网络营销心得体会5篇网络营销心得体会 网络营销学习心得体会感想 网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要下面是小编为大家整理的网络营销心得体会5篇,供大家参考。
篇一：网络营销心得体会
营销学习心得体会感想网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。下面是我为大家收集整理的，欢迎大家阅读。
篇 1
学了网络营销这课，我从中知道了许多著名网站的创始人，了解了他们的人生历程和创业的过程，看了许多专访李彦宏、马云、马化腾，等知名网站创始人的节目，感触很深，他们看起来和常人一样，但他们做出了一般人认为很伟大的事业，我在想，他们也经历过失败，但他们最后还是成功了，我想他们除了天赋，那剩下的只是坚持和不懈的奋斗，他们在接受采访时总是笑着跟主持人说他们的创业史和成功史，但每个人都知道，他们成功的背后充满了汗水，他们现在的笑容背后，是曾今脸上坚毅的表情，他们的酸甜苦辣只有他们最清楚。学营销，学的就好像是教人怎么买卖，我们的第一堂实践课就是在淘宝网上试着购买一件商品，但第一次网购我很是觉得很麻烦，要办卡还要在淘宝上先注册，但现在想想，那些都很简单，只是我们第一次做认为很难，很麻烦。万事开头难嘛!以后我会运用我们学过的网购知识去淘宝网购买更多更好的自己喜欢的商品，网络营销真的很实用。各个方面的网络知识都可以学到
但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历，他们讲的一字一句，都对我有着很大的影响，他们说的许多话，我不止一遍的思考，我有时会沉思好久，我想，他们的话，
说的那么有道理，我在想;许多网络名人他们很年轻就成功了，他们成功，给我了一个启示，年轻时代是我们成功的关键，我不奢求成为他们那样成功的人，但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金，我从前从没有想过要怎样成功，自从学了网络营销，我的视野从此宽阔了，我开是慢慢的思考人生，当一个人学会了思考自己的人生，我就觉得这个让人正在成长，我决定要做个这样的人。我们也不小了，要开始自己的人生了。
前几天在学的是怎样营销，说实话，那几天可无聊了，电脑屏幕上只有那单调的文字，我有几次都听的几乎要睡着了，有些几乎是听不懂的，因为我们对卖东西没有太多的了解，而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注，要怎样对口市场，我听的是一愣一愣的，但我还是用心听了很多，虽然有些根本听不懂，但我依然极了好多笔记，希望有一天能用的上。虽然现在我们用不上，但我相信将来我踏上社会我会用的上的，我感觉这很实用，只是我们现在还是学生，对这种知识没太多的感觉。
总之，学了这门课程，我认识了许多只有听过的东西，许多以前认为自己这一辈子都不会拥有的东西，让我尝到了网购成功的喜悦和写博的新生活，让我知道了人生的丰富多彩。从中，我不禁学会了思考人生，看着许多成功人士的笑容，我更坚信，每个人都有成功的机会，成功，并不是极少数人才有的专利，它属于每一个抓住机会的人。我很喜欢这门课程，我期待它给我带来更多的我不曾了解的东西。
篇 2
作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多
数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。
网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。
1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。
2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。
3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。
4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。
虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略
因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步!
这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，
原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。
网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和 C 实习，我学到的是如何去运用自己学到的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。
虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的知识。
篇 3
本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白网络营销是什么，干嘛用的!听了一个月老师教的网络营销，不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启发，得到了许多关于网络营销的应用
网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营
销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT 分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。
其次是学习网络营销的技术基础。如 HTML 的常用语法、CSS 基础、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS 搭建等;
再次就是搜索引擎营销 SEM，SEO 等，这也是学习的重点;
还有网络调研，网络广告等相关的知识。
前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，现在基本是理论占30%，具体动手占 70%的时间，具体怎么去实践呢?
1.建立自己的独立博客。可以用 Z-blog 或者 wordpress 进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的 HTML知识，CSS 等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用 SEO 知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。
