招商引资活动体会6篇招商引资活动体会 全市项目建设和招商引资专题培训班学习心得体会全市项目建设和招商引资专题培训班学习心得体会全市项目建设和招商引资专题培训班学习心得体会按下面是小编为大家整理的招商引资活动体会6篇,供大家参考。
篇一：招商引资活动体会
项目建设和招商引资专题培训班学习心得体会 全市项目建设和招商引资专题培训班学习心得体会 全市项目建设和招商引资专题培训班学习心得体会 按照市委、市政府统一安排，4 月 18 日至 19 日，有幸参加了全市项目建设和招商引资专题培训班。2 天的培训学习，时间短暂却获益颇丰，自己边学习、边思考，开阔了眼界,受到了启迪,更感到了差距和压力,对于我们进一步学习研究国家宏观政策经验，加快项目建设和招商引资步伐，谋划推动经济社会转型发展具有十分重要的现实意义。一、几点体会 解放思想、与时俱进是科学发展的永恒主题。思想是行动 翠 的先导，思想解放的程度决 定着能否突破传统观念敢闯 奈 、敢干、敢为人先的程度， 决定着能否找准中央方针政 圄 策与本地实际相结合的切入 貊 点，创造性地开展工作的程 龚 度，决定着改革开放的力度 焉 和深度，从而直接影响生产 骐 力的解放与发展。本次培训 唑 班课程涵盖了投融资体制改 徼 革、国家产业发展政策解读 颊 、项目谋划争取、吸收利用 外资、投资促进创新等方面 矗的内容，既有精辟的理论分 弥 析和讲解，又有实践探索和 钤 经验的总结，通过对《新形 谖 势下积极利用外资若干重要 问题与投资促进创新》、《 碉 国家产业政策导向及产业类 皿 项目谋划争取》、《重大项 醪 目建设和招商引资落地项目 廒 政策要求》等专题学习，
我 菅 们获得了最新的国际国内项 驽 目建设和招商引资的前沿信 潲息和发展动态，深深意识到 蝻 我们与先进地区的差距不仅 翦 仅表现在物质基础上，最根 ü 本的还是在思想观念、发展 理念上,我们绝不能用老的 办法、旧的措施来谋划项目 杂 、推动发展，也不能用传统 俟 思维去看待新形势下的招商 ８ 引资和项目建设。思想解放 应该成为我们干事创业的思 尝 维惯性,与时俱进理当是我 们推动发展的基本素质，只 桐 有坚持不懈、与时俱进地学 拣习，才能跟上时代进步的潮 等 流，才能担当起自己的责任 拒 ；只有不断更新思维观念、 猸 拓宽思路视野，才能创造性 鄞 地推动县域经济转型科学发 课 展。
加快项目建设是拉动 呼 经济发展的强大引擎。今天 拈 的项目数量就是明天的经济 茭 总量，今天的投资结构就是 晗 明天的产业结构。我们处于 吠 欠发达地区，项目始终是加 で 快发展的主抓手、优化结构 啄 的切入口、改善民生的支撑 锒 点。当前，随着经济发展进 葸 入新常态和供给侧结构性改 遇 革的深入推进，我们在转型 览发展中的结构性矛盾更加凸 鼋 显，全面建成小康社会的任 除 务艰巨而又繁重，项目建设 暗 在稳增长、促改革、调结构 ┘ 、惠民生、防风险中的地位 镁 和作用愈显得重要。只有牢 句 牢抓住项目这个关键，才能 菖 走活率先发展的“一盘棋” ヤ ；只要抓住大项目、好项目 膻 ，就扭住了发展的“牛鼻子 ╋ ”，没有大项目、好项目， 恒加快发展就是一句空话。我 徘 们要始终把做好项目工作当 屉 做应对当前经济形势和风险 ⅹ 挑战的有效手段、加快发展 髁 的迫切需
要，把项目工作上 冒 升到最基础、最根本的战略 兼 高度，切实增强做好项目工 兹 作的责任感和使命感。我们 叛 要牢固树立“项目为纲”的 庖 思想和“不抓项目是失职， 抓不好项目就是不称职”的 鼹 理念，始终把项目建设作为 粉 加快发展的第一要务、第一 丰 抓手、第一责任，一切围绕 项目转，一切围绕项目干， 混 盯住产业政策抓项目、依据 肃 重点规划争项目、立足资源 毂 优势上项目、借助园区平台 掼 聚项目、创新招商方式引项 祆 目、优化环境促项目，千方 阔 百计跑项目、争项目、抓项 目、引资金。
