佘**
在****年旺季销售来临之际，我们作为**的员工，要做好以下几点工作：
1、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。
2、“走进**门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作;客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做**的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。
3、“走出**门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为**村项目、**大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。
公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“**为我搭舞台，我为**添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为**的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬**人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“**村”销售 3000 万元、**大酒店销售 350 万元共同努力吧!
篇五：营销部会议发言
生活会发言稿 市场营销部经理刘蓓 尊敬的张总及各位同仁 大家好我是市场营销部刘蓓很高兴参加此次民主生活会。首先我要感谢集团领导及酒店领导给我一个展现自我的机会让我担任衡阳华天市场营销部经理一职。
自从 2008 年七月份担任市场营销部经理以来在这将近二个月的时间里认真贯彻与执行集团领导与酒店领导的指示精神紧紧围绕全年工作目标团结和带领部门员工发扬知难而进攻坚啃硬的拼搏精神坚持科学严谨、创新创效的务实作风增强抓住机遇、发奋图强的进取意识使部门的各项工作得到进一步提高。
总结 2008 年上半年自己所做的主要工作有以下几点 一、解放思想制定新的工作目标 酒店自开业一年多的时间客户资源是酒店的一笔财富如何做好客户维系与客户管理是我部今年工作的重中之重 比如八一建军节我店与武警支队举办联谊活动等 这些维系计划使酒店在面临市场竞争激烈与设备逐渐老化的形势下仍持稳步前进的状态。
二、勇闯市场超额完成计划任务 敢于开拓、勇于创新是市场营销部的工作写照部门的各项工作都紧紧围绕经济效益的最大化这一主题2008 年上半年 1—6 月份实现收入达 952 万元平均每月完成 158.6 万元比计划任务超额完成 292 万元。
三、会议及接待顺利接待 上半年部门接待和策划了有影响性的会议及接待活动分别有 纯美湾会议、移动公司会议、常德老乡聚会、国土局接待省检察组、统战部、祁阳老乡团拜会、娃哈哈集团会议、美的公司、完美公司、商务局、 信合办、 影响衡阳市一百品牌活动、 衡阳师院美术系毕业庆典、
爱美舍美容院、开发协会、师范学院等 16 起大型会议。
其中重要接待共有 12 起分别是:接待了厦门市委接待处的秘书长及夫人省民政厅祝厅长 原省商务厅厅长、现省人大常委、财经委副主任毛叙保省政府副省长刘力伟中国一汽集团公司副总经理董事长董春波省人大常委会副主任庞道沐及省农业厅厅长省委办公厅厅长黄世清前国家主席李先念夫人林佳媚及卫生部原副部门、 女医师协会会长何界生、 湖南省卫生厅厅长张建 全国政协常委、民革中央副主席钮小明全国政协常委秘书长、民革中央副主席修金福省委副书记梅克保中航集团总经理吴光权在生态工业园接待省军区候志平副局长、刘瑞武部长、凌建国副部长及少校 6 位、上校3 位。
每一次的接待和会议在酒店各部门的默契配合下全体员工齐心协力全力以赴尽职尽现不辞辛苦以满腔的热情和创造性的工作 圆满地完成了接待任务 得到了各级领导和来宾的一致好评。
每次接待为酒店带来了经济效益的同时 也为酒店创造了良好的社会效益。但每一次的接待虽然大事未发生由于经验不足还是会出现一些小问题我部通过总结和积累经验为以后的接待打下结实的基础。