2.利用 CMS 建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS 建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营销策
划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。
3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。
篇二：网络营销心得体会
推广实训心得体会 网络营销课程实训总结-----电子商务 10221004170219 杜莲
不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是淘宝。
这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和 焉 网络化。人们不再是面 惜 对面的、看着实实在在 臃 的货物、靠纸介质单据 辐 进行买卖交易。而是通 八 过网络，通过网上琳琅 镁 满目的商品信息、完善 搀 的物流配送系统和方便 第 安全的资金结算系统进 蚂 行交易。
这次实训 袁 的目的与要求，是让我 哪 们学生动手实验，使学 澎 生了解电子商务各模块 凿 的流程以及操作过程， 喳 并对电子商务的特点和 涝 应用领域有感性的认识 痒 。当中除了纯粹的电子 崎 商务与网络营销方块之 矣 外，还包含了网络店铺 孝 客服问题和第三方物流 交 方面的知识。这次的实 恩 训内容其实很多，刚开 恰 始看起来觉得应该会很 志 容易的，但是，实际做 哀 起来才知道不那么简单 滚 。尤其是在开网店这一 疯 部分，如果是一个人在 抿 弄，根本是做不好的， 哲 这也需要合作，这让我 踌 明白到，
走入社会后不 大 要什么都是一个人弄， 协 与别人一起合作，你可 督 以做的更好的。
这 容 次实训的灵活性很强， 蝗 可以充分发挥自己的潜 音 力，其实学习的
过 贬 程当中并不一定要学到 海 多少东西，个人觉得开 湿 散思维怎样去学习，这 碱 才是最重要的，而这门 运 课程恰好体现了这一点 锚 。此次的实训以班级为 俞 主体，以小组为单位而 观 开展的一次综合的实践 获 ，老师也给予我们足够 酋 的空间让我们完成此次 抵 的实训，这让我觉得压 挎 力减轻不少。而且这次 堆 的实训从程序上面看起 驳 来很复杂，我们组进行 刘 了任务的分工，一下子 寻 就变得简单化了。原来 忱 以为自己负责将网站建 惺 起来任务是最轻的，没 圆 有想到是最为复杂的， 歌 需要的资料很多。而给 猫 予我们的时间有限，不 懂 得不在其他的时间进行 矩 补充和修改。此次我们 鸳 组的主题就是围绕我的 夹 淘宝店铺而进行的一系 当 列的推广和策划，依我 脚 们看来，进行实践的调 惺 查和推广不太切合实际 殃 情况，实施的可行性不 晕 太高，所以我们将这次 咖 的重点放在的虚拟的网 攫 络上-淘宝店铺。我的 帚 店铺成立于 XX 年，虽 粪 然成立的时间也不是短 样 了，但是发展的速度比 们较缓慢，其主要的原因 浙 是没有好好去经营，也 诊 没有将它进行推广，希 蛰 望经过这次的实训能够 狄 提高店铺的知名度，让 舍更多的人知道我的店铺 合 ，从另一方面，增加店 棘 铺的销售额，最终实现 蚤 盈利。
通过这次的 帚 实训，让我受益匪浅。
闸 第一，认识了团队合作 冠 的力量，要完成一个项 寞 目不是一个人的事情， 森 当中我们有过分歧但最 猪 终达成共识，不管这次 呀 的结果会怎样，至少我 清 们曾经在一起努力过， 椒 体验其中的过程才是真 孪 正的收获。第二，通过 烹 这次的实践操作，我认 属 识到了自己的不足，更 蔚 感觉到了自己与别人的 翰 差距。为了明年的毕业 喉 而做准备，从各方面充 嘘 实自己，使自己适应这 讯 个社会。
虽然这次 刺 实训比较的辛苦，但通 慷 过这次实训，我接触到 惯 了很多新
的东西， 郊 这些东西给我带来新的 抱 体验和新的体会。我懂 男 得很多关于电子商务与 栽 网络营销方面的知识与 蜘 实际操作，学校给我们 容 这次实训的机会，从理 颊 论和操作这两方面融会 鹊我们的知识，为我们的 煌 学习和以后的工作铺掂 侣 了精彩的一幕。但我们 孵 要学的还有很多，要接 茅 触的还有很多，我坚信 腾 ，只要我用心去发掘， 恼 勇敢的去尝试，一定会 郁 有收获和启发，也许只 抠 有这样才能为自己以后 吻 的工作和生活积累更多 行 的丰富的知识和宝贵的 闪 经验。
心得体会：
庇 这次的实训又在不知不 袭 觉中很快地就过完了。
金 每次的实训都给我留下 悉 了很深的印象，说实话 死 在课堂上听得知识真的 正 不是很多，而真正的是 危 在实践过程中所学的东 藤 西很多，那才是我们以 当 后的生活和工作所需要 逞 的东西。
首先在这 浅 次实训中我有知道了几 硬 个软件，例如周博通浏 党 览器啊等等的，还有就 潮 是学会了怎么运用搜索 熊 引擎等很多的知识。不 仿 管是哪个的实训我都会 橙 认真地对待，因为在我 邱 看来，在实训的过程中 痘 是注重的自己动手能力 绚 。不是经常有这样的话 阶 吗？“师傅领进门，学 烛 艺在个人”。这个就是 啡讲的老师只是把理论知 筏 识告诉你，而大学的学 曾 习就是告诉你你应该学 宰 会自学，在大学注重培 缘 养我们的是自学能力， 卸所以更印证了我们的动 迎 手能力，你有知识只能 垒 证明你是个有思想的人 豺 ，什么事情注重的是行 忻 动，行动大于一切。
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虽然在此次的实训中 侦 我有很多地方不是特别 曝 的清楚，但是通过这次 皂 的学习实训使得我不懂 花 的问题在很大程度上得 狰 到了进一步的学习。我 界 很享受每次的实训阶段 前 ，在实训的时候我们会 葫 有团队精神，也许会有 疹 人问哪有什么团队精神 达 ，那我们每次的实训不 陀 都是以团队合作的方式 莆 来完成的吗？在这里我 始 们就会明白什么是团队 犹 精神。
记得看过这 蜘 样一个电视剧，《火蓝 绣 刀锋》，这部电视剧给 复 我留下了很深的影响， 瑶 在那里就讲了几个年轻 绷 人的从军经历。他们从 甄 一开始的当逃兵后变成 埠 了军队里最骄傲的人， 艺 这其中就有一个他们参 姚 加国际的野外对抗演练 户 。他们的教练当时不懂 牵 的相互合作，以至最后 共 得到了团体二等奖，而 颈 经过他们与其他的一组 哀 队员的合作最后在国际 败 对抗演练中得到了团体 髓 第一的好成绩。是这个 陌 例子就告诉我们在生
活 诌 和工作中要懂得相互之 连 间的合作。当然我也会 匀 从每次的实训中得到许 窜 多的道理，记得广告业 存 的创始人有这样一句话 却 “我就是个头离脚比较 尚 近的人”。大家也许不 迈 太懂的这句话是什么意 瓷 思，这句话是讲他是个 养 有很强的执行力的人， 噎我就很喜欢“DO”这 毡 个字，就是讲的什么事 蓬 都要记得去做，讲句心 成 里话：凡事做了和不做 争 的感觉就是不一样的， 具 这个是可以深深体会到 姐 的。
