篇一：外贸业务员实践总结与体会2000字
外贸业务员实习报告总结9篇
第1篇示例：
外贸业务员实习报告总结
一、实习概况
本次外贸业务员实习是我在大学期间的一次重要实践活动。通过实习，我了解了外贸行业的基本流程和工作内容，提升了自己的专业技能和综合素质。实习期间，我主要负责接待客户、制定方案、跟进订单等工作，与同事紧密合作，共同完成任务。
二、实习收获
1.拓展了外贸视野：通过与客户的沟通和合作，我深刻理解了国际贸易的重要性和复杂性，加深了对外贸业务的认识。
2.提升了沟通能力：实习期间，我需要与国内外客户、同事及上级进行有效沟通，这锻炼了我的表达能力和交流技巧。
3.学习了专业知识：在实习过程中，我掌握了外贸业务的基本知识和操作流程，提高了自己的专业水平和实际操作能力。
4.锻炼了团队意识：在团队合作中，我学会了倾听他人意见、协调冲突、共同完成任务的重要性，培养了自己的团队意识和协作能力。
5.提高了解决问题的能力：在实习中，遇到了各种问题和挑战，通过思考和实践，我学会了解决问题的方法和技巧，增强了自己的应变能力。
三、实习感悟
1.从实习中我意识到，外贸业务员需要具备扎实的专业知识、良好的沟通技巧和灵活的应变能力，同时要不断提升自己，适应外贸行业的发展变化。
2.实习让我更加深刻地理解了理论与实践的关系，实践是检验理论的关键，只有在实践中不断修正和完善，才能更好地应对未来的挑战。
3.在实习过程中，我不仅学到了知识和技能，更重要的是培养了自己的职业素养和综合能力，为将来的职业生涯打下了坚实的基础。
四、对未来的展望
在未来的学习和工作中，我将继续努力学习、提升自己，争取更多的实践机会，不断完善自己的专业技能和综合素质。希望通过自己的努力和实践，成为一名优秀的外贸业务员，为企业的发展做出更大的贡献。
这次外贸业务员实习是我宝贵的实践经验，让我深刻理解了外贸行业的工作内容和要求，提升了自己的能力和素质。我会将实习期间所学所悟融入今后的学习和工作中，不断完善自己，实现自己的职业
目标。感谢实习给予我的学习机会和成长空间，也感谢公司和同事们的支持和帮助。愿我们一起努力，共同创造更加美好的未来！
第2篇示例：
外贸业务员实习报告总结
一、实习背景
我在一家外贸公司进行为期三个月的实习。该公司主要经营国际贸易业务，涉及到进出口贸易、国际物流、商务谈判等方面。
二、实习内容
1.了解外贸业务流程：在实习期间，我首先学习了外贸业务的基本流程，包括了解客户需求、洽谈合同、安排生产、跟踪物流等各个环节。
2.熟悉产品知识：通过实际工作和培训，我掌握了公司主要产品的特点、品质和市场需求，能够熟练地进行产品介绍和销售。
3.参与商务谈判：在实习期间，我有幸参与了一些商务谈判，学习了如何与客户有效沟通、协商价格、签订合同等技巧。
4.学习市场分析：我还学习了如何进行市场调研和分析，以制定合适的市场策略，把握市场动态。
5.外贸相关知识：在实习期间，我还系统地学习了外贸相关知识，包括国际贸易法规、外汇管理政策、国际贸易结算方式等内容。
三、实习收获
1.提高了专业技能：通过实习，我深入了解了外贸业务的流程和要点，提高了自己的专业技能和工作经验。
2.锻炼了沟通能力：通过与同事和客户的交流，我锻炼了自己的沟通能力和谈判技巧，能够更好地与他人合作。
3.拓展了人脉资源：在实习期间，我结识了不少业内人士，建立了一定的人脉资源，为以后的职业发展打下了良好基础。
4.增强了团队合作意识：在外贸公司实习的过程中，我深刻认识到团队合作的重要性，学会了在团队中协作共赢。
四、实习感悟
通过这次实习，我深刻认识到外贸业务的复杂性和挑战性，也更加坚定了自己从事外贸行业的决心。在未来的工作中，我将继续学习、进步，为公司的发展做出更大的贡献。
这次实习经历让我受益匪浅，不仅提高了专业技能，也培养了自己的综合素质。我会把这次实习的收获和经验运用到今后的工作中，不断完善自己，为自己的职业生涯打下坚实的基础。感谢公司领导和同事们的指导和支持，帮助我度过了一个难忘的实习时光。
第3篇示例：
外贸业务员实习报告总结
通过这段实习经历，我深刻认识到了外贸业务的重要性。外贸业务不仅仅是简单的买卖货物，更是需要我们具备良好的沟通能力、谈判技巧以及跨文化交流能力。我学会了如何和客户进行有效沟通，如何处理突发情况和问题，以及如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。这些都是我在实习中所学到的宝贵经验。
我在实习期间也发现了自己的不足之处。我在处理客户投诉和纠纷时，缺乏耐心和冷静，容易被情绪左右。这给我的工作带来了一定的困难和挑战。我意识到需要加强自己的心理素质和专业知识，提高解决问题的能力和效率。
在外贸业务员实习中，我也学会了团队合作的重要性。在团队中，每个成员都扮演着不同的角色，需要紧密合作，共同完成任务。通过团队合作，我们可以互相学习、互相帮助，共同成长。我认为团队意识和团队精神是我未来工作中需要重点培养和加强的方面。
我认为在外贸业务员的工作中，不仅需要具备专业知识和技能，更需要坚持不懈的努力和奋斗精神。只有不断学习、不断进步，才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。我将继续努力提升自己，不断完善自己的专业素质和能力，为将来的工作做好充分准备。
外贸业务员实习给我提供了一个宝贵的学习机会，让我更加深入地了解了外贸业务的本质和要求。通过这段实习经历，我收获了许多宝贵的经验和教训，也发现了自己的不足和需要改进的地方。我将以此为动力，努力提升自己的能力，成为一名更加优秀的外贸业务员。
感谢公司给予我这次宝贵的实习机会，让我得以得到这样的成长和提升。【2000字】
第4篇示例：
外贸业务员实习报告总结
通过这段实习经历，我对外贸业务的整个流程有了更加深入的了解。从了解客户需求，到寻找合适的供应商，再到谈判价格、签订合同、安排物流等环节，每一个步骤都需要认真对待，只有做好每一个环节，才能保证整个业务的顺利进行。通过实践操作，我深刻体会到了团队协作的重要性，只有团结一致，共同努力，才能取得良好的业绩。
通过与客户的沟通交流，我提高了自己的表达能力和沟通技巧。在与客户谈判的过程中，我学会了如何根据客户的需求调整自己的表达方式，如何寻找共同语言，以及如何化解矛盾。在这个过程中，我不断提升自己的沟通能力，更加自信地与客户交流，也更加出色地完成了本次实习任务。
通过这段实习经历，我深刻感受到了外贸业务的复杂性和挑战性。在这个行业中，需要面对各种各样的困难和问题，需要时刻保持清醒头脑和积极进取的态度。只有不断学习，不断探索，才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。
这段外贸业务员的实习经历给我留下了深刻的印象，让我认识到了自己的不足之处，并且在实践中不断提升自己。在未来的工作中，我会继续保持学习的态度，不断完善自己，在外贸业务领域取得更好的成绩。希望通过这段实习报告总结，能够对未来有志于从事外贸业务的同学们有所启发，让大家都能在这个领域中实现自己的梦想。
第5篇示例：
外贸业务员实习报告总结
在实习的过程中，我主要负责与客户沟通，了解客户需求，协助销售经理进行报价和合同的签订。通过和客户的交流，我学会了如何用专业的外贸术语和礼仪与客户进行沟通，了解他们的需求并及时反馈给销售经理。在这个过程中，我发现沟通能力的重要性，只有与客户建立良好的关系，才能更好地服务客户，促成交易。
在实习的过程中，我还学到了外贸业务的一些操作技巧，比如如何查找潜在客户，如何进行市场分析，以及如何制定合理的报价和谈判策略。这些技巧的掌握对于提高业务水平和开拓市场至关重要。通过这次实习，我不仅学到了理论知识，还有了实际操作的机会，更加深入地了解了外贸业务的方方面面。
在实习过程中，我也深刻体会到了团队协作的重要性。一个人的力量是有限的，只有与团队密切合作，才能更好地完成任务。在这个实习团队中，每个人都扮演着重要的角色，只有紧密配合，才能取得更好的成绩。通过这次实习，我学到了如何与团队成员协作，如何分工合作，共同完成任务。
这次外贸业务员实习给了我很多宝贵的经验和教训。通过这段实习之旅，我不仅学到了专业知识和操作技巧，还培养了沟通能力和团队协作精神。在未来的工作中，我会继续努力学习，不断提升自己的外贸业务水平，为公司的发展贡献自己的力量。感谢这次实习机会，让我有了更深入的了解和认识，也让我更加热爱外贸这个行业。
第6篇示例：
外贸业务员实习报告总结
自XX年XX月至XX年XX月，在某外贸公司进行为期三个月的实习，我通过实践学习，深刻体会到了外贸业务员的工作内容和职责，积累了丰富的经验和收获。
在实习期间，我深入了解了外贸公司的运营模式和工作流程。通过与同事合作，我学会了如何利用各种外贸平台和工具寻找潜在客户，建立客户关系，并维护良好的客户沟通。每天的工作主要是通过电话、邮件等方式与客户沟通，了解客户需求，并为客户提供产品信息和解决方案。我还参与了公司举办的展会和商务活动，与客户面对面交流，拓展了客户资源。
在实习过程中，我提升了自己的外语能力和专业知识。外贸业务员需要具备扎实的英语基础和一定的专业知识，才能更好地与国外客户沟通和合作。在实习期间，我不断学习英语，提高了口语和写作能力，丰富了专业知识，了解了国际贸易的相关法律法规和行业标准。这些知识的积累对我今后从事外贸工作将有着重要的帮助。
在实习结束时，我收获颇丰。通过这次实习，我不仅增加了对外贸行业的了解，更培养了自己的沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。我学会了如何高效地处理工作中遇到的问题，如何与团队合作，如何提高自己的工作效率。我也意识到了自己在专业知识和外语能力上的不足，在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己，不断完善自己的能力和素质。
这次外贸业务员实习经历让我收获满满。通过实践学习，我对外贸行业有了更深入的了解，提升了自己的综合素质和能力。我相信，这次实习经历将对我的未来发展产生积极的影响，我将继续努力，追求更好的自己。感谢外贸公司的各位领导和同事在实习期间的指导和帮助，让我学到了很多宝贵的经验和教训。希望能有更多这样的机会，不断提升自己，实现更多的梦想和目标。
第7篇示例：
外贸业务员实习报告总结
一、实习背景
本次实习是我大学期间的一次重要实践机会，通过参与外贸公司的实习，我深入了解了外贸业务的运作模式，增加了自己在实际工作中的经验积累。实习期间，我主要负责协助外贸业务员处理客户订单、沟通客户需求、参与产品展示等工作。
二、实习收获
1.提高了英语沟通能力
在外贸工作中，英语是必不可少的工具。通过与客户的邮件往来、电话沟通，我提高了自己的英语表达能力和沟通技巧。在与外国客户交流时，我学会了更加礼貌、清晰地表达自己的意见，使得双方能够更好地理解对方的需求。
2.学习了外贸业务流程
在实习期间，我深入了解了外贸业务的全流程，包括客户洽谈、订单处理、生产跟进、物流安排等环节。我了解到每一步操作的重要性，以及如何做好各项工作，确保订单顺利完成、客户满意。
3.提升了团队合作能力
在外贸公司的工作环境中，团队合作是非常重要的。在实习期间，我不仅与外贸业务员紧密合作，还与其他部门的同事配合完成工作。我学会了如何有效地协调团队工作，分工明确，共同努力，达成共同目标。
三、实习心得
1.踏实做事
在外贸工作中，每一个细节都很重要。我在实习期间学会了踏实做事，认真对待每一个订单，每一封邮件，确保没有疏漏。只有在细节中求精，才能取得更好的工作成绩。