四、转变观念活动策划出奇招 为了进一步适应市场需求彻底打破束缚人们思想观念充分发挥员工的潜能同时为了增近客户的友好往来年初制定了一系列的策划方案。一月份开展了以“魅力华天
祈福新年”为主题的团圆宴六月份以“特别六一”为主题的儿童节活动和以万水千山“粽”是情为主题的粽子全员销售方案、 “感恩谢师——状元情深”为主题的谢师宴活动。
四、人性管理充分调动员工的积极性 作为酒店的先锋部门如何管理好部门员工这是我们部门的重
点工作。员工是酒店的主人推进酒店的改革和发展必须把员工的利益实现好、维护好、发展好。我们始终把酒店增效员工增收酒店发展员工受益作为双赢目标精心谋化酒店发展扎扎实实做好创效。我部组织人员开展了聚餐、联欢等活动极大鼓舞了员工的工作积极性增强了部门的凝聚力。
五、存在的主要问题 上半年经过全体员工的艰苦努力酒店正在趋于稳定基层建设稳步发展形势一片大好。回顾上半年的工作我清醒地认识到自身和部门存在的问题主要表现在以下几个方面
1、工作中缺乏勤于思考。由于政治理论学习不够学习欠缺主动性和自觉性理论学习缺乏深度和系统性不能坚持经常持之以恒有时紧有时松。主要表现在1主动学习的意识弱对理论学习没有摆在相应的高度。
2缺乏对科学体系和精神实质的领会和把握 3理论联系实际的本领不强。不能将理论应用于实际解决实际问题理论学习与现实工作有时相脱节。要加强理论学习充分发挥理论的指导作用。
2、开拓创新意识不足。剖析思想根源主要在于解放思想不能将实事求是的思想应用、解决于现有工作问题安于现状、计较个人利益得失的思想在作怪导致工作中瞻前顾后患得患失心态失衡。
3、客户的服务及维系工作仅仅依靠市场营销部销售代表的力量是不够的这需要酒店各部门的通力配合因此我部在下半年的工作当中将加大与各部门的沟通协调发挥团队的力量能及时召开与经营部门的协调会使服务接待工作更上一个台阶。
4、全面加大部门的培训工作实行经理督导落实制有针对性的开展各项培训工作例如敬酒的礼仪、如何与客户沟通、如何留住老客户、怎样开发新客户等等课题使培训工作更加贴近实际工作。
6、建立健全部门的管理制度对于已经制订的规章制度加强执行能力与督导能力全面落实各项制度的执行情况使部门各项工作做到有章可循员工的管理也逐步走上正规化同时增强成本控制意识例如美工的制作费用、VIP 客户的水果赠送等等。
7、针对部门销售人员不稳定的情况要求部门员工加强拜访力度多与客户沟通当客人遇到困难时能够帮助客人解决的一定要尽力而为与客户建议友好的关系从而全面铺开客户维系网。
8、建议集团公司可以定期的组织各连锁酒店优秀的党员代表进行一次“重温革命”的旅行同时一些入党志愿者也可以参加从而提高大家对党的认识对社会主义优越性的认识。
2008 年 8 月 15 日
篇六：营销部会议发言
行长在旺季营销总结表彰暨一季度经营形势分析会议上的讲话勇当发展标兵争做转型先锋 全力以赴换挡提速确保打赢半年之战 ——*行长在**年旺季营销总结表彰暨一季度经营形势分析会议上的 讲话
同志们：
大家上午好。今天，我们召开 2017 年旺季营销 总结表彰暨一季度经营形势分析会议，主要任务是：贯彻落实全省*行一季度经营形势分析会议精神，总结工作，表彰先进，部署二季度工作目标和任务。下面，我代表市行党委讲两个方面的意见。
一、回顾一季度，全行奋勇争先、攻坚克难，实现了各项业务的新突破、新提升 年初以来，在省行党委的坚强领导下，全行奋发实干谋发展、齐心协力促转型、攻坚克难控风险，实现了新年首战告捷和靓丽开局。
（一）主要业务稳中有进，领先优势扩大。全行呈现出稳中有进、进中加快、占比提升、结构优化的态势，是全省*行系统同体量分行分组 PK 赛中唯一荣获全部四项荣誉的分行。存款业务再上新台阶。一般性存款增势强劲，年初迅速突破 300 亿元大关，季末时点余额、日均余额分别达到311.06 亿元和 303.7 亿元，分别较年初新增 22.71 亿元和38.5 亿元，时点和日均余额四行占比分别为 32.44%和33%，日均新增四行占比 40.9%，时点余额、日均余额及日均新增均居四行首位；个人存款继续稳健增长，对公存款一举扭转近年来年初“高开低走”的被动局面，保持了“高开高走”的强劲势头。贷款投放结构优化。个人类贷款余额 52.36 亿元，较年初新增 4.6 亿元，其中，“快贷”新增 1668 万元；“五贷一透”客户 82 户，余额 2966