眼看大学的学 勺 习生活就很快要要结束 郑 了，这样实训这样大家 擅 一起学习的机会也所剩 遣 无几，所以每次的实训 邢 都会给我留下深刻的印 瘴 象，就希望能借这个机 扔 会祝福大家期末能考个 迷 好成绩，也祝福大家身 裕 体健康，天天开心。
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最后我想感谢这两年 掣 来王老师对我的帮助和 褒 鼓励，还有大家对我的 巢 帮助和支持。我是个很 辗 自卑的人，在大学的学 蛔 习和生活中要是没有老 务 师和同学们的帮助我想 淮 我的大学生活会是黑色 卿 的，所以是你们给了我 靴 信心，给了我勇气。这 屉 一年来王老师给了我很 对 多的鼓励，，在大学能 识 遇到您是我的荣幸，真 收 的我打心眼里向您说声 件 谢谢，老师，您辛苦了 襄 ！
网络推广实习总结 实 丫 习岗位:网络推广专员 战
实训内容：校园无忧网 辑 网站搜索引擎优化推广 婿
一、实训过程：
1、关 维 键词选定
和校园无忧网 弹 有关的关键词
无忧 赞 网、兼职网、兼职、大 叭 学生兼职、校园兼职、 震 无忧网兼职、寒暑假兼 耗 职、活动、培训、大学 镜 生活动、校园活动、校 屈 园培训等。
所有关 掺 键词，和 42 个城市拆 铭 分组合如合肥无忧网、 藏 合肥兼职、合肥兼职网 舱 、合肥校园兼职
在 察 发布外链时，尽量选择 满 和关键字相关内容。以 歇 保证关键字的出现不至 仲 于很突兀。
在做链 籍 接时，要保证各关键字 浅 链接到指定页面，而不 遂仅仅是首页。
如：
骂 文中有大学生活动关键 尚 词时那么链接用：/A 姆ctivity/一定 憎 要文字和锚文本链接要 笼 符合，这样才有利于网 辛 站长期发展。
2、论坛 烽 博客的注册
这个不 揉 用过多的叙述，就是在 囊 各大博客，论坛注册成 渗用户，同时要准备几个 浓 马甲，马甲的作用是你 嘎 发布了一篇有关校园无 潮 忧网的广告性的软文， 任 马上用马甲隔三差五地 仅回个帖，营造一下气氛 曾 。还有砸版砖的时候， 魁 几个马甲上场，造势的 薪 场面，也挺有威胁力的 虹 。有的时候常用的马甲 楼不好说的一些话、做的 迟 一些事，都需要马甲出 疙 场摆平——否则有损大 辕 号的光辉形象！
3、软 宽 文的编辑
一篇好的 择 软文能给网站带来一些 涯 高质量的外链，软文推 杏 广时很多高手所提倡的 痒 ，也是非常有效地一种 卸 方法!如果软文写的不 递 错，可以去一些相关的 戳 大型网站投稿，比如：
忻A5 论坛、站长站 ch 首 inaz 都可以，在网 拿 上很多论坛都可以看到 斋 ，被到处在转载!不过 缘 前提是记得要写上校园 痔 无忧网的名字或者是带 帚 上与校园无忧有关的关 霓 键词!这样才是一篇成 脚功的软文， 4、网站的 坑 更新
网站的更新时 徘 信息化时代发展的必然 欠 步骤在如今这个大时 唯 代里一个网站的更新 砷 速度如果不快赶不上 撂 现代化的信息那将会 佛 被市场所淘汰。百度快 妇 照就是体现更新的速度 吭 的，百度蜘蛛喜欢新的 卡 东西!你写的文章肯定 衷 是新颖的，网上几乎没 痔 有这个内容，蜘蛛就会 汐 及时收录你的内容，并 页 且会提升你网站质量! 裁 这样时间久了蜘蛛也就 盂 会停留在你家门前，这 轮 就是传说的养蜘蛛!软 务 文也是需要点击量来提 弦 高权重的，软文的权重 巢 提高了，内容的权重也 介 随之提高，所以的内容 拄 要写的吸引人并且可以 尹 帮助到别人信息。
5、 袁 pr 值、权重、 校园无 巾 忧网网站的 PR 值、权 超 重如下图
可以看 逸 出校园无忧网网站的 P 羽 R 值是 4、权重也是 4 众 这个结果另我们感到 峻 不满意因为 PR 值最 辕 高是 10 而校园无忧 椿 网的 PR 是 4，相对来 费 说比较低。因此它的排 受 名注定
只是在中等这 疚 样的结果我们还可以继 靡 续加大 PR 值只有达 纬 到较高数值时这个网 聋 站才算是在 PR 值上面 睁 有所成功。
而他的网站 娇 综合指数我们也可以通 隘 过 这个网站查出来结 唾 果如下图
所以我 醚 们可以将校园无忧网网 峨 站的 PR 值进行优化 辑
具体方法可以是：
篇三：网络营销心得体会
实习心得体会总结范文通过电销实习，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利，在此分享心得体会总结范文。下面是学习啦小编为大家收集整理的电销实习心得体会总结范文，欢迎大家阅读。
电销实习心得体会总结范文篇 1
时光如梭，一年的大学时光在不知不觉中流逝，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个大一暑假的社会实践机会，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到为了家控股集团进行实习工作。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作
来谈我的实习体会。初看，我觉得房地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。在日常生活里的为人处事，以及自己的人生态度都有一定的改变和认识。
一、实习说明
(1)实习时间：20xx 年 7 月 26 到 20xx 年 8 月 25 号
(2)实习地点：为了家控股集团
(3)实习性质：暑期实习
(4)实习职位：电话销售、客服
二、实习单位简介
为了家地产是国内最具发展潜力之一的房地产企业，前身为杭州大众房屋置换有限公司，成立于 2001 年 5 月，是浙江地区最早从事房屋买卖代理的大型房地产服务机构之一。于 2009 年 10 月正式成立地产运营机构，取名为：为了家地产运营机构，经过多年发展，公司拥有坚实的市场基础和稳定的客户群体，已经成长为浙江地区举足轻重的全程式房地产服务企业，集房地产项目：整体收购、项目评估、营销策划、市场推广、销售代理、商业运营于一体。业务范围覆盖浙江全省，并扩展到上海、江苏、安徽、山东等地。目前在职员工有三千余人。
公司秉承“专注、高效、共赢”的经验理念;遵循“低调、内敛、务实”的工作原则和有所为者有其位的用人标准;倡导以诚待客、用心感人的服务理
念，坚持以客户的利益为中心，不断提供专业化、市场化、创新化的服务，为社会、为客户、为员工创造价值;凭借“专业成就未来 服务提升价值”的核心理念，为为了家人提供“利益共享、责任同担”的家人式创业平台。
三、实习目的
通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。
四、实习过程
初期由于我们销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己
的措辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，地址没找对，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟悉房
源，熟悉地址。
四、实习期工作总结和收获