2.主动学习
外贸行业是一个不断变化、需要不断学习的行业。在实习中，我不仅做好本职工作，还主动学习新知识、了解新产品，提升自己的专业能力。通过主动学习，我找到了更多的工作机会，也提高了自己的竞争力。
3.勇于挑战
在实习中，我遇到了很多困难和挑战。但是我学会了勇敢面对挑战，寻找解决问题的办法，不断提高自己的解决问题能力。唯有不断挑战自己，才能取得更大的成长。
四、未来展望
通过这次外贸业务员的实习，我深刻认识到外贸行业的挑战与机遇。我将继续努力学习，提升自己的专业技能，不断完善自己，为将来从事外贸工作做好准备。我相信，在不断的努力和学习中，我会成为一名优秀的外贸人才，为公司带来更好的业绩和效益。
这次外贸业务员实习给我带来了很多收获和成长。我将珍惜这次宝贵的实习机会，努力向优秀外贸业务员学习，不断提高自己的能力和水平，为自己的职业生涯打下良好的基础。感谢公司的支持和帮助，我会永远珍惜这段宝贵的经历。【2000字】
第8篇示例：
外贸业务员实习报告总结
一、实习单位概况
我所实习的外贸公司是一家以出口贸易为主的公司，主要经营范围涵盖纺织品、服装、鞋帽等产品。公司位于城市中心，办公环境优雅，员工团队年轻活力，公司注重团队协作和员工发展。
二、实习内容及收获
在这段实习期间，我主要负责了海外客户的接待、订单跟进、产品宣传等工作。我通过与客户的沟通，学会了如何有效地与客户沟通，提高了自己的沟通能力和语言表达能力。通过参与订单跟进工作，我了解了整个订单从接单到发货的流程，深入了解了外贸的操作流程和要求。
在这段时间里，我还学到了很多市场营销方面的知识，比如如何制定市场营销方案、如何开发新客户、如何维护老客户等。这些知识对我今后的职业发展具有非常重要的意义。
三、实习中遇到的困难和解决方法
在实习中，我遇到了一些困难，比如有时客户的需求不明确，导致沟通困难；有时与同事之间出现了意见分歧，导致合作不畅。面对这些困难，我首先会主动与客户或同事沟通，尽量确保双方的需求达成一致；我会虚心接受他人的建议，尝试从他人的角度去理解问题，促进合作关系的协调。
四、未来的发展规划
通过这段实习，我对外贸行业的认识更加深入，也增加了对此行业的热爱和兴趣。我希望在未来能够继续从事外贸行业，不断提升自
己的专业水平和综合素质，争取早日晋升为一名优秀的外贸业务员，为公司创造更多的价值。
这段实习经历对我个人和职业发展有着重要的意义。我将继续努力学习，不断提升自己，为未来的事业打下坚实的基础。感谢公司给予我这次机会，也感谢同事们对我的关心和帮助，让我在这段实习中收获满满，收获感恩与成长。
第9篇示例：
外贸业务员实习报告总结
在这段时间的实习中，我有幸能够深入了解外贸业务员的工作内容和技能要求，通过实际操作和观察，我对外贸业务的流程和流程有了更深入的了解，也取得了一些实用的经验和方法。在这里，我将对这段实习期间所学到的知识和体会进行总结，希望对以后从事外贸业务的同学有所帮助。
在与客户接触的过程中，我发现良好的沟通能力和服务意识是外贸业务员必备的素质。在处理订单和谈判价格时，必须保持耐心和细心，确保双方的利益最大化。及时回复客户的问题和了解客户的需求也是至关重要的，只有与客户建立起良好的信任关系，才能赢得订单和持续的合作。外贸业务员需要具备良好的团队合作能力和综合协调能力，能够有效地协调内外部资源，完成业务目标。
我要感谢公司领导和同事们在实习期间对我的关心和指导，让我能够顺利完成实习任务并取得进步。通过这段实习经历，我不仅学到
了专业的知识和技能，更明白了团队合作和积极进取的重要性。希望我在未来的工作中能够继续发扬实习期间所学到的精神，为公司的发展贡献自己的力量。
外贸业务员是一项充满挑战和机遇的工作，需要具备较强的学习能力和专业素质。在实习期间，我不仅对外贸业务有了更深入的了解，也学到了很多实用的工作经验和技巧。相信随着自己的不断努力和学习，我能够胜任这个职位，为公司的发展做出更大的贡献。感谢公司给予我这次实习的机会，也感谢老师和同学们在实习期间的支持和帮助。希望能够在未来的工作中不断提升自己，实现自己的职业目标。【2000字】
篇二：外贸业务员实践总结与体会2000字
外贸实训心得2000字(精选5篇)外贸实训心得2000字要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的外贸实训心得2000字样本能让你事半功倍，下面分享【外贸实训心得2000字(精选5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
外贸实训心得2000字篇1外贸实训心得体会
时间过得真快，转眼间，我到公司已经有三个月了。实习期间，我在公司指导老师和同事们的帮助下，我已经完全融入到了学习工作中。通过实习，我对公司外贸运作也有了一些初步的了解，同时也使自己增长了不少知识。下面，我将对这三个月来的实习进行一下总结。
一、实习情况介绍
我所在的公司是__网络有限公司。主要业务是外贸，包括B2B和B2C。我在这里担任的是外贸业务员。主要工作是与外国公司进行业务联系，签订合同，并处理一些售后服务。
初到公司，我被公司规模和设备所吸引。公司的规模比较大，有专门的研发部门、市场部门、销售部门、物流部门等。研发部门主要负责新产品的设计和研发；市场部门主要负责制定营销策略，开拓市场；销售部门主要负责与外商进行业务联系，签订合同；物流部门主要负责产品的包装和运输。
除此之外，公司还拥有一支专业的客服团队。他们主要负责解决客户的问题，为客户提供满意的售后服务。公司的设备也比较先进，有专门的研发设备、生产设备、检测设备等。
二、实习主要工作
作为一名实习生，我在这里的主要工作是与外国公司进行业务联系。主要的工作是：
1.回复外国客户的询盘。主要的工作是查看客户邮件，回复客户邮件，向客户介绍公司的产品，并报价。
2.开发新客户。主要的工作是通过社交媒体、电子邮件等方式与客户建立联系，向客户介绍公司的产品，并报价。
3.签订合同。主要的工作是与外国客户签订合同，包括确认合同内容、确定价格、确定运输方式等。
4.处理售后服务。主要的工作是解决客户的问题，为客户提供满意的售后服务。
此外，我还需要参加公司组织的培训和考核，以提高自己的专业水平。在实习期间，我参加了公司组织的培训，学习了外贸业务知识，包括国际贸易实务、国际物流管理、外贸函电等。此外，我还参加了公司组织的考核，以检验自己的学习成果。
三、实习心得体会
通过实习，我深刻感受到了外贸业务的艰辛和快乐。在外贸业务中，我们需要掌握多种技能，包括外语技能、贸易技能、物流技能等。同时，我们还需要了解外国文化，熟悉外国市场，以便更好地与外国客户进行交流。
在外贸业务中，价格是至关重要的因素。我们需要根据产品的成本、市场需求等因素来确定价格。此外，我们还需要考虑物流成本，以便更好地控制成本。
在外贸业务中，客户服务和售后服务也是非常重要的。我们需要及时解决客户的问题，为客户提供满意的售后服务。此外，我们还需要建立良好的客户关系，以便更好地开展业务。
在实习期间，我深刻感受到了团队合作的重要性。我们需要与同事们密切合作，共同完成工作任务。此外，我们还需要互相帮助，共同进步。
四、对实习的意见和建议
在实习期间，我深刻感受到了公司文化的魅力。公司的文化是“以人为本”的文化，注重员工的个人发展，同时也注重团队合作。这种文化使得员工们更加有归属感，更加有动力去工作。
此外，公司还注重员工的培训和考核。公司定期组织培训，以提高员工的专业水平。同时，公司还制定了严格的考核制度，以检验员工的学习成果。
但是，我认为公司可以进一步加强员工之间的交流和互动。公司可以定期组织一些团队活动，以加强员工之间的联系，提高团队合作能力。此外，公司还可以鼓励员工参加一些行业会议和研讨会，以开拓视野，增长见识。
总之，这次实习对我来说是一次宝贵的机会，让我更加深入地了解了外贸业务，同时也让我增长了不少见识。我相信，在未来的工作中，我会更加努力地去学习和工作，以更好地为公司发展贡献自己的力量。
外贸实训心得2000字篇2以下是一份外贸实训心得，希望对您有所帮助。
这次实训是我国外贸企业走向国际市场，参与国际竞争的一次大练兵。对于巩固我们的专业知识，锻炼我们的实践能力，加强我们对社会的认知，提高综合素质都起着至关重要的作用。
这次实训的地点是全球最大的综合性商业贸易公司——中国国际贸易促进会。在为期三个月的实训期间，我们主要进行了以下几项工作：
首先，对我们实训单位进行初步了解。在进入中国国际贸易促进会之前，我们对公司的性质、主要业务以及公司的组织架构等基本情况并未有所了解。在实训的第一天，我们便来到公司的人事部，那里负责人给我们进行了一系列的介绍。我们了解到，这家贸易促进会是由国家商务部、中共中央宣传部、外交部等20个部门和单位组成的国家级社团机构，是发展我国对外贸易与国际经济技术合作的重要桥梁，其主要职责是：组织协调全国性的贸易交往和技术交流，开展国际贸易展览与博览会，组织国际贸易咨询和国际商务技术研讨会等，其工作重点是为中国企业走向国际市场，参与国际竞争提供服务。
其次，进行相关业务操作。我们在公司主要进行了单证操作，包括信用证审核，商业发票，装箱单，提单，原产地证明等。这些单证都是外贸业务中非常重要的文件，其正确性直接影响到业务的成功率。因此，我们必须对每一个字母，每一个数字都认真核对，丝毫不能马虎。此外，我们还在公司进行了船务操作，包括租船订舱，货物跟踪等。在这一过程中，我们了解到外贸业务的操作流程以及各种单据的制作与填写。
最后，参加商务谈判。在这次实训期间，我们进行了一次商务谈判，这次谈判涉及到的是一个体育用品的出口订单。我们在谈判中扮演的是我方出口商，而对方则分别代表了买方和银行。在这次谈判中，我们的表现得到了对方的肯定，也让我们进一步了解了外贸谈判的基本流程和技巧。
在这次实训中，我们不仅学到了专业知识，也让我们对职业规划有了更深刻的认识。我们了解到，作为一名优秀的外贸人员，不仅需要扎实的专业知识，更需要灵活的应变能力和良好的人际关系。同时，我们还需要不断地学习和提升自己，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
这次实训也让我们意识到，要成为一名优秀的外贸人员，除了具备扎实的专业知识，还必须具有良好的英语听说读写能力。因为在与外国客户的交流中，英语是必不可少的语言工具。此外，我们还需要了解国际市场动态，熟悉国际贸易规则和惯例，这样才能更好地为企业的国际化战略提供支持。
在职业规划方面，我们认识到，外贸行业是一个充满挑战和机遇的行业。在这个行业中，我们需要不断地学习和提升自己，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。因此，我们要时刻保持对市场的敏感度，及时了解国际市场动态，熟悉国际贸易规则和惯例。此外，我们还需要不断学习新的知识和技能，提高自己的综合素质，这样才能在职业发展道路上不断前进。
总之，这次实训让我们更加深入地了解了外贸行业的运作模式和职业发展的方向，让我们更加清晰地认识到了自己的优势和不足，也让我们更加明确了自己未来的职业规划和发展方向。在未来的学习和工作中，我们将继续努力，不断提升自己的专业素质，为实现自己的职业目标而努力奋斗。
外贸实训心得2000字篇3在国际贸易飞速发展的今天，实训在外贸专业教育中扮演着重要的角色。通过实训，学生可以更好地理解理论知识，提高实际操作能力，培养团队合作精神，进而为将来的职业生涯打下坚实的基础。本文将分享我在外贸实训中的经历与感悟，希望对即将参加实训的同学有所启发。