万元，较年初新增 13 户。中间业务转型成效明显。实现中间业务净收入 6813 万元，四行占比 37.2%，居四行首位、系统内第三；个人条线实现中收 3827 万元，增幅 14.6%，系统内排名第四；个人条线中收占比 49.5%，与对公条线并驾齐驱；信用卡业务实现中收 2237 万元，同比增长68.61%，省行计划完成率 153%，系统内排名第一位。县域支行贡献度提升。县域支行一般性存款日均余额占比均保持四行前二，峄城支行、滕州支行日均新增居四行首位，滕州支行个贷业务综合竞争力在强县强行 PK 中力拔头筹。
（二）经营转型纵深推进，发展质量提升。在创新转型、结构调整、资产质量管控等方面实现全面进步。经营转型取得积极进展。非存款客户金受到各级政府存贷挂钩政策的考核制裁。
二是不良处置进度不理想。
虽然一季度资产质量管控效果明显，资产质量总体稳定，但不良处置进展缓慢，仅完成处置 1822 万元，没能够为后续不良暴露腾挪出足够的空间，后三季度，全行资产质量管控压力加大。
三是短板业务提升不均衡。
个人类贷款、移动金融、新型融资业务增势稳健，但与系统内先进分行相比尚有不小的差距，部分新业务尚没有实现零的突破。
四是管理的精细化水平有待提升。
巡视和内审外查发现的诸多问题，充分反映出工作中的“优质不高效”和“高效不优质”问题，个别方面的工作存在“量大利薄”等问题。
二、奋战二季度，勇当发展标兵，争做转型先锋，全力以赴确保打赢半年之战 二季度，全行要围绕“固优势、补短板、抓转型、控风险、提质量、快发展”十八个字，落实好全省*行 2017 年工作会议精神、一季度经营形势分析会议精神和段行长在*分行 调研时的指示精神，全力以赴，换挡提速，确保“时间过半，任务超半”。着力抓好五个方面的工作：
（一）抓对标、提效能，持续加力确保打赢“半年之战”。经济下行期，恰恰是优势业务夯基蓄势、短板业务跨越赶超的最佳时期，考验的是各家 银行的战略定力、抗压能力和工作韧劲。因此，全行要“不管东西南北风，咬
定发展不放松”。
一是要牢树加快发展的扛旗意识。
段红涛行长在来*调研时，对*分行近年来的发展成绩和干部员工队伍给予了高度评价和充分肯定，要求我行“牢树扛旗意识，勇当发展标兵，争做转型先锋，高水平上补短板，对标先进创一流。”要落实好段行长指示精神，强化“归零”意识，重新迈步从头越。要目标明确，靶向精准，行动有力，勇于与高手同台竞技，敢于出手“亮剑”。要克服“高处不胜寒”的恐慌，摒弃“放任自流”的自弃，放眼全市金融资源总量抓营销。要按照“高起点定位、高目标引领”的要求抓好“三维对标”，虚心学习先进经验，落实赶超计划和措施。就全行来讲，按照“同业争第一”的总体要求，一般性存款要对标农商行，个人存款要对标农行，贷款和中收业务要对标工行。一季度末，我行一般性存款与农商行之间的差距是 80 亿元，要力争在三年之内一般性存款突破400 亿元并实现赶超。去年，我们提出要用三年的时间实现贷款总量赶超工行，一季度末，我行贷款总量与工行之间的差距是 76 亿元，差距进一步拉大，需要深刻分析原因、加快落实措施。
二是要确保“半年之战”的全面胜利。
全省*行年初工作会议和一季度经营形势分析会议释放出了全面加速发展的强烈信号。按照省行党委“一季一主题，一季一超越”的要求，二季度，省行开展了“时间过半，任务超半”竞赛活动，要求全行要在上半年完成省行存款新增计划的 80%，客户、不良处置计划的 60%，中间业务计划的 55%，拨备前利润计划的 50%以上。从一季度来看，各二级分行闻风而动、竞相提速，均保持了迅猛发展势头，同时，同业中的农行和中行迅猛发力赶超。面对竞相提速发展的内外部形势，全行要有打恶仗、打硬仗的思想准备，做到励志图强、持续加力、换挡提速，连续打好“半年之战”、“秋收之战”和“决胜之战”。为落实省行党委决策部署，我们也出台了“挖潜创价值，转型促发展”竞赛活动方案，把存款、中收和转型重点产品作为二季度提升的重点。希望全行坚定
加快发展的信心，鼓足虎口夺食的拼劲、重锤钉钉的狠劲、拧准螺丝的巧劲、蚂蚁啃骨头的韧劲，在确保完成省行活动任务的基础上，全面抓好市分行二季度重点提升的业务。要干在实处、走在前列，确保在“期中”考试中交出一份满分答卷，市行将把任务完成情况作为领导班子和领导干部二季度考核的主要内容。