在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。此次的暑期实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。
我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与
错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。
实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到
的知识,也打开了视野，长了见识，是一次非常有益的人生体验。
电销实习心得体会总结范文篇 2
一、实习时间
0xx 年 12 月 3 日～20xx 年 2 月 1 日
二、实习地点
重庆市江北区平安财富中心 19 楼
三、实习单位情况
公司名称：浙江汇聚商品交易公司重庆分公司
公司简介：
浙江汇聚商品经营有限公司(Zhe Jiang High Gain Commodity Management CD.,LTD) 成立于 2013年 11 月，注册资本金 1000 万元。专业从事大宗商品与贵金属投资服务。汇聚金融作为新华大宗 001 号综合会员，肩负推动新华大宗产品市场化和引领现货交易市场规范化的双重使命，致力于为客户提供一个权威，公平，公正的创新型交易平台。我们拥有专业化的管理与运营团队，核心运营团队由就业于全球知名商品交易机构的资深研�咳嗽奔肮诖笞谏唐罚鹑诹煊蜃ㄒ等耸炕憔鄱桑跃宰ㄒ祷刂剩峁┳ㄒ祷瘛 9痉钚幸匀宋荆哦泳瘢峁枷颍中沙さ暮诵募壑倒鄞丛斐鲆桓鲈惫び肫笠倒餐沙さ幕肪常谌逶惫さ墓餐ο拢憔劢岢晌患以诮鹑谛幸涤杏跋炝 Γ茏鹁矗芄怀中欢洗丛旒壑档钠笠怠�
四、实习目的
1、熟悉所实习的具体部门的各项基本业务知识和工作流程;
、实现对所学习的多门专业课程如战略管理、市场营销管理、人力资源管理、生产管理、质量管理、管理信息系统、财务管理等理论知识与实际工作的对接，了解企业在相关管理工作方面已取得的成就、经验，发现存在的问题，并选择专题展开深入分析，提出对策建议。
、帮助学生更好的从学校走向社会，把所学的知识应用于实践
、学习投资方面的知识，了解公司运作
五、实习主要内容
1、负责通过各种方式开发客户，使其进入白银投资市场
、了解金融投资市场，了解白银投资以及相关产品
、在工作期间熟悉公司的各种流程，前期跟踪、中期开户以及后期的维护
、收集各种信息，使客户的利益最大化
、做好售后客户关系的维护，积极处理各种客户问题。
、不断提升自己，给自己充电，提升自我的职业能力。
六、实习总结和体会
回顾 20xx，我的总结如下：
(一)存在的问题：
1、思维不够灵活，想问题不会转弯，对待问题不够灵活应变
、不够耐心，容易急躁，导致事情出错
、职业发展道路以及规划不明确，工作不够激情
、想法太多比较不切合实际，执行能力欠缺
(二)我的收获：
1、做事要讲究方法和效率，多问多看，只有思考，才能成长得更快。
、当出现问题时，不要慌，你要确信，这个问题是肯定可以解决的，只是方法和时间的问题。无论遇到多么大的挫折或者困难，你一定要相信，多年以后你回想起来，其实这些都不算什么。
、要懂得为人处世，礼尚往来，不要总是让他人来帮忙，要让自己有能力去帮助他人。
、他人说的要经过自己的思考后再决定改如何处理。
、坚持就是胜利
(三)实习心得
在汇聚的工作，每天的时间都过得很快，也很累。每天我们的工作都是，使用经理提供的电话，挨个打陌生电话，每天 100 到 250 个个电话量不等，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，给客户留下第一印象，然后逐步筛选有投资
意向和投资能力的客户进行跟进。但是往往很难取得别人的信任，也往往有很多突发情况，考验我的应变能力。
首先，我们的电话资源都是通过各种渠道购买的，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，由于资源可能会被重复使用，所以很多人都是会被打的不耐烦，更有甚者就会直接骂人。
态度稍好的也就可能只能多说几秒钟。往往几百个电话才会有一两个有空，愿意听你介绍完产品并且留下联系方式，愿意进一步交流的。所以工作刚开始意向客户积累太慢，难以看见成效。
其次，电话销售的工作可能略显平淡，因为电话不比面谈，缺少了一些实际的互动，也导致你无法收集更多信息做出判断，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，经理对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益。所以不断与客户加强联系，增进交流，不仅让是去了解客户，更是让客户来了解自己，认同自己，认同产品，达成一种信任。只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话营销工作，我的口才能力得到了极
大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。因为很多时候对自己还有对事务的看法不是那么清楚，在不断经历不断学习中去修正改变自己的一些看法。每个人都有不同的想法，不同的判断。人生而自由，却无往而不在枷锁之中。为了经济上的自由，却又往往受到公司各自法规的约束，为了爱情的自由，却又掉入两个人的枷锁之中。突破了重重的阻碍，最后发现前方仍是荆棘蔓草。所以在汇聚的工作让我也明白了一些道理。汇聚的工作风气并没有那么激情，因为管理比较宽松，相当的人性化。但是还是有经理的监督还有自身的压力，所以还是能够认真工作。
我想在汇聚学习到最多的就是调节自己的心态，其次才是专业的能力。被主管骂，被客户拒绝，拖累同事，工作出了纰漏，很多问题都在冲击着我那“幼小”的心灵，不过这些都是值得的，以前的我不够强大，虽然现在也不够出色，但是以后一定能够独当一面。
大学学习四年，在学校学习三年的知识，大四一年基本上没课。和前三年完全不同的大四，不代表我们完全不去学习了，而是应该换一种方式，离开课堂，放下书本，去感受不一样的知识。虽然在汇聚的销售工作几乎和本专业几乎不对口，但是想想其实还是有用的，一进公司，就接触到各种公司文化，企业信息，办公软件，以及一些和人交际的心理
学，它不像书本上那样单独专业，所以的都是需要融会贯通，学习认识自己，认识工作，认识书本上的知识。这不是预习，这是实践。
在空闲的时候总是容易去想当然。工作环境要怎么样，工资得多少。但是当接触实际时，才会发现一切是多么的不易。很多时候我们没有自己的选择权，父母的压力，就业的压力，生存的压力，让我们不得不面临选择，看似自由的我们只有一种选择，就业。然后关键就来了，每个人都是这样的选择，看你做的怎么样了。选择起点更高的然后去努力，还是先找个小公司奋斗。很高兴在汇聚实习了那么久，虽然途中很多人都选择了离开，但是我还在坚持，这就是对自己的证明。
缘分这个词，被千万个人，用过千万遍。她古朴亦清雅，深情亦疏淡。可任何时候，她都是那么美丽，那么恰到好处。如晨起时花瓣上的雨露，如午后的一曲琴音，来是无语，去时无声。这也是我想对汇聚金融的小伙伴们...