主动谋划争 毋 取是推进招商引资的关键举 措。发展要靠招商引资，招 商引资的成效直接关系到项 艰 目建设和固定资产投资任务 的完成，全力争取国家和省 狈 上资金，是谋求借力发展的 蕙 现实选择，是推动转型发展 醴 的根本途径。中央、省市预 扪 算盘子里的“蛋糕”，谁抓 舛 的早，争取力度大，谁受益 就多，能不能争取到资金， 蒂 关键在于我们工作主动性强 飧 不强，政策研究的透不透， 吐 谋划争取的项目准不准。事 梁 实上，近年来我们通过采取 绰 小分队招商、节会招商、驻 点招商、以商招商等方式全 民招商，取得了较好成绩， 点 但受产业结构调整、实体经 济亏损、市场需求不振等因 磐 素影响，企业投资意向下降 荔 ，落地建设的项目正逐年减 拊 少。不谋万事者不足以谋一 挹 时，不谋全局者不足以谋一 域，我们要围绕重大政策、 沐 产业规划、资源优势，用战 筚 略思维和超前意识来谋划项 铒 目，抢抓沿海发达地区产业 ヂ 梯度转移和外资内移、南资 艘 北移、东资西移的有
利时机 渴 ，重点谋划一批新能源、高 楣 载能循环经济、农业扶贫开 犸 发、城市基础设施、文化旅 辚 游等项目，不断补齐产业发 杌 展的短板，扩大县域经济发 崧 展的优势。
良好投资环境 是吸引资金聚集的重要条件 鲫 。发展环境就是竞争力和吸 畛 引力，只有努力营造良好的 罡 招商引资和项目建设环境， 池 才能提振企业家的投资信心 铳 ，才能加快项目建设的进度 工 。通过外出参加招商推介活 动，可以深刻感受到，发达 穰地区无论在硬环境,还是在 罪 软环境建设上都做得非常出 怏 色,而我们在硬软环境建设 上还存在着不小的差距,这 圭 些都需要我们进一步加快发 蔓 展、改善作风、经营城市、 卵 改善环境。优化和改善环境 哂 始终是政府的头等大事，我 溏 们要始终树立“你投资、我 龌 支持，你发展、我铺路，你 纳税、我服务”的思想，善 发 于“换位思考”，充分考虑 露 客商投资的回报率，把“客 驶 商发财”与“地方发展”有 艄 机结合起来，为投资者提供 更方便、更快捷、更优质的 Γ 服务，着力营造重商、亲商 祀 、安商的浓厚氛围，积极构 廓 建“亲清”新型政商关系。
榜 一方面，要深化作风转变， ㄉ 减少项目审批环节，实行并 鞭 联式审批、窗口式办理、一 站式办结、一条龙服务，着 界 力打造服务过程零障碍、服 弼 务方式零距离、服务质量零 爿 缺陷、服务事项零积压、服 ？ 务效能零投诉的服务环境。
郢 另一方面，要加快基础设施 建设，特别是园区建设，让 け 广大客商既想留下来，还能 ︴ 真正留得住。
二、启示与 思考 抓好招商引资和项目 茗 建设，既是稳增长的当务之 拟 急，也是强后劲的长远之策 觥 。今后的工作中，我们将以 馐 此次培训班为契机，学习吸 纳项目建设和招商引资的先 进经验和典型做法，不断提 州 高谋划项目、争取项目、落 唐 实项目的能力，推动县域经 掩 济快速稳健发展。
一是强 糈 化调度监管，加快推进重点 壅 项目建设。按照攻难关、抓 圹 落地、强推进、保进度的要 敏 求，紧盯关键环节，全面梳 噫 理，认真盘点，加强指挥调 世 度、协调服务和督查落实， 唱 严格落实重大项目领导包挂 ⒚ 、部门包抓责任制，全力以 冲 赴抓实重点项目建设,紧盯 块 任务进度，加快推进金源矿 彝 业 100 万吨焦化生产、中 兔 核甘肃核技术产业园建设、 肇 光伏发电、航天大道道路改 宇 建、“两馆两中心”、航天 商业步行街及园区基础设施 建设等重点项目，确保续建 ┳ 项目全部开工建设。加强对 枪 重点企业、重点项目的投资 碡 统计指导和监测分析，认真 朕 做好投资各项指标的数据采 锬 集、汇总、分析和统计监测 芙 工作，确保数据全面真实准 确、问题及时发现解决。把 歆 握时间节点，抢抓黄金施工 谙 期，抓紧启动中小学基础设 吻 施建设、乡镇卫生院业务用 腊 房、新城区市民休闲广场建 序 设、棚户区改造、胡杨民俗 拔 风情街及房车营地等社会民 生、文化旅游项目，力争计 决 划新开工项目开工率达到 8 0%。
二是突出精深精准 ，加大项目谋划引进力度。