三是要突出抓好存款与中间业务。
存款业务是“立行之本”，中间业务是银行业转型的重点，并且，在不良暴露加速的情况下，存款和中收还是当前经济增加值创造的主渠道，因此，在任何时候都不能松懈、不容有失。要量质并举做大做强存款业务。一季度，全行存款业务保持了高占比、高增长态势，但放眼全省*行系统来看，我们的增量四行占比 41.39%（考核口径）并不突出，仅位列第五。因此，要从更高的站位和更大的范围看待取得的成绩，做到对标先进、加压前行。要进一步强化大负债理念、“结算兴行”理念和“以客户为中心”的理念，从公私联动、经营客户、精准营销、资金承接、体内循环、产品覆盖、金融生态圈建设、全渠道经营等维度着手，打好“客户战”、“阵地战”、“成本战”，在资金流动中沉淀低成本存款，在做大存款规模的同时实现结构的优化和成本的压降。要确保源头性业务的进一步巩固和扩大，寸土必争、寸步不让抓好客户拓展、客户维护、机构业务、代工业务、社保业务、POS 商户等，确保存款增长的源头活水。要突出抓好医保定点医院和定点药店的营销。市人社局暂定 7月份将实现账户封存管理，今后社保账户资金只能在医保定点医院和定点药店使用，目前已经准入的药店是：康维、天天好、海王、李时珍、百姓、益康、仲景药店。各支行要立即与所在地医保处对接，及时获取定点医院和定点药店名单并跟进营销，确保全部定点医院和药店在我行开户。要宽拓深挖做大中间业务。一季度，我行中间业务有亮点、有看点，但从更高层次上来看，基础不牢、存在隐忧，中间业务净收入在四行中同比下降幅度最大（-1619万元），对公中收同比下降。因此，要在客观冷静分析基
础上，拿出切实可行的增收方案。首先，要开源。要向新业务、新领域的“蓝海”拓展，实现“无中生有”，在 17项新型融资产品中，我行仅开办了 4 项，发展有空间、有潜力。其次，要节流。梳理各项手续费支出和优惠减免政策，努力降低手续费支出和让利水平。再次，要挖潜。要全面梳理收入项目，评估增收潜力，明确提升目标，分解提升任务，配套激励政策，逐级传导压力。
（二）抓痛点、补短板，持续解决阻碍发展的瓶颈制约。年初确定的信贷总量提升战、资产质量攻坚战和三大短板补强战“三大战役”，是市行党委在全面分析基础上做出的战略决策，是*分行向强行之路迈进过程中不容回避的痛点和难点，必须一以贯之地解决好。
一是要逆转贷款总量持续下滑的被动局面。
当前，做大贷款总量是支持实体经济发展、增加主营业务收入、获取财务资源的必然选择。首先，要深入查找贷款总量持续下滑的主观原因。贷款规模所限、有效需求不足、地方债置换、政策性贷款挤出等等，不能成为我们贷款持续下滑的理由，系统内兄弟行和当地同业也同样面临诸多类似的问题。因此，要在主观努力程度、体制机制流程等方面深刻剖析原因并拿出切实可行的突围方案，不仅要尽快逆转总量下滑的局面，还要尽可能地实现“时间过半，任务超半”的目标。其次，要积极对接省市区重点项目。拉出“任务清单”、“责任清单”、“效果清单”，挂图作战，逐项对接。对符合授信条件的，积极给予信贷支持；对暂时不符合授信条件的，也要作为潜在授信客户进行培育，首先营销账户、建立联系；对于投入规模大、发展前景好的重点建设项目，必须确保我行贷款市场份额。
三要确保新发放贷款的质量。
要以对*行事业高度负责的精神抓好贷款的投放，不能“萝卜快了不洗泥”，更不能“前门驱虎，后门进狼”。
二是要加速存量不良化解和处置工作进度。
要把资产质量管控工作作为全行经营工作的“压舱石”来对待，二季度的重点是加快存量不良处置进度，为全行不良管控目标的实现腾
挪出足够的时间和空间。要按照“三有”原则和“六个精准”要求，抓好资产质量管控工作，确保资产质量稳中向好。要推进专业化处置，组建专业团队，配套考核激励办法，提升处置效能，切实把保全中心建设成为价值创造中心。要统筹规划，形成“任务书”、“路线图”和“时间表”，争时间、赶进度、提效能、出实效，确保“时间过半，任务超半”。要做好化解处置的前期工作，及时启动司法程序、责任认定等工作，为核销和转让扫清道路。要尽最大可能地实现减值回拨，按照“盘活→核销→批转”的顺序进行化解处置，努力减少对经营成果的侵蚀。要坚定不移地强化已核 ……