篇四：网络营销心得体会
学习心得体会集合 8 篇网络学习心得体会集合 8 篇
当我们积累了新的体会时，心得体会是很好的记录方式，这么做可以让我们不断思考不断进步。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是整理的网络学习心得体会 8 篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
网络学习心得体会 篇 1
xxxx 年 10 月 20 日我参加了初中《道德与法治》新教材教师网络培训会。此次培训有两个内容：一是由主讲专家金利对新教材的总体进行解读并对教材的使用了一些建议；二是专家刘秀洪主讲，对七年级上册教材的教学内容做了简单的梳理。通过这次的培训学习，我收获颇多。
新教材力求从生活中的小事中渗透法制教育。教师不仅要向学生传授好的道德实例和现实需求的法治知识，也应和学生一起解读、分析，更要带学生们走出教室，走进社会，观察、思考、感悟、实践。面对新教材，我们要多思考，多研究，做一名研究型、反思型的教师，用自己的实际行动教书育人，做一位有眼光、有底蕴、有情怀的教育者，用德浸润和温暖儿童心灵，用法呵护学生健康快乐成长。
另外，新教材更加关注学情，从学生的问题出发，有句话说到“学无定法，贵在有法”。我们教师还应更加地去激发学生的学习兴趣，给学生信心。
新教材的探究内容多了，如何在一节课做到既要讲解知识点，又要放开课堂让学生去讨论去参与进课堂，讨论的时间要控制在多少分钟？教师的课程是否能按时完成？这些问题都是对教师的挑战。但挑战也是机遇，对教师的要求越来越高，看教师是否能掌握好自己的课堂，让学生更高效的学习，都是在为祖国造就人才。青年是中国的未来，从《思想品德》出发，将《道德与法治》融入进学生的教育中去，不断完善，不断进步。
网络学习心得体会 篇 2
6 月 20 至 24 日，经学校领导批准，本人参加中科院计算机技术研究所教育中心在石家庄举办"威胁防范、高级病毒查杀与网络安全管理"高级研修班，中科院教育中心特约讲师同时也是微软、思科认证专职讲师商宏图、周涛由浅入深用敏捷的思维、精练的话语、真实的案例和生动的攻防演练进行培训。通过培训，增长见识并提高了技能，突破了思想瓶颈，真正明白"网络安全三分技术七分管理"的含义。就本次培训谈谈我的感受和体会。
一、制定严格有效管理规范和措施并纳入学校管理体系
有人犯罪，因人情或权力因素，被轻判或免罪，可能会导致两种结果：一是此人有恃无恐可能会犯更大的罪，二是别人纷纷效仿，以情或权试法。同理，单位某些人，因好奇或别有用心，进行网络攻击或破坏，导致局部或大面积网络出现故障，对校园网络的运行和老师教学办公带来不利影响，学校是否有法可依或有法必依？
在此次培训中，商老师谈到针对网络攻击可能存在的攻击源大致可以分为四种：国外政府、竞争对手、网络内部、入侵。网络内部的攻击占到了 80%以上，在局域网里如果有些人为了满足好奇心或别有用心来攻击别人或恶意破坏，网络的安全稳定就很难保证，6 月 16号下午三点，学校资源库里完全共享的近 60G 教师资源被人恶意删除，老师辛辛苦苦下载
或制作的资源化为乌有。教室里网络设备和监控设备也会时常被人破坏。因此一个安全稳定、畅通高速的网络环境，要用制度来规范管理和提供保障。
二、提高网管员专业技能，用技术保障网络畅通运行
网络环境，可以喻为一间房，有门有窗有墙。学校资金投入，提供的是坚实可靠的门、窗，但是会不会锁、锁好锁不好、锁有没有毛病、墙是不是有破损，那只有网管清楚，所以只有提高网管技术水平，才能看好并锁好门，及时发现问题并解决，用高超的技能保障网络畅通运行。在这次培训中，针对校园网络安全防范，周老师用各种的攻防工具，实现了远程登录，远程控制，操纵对方电脑，窃取机密文件，解开各种密码，锁定攻击目标，阻截对方攻击等，通过案例分析和实际的攻防演练，发现以为固若金汤的系统网络环境，竟然有那么的漏洞，那么的不堪一击，这说明我们的水平还有待提高，如果还在原地踏步，不思进取，就会落伍，也必将被淘汰出局。身为一名网管，你受到别人的表扬吗？同样在努力付出，但受到指责最多也许就是网管，所以做网管很辛苦，必须加强理论和实践学习，抓住一切学习机会，努力提高自己的专业技术，通过不断的实习和提高来实现网管的境界——不知道网管是谁，因为的网络一直就很正常。
三、提高网络安全防范意识，人人皆是网络安全维护者
虽然在加强安全教育，加大治安力度，骗子行骗手段有时相当低劣，可总会有人上当受骗，为什么？因为他们没有安全防范意识和存在侥幸心里。同理，我校电脑装有杀毒软件，老师们是否注意病毒库升级？是否经常进行硬盘杀毒？不升级、不杀毒，防毒软件形同虚设，就会给病毒和木马创造传播和入侵机会，且如今病毒相当厉害，可以把防毒软件屏蔽掉，给老师带来不必要的麻烦。
学校为了方便教师办公教学，每人都配备了优盘，老师们在分享了领导关心和优盘便捷外，是否意识到了优盘广泛使用已经成为校园网络病毒传播罪魁祸首，其实大部分老师已经领教了病毒的厉害：速度变慢、杀毒软件打不开、资料丢失、系统瘫痪、蓝屏、重启、死机等等，针对优盘病毒防范，我们要求老师在使用优盘时不要双击打开而是右击打开或者用资源管理器打开，这样可以有效防止优盘 AUTORUN 病毒运行，老师们按要求做了吗？为了查杀优盘病毒和木马入侵，在电脑上安装了优盘专杀和 360 安全卫士，老师在用优盘前杀毒了吗？病毒库更新了吗？
一个无毒的网络环境，可以制定严格的管理制度和措施，安装防毒防木马入侵软件，提高网管技术水平，其实最重要的一点是提高全体老师的安全防范意识，只有推行人人都是网络维护者，常升级查杀打补丁防漏洞才能真正实现"天下无毒"。相信各位老师就不会很气势的对信息中心人员说，我的电脑又中毒了，怎么回事呀，赶快来修。
引用商老师一句话结尾：网络安全是一个整体安全，任何一个网络行为的参与者都是一个安全的主体，而任何一个安全主体的失败都将导致网络的整体失败。
网络学习心得体会 篇 3
最近由于海翔的电子商务营销博客，访问量在稳步增加的同时，也有很多网友在询问电子商务该如何学习，这个问题在海翔的“怎么学习电子商务”有过简单的讲解，当然需要自身在实践中不断对电子商务进行领悟，形成一定的电子商务观念。
网络营销海翔认为是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位，在海翔的毕业论文当中也有探讨到以网络营销作为学习电子商务的学习的主要组成部分，这
个观点也得到了相关专家教授的推崇，在最近 11 届国际电子商务大会上，清华大学经济管理学院教授姜旭平就探讨了以网络营销为主的教学体系在高校教育中的作用(文章末带附件)。来网络营销学院学习这段时间，既是对自己的一个总结，也引导自身重新审视电子商务。那么网络营销包括哪些知识?该如何实践呢?本文将作一些探讨。
网络营销知识体系
网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT 分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。
其次是学习网络营销的技术基础。如 HTML 的常用语法、CSS 基础、W3C 建站标准，熟悉建站流程，CMS 搭建等;
再次就是搜索引擎营销 SEM，SEO 等，这也是学习的重点;
还有网络调研，网络广告等相关的知识。
这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，在这方面，网络营销学院做得还是比较好的，现在基本是理论占 30%，具体动手占 70%的时间，具体怎么去实践呢?