一、实训背景介绍
我参加的实训是由学校组织的，由具有丰富外贸经验的教师带领，涵盖了国际贸易的多个领域。实训时间为期两个月，旨在让学生更好地适应外贸行业的工作环境，提高实际操作能力。
二、实训过程
1.理论学习：我们首先学习了国际贸易的相关理论知识，如国际贸易政策、国际市场分析、国际物流等。
2.模拟操作：学习理论知识后，我们进行了模拟操作。模拟操作包括单据填写、流程模拟、风险控制等。
3.实战演练：在实训的最后阶段，我们进行了实战演练。实战演练包括客户开发、商务谈判、合同签订等。
三、实训感悟
1.理论知识的重要性：理论知识是外贸实训的基础。只有掌握了扎实的理论知识，才能在实践中得心应手。
2.团队合作：在实训过程中，我深刻体会到了团队合作的力量。只有紧密的团队协作，才能高效地完成任务。
3.心理素质：外贸工作中，面对复杂的国际形势、汇率风险等，需要具备良好的心理素质。在实训过程中，我提高了自己的心理素质。
四、总结
通过这次外贸实训，我收获颇丰。理论知识的学习为我的实际操作提供了指导，模拟操作让我熟悉了外贸业务的流程，实战演练则提高了我的实际操作能力。在今后的工作中，我将继续努力，不断学习，提高自己的业务水平。
总的来说，外贸实训使我更好地理解了外贸行业的运作模式，提高了实际操作能力，为将来的职业生涯打下了坚实的基础。我相信，通过不断地学习和实践，我会在未来的外贸工作中发挥更大的作用，为我国外贸事业的发展做出贡献。
外贸实训心得2000字篇4外贸实训心得
时间荏苒，一眨眼工夫，为期半年的实习就过了。回想起在湖大的点点滴滴，喜怒哀乐尽有，充实而亦有收获。
在湖大第一临床学院内，在刘建伟老师的热心指导下，我开始了我的外贸实训。实训的前期工作首先是把老师的教材《国际商务谈判》吃透，老师要求我们采取理论联系实际的学习方法，每天早晨开会时都要进行签到，然后对前一天所学内容提问，把不懂的记下来，会的同学可以对其进行纠正，最后再对其进行讲解。虽然会有些枯燥，但是这是考验我们的好时机。通过这种形式的讨论，我们对国际商务谈判的基本概念和基本理论有了更深刻的理解，逐渐掌握了谈判的基本原则和方法，比如坦诚原则、平等原则、合法原则、互惠原则、诚信原则等，并且能够灵活运用所学知识处理实际问题。
每天的晚自习，我们都要看一部有关外贸谈判的案例，然后进行讨论，写总结，这样有助于我们理论联系实际，加深对理论知识的理解。
半年的实习中，我不仅从老师和同学身上学到了很多东西，还自己摸索出了一些经验。
首先，我觉得要想把业务做好，必须要了解自己的客户，只有对客户了解越深，才能针对客户的不同需求，给出正确的报价，合理分配公司有限的资源，最大程度地满足客户的需求。而且，在谈判时要能抓住客户的需求，掌握谈判的主动权，从而使谈判顺利进行。
其次，要善于交际。朋友关系对于业务人员来说非常重要。只有让客户对你的个人品质产生信任，他才可能接受你的产品。所以，要时刻保持微笑，保持热情，保持真诚，让客户觉得你是一个值得信赖的人，这样他才可能接受你。
最后，要有足够的耐心。如果要想长期和客户合作，光靠一次生意是永远不可能实现的，要一点一点地积累，只有让客户信任你，你才能和他成为朋友，才能接到他的订单。
在湖大的实习中，我受益匪浅，收获了很多，但也有一些方面仍然需要改进。
第一，要继续深入学习国际贸易方面的专业知识，并把理论知识运用到实践当中。
第二，要扩大自己的知识面，拓宽知识面，要关注国际商务的发展动态，并不断完善自己的知识结构。
第三，要学会站在客户的角度考虑问题，要考虑到影响业务的各种因素，要抓住客户的需求，要和客户建立长久的信任关系。
第四，要继续提高自己的英语水平，因为英语是国际商务谈判中最重要的语言。
第五，要积极参加实习，因为只有积极参加实习，才能对所学知识进行运用，才能提高自己的业务水平。
总之，我觉得在湖大的实习是一次宝贵的经历，是一次充实的机会，是一次锻炼的机遇，是一次展现自我的平台。
外贸实训心得2000字篇5外贸实训心得体会
时间过得真快，转眼间，在宝鸡高新区国际工业园的实习已经结束了。对于刚走出校门的我来说，真正踏出第一步实践，使我把所学的理论知识运用到实践中，是最重要的，所以，我对这段时间的实习充满着怀念与不舍。
通过这段时间的实习，我真正体会到了外企在中国的发展壮大。由于中国的经济突飞猛进，外企越来越多，英语也日益成为重要的沟通工具。因此，对于英语专业的学生来说，除了在语言方面有了更深刻的认识与提高，实习也让我获得了人生宝贵的经验，同时也扩大了自己的视野。
以下是我的实习心得体会。
1.英语专业学生的职业方向
英语专业的学生毕业后可以从事很多方面的工作。除了从事翻译工作，还可以从事国际贸易、饭店、宾馆等相关的职业。就目前来看，英语专业的学生毕业后初次就业大
致率为50%。其中，能被外派或者常驻外国的占20%，那些没有受过专门职业训练的大部分毕业生只能在国内从事宾馆饭店、贸易、导游等一些职业。可见，英语专业的学生选择职业时需要掌握一定的职业技能。在实习期间，我接触到了很多以前在学校从未接触过的事情，并掌握了与这些事情相关的职业技能。
2.实习期间的工作
在实习期间，我从事的工作主要是翻译。由于在上学期间，我参加了口语班，因此，在口译方面有所擅长，但笔译也必不可少。在公司，笔译和口译是密不可分的，笔译是口译的基础，口译是笔译的灵活运用。
在实习期间，我从事翻译工作，包括在公司翻译英文合同，以及与外国客户的联系与沟通。由于在上学期间，我学过商务英语，但一直没有机会从事商务英语方面的工作。在实习期间，我也接触到了商务英语，并从事与商务英语相关的工作。通过这些工作，使我认识到商务英语的重要性。商务英语并非只是单词的堆砌，它包括语言、专业知识和沟通技巧。
3.实习期间的收获
通过这段时间的实习，我取得了巨大的收获。在实习期间，我接触到了很多以前在学校从未接触过的事情，并掌握了与这些事情相关的职业技能。我明白了外企在中国的崛起，并意识到了英语在未来全球的重要性。此外，我还学会了商务英语的运用，并意识到了商务英语的重要性和特殊性。同时，我还学会了如何与人相处，并锻炼了自己的耐心。在实习期间，我经历了许多困难，但都一一克服了。
实习让我学到了很多知识，也让我认识到商务英语的重要性和特殊性。同时，实习也让我在踏入社会之前体会到了人生的艰辛与快乐。虽然实习已经结束，但实习期间的收获与感动，将永远留在我心里。我相信，这段实习经历将会对我未来的人生产生深远的影响。
4.实习期间的心得体会
实习期间，我经历了许多，也收获了很多。我明白了外企在中国的崛起，并意识到了英语在未来全球的重要性。此外，我还学会了商务英语的运用，并意识到了商务英语的重要性和特殊性。同时，我还学会了如何与人相处，并锻炼了自己的耐心。在实习期间，我经历了许多困难，但都一一克服了。
实习期间，我最大的收获是耐心和毅力。从事翻译工作需要有极高的耐心和毅力，因为翻译工作并非一朝一夕就能掌握，它需要长时间的积累和磨练。在实习期间，我从事翻译工作，刚开始时，我感到力不从心，因为翻译并非我所想象的那么简单。但我没有放弃，而是坚持学习，并不断提高自己的翻译水平。通过这段时间的实习，我明白了耐心和毅力的重要性，也学会了如何更好地从事翻译工作。
总之，实习让我学到了很多知识，也让我认识到商务英语的重要性和特殊性。同时，实习也让我在踏入社会之前体会到了人生的艰辛与快乐。虽然实习已经结束，但实习期间的收获与感动，将永远留在我心里。我相信，这段实习经历将会对我未来的人生产生深远的影响。
篇三：外贸业务员实践总结与体会2000字
外贸业务员实习总结
外贸业务员实习总结（通用9篇）
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此我们要做好归纳，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家收集的外贸业务员实习总结，欢迎大家分享。
外贸业务员实习总结1时间过得很快，一个月的实习结束了。在这段时间里，实习丰富了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体会到的知识。通过实习，我感受了很多，获得了很多新的认识，也对很多问题进行了深入的思考。回顾这两个月的生活，在新的环境下很难处理新的人际关系。再加上工作繁忙，生活节奏紧张，这两个月真的可以用辛苦来形容。幸运的是，我熬过了这一切。相反，这些困难让我更加了解自己，坚定了自己的信心，也让我深深的明白了。以后我会是社会的一员，我的责任会越来越重。
实习，顾名思义就是在实习中学习。经过一段时间的学习，或者在学习已经结束的时候，我们需要知道我们所学的东西是如何需要或者应该在实践中应用的，因为任何知识都来自实践，都属于实践，所以我们应该把所学的东西付诸实践，检验我们的学习。但是，我们当然不希望实习就此止步，太狭隘了。
我的实习其实是一份工作。这两个月，感情太多，不知从何说起。在这次实习中，我学到了很多:我的工作是在公司的业务部学习外贸。外贸业务员是专业对口工作的最佳选择，大三做过TMT模拟实习，对外贸流程有一定了解。但在商务部工作一段时间后，我逐渐意识到，有时候现实比理论简单直接得多，但大多数情况下实际操作比理论复杂间接。平时通过别人的实际操作，已经掌握了自己所学理论的要点和要旨。幸运的是，在这两个月里，公司的同事和领导给了我热情的指导和帮助，我也虚心的向他们请教和学习。在将理论应用到实习中的同时，我也更加深入地了解了以前没有彻底理解的知识。
对于外贸人员来说，不仅要掌握扎实的专业知识，还要用英语与外商沟通、谈判、写传真和信函。如果专业英语知识掌握不好，工作就很难做，甚至影响业务的顺利进行。因此，在实践中，我们需要加强英语学习，掌握外贸术语的基础。
作为学生，无论去哪家公司，一开始都不会被分配太多的工作任务，但通常会先熟悉一下公司的工作环境。在这段时间里，很多人会觉得无聊，无事可做，就会有离开的想法。这个时候一定要坚持，不能轻易放弃。
此外，在外面工作并不比在家里或学校工作好。成绩不好的学生被批评很正常。承受能力差的学生很容易放弃。这时，我们必须正视这个问题。如果是自己的错误，一定要改正错误，吸取经验教训，努力不再犯；如果不是你自己的责任，就不要和老板顶嘴。领导比我们压力大。他总是必须找到一种方法来释放他不满意的工作。踏入社会，你要学会宰相肚里能撑船，成大事者心中能纳百川。
我独自在家外工作。最初几天，我觉得工作很无聊。再加上想家，我真的想到了放弃。可是，转念一想，我已经带行李了，再也不能这样回去了。我不可能是个逃兵。于是我坚持了，一个月，两个月，通过了这段时间的训练。再加上离家四年的大学生活，我的独立越来越独立。我相信，以后无论去哪里，都能很快适应新的环境，这是对自己很有价值的技能。
在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，其中很多我们不了解。要虚心请教同事。同时，我们不应该害怕犯错误。每个人都有犯错的时候。工作中犯错误没关系。重要的是你能改正你的错误。这样循序渐进，一定会有实质性的改善。
平时无论做什么都要明确自己的目标。在公司工作后，我们必须知道自己是否适合这份工作。关键是看你自己对工作的态度，你的态度是对的，即使你之前没有学过知识，也可以在工作中逐渐掌握。所以，要设定一个正确的目标，在实现目标的过程中，一定要多注意别
人怎么做，多听别人怎么说，多思考自己该怎么做，然后自己多做。这样才能把事情做好。