篡 围绕供给侧改革方向和产业 遂 发展、基础设施、生态环保 注 、“互联网+”等重点领域 篁 ，精深精准做好项目策划储 ﹀ 备、筛选确定、申报争取等 工作，力争更多的项目纳入 鹫 国家、省市规划盘子。认真 岂 研究国家宏观经济政策，充 氧 分挖掘核技术产业园等园区 吝 和金源煤化工等重大项目的 嘈 聚集效应，抢抓各项政策机 饼 遇，主动走出去协调资金、 庇 对接项目，吸引更多符合产 业发展方向的项目落地我县 两 ，促进经济社会持续转型发 郡 展。坚持扩量提质并举，不 眈 断创新招商载体，立足自身 锔 发展优势，从产业链最急需 的环节入手，瞄准重点招商 怩 区域和三个“500”强企 蜩 业，采取“走出去、引进来 卮 ”相结合和节会招商、小分 同 队招商等方式，严把准入关 傅 口，集中攻坚用力，努力在 移 林果产业发展、农村环境整 枭 治、生态环境治理、基础设 施配套、公共服务提升等领 参 域项目引进建设上取得新突 菠 破，力争年内开工建设招商 宀 引资项目 90 个，引进到位 肫 资金 110 亿元以上。
三 骒 是致力减负增效，积极破解 ξ 项目瓶颈制约。坚持问题导 υ 向，通过定期或不定期召开 胆 重点项目建设调度会，集中 养 力量解决制约项目启动推进 犭 过程中的瓶颈难题，力促项 欠 目早落地、快推进。认真研 趑 究掌握企业的生产经营情况 Ц ，落实“一企一策”帮扶措 施，帮助企业解决主要生产 罘 要素供给，切实降低企业运 戤 行成本。加大对接争取和协 鄯 调服务力度，督促企业做深 柜 做细项目前期工作，努力在 缠 矿权、安评、环评审批等
关 讴 键问题上取得突破，力争形 仡 成一批新的投资增长点。统 卸 筹整合工作力量,找准切入 稣 点和突破口，加快实施棚户 И 区三期改造，引入社会资本 加快推动新城区公共服务项 皂 目、商业综合体开发建设步 构 伐，确保城市规划建设项目 顺利推进。拓宽项目融资渠 骱 道，探索运用 PPP、PP 乘 T 模式，广泛搭建银企合作 藓 平台，积极协调各金融机构 ∈ 为企业提供融资服务，帮助 赳 企业通过项目贷款和引进战 孤 略投资等多种形式实现借力 成 发展，更大力度、更大范围 箐 地帮助中小微企业解决融资 鹚 困难，避免企业“自杀式” 鳌 发展。
四是建好发展平台 ，全面优化项目建设环境。
妣 坚持协调联动、多管齐下, 欷 着力优化项目招引落实的软 硬环境，不断提高招商引资 的竞争力和吸引力。强化现 毓 场督导检查，加大驻企帮扶 妹 力度，结合领导干部“八带 ロ 头、落实八个一”活动，深 笾 入项目一线了解情况，在项 ず 目环评、土地供应等关键环 价 节主动跟进服务，以实际行 妖 动推进重大项目建设。围绕 师 园区配套，加快推进园区供 铁 排水、供电等基础设施建设 呶 ，不断提升园区平台的集聚 承载能力和综合服务功能。
槿 全面完成核技术产业园详细 寓 性规划编制和园区环评规划 堙 评审，落实好“1+7”合 凄 作框架协议，稳步推进产业 园重点基础设施工程，充分 痛 发挥核技术产业园的带动作 鄯 用。加快推进项目并联审批 ，全面落实各项税费减免和 淖 企业减负政策，清理取消各 牢 种不合理收费，降低企业制 敝 度性成本，为项目建设创造 气 更好的投资环境。
三、工 泫 作建议 1、建议建立市县 璇 重大项目招商引资和建设管 铭 理协同推进机制。围绕要素 市 资源配给、手续审核办理、 条 督查考核问责，建议成立市 锒 县重大项目招商引资和建设 骰 管理协同推进机制，及时协 狍 调解决如中核甘肃核技术产 兽 业园等重大项目招商引资和 挤 建设管理运行中的难点问题 屎 和各种矛盾，切实为重大项 志目的顺利推进提供优质高效 琚 的服务。
2、建议市上加 澉 大对优势产业发展的扶持帮 憝 助力度。围绕壮大区域发展 耻 优势，建议市上在特色林果 产业发展、中核甘肃核技术 臊 产业园建设、生态环境治理 媾 等方面给予***更多地政 鸷 策支持和资金倾斜，支持我 ┨ 县加大关联产业的项目引进 羹力度，延伸产业发展链条。