1.建立自己的独立博客。可以用 Z-blog 或者 wordpress 进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的 HTML知识，CSS 等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用 SEO 知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。
2.利用 CMS 建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS 建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。
3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。
有人会问这个学习周期是多长时间呢?这个问题海翔也不好回答，关键还是看自身的实际情况，海翔是根据网络营销学院的安排，用四个月基本上完成以上的学习，如果有基础，或者在某方面比较在行，相信会进行得更快。
不过最后一点，即使完成了以上步骤，在以后的工作学习中还需不断的积累，像博客可以说是自己一辈子的精神归宿，只要用心
网络学习心得体会 篇 4
最近一段时间，我们学校组织全体教师进行网络教研培训，要求每位教师都有要在新
浪网上建立自己的博客，大家兴趣十分浓厚，我也在不断的努力络有关的知识，感悟许多。在学习中我深深地体会到，学习应该成为一个人的一生目标。人应该是活到老学到老。在学习的过程中，感到自己知道得太少，有许多知识不会。越是这样就有一种急迫感，一种压力，驱使自己更加自觉地学习。在学习的过程中品尝到乐趣，内心得到一种满足
以前，上网给人的印象就是聊天、游戏，偶尔是在需要时上网查找些资料，拼凑点东西。而好的教育论坛却不是这样，它是一个现代化的、跨跃时空、地域界限、多层面教育工作者共同参与的网络交流互动平台。在那里可以和全国各地的优秀教师、教研员、教育专家学习、交流、探讨。在那里可以遇到好多的名师、专家，可谓人才济济。在那里也可以常能获得最新的教育教学改革信息和成果。在感受着这些名师、专家们的精彩的同时，我也会被一些不知名的一线教师们的真实、鲜活的反思案例所感动，课程改革的酸甜苦辣在那里都可以品尝到。应该说在网络中学习，也是另一种形式的实践，是在体验着别人的实践，感受着别人的内心思考。在网络的学习过程中，我还从中学习许多课堂上学不到的知识。我每天浏览博客，从网络上了解最新新闻，了解时事政治，了解教师博客上讨论得焦点等。学习从网络上下载资料，络评论，参与网络教研，还学习与朋友交流思想等，通过学习激发我络知识的兴趣，总感觉每天很充实，很有意思。有位名人说得好，“兴趣是最好的.老师”，有了兴趣，就有了行动的自觉性，你就会更加自觉地学习。
网络是个新天地，那里有学不完的知识。网络是科技信息的大全，漫游其中，仿佛走进大千世界，你需要什么，那里就有什么，就看你有没有本事从哪里找到。这些天来我清醒的认识到自己需要学习的东西太多了，只要树立终身学习的态度，才不会落伍，才能与时俱进，永不言败。在以后的工作中，我要更加努力地络知识，应用到教育教学当中，争取取得更大的成绩。
网络学习心得体会 篇 5
今天是我们全校第一天上网课，或许也是全国的初中生第一天上网课吧!没办法，因为这次新型冠状病毒肺炎的疫情影响，我们哪的学校都不敢让我们所有学生冒生命危险去学校上课，只能开启全国中小学生在家上网课的模式了。
嗯，怎么说呢?今天第一天上网课的感受到底是怎么样的呢?具体的感受，我好像也说不上来，就觉得老师还是讲台上的好，同学还是坐在一起的好。我知道现在这样通过大屏幕来进行线上教学也是没办法中的办法，但我还是发自内心的希望这次的疫情快快结束。我想回到我的学校去，我想看着讲台上的老师讲得吐沫星子直飞，我想和我的同学一起讨论题目，也想下课了和我的同桌一起去吃零食或者吃午饭，现在这样上网课，已经没有了上学的乐趣了，让我没几天就会丧失学习的热情了。呜呜呜……
今天上网课的时候，也还是有一节班会课，我们所有人看着班主任在视频里讲得眉飞色舞，可是却只觉得是在看网红直播一样，没有一点上学的气氛了，特别是我们班主任还化了一个主播的妆容，惹得班上的男同学不停地给班主任点赞打赏，让我这个本就不喜欢网络直播的人，更加不喜欢网络直播了，而我们班的班主任就成了这次直播的“受害者”了。
不过要说上网课没有一点好，也不是的。在家上网课，我可以起得比以前上学要晚一点，因为不用花时间在上学的路上。上网课对于一个喜欢睡懒觉的人来说，或许还是能算得上一个优点吧!但也很担心天天这样起晚一点，等以后疫情结束，回到学校去上课，我又能不能起床来了。这可真是愁人呐!疫情快快结束吧!我想恢复正常的生活啊!
网络学习心得体会 篇 6
网络管理员培训心得体会
12 月 26 日——29 日，我参加了教育局在实验小学举办的网络管理教师的培训，认真学习了网络工程...
篇五：网络营销心得体会
优化工作心得体会导语：网络优化也是 SEO。网络优化主要分为设备及服务两个方面，其中规划、测评、优化属于服务行业;测评系统和复盖设备属于通信设备制造业。从行业的发展来看，设备市场增长较为平缓，而服务市场利润较高，是未来行业重点发展的市场。
网络优化工作心得体会实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多 够 学校以外的知识，甚至 痊 在学校难以学到的东西 癸 。
本次实训让我充 瞄 分的认识了网络营销的 栖 基本技能，而且体验网 叭 络销售的销售环节，掌 哥 握了网络营销的整个流 适 程的操作，学会了发布 榷 供求信息，分类广告， 拧 对黄页服务和网络社区 挟 拥有了一定的了解，明 吻 白了病毒性营销的概念 仑 适应进行何种产品和服 斜 务的网络营销，也学会 蓖 了搜索引擎的的方法适 油 合何种产品和服务的营 剔 销等等，对于每一个环 搐 节都有深刻的体会，并 揭 且都能熟练使用。
婴 于此同时，我学会了运 熔 用所学知识解决处理简 候 单问题的方法与技巧， 碰 学会了与员工同事相处 植 沟通的有效方法途径。
招 积累了处理有关人际关 意 系问题的经验方法。同 凝 时我体验到了社会工作 确 的艰苦性，通过实习， 章 让我在社会中磨练