通过这次实习，我也发现了自己专业知识上的很多不足，为以后的学习指明了方向，也为以后的工作打下了良好的基础。在学校的模拟练习中，我每次总是填写不完整的表格，抱着“反正不是真正的交易，出错也没关系”的态度，经常不把单据当回事。经过这次培训，我已经能够独立、正确、熟练地填写一些常用的进出口单据。
经过两个月的工作，我的英语技能、订单操作和写信电报都有所提高。这次实习让我明白，只有努力学习，加强对业务知识的掌握，才能得心应手，在实际工作中自如应对。
在实践中，我深刻体会到国际贸易有很多中间环节，涉及的`部门非常广泛，包括商检、运输、保险、金融、车站、港口、海关等。如果出了问题，会影响整个交易的正常进行，可能会引起法律纠纷。所以觉得应该多学习一些其他相关的课程，综合运用各种知识。比如我也要掌握商品学科在商品质量、数量、包装方面的知识；在商品价格方面，我还应该学习价格科学、国际金融、货币银行学的内容；国际货物运输和保险方面，也要看运输和保险方面的书；在纠纷、违约、索赔、不可抗力方面，我应该了解相关的法律知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应该看看《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容。这些规则已经成为当前国际贸易中公认的国际贸易惯例，被人们普遍接受和频繁使用，并成为国际贸易从业人员的行为准则。我必须学会灵活运用一些有效的国际贸易方法和惯例，以便按照国际规范行事，加快贸易惯例与国际市场的融合。
这次实习后，我不仅学到了很多课本上没有提到的知识，更重要的是，这是我走向社会的一步。虽然只工作了两个多月，但也看到了自己的很多缺点，知道自己生在社会，还需要很多在学校学不到的能力。年轻人要更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力，才能在社会上迅速成长。这段时间给了我成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个即将毕业的大学生，这次
实习无论在以后的工作还是生活中，都会成为我人生中重要的财富。
外贸业务员实习总结2在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间能够把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的潜力。从而做到理论与实际的融会贯通。
20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛xxxxxx公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时光虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时光不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己职责的重大。在自己用心投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！
我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，但是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的职责，才能更好的锻炼自己的潜力学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单（PO）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开
始的`时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。
订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会带给色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次带给样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。
这个客户的交货时光很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不一样的服装种类有不一样的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时光，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。但是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格务必低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们务必周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证
的价格。
因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就就应注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，必须要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不就应轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都就应持续谦虚谨慎的态度。
作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会个性高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，但是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。但是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，但是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的状况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出决定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查
工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。但是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎样那里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早明白这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。
五个月的实习生活，看似很长，但是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天最大的成功了。完美的结束一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。在今后的工作中，我会谨记老实的教诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮忙过我的人。
外贸业务员实习总结3时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关
系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的`时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：
一、坚持学以致用
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
二、加强英语及专业知识的学习
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
三、要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时
候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……
通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。
四、要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。
外贸业务员实习总结4做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。
从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细一遍的学习，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发现了一点
错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的`怎么还是那么少。
平台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发现这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有专门的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了。不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件不也是不会回的。自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸知识。与其说学习，不如说是巩固知识。有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人。这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题结合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是很实用的。急啊。
后来我发出去的邮件终于有回音了，打开一看，居然说的是purchasebearingsnotfromChina。不知道中国的怎么了。不过还是回复了一封感谢邮件，谢谢人家的回复。不只是一种礼貌，也真的是对对方的一种感谢。通常很多外商没有兴趣的话，是都不大搭理的。公司的邮箱在上班期间我是不用的，因为有可能小宋或者小张在用，我怕我登陆了，会把他们挤下来，影响他们工作。通常都是下班了，我肯定没人在用了才会打开，把垃圾邮件给删了，看看有没有自己潜在客户的回复等。可是，有一天，突然我发现我打不开邮箱了。
九月底到现在，工厂似乎都有点忙。其中两批货是我去商检局办理的报检，我觉得我尽量地提高效率和减少经费了。去的时候自己先审单了，觉得有个单据有点问题，应该打上目的港的，不应该只打个目的国。我提了一下把这个单据改一改，可是小宋说没关系的，大不了回来再弄。觉得有点不妥，但是既然这么说了，我就去试试运气吧，但愿能过。好在这个单据可以通过。但是其他单据有一个问题，要回来改单。自己就抓紧时间赶回工厂了，很赶时间，不想在外面吃，会产生浪费的。回来改了单，下午赶去，机电科薛科长不在，薛科长的同事要我把单子放在薛科长桌子上，第二天给科长打个电话约定检验时间就可以了。为了保险起见，我又去报检行问了一下，薛科长不在，把单据放在桌子上了，然后要做什么。报检行也是一样的意见。自己很放心地回工厂。可是小宋说不要打电话了，打电话约检验时间，自己给自己找麻烦。结果这事拖了一个星期，后来还是打电话了，才知道要拍照片，发送过去什么的。总算商检的事情弄妥了。都怪自己不够坚持。事后想想，自己也是肯定这件事情是应该的和对的，即使有反对意见也要去做的，也要去做的。也许产生的好结果会被认为理所应当，那也算是没有耽误工作上的事情。
之后一直都很不顺利，以前即时聊天工具上的关系好的轴承代理商突然断了联系，以前还帮过我怎么找国内客户。而且自己的事情很多，钱包丢了，还别人钱，去医院什么的。而且，渐渐觉查出来自己的人际关系方面出现了很大问题，误会啊什么的很多。感觉讲也讲不清了，很早都出现的问题，现在才知道，感觉自己太后知后觉了。对我工作影响很大。生活渐渐理顺了，但是工作却乱成麻了。自己尽量以平常心对待的，觉得似乎应该做好自己的事情就可以了，所以我这个期间还是在自己的商业博客上写信息，增加博客浏览量，提高公司的知名度。
可是后来才知道，不是自己做好了就可以的，要表现出来给大家
看到。要不然，还是什么都没有做，什么都没有干。说的人多了，就会有人当成事实的。这是不可否定的定律。感觉有点冤屈，不过也都怪我没有出什么成果。在摸索和经历中慢慢成长，如果实习这一年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
外贸业务员实习总结5转眼来华皓工作三个月了，在这三个月里，我学到了不少的东西，无论是在工作上，还是在与人交往上都给了我很大的一课，令我受益匪浅！
刚刚上班，对于我这个刚走出校门对报关知识的了解仅限于课本的人来说，一切都是那么的新鲜，一切又都要从头学起，面对那么多的陌生我很迷惘…。但同事们都很热情，有的教我写委托，有的教我打箱单发票，办公室的气氛很紧张和忙碌，我很不安，我什么也不会，怎么办？后来我开始独立打箱单发票了，由于自己的打字速度很慢，很害怕自己完成不了任务，我特别的"紧张，感觉压力很大，但是越急越紧张就越是出错，当然这些都是客观原因，最主要的就是我做事不够细心，做完之后也老是忘记检查，这才是出错的根本原因，其实那段时间我也每天晚上躺在床上反省的，反省自己为什么会出错，为什么不能仔细一点，明天工作的时候一定要注意，并要求自己不要出错，但结果总是事与愿违，给同事的工作带来很大不便，我自己也很自责。
后来，对工作的流程大致了解了：每天由义乌那边接单，编好号码后到金华这边来，由金华这边做单，（有时候忙，义乌那边也会帮我们做单），然后是付夏录单，录卡口，小龚姐对单，后到义乌给客户确认再由义乌同事电子申报，再由我打箱单发票后拉单，下午三点左右小刘姐会单据到楼上交单，再将转关申报单和报关单一一对应寄往宁波做转关。一天的工作根底上就完毕了，了解了流程，一切都变得很有条理性，不再紧张，出错率也大大降低。六月份，小刘姐调整了一下工作岗位，让我下午负责拉单，并让我学着做单和跑单：首先是做单，最为重要的是商品编码，最难的也是商品编码，不但要归类准确，还要看它能不能报，然后再计算商品的净重、单价、件数、毛重、总价，然后抄上船名、航次、提单号、箱号就可以录单了，但在
做单这一块，我学到的仅仅是皮毛，商品的编码我还不能准确的定位。然后是跑单，其实跑单并不是每天交交单那样简单，现在每天几乎都有查验，查验结果与申报相符就要准备相应的单据让海关老师在卡口里点放行，并在有锁号后赶紧做转关。
外贸业务员实习总结6时间飞逝，还有一年就要辞别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步开展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼时机，就是让我们在暑假期间去外贸公司进展实习。
短短的实习期已经完毕，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的根底。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回忆我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘束，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人
会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地承受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相比照拟重要的工作。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的"过程中一定要多
看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼时机，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的根本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
外贸业务员实习总结7三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：
首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。
其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。
第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的`环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程
和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。
外贸业务员实习总结8在经过一段时间的熟悉和了解后，也开始和几个客户直接的电话交流或者面对面地交流。第一次接到在外国客户的电话，是一位来自土耳其的客户，当时就感觉心跳加速，还好在语气上没有显得很紧张，不过也只是简单地说了几句。但是有一次接到香港一个客户的电话，语速比较快，而且稍有些口音，我当场就有种当机的`感觉，说了好多次的pardon，让客户有些不耐烦。最后在价格上没有谈拢，就告一段落了。还有一次是到杭州见一个加拿大的客户，大概50几岁，因为有着英国和法国的血统，所以很绅士，说话的语气也很和善，幽默。虽然，在谈话的时候，大部分的时间都是我们经理再和他交流，我也只是穿插了几句，但是，多多少少也让我感受到了一种在生意场上的感觉。
在和客户有了联系和交流后，客户有意向的就会下单。虽然，到现在我还没有自己的单子，但经理为了让我早点熟悉整个流程，让我管了他的一个单子。感觉起来好像挺容易的，就几个步骤，工厂织布，拿到染厂染色，最后发货。但是，这中间的每个步骤都有许多的小细节。比如，织布要织多少，织的轻重，织那种布;送到染厂那边要下点色单，还好定期跟踪染色的情况，发货的时候还要制作发货码单，制作缸差表和码布等。这些加在一起，就是一个大工程了。所以，在第一个合同时，我像一只无头苍蝇一样，基本上每一个环节都是需要咨询别人的;慢慢地下来，后面的几个合同就显得轻松多了，因为基本上
每个步骤自己心中也有数了，知道在什么时候做什么事，能提高点效率，有的能先做的就先准备好，免得到时显得手忙脚乱的。
外贸业务员实习总结9几个月前我们握手道别，依依不舍地离开了我们的校园，开始了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造;有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。
近三个月的实习生活是辛苦的，但也是很有意义的，它使我真正体会到做一名单证员的乐趣。短暂的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错，让我领悟了不少同时也学到了许多。深刻地体会到：理论与实际相结合的重要性。在大学里我们学到的纯理论知识的好坏并不能代表运用到实践的效果。它需要我们不断在实践中摸索，获取信息。在东精工量具有限公司国际贸易部单证员岗位工作时每天都过得这么充实，精彩，不断将我的棱角磨的圆滑，逐渐将思想步入成熟。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。期间我全面接触了L/C，D/P及T/T下的一些单证内容，观摩了外贸软件的操作，懂得了外贸单证的基本知识，熟悉了外贸单证工作的操作与管理，掌握了外贸制单的技能技巧，了解了一个制单人员必备的素质：专业知识、实践经验、踏实细致、责任心强。让我了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。通过这次实习，我也体会到了只有向前奔跑，不断的努力学习和实践才能立足于这社会。使我真正体会到只有用心念书，充分领悟书本上的知识并于实践结合，不断挑战自我，“劳心者治人，劳力者治于人”。所以我决定继续读书，这次是真正的把书读在脑子里，刻在心里，并加以贯通，才能真正地体现出读书的作用。
我们必须抓住今天，珍惜每一个今天，在生活、工作、学习中要尽量不让时间白白地流掉。要知道，你对时间越吝惜，时间对谁就越慷慨。当你翻开日历的新的一页的时候，你就能无愧地说：我没有辜负时间，更没有辜负生命。
我们正年轻，我们要百倍的热情去干一番属于自己的事业，这样人生才有价值。切勿庸碌地了此一生。我们要用全部热情、智慧及全身心地去抓住时间，这样生命才会发出闪烁的光芒，这样，我们也会无愧于这个年代的每个对我们陪教的人，这才是真正做人的含义。
每个人都要有希望，希望是每个人的一种执着的信念，而我的希望也是理想：成为出色的外贸业务员，很多人说我痴心说梦，但不去做怎能知道可行与否。当种子刚刚播撒到土地中，在你眼里所看到的也许只是这个现象而已，然而在一位老农的眼中看到的东西丰富多彩。他看到的不只是种子和黄土地，而是一片充满生机的绿，一片绿油油的苗和金黄的收获。他所看到的一切便是希望。正是有了这希望的鼓舞，他们才日复一日，年复一年，祖祖辈辈地在土地上不辍耕作，与土地结下了不解之缘。一位老师说：我们教书是怀揣一个美好的希望，那就是希望自己的学生能够成为栋梁，因而，“蜡炬成灰泪始干”，我们无憾。
母亲说：天下父母任劳任怨，哺育着孩子，只因为有一个希望，那就是希望自己的孩子能做个有用的人，为社会作点贡献。
一位爱好文学的青年说：我每次向邮筒投进一篇稿子，心中就开起一线希望，希望自己的文章变成铅定，尽管总是失望大于希望，但我还是不停地构画着希望，一篇篇寄出去，我便在希望的日子里度过着春夏秋冬。
一位作家说过：“人生活在希望中，旧的希望实现了或者泯灭了越想挽留的东西，去得越快，时间无可辜负地注定要流逝，谁也拉不住时间的袖子，时间的一大重要特征，就是不可逆转。”
古往今来，有多少人惊叹过时间的一去不复返，惋惜而后悔的流逝，正如朱自清在《匆匆》中所写的那样：“洗手的时候，日子从盆子里过去，默默时，便从凝然的双眼里过去，我觉察他去得匆匆了，伸出手遮换时，他又从遮换着的手边过去??”