了下 祷 自己，也锻炼了下意志 郝 力，训练了自己的动手 托 操作能力，提升了自己 皮 的实践技能。积累了社 湛 会工作的简单经验，为 咒 以后工作也打下了一点 峰 基础。
感谢 ZJ 商 咙 贸有限公司给了我这样 会 一个实习的机会，能让 驾 我到社会上接触学校书 内 本知识外的东西，也让 竹 我增长了见识开拓眼界 蛾 。感谢我所在部门的所 愧 有同事，是你们的帮助 阮 让我能在这么快的时间 躲 内掌握工作技能，感谢 锈 我们部门小组经理帮助 陆 我解决处理相关问题， 妻 包容我的错误，让我不 淡 断进步。此外，我还要 哲 感谢我的实习指导老师 懈 ，在实习期间指导我在 铂 实习过程中需要注意的 咋 相关事项。我感谢在我 吞 有困难时给予我帮助的 脏 所有人。
网络优化 邓 工作心得体会不知不觉 式 到美乐乐已经三个多月 变 了，在公司主要从事的 宦 是 SEO(搜索引擎的 严 优化)工作，隶属于推 晴 广部，SEO 是目前炙 绅 手可热的网络推广技术 止 ，是比较流行的网络营 苗 销方式，主要是通过研 绚 究总结搜索引擎的排名 颐 规律，对网站进行合理 徽 的站内和站外优化，使 碌 网站在百度或者 Goo 云 gle 排名提高，让搜 畅 索引擎带来目标客户， 通 从而增加网站销量。
贬
初进公司对 SEO 也 淬 没有一个全面的了解， 趋 只是之前在学校里自学 恳 过一些关于搜索引擎的 矗 搜索算法相关知识，但 赎并没有接触过基于一个 步 网站的搜索引擎优化技 燕 术。不过通过这三个来 潍 月的学习，我对网站 S 债 EO 有了一个初步的认 整 识，
在介绍我负责的工 践 作之前就不得不先谈一 缔 谈对于整个网站的 SE 燕 O 优化技术。
首先 瑚 ，明确一个网站的 SE 义 O 工作是贯彻于网站从 症 建立到更新到维护的整 挣 个过程的。从开始的服 淆 务器的选择，域名的注 帝 册就要开始涉及到 SE 丈 O 技术。譬如：选择的 椅 服务器一定要稳定，不 料 要三天两头就不能访问 龟 ，域名最好选择.co 许m 域名，尽量简短易记 虚 ，能包含公司名字或者 廉 主要产品或者服务名字 遭 最好。
其次，站内 燕 的 SEO。主要包括了 佣 这几个方面，(1)关 掷 键词。包括了网站关键 载 词的分析挖掘，关键词 码 的密度与分布等(2) 惕 URL 的优化。包括 U 垃 RL 的命名、重定向和 牲 静态化等。(3) 代 码 怎 优 化 。
包 括 代 码 的 精 简 鱼 ， 头 部 title 、 d 毒escription 洗 、keywords 标 洱 签优化以及权重标签的 胡 优化等。(4)网站结 玲 构的优化。从网站逻辑 虎 结构和物理结构进行优 她 化。(5)网页页面优 旗 化。包括页面导航设置 敦 ，栏目页，正文内容等 吧 优化设置(6)网站内 攫 部链接的优化。主要是 树 通过合理的布置网站内 剁 部链接使网站形成一张 呆 巨大的网，四通八大， 烩 便于蜘蛛对整个网站的 捆 爬行。(7)就是为整 轧 个网站制作一张站点地 称 图(sitemap) 行 。
最后，站外的 S 站 EO。站外的优化主要 拢 单方面导入网站的外链 众 以及相互链接的友情链 跑 接。而高质量的外部链 掸 接无疑对网站权重(P 空 R，一个页面的重要程 施 度)提升有很大的帮
助 掌 。
好了，以上这些 同 就是我在这三个月通过 种 对 SEO 的学习总结出 饮 一些对网站优化的一些 酸 看法。下面重点介绍我 蒙 在公司主要负责的工作 掂 ，就是网站的站外优化 诲 中的外链建设。
对 邀 于三个月的工作我大部 舍 分时间都是花在发外链 沪 上的，总体来说，我这 愤 三个月的外链工作可分 为 为三个阶段。
第一 锯 个阶段，初步认识外链 贝 阶段。刚进公司就是由 养 老员工带我，叫我去注 驰 册一些论坛、博客，然 咋 后找一些与我们网站主 渗 题相关的文章用伪原创 曳 工具对文章进行伪原创 食 ，接着把关键词锚文本 来 (就是加了链接的文字 矣 )擦进这些伪原创文章 月 再到各大论坛、博客里 选 发布。当时就处在一个 隶 一无所知的地步，不知 协 道发这些外链有什么用 跺 ，只是单纯的发为了完 增 成每天交给的任务。
到
第二个阶段，主动认 嵌 识外链阶段。在之前发 娱 了一段时间的外链后， 耐 通过期间的一些部门培 搬 训和对 SEO 自学，我 赴开始明白外链的建设对 澈 网站关键词排名的重要 苛 作用。比如，一个编辑 激 围绕一个关键词 A 写了 酿 一篇文章，如何使得这 夕 篇文章在百度搜索里有 悠 个好的排名勒?那就需 颤 要外链的支持了，这时 宦 我就会把带有关键词 A 淹 的锚文本到其他地方发 院 布，如果百度收录对这 耳 个关键词 A 链接指向的 衅 文章投一票，相当于加 溺 了一分，这样投的票多 勿 ，百度自然觉得这篇文 战 章不错，会给一个不错 袭 的排名(当然这只是一 洼 个原理，影响关键词排 苟
名的因素还有很多)。
惯 这个阶段我考虑的更多 幅 的是如何让百度尽可能 窒 多、快的收录我发的外 寓 链文章，比如把文章题 怜 目取得个性化一点，文 抱 章内容文字尽量多一点 帧 ，对文章内容字体、颜 础 色进行更改等，插入关 凹 键词锚文本数量不要太 懊 多，一般一篇文章控制 宵 在 3 或 3 个以下。
尘 第三个阶段，对外链认 朽 识的进阶阶段。这个阶 汁 段就是我对网站外链建 鞍 设有了一个更高的认识 沉 的阶段。其中我总结了 涨 一下几点：
(1) 臆 要建设高质量的外链。
霉 外链建设不在多而在精 娄 ，一条高质量的外链可 支 以比的上成百甚至上千 慨 的垃圾外链。
(2 熟 )要注重外链的相关性 腥 。其中包括网站主题的 哄 相关性和文章内容的相 蕾 关性，网站主题的相关 透 性就是说你留外链的网 丈 站主题也要和自己网站 茸 主题大体相关，不能说 恕 一个做家具的网站跑到 耘 一个卖减肥药的网站做 瞪 外链。内容的相关性就 矗 是指擦关键词锚文本的 猪 文章内容与这个关键词 藻 锚文本意思相近，不要 舍 整篇文章都在谈如何减 挣 肥，你在其中插入一个 筏 家具类的关键词，这样 谬 对关键词传递权重和用 悬 户体验都不好。