时间是伴随着生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命紧密相连融成一体。失去了时间，生命存在就成了虚伪，没有了生命，时间便丧失了意义。生命就是时间表的一部份，当代保尔张迪生，在深知她的生命比别人要短暂很多的时候，曾感慨地说：“假如时间可以换回的话，我将不惜一切重金买回流逝的`时间。”由此可见时间对一生命有何等重大的意义。
凡是珍惜生命的人，首先必须珍惜时间，时间就像阳光一样，对于每个人都是很公平的。对于珍惜它的人来说在他生命的里程碑上将会留下光辉的业绩;对于胸无大志、碌碌无为的懦夫汉，时间就像一个可恶的魔鬼难以打发。
新的希望的烈焰燃烧起来，如果一个人只是活一天算一天，他的生命实际上也就停止了。一个并非碌碌无为，饱食终日的人，所以，一个人办事情，想要做得完美一点些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有决心和信心，紧握着便有了动力，有了行动，具备了这些条件，也就成功了一半。
总的来说这次实践让我明白了生命的可贵，理想和希望的重要性，切记——珍惜时间及你所拥有的一切，去干一些有意义的事来填充你的生命，在这个竞争激烈的年代里，适者生存，我会努力学习并做到所说的话的，相信没有不可能的事，只有不敢去面对和挑战的事。这次实习对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在实习师傅的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。这次实习，我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。
我还想说，在短短的3个月中我还收获了一群好朋友。他们既是我的老师，又是我的朋友，我们在一起的每一天都是快乐的。真的感谢这里的三个月，让我结识了这许多朋友，真的感谢这三个月，让我有了如此喜人的收获。这是我人生中的一次伟大的经历，将是我今后走上工作岗位后的一笔巨大的财富。近三个月的实习已结束，其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断地去咀嚼，去回味，去探索。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交
易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
篇四：外贸业务员实践总结与体会2000字
外贸业务员实习报告2000字
进入了实习阶段，多少都会有一点新的体验，新的启发。实习结束后就要撰写实习的报告了，你是否还在为怎么写而烦恼?下面阅读小编为您收集的关于外贸业务员的范文吧!篇一：外贸业务员实习报告
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：
如果是T/T付款的客户，要确认定金已
经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.验货
：
在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉
SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨
：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会
有完结篇，它只会一再“从
头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和
工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!篇二：外贸业务员实习报告
转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。
一、对实习软件的认识和评价
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没
有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二、实习的收获
我是在国际贸易公司(INTERNATIONALTRADECORP)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种
类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。
此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每
一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。
三、对实习的意见和建议
前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。
总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
篇五：外贸业务员实践总结与体会2000字
外贸实习总结2000字【篇一：外贸实习自我总结】
外贸业务员实习工作总结
三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生
存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联
系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学
到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在
网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：
首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转
向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况
下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，pleasebequick，otherwise
youwilllooseus，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上
晚了一步。
第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很
好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知
道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握
一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。
第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有
些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不
住。
最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一
族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间
对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信
念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人
意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着
同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到
业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现
实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了
什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着
色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路
上走得更深更远。篇二：外贸业务员-实习总结实习总结应对实习过程进行分析、总结、然后自我评定
时光飞逝，一转眼我从学校步入社会实习工作已经有两三个月的时间了，在工作中，我
本着严以律己的思想，认真对待和做好每一项工作。与工作相关的事上，不懂则虚心向同事
请教，不断的提高和充实自己，同事也提高自己的工作效率。作为一个应届毕业生，初来公
司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团
结向上的精神，让我很快完成了从学生到职员的转变。
两三个月，虽说不长也不短，在这段时间里我学到了不少。刚开始的一周，许多事情都
是云里雾里，自己也很迷茫，但随着同事的指导，我渐渐步入正轨，一开始就是按着指示做
事，自己思考较少，后来随着事情多了起来，开始懂得如何好好安排自己的工作，做好计划，按着计划一步一步来完成工作。为自己列一个计划来行事用许多好处，一来起到统筹规划的作用，二来按部就班的做事，才能把事情做到井井有条，同时也提醒着自己当天的事要当天
完成，提高了工作效率。
每天上班的第一件事就是查看邮件，看看有没有客人的最新回复或询盘，如果有新询盘
第一时间反馈给采购，让采购及时报价以便在尽快的时间内回复给客人。若是客人的回复，则继续跟进，回复客人的邮件。跟进询盘时，根据客人的需求向客人发送产品照片推荐产品。在开发客人这一工作上，我在一个多月的时间内接到了第一张订单，能接到这张订单，我要非常感谢我的同事们对我的帮助，没有他们耐心细心的指导和帮助，单凭我一人在没有
实践经验的情况下是无法做到的。都说外贸是长跑，有些人跑了很久仍无法跑出成绩。而我
在一个多月的时间内小有成绩，这笔订单着实鼓舞着我再接再厉，长跑仍未结束，还需要不
骄不躁，沉得住气，静下心来，好好对待每一位客人，认真回复好每一封邮件。对每一位客
人及时进行总结，在开发客人时或订单进行时要处于主动位置，带领着客人朝我们预期的路
线走，而不是被动的等待客人指定要做什么。
初入职场，许多不懂的事情仍需前辈指导；各种经历也让我不断成熟，在处理各种问题
时考虑得更全面，避免不必要的失误发生。同时我也认识到自己还有许多不足之处，深知自
己还有许多需要努力学习的地方。我会在日后的工作中继续学习，与同事同行不断交流和总
结经验。篇三：外贸公司实习总结
中钛集团实习总结感谢徐总给我这个在公司实习的机会，在外贸部两个星期的实习时间里，我学到了许多
书本中没有学到的知识，开拓了自己的视野，增长了自己的见识，也积累了一定的工作经验，认识了许多对自己成长有所帮助的同事和朋友。机会难得，时间短暂，在这短暂的时间里努
力的学习提高自己，特别是在上半年工作会议中听了徐总和几位领导的讲话受益匪浅，对此
次实习情况我做了如下的归纳总结，并对其中的一些问题提出一些不成熟的看法，并寻找了
1.销售人员的管理问题在上半年工作会议总结中提到，销售人员流失过大，销售工作不细致，售后不及时，销
售管理不到位等问题。公司目前属于中型企业，并处于原始经营状态，并以家族式企业经营
为主，问题存在在所难免。并且销售人员的流失在很多中小企业中都有存在，特别是以销售
为主要经营模式的企业中可谓一难以根治的毒瘤，只因多数企业并未建立规范的客户管理系
统，徐总从人性化角度提出了另一套解决方案，但没有规范的客户管理，客户群的管理，所
有客户资源都只依赖于人的力量是很难维持的，对于中小企业来说销售是一个企业的灵魂。但是，归根结底是由于客户整体的要求，国内客户一般都把价格放在首位，而不是把供
应商是谁放在重要位置，而欧美客户大多数把供应商看做真正的合作对象，一方面建立企业
客户管理系统，例如可以通过管理123，智邦国际企业管理等系统，协助公司建立和管理客
户群。另一方面，离职销售的争夺，还是基于把公司对客户的重要性做好，涉及到企业的方
方面面，是企业真正的深层次问题。例如，提高产品质量，提升企业形象，建立良好的企业
信誉。
最佳方式可将crm软件的使用与销售人员相结合，crm无需太过复杂，实施crm的时候
需要制定crm录入数据的规范，从而实现一对一营销效果。很多公司销售人员觉得，客户是
自己的，通过公司这个平台，把自己的客户给公司，自己就没价值了。往往销售人员的个人
能力将决定公司是否能快速发展，多数销售人员对crm有一定的抗拒心理，因为自己的人脉
已经建立，公司将夺取自己的客户数据，自身价值将无从体现。但客户管理是十分必要的，我们需要把成交客户先管理起来，这样阻力会小得多，有商务部门把所有成交客户录入crm，把属于销售人员的客户由销售人员自己管理，自然销售人员会感觉到crm的作用，在这个基
础上我们再把销售机会，潜在客户管理起来，这样就会引导销售人员全面使用。crm成为业
务管理核心与日常销售紧密结合，并建立考核机制，是crm成功应用的核心。同时，丰富，完整，及时更新的客户资料成为公司宝贵资源积累下来，大大的减少了由于销售人员的流失，造成的客户流失，对公司对业务员都能有所帮助，减少双方的顾虑，将使公司的发展更为稳
定。
2.企业文化的重要性和建立问题
埃德加.沙因曾经说过：“文化至关重要，因为它是强大的，潜在的并且是无意识的一种
力量，它决定了个人和集体的行为，感知方式，思维模式和价值观；企业文化特别重要，因
为文化要素决定了战略，目标和运营模式。企业文化作为企业的灵魂，是造就企业核心竞争
力的动力之源，它不仅能够增强企业内部的向心力和凝聚力，而且是企业应对市场的内化动
力。优秀的企业文化对企业员工的价值取向和支配作用，可以在企业中形成凝聚力，激励力，约束力，导向力，纽
带力，辐射力，对企业长期经营业绩起着重大的作用。企业文化的构建对于长期进行销
售的人员来说是一种无形的吸引力，构建公司为家的理念，人人为家，家为人人。最好由专
人通过对公司的整体把握来构建合理的企业文化形式，没有形式，哪儿有内容。特别是对于
公司中营销人员理念的建立由为关键，可以通过各种方式开展团队合作意识的拓展训练，心
理行为训练，关注员工心理，及时把握员工情绪变化及波动，适时进行心理辅导和心理咨询
等工作，特别是销售人员工作压力大造成一定的心理亚健康，公司对于员工的投入不仅仅针
对于个人的发展同时有利于公司的发展。与时俱进，把握时代脉搏，是每个公司做大做强的必备条件。市场经济的竞争已经从有形发展为无形，已经由硬实力的比拼演化为软实力的角
逐。在我个人备考研究生时，选择的方向就是媒体与传播方向，在我看来文化，经济，政治
这三项社会根本推动力中，文化贯穿始末，文化存在于经济和政治的方方面面。简单来说学
习传播学，有利于帮助企业建立企业文化，打造企业品牌效应，提升企业在软实力竞争中的优势。
3.构建公司独有的智囊团企业智囊团又称思想库，顾问班子，是为企业提供满意方案或优化方案，是现代领导管
理体制中一个不可缺少的重要组成部分。其主要任务（1）提供咨询，为决策者献计献策，判
断运筹，提出各种设计；（2）反馈信息，对实施方案追踪调查研究，把运行结果反馈到决策
者那里，便于纠偏；（3）进行诊断，根据现状研究产生问题的原因，寻找解决问题的症结；
（4）预测未来，从不同角度运用各种方法，提供各种预测方案供决策者选用。把所有的失败
都考虑到了，想不成功都难，未雨绸缪尤为关键。其智囊团的作用无外乎走在企业发展的最
前沿，是一个企业健康，睿智运行得以实现的大脑，所以他理应站在企业的巅峰。企业在快
速扩张的过程中需要解决规模的扩大和跨地域的管理带来的问题。管理的幅度，复杂度在加
大，管理过程复杂，需要对其发展中重大的战略决策问题进行分析判断。作为企业的外脑，便可以站在企业运营的高度来思考一些问题，给出相关的解决方案和思路，并减轻企业家的压力。构建企业智囊团应该是企业的战略之举，它具有非常重要的意义。
4.河南中等阶层大学生就业观马克思曾经说过，一个阶层一旦形成很难打破，而下一个阶层也很难突破。对于中等阶
层家庭的大学生来说生活基础不用过于担心，知识储备也相对完善，但经验相对薄弱，然而
他们有很好的文化基础，很强的学习能力，能够在短时间里提高自己的工作经验，潜力大，可提升空间大。但多数眼光不够长远，被家庭所限，地域所限，没有吃苦精神并且多数生活
在自我幻想中，很难认清自己，这是我们这代人的通病，不够沉稳需要磨练，渴望被认可，被关注，如果公司希望拥有这些人才，知人善任，一人一策的对待会更好一些。
以上只是我的一些个人愚见，很多不足也有很多公司已经有所安排，只是通过这段时间
的学习和体会，将一些自己看到和感悟到的东西向公司做个简单浅显的汇报。旨在希望我们
公司能够越做越强，越做越大，造福一方百姓，使得公司的发展能够走在时代前列，无论是
实体经济还虚拟经济都将是中国社会经济发展不可或缺的一部分，在信息科技高速发展的时
代，经济基础仍然是上层建筑的决定因素，因此与时俱进，开拓创新，仍然是公司发展壮大
的首要推动力。感谢公司领导，对我的帮助，感谢徐总为我提供的这次难得的实习机会，日
后公司需要，我定全力以赴，为公司奉献，为公司创造辉煌。
实习生
杨栩栋
2014年7月18日星期五篇四：实习总结
实习日志
外贸
实习总结
我是一名经贸英语专业的学生。在过去的这几个月里，我在实习单位从事外贸业务员的工作。在这一过程中，我采用了注意观察、虚心请教等方式，锻炼了口语交流
、书面表达等
多项技能，巩固了外贸知识，初步了解了公司的具体业务知识，积累了工作经验。为以后从
事外贸工作打下了良好的基础。实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与
外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格
的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审
核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习目的：通过在单位的实习锻炼英语听
说
读
写能力，掌握实用的外贸技能，实践
和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进
出口流程。
为即将的就业打牢基础。
实习过程：
（1）坚持理论联系实际将《外贸英语谈判》〈国际商务单证〉《外贸英语对话》等课程中所学到的基础理论和基
本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与
解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流
虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
（2）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌
握外贸专业术语基础。
展，不断提高业务能力。
（4）坚持学以致用
外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发
发挥其作用
需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知
识，可见
学以致用在这门学科里的重要性。
实习总结：毕业实习是大学生的一段人生经历，它使我在实践中了接触了社会，学到了
很多在课堂上学不到的知识，在实习中我拓宽了视野，增长了见识，为我们步入社会打下坚
实的基础。
人生充满了机会和挑战。实习期间也遇到了下面的问题：
[1]与上司沟通不好；
[2]上司给的某份工作感觉无从下手；
[3]对琐碎重复的工作感到厌倦。
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就
了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内
心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。
接待客户，收发处理邮件
制发文件等工
作要做到积极主动，认真
负责。
还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实
际
的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。
通过一个多月的实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加
用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！
以下是我对外贸英语词汇学习的一点见解
中国加入世界贸易组织以来，我国对外贸易
取得了更大的发展，经济全球化，世界经济一体化的趋势日益明显，外贸英语在我国外贸活
动中的作用越来越大。为此，学习和研究这门学科已成为时代和社会对我们外语专业学生的迫切要求。这里以词汇为例，谈谈我对外贸英语词汇学习的一点感受。
任何一门语言都是由
词汇构成的，然而世界各个国家因为历史
自然等原因，词汇的创造
形成
发
展经历了各不相同的过程。英语和汉语中都广泛存在着一词多义的现象，这就要求我们
在外贸英语学习中留心观察，善于总结。
一：一词多义
有些英语单词既有普通含义,又有专业含义,有些发展成专业词汇、术语。如：unless
youperformthetermsofthecredit,wewillacceptandpayatmaturitythe贵公
司履行信用证条款的条件下,我行将接受并于当日支付信用证下提示的汇票。
句中的accept和maturity的常用意义分别为“接受”和“成熟”,而在此处,accept意
为“承兑,即远期汇票的付款人接受汇票,正式确认如期支付汇票金额的责任”；maturity意
为“(票据的)到期”。两处错误显然是因为忽略了这两个词在外贸英语中的特别意义。
可见,在外贸英语学习中遇到一词多义的词汇时,要根据上下文来把握其含义。多查专业
词典和工具书,弄懂词汇的确切意义和外贸专业的特殊含义。外贸英语中的抽象名词在许多时候也可以做可数名词,表示比较具体的东西,并有复数形
式,这些以虚指实的抽象名词能大大简洁英语的表述。例如:1.thankyouforinformingus
aboutthedamagetoourshipment.