( 霖 3)要注重外链的广泛 煤 性。不能只在固定的几 疮 个论坛或者博客里发链 荷 接。首先论坛注册的要 贰 尽可能的多，最好是分 帐 批轮换来发，不然一个 范 论坛发的外链多了很容 陀 易被封 ID，严重的直 宾 接封 IP，这样之前做 洁 的外链就全没了，对网 五 站排
名会有很大影响， 抡 关于博客最好是养几个 燎 博客，比如新浪、天涯 笑 、博客大巴和博客中国 饱 等，等把自己博客养起 壁 来对今后做关键词排名 殊 是好处多多。利用一些 迅 社会化书签、网摘等收 靡 藏网站网址，在一些问 韶 答平台(如百度知道、 踊 搜搜问问、天涯问答等 琳 )、百科类网站留链接 百 ，还有通过 SNS 聚合 尧 平台、微博平台等分享 珠 自己网站内容。
( 家 4)要注重外链的稳定 谢 性。刚开始发外链的时 灸 候只顾发，既没有注重 咯 发外链软文的质量也没 中 有太注意外链的存活周 琳期，导致一些论坛帐号 嚎 被封，外链被删。现在 包 就明白在论坛、贴吧、 雨 问答平台等地方做外链 中 也要注意外链的隐蔽性 论(当然这不是要隐藏外 舅 链哟，这样会被百度惩 艘 罚的)，不要做纯粹的 绝 广告外链，保证外链存 诱 活周期尽量的长。
蘸 以上就是我这三个月来 曙 所负责的工作以及从中 科 学到的SEO 优化技巧 压 。对于这三个月的学习 董 我有如下的一些心得体 恰会。
(一)做 SE 漳 O 需要全面的 SEO 技 除 术。感觉自身 SEO 技 仙 术还很不全面，需要继 颐 续提高。网站做 SEO 鞋 需要掌握的知识有很多 签 ，比如对整个 SEO 流 脖 程的把握，对每个细节 崇 的处理等，这些都需要 巴 通过不断的学习和向团 丝 队前辈些请教，慢慢积 所 累实践经验，才能提升 笺 自己解决实际问题的能 标 力。
(二)做 SE 页 O 需要良好的沟通。现 忠 在国内 SEO 并没有形 吗成一套很系统的理论， 桓 所以需要团队人员之间 负 相互沟通交
流，只有通 央 过在相互交流的过程中 吸 才会慢慢总结出一套适 涛合自己网站优化的方法 严 。
(三)做 SEO 予 需要强大的执行力。做 银 SEO 本身就是一个很 估耗时耗力的活，整个团 辣 队分工明确后每个人都 厢 负责了相应的工作，S 门 EO 主管对任务分配后 衷 ，每个人都必须坚决按 忌 照标准保质保量甚至超 酱 额完成任务，这样才能 底 够从全方位来提升网站 邑 排名，任何一个环节都 骂 不能松懈。
(四) 溶 做 SEO 需要很强的学 茸 习能力。SEO 技术并 志 不是一层不变的，因为 盯 SEO 策略本身就是根 荐 据搜索引擎算法而总结 虽 出来的，一旦搜索引擎 淆 算法改变，我们相应的 懈 策略就得改变，而且 S 拇 EO 技术在这个时代需 焉 要 SEOer 们不断的 业 推陈出新，从而更好的 胰 适应这个大的 SEO 环 镐 境，以至于不被对手淘 丽 汰。
在这三个多月 玫 的工作里，我感觉收获 畏 很大。深刻感受到了互 猿 联网的魅力，感受到在 江 这个信息爆炸的时代， 怒 人们是离不开信息检索 环 的，因此对于 SEO 来 掀 说未来是必不可少的。
邯 所以，毕业后我会继续 殖 致力于 SEO 技术的学 汗 习和研究，努力提高自 炸 己这方面技术，并通过 闻 不断的实践来把这个利 蜒器打造的更锋利。
袜 网络优化工作心得体会 郧 首先当然得有自己的兴 费 趣，兴趣是最好的老师 泻 ，也是做好事情最大的 绑 动力。可以说，所有的 械 编辑都是怀着一份对自 豁 己浓厚兴趣而投入到这 谷 项非功利性的工作中来 糟 的。没有兴趣，谁也不 舶 会没事找事地提出
做网 墓 络编辑的申请。
其 些 次是坚持下去的耐力和 训 责任感，仅仅有兴趣是 瓢 不够的，做一个网络编 已 辑并没有什么经济利益 涟 来驱动展开，靠的是自 缨 己的热爱与责任感。做 生 网络编辑其实是一件很 疥 枯燥的工作，每天需要 梁 对着电脑端坐几个小时 楔 ，一篇一篇稿子地审核 退 ，排版，标点，错别字 泽 ，主题，结构，语言… 衬 …需要注意的东西太多 瞎 太多了，却又都需要注 医 意到。
不能一扫而 睁 过走马观花地审核稿件 励 ，那是对作者的不尊敬 丘 ，而且会出多少的纰漏 石 ，漏掉多少的好作品。
猪 也不能慢吞吞地悠闲地 邯 一边喝茶一边去欣赏， 度 要是那样那还能跟得上 来 网站更新的需要，又得 坚 挨网友们的批评了，网 犹 友对网站的更新速度是 育 很看重的，而我们只能 壬 要求自己做到又快又好 砧 。争取在最短的时间内 村 审稿而又不出现纰漏， 缨 这个任务看起来困难重 联 重难以企及，不过却是 刺 做好一个网络编辑所必 柴 须要做到的。于是在每 携 天审稿的几个小时时间 忻 里，全神贯注地盯着屏 目 幕看，到了胜利的终点 撮 才发现自己连眼睛都睁 把 不开了。
正是靠着 翠 一大批这样有牺牲精神 寅 的编辑日以继日地这样 鸦 义务地劳动才有如今的 惯 大好局面。但事实上， 水 许多做网络编辑的人， 瞩 他们基本上牺牲了自己 验 的业余休息时间，自己 致 与家人共叙天伦的时间 沼 ，自己出外旅游的时间 擦 。
所以如果你没有 差 足够的牺牲精神，做网 愈 络编辑免谈。
再次 南 ，做好一个网络编辑需 掉 要一颗能经受打击的心 妖 ，一些作者和读者对我 营 们编辑工作艰苦的不理 馆 解，常常会给我们带来 授 精神上的伤害，每次我 恤 打开短消息，都紧张地 叉 把心提到了嗓子眼，生 矢 怕又有哪个火愤的作者 豫 抗议我对其稿件的不公 尤 平待遇，甚至是辱骂。
碑 而事实上，网络编辑也 隅 是人，普通的人，甚至 赞 是未经过专业的编辑训 霍 练的人，何况一个人的 怨 审美总是促狭的，不可 冶 能做到每篇稿件都做到 联 公平妥帖。
而为了 刽 做好一个网络编辑，必 臆 须要在恳求作者同志们 橡理解我们艰辛的同时给 褒 自己打磨一颗坚实的心 胎 。当然，为了做好一个 殷 网络编辑，做到公正地 纲 对待每一份稿件，我们 衷还需要不断地学习，不 丫 断地充实自己的审美， 犯 让它尽可能地丰满一点 肾 ，不那么片面。这半个 甚 月里，我抽出时间来看 掺了大量的诗歌评论和美 摇 学方面的书籍，唯有不 娄 断地充实自己，才能在 勒 面对作者和读者时不那 岳 么心虚，才能底气十足 捅地跟你理论。
实习 喊 期间内，实习编辑们...