2.theusisaheavyconsumerofnaturalresources,anditisincreasinglyreliant
oncertainimports,especiallyonoil.shipment做不可数名词时有“装运,运送”的意
思,而在例(1)中,该词用作可数名词,其语义具体确定为“所交运的货物”则更准确。在例(2)
中,imports并不是“进口”的意思,而是指“进口的产品”。
所以我们在日常学习中对词汇
的词性要认真细致学习，灵活掌握。二：名词复数变义
在外贸英语中,有的单数名词变成复数后词义发生了变化。有些名词的单、复数意义大不
相同,复数意义不是单数意义的扩展或引申,也不是联想。这类词在平时学习时要认真记忆,
多加积累。
我们可以把这些词汇整理到一个便于翻看携带的本子上。经常添加，日积月累，英语水平一定会有提高。
如下例：
【篇二：外贸工作实习心得体会】
实习总结应对实习过程进行分析、总结、然后自我评定
时光飞逝，一转眼我从学校步入社会实习工作已经有两三个月的时间了，在工作中，我本着严以律己的思想，认真对待和做好每一项工作。与工作相关的事上，不懂则虚心向同事请教，不断的提高和充实自己，同事也提高自己的工作效率。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的精神，让我很快完成了从学生到职员的转变。
两三个月，虽说不长也不短，在这段时间里我学到了不少。刚开始的一周，许多事情都是云里雾里，自己也很迷茫，但随着同事的指导，我渐渐步入正轨，一开始就是按着指示做事，自己思考较少，后来随着事情多了起来，开始懂得如何好好安排自己的工作，做好计划，按着计划一步一步来完成工作。为自己列一个计划来行事用许多好处，一来起到统筹规划的作用，二来按部就班的做事，才能把事情做到井井有条，同时也提醒着自己当天的事要当天完成，提高了工作效率。
每天上班的第一件事就是查看邮件，看看有没有客人的最新回复或询盘，如果有新询盘第一时间反馈给采购，让采购及时报价以便在尽快的时间内回复给客人。若是客人的回复，则继续跟进，回复客人的邮件。跟进询盘时，根据客人的需求向客人发送产品照片推荐产品。在开发客人这一工作上，我在一个多月的时间内接到了第一张订单，能接到这张订单，我要非常感谢我的同事们对我的帮助，没有他们耐心细心的指导和帮助，单凭我一人在没有实践经验的情况下是无法做到的。都说外贸是长跑，有些人跑了很久仍无法跑出成绩。而我在一个多月的时间内小有成绩，这笔订单着实鼓舞着我再接再厉，长跑仍未结束，还需要不骄不躁，沉得住气，静下心来，好好对待每一位客人，认真回复好每一封邮件。对每一位客人及时进行总结，在开发客人时或订单进行时要处于主动位置，带领着客人朝我们预期的路线走，而不是被动的等待客人指定要做什么。
初入职场，许多不懂的事情仍需前辈指导；各种经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，避免不必要的失误发生。同时我也认识到自己还有许多不足之处，深知自己还有许多需要努力学习的地方。我会在日后的工作中继续学习，与同事同行不断交流和总结经验。篇二：外贸业务员实习工作总结
外贸业务员实习工作总结
三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：
首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。
其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知
道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。
第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色
才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。篇三：外贸业务员
实习总结
四川师范大学成都学院专科毕业作业
成都英华贸易有限公司
外贸业务员
实习报告
学生姓名
学
号
所
在
系
专业名称
班
级
指导教师
张望2008220200外语系
商务英语2008级4班
朱洪
四川师范大学成都学院
成都英华贸易有限公司外贸业务员实习报告
学生：张望
指导教师：朱洪
内容摘要：2010年7月-2010年9月，我在成都英华贸易有限公司实习了2个月，通过本次实习，我对自己所学专业有了更深了解，初步了解了外贸业务人员工作的基本情况和所需知识，本文是此次实习工作的基本总结。本论文主要有以下几部分的内容,实习单位背景基本介绍,企业经营,作为实习生担任的责任,和总结本次实习的几个大部分组成。
关键词：贸易公司
外贸业务员
实习
毕业设计（论文）题目
(英文字字体大小需要更改，具体更改意见请见论文模板)
目
录
【篇三：外贸实习自我鉴定】
外贸实习自我鉴定
外贸实习鉴定体会
世上无难事，只怕有心人。短短的实习期过去了，而我在实习的这期间感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解;拓宽了自己的知识面;学会了怎样去与国外顾客接触;学会了与员工同事相处沟通的有效方法;体验到了社会工作的艰苦。同时这次的宝贵的经验使我明白了:
1、口语的重要性。英语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是做外贸业务员的基础。
2、要有不怕挫折的精神，坚持到底。即使没有人询盘也要坚持做自己的本职工作。
3、要扩展知识面，了解各国风俗和谈判风格，技巧等。提高全方面修养。
4、切勿眼高手低。不管什么工作，都是要从小事做起，认真负责。
通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，锻练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。实习生活是丰富多彩的，让我学到了很多在书本上学不到的东西,也学到了很多为人处事
之道。这是我另一个起征点，实习的宝贵经验是我以后工作的巨大财富。
外贸业务员实习鉴定
实习第一天，我们在老师的带领下见到了即将在公司负责我们实习的负责人李老师，在李老师的带领下我开始了我作为一个外贸业务员的实习生涯。外贸业务员的实习主要包括如下三个方面：
第一，熟悉公司环境和工作内容流程等内容。进入公司我首先要了解公司里的各项规章制度、具体工作的整体流程、工作中的相关注意事项等。由于我并没有外贸业务实战经验，在李永春老师的带领下，学习了外贸业务流程等具体知识，我慢慢地熟悉了公司环境。
第二，熟悉外贸产品相关知识。骨瓷餐具是以动物的骨炭、粘土、长石和石英为基本原料，经过高温素烧和低温釉烧两次烧制而成的一种瓷器用餐器具。骨瓷餐具制品柔和，透明，强度高，韧性好，由于加入了骨粉，增加了烧制的难度，所以更加的珍贵。骨瓷餐具不仅仅是一件生活用品，更是艺术品和奢侈品的集成。
了解产品知识尤其是英语的表达法，是对一个外贸业务员的基本要求。通过了解产
品相关知识，生产流程等过程，让我为今后的外贸销售打下了良好的基础，在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加自信。
第三，熟悉外贸业务流程及工作职责。由于之前并没有外贸方面的实践经验，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。另外，我平时除了寻找客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然及时处理，及时回复，但总会经历大部分外贸新手经历过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平时工作过程中不断的积累和运用才能更加熟练的运用相关知识。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了一定的了解。其中实习的主要内容就是发掘客户，回复询盘。
外贸公司实习鉴定总结
时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。
同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在
要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
推荐访问:外贸业务员实践总结与体会2000字 业务员 体会 实践