3、建议市上进一步建立健 泯 全招商引资激励机制，特别 霰 是在落实土地优惠、财政奖 灌 励、引荐人奖励、扶持企业 挂牌上市、引进社会资本投 菇 融资等方面制定具体的实施 脍 办法，广泛充分调动各方面 兽 人员力量的工作积极性。
篇二：招商引资活动体会
加招商引资专题培训班学习心得体会2011 年 12 月 21 日 至 12 月 24 日 ， 我参加了 中共山西省委组织部、 山西省投资促进局举办的清华大学第一期招商引资专题培训班学习。
通过学习， 丰富了 知识， 开阔了 视野，找到了 差距， 鼓舞了 克服困难斗志， 提高了 服务热情， 增强了 我作为招商干部的责任感、 紧迫感和忧患意识。
使我真正体会到， 只有解放思想， 扩大开放， 才能促进县域经济社会快速健康发展。
认识到沿海地区经济社会之所以发展迅速，都来源于沿海人的敢为人先， 艰苦创业的精神， 来源于眼观全国， 放眼世界的竞争思维， 来源于善于捕捉全国及世界的良好发展机遇。
我们要赶上时代及经济社会发展的潮流， 必须进一步解放思想， 学习别人的成功经验， 找准自 己的切合实际的发展方向， 营造一个良好的发展环境， 并不断创新思维、 创新观念、 创新方法、 创新工作内容。
我作为一名 基层招商引 资干部， 如何应对激烈的竞争和挑战， 适应新形势，解决新问题， 有效提高招商引 资工作水平， 提升长治市城区经济质量， 将我区建设成为山西省经济高地， 值得深入研究和思考。
就如何做好当前的招商引 资工作， 我认为要从以下几个方面把握：
一、 招商要符合国家产业政策， 不要饥不择食
招商引 资切忌饥不择食， 盲目 引 进高耗能、 高污染、 违
反国家产业政策的项目 。
要在国家产业政策的指导下， 重点引 进能够发挥本地产业优势的项目 ， 做到“三个认真”：
1、 认真执行国家产业政策。
国家越来越注重环境保护和可持续性发展， 体现了 国家淘汰落后产能、 实行节能减排目 标的思路。
国家把外商投资直接和国内产业结构调整联系起来， 希望今后外资能逐渐向附加值高的产业转移， 引 导外商投资更多投向现代农业、 高新技术产业、 现代服务业、 高端制造环节和基础设施。
对于国家限制外资投资的行业、 项目 ， 在立项审批和项目 操作过程中 当 然会有许多 要求和限制， 必将制约项目 的顺利落户 和成功发展。
对这类项目 拿出去招商， 既浪费我们宝贵的招商时间, 又浪费招商费用 。
所以在招商引 资过程中， 我们一定要按照产业招商目 录进行招商。
2、 认真对待产业转移趋势。
随着经济的发展和政策的推动， 国际产业和沿海产业、 内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲， 已成为我们招商引 资的重要机遇。
加快承接产业转移， 是欠发达地区转变经济发展方式， 优化产业结构的一条捷径。
我们要抓住时机， 以更加积极的姿态、更加有效的措施， 主动参与区域合作， 在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、 赢得主动。
要坚持经济发展与环境保护并重， 积极承接资源节约型、 环境友好型项目 ， 防止引进高污染、 不符合产业政策的项目 进入， 确保可持续发展。
3、 认真了 解各行业不同特点和要求。
每个项目 、 行业、产业在准入条件、 审批环节、 环境保护、 用工用地等方面都有各自 的特点和要求， 招商引 资工作人员 要加强学习， 了 解一些基本知识， 有的放矢、 对症下药。
对国家鼓励的行业、产业， 要进一步完善用地、 税收、 规费、 服务等方面的优惠政策； 对一些限制性项目 ， 要严把土地、 信贷闸门， 适当提高并严格执行建设项目 用地、 环保、 节能、 技术、 安全等市场准入标准。
二、 工作要确立重点招商方向， 不要盲目出击
“没有思路就没有出路， 没有定位就没有自 己的地位”。要深刻了 解自 己的比较优势， 时刻掌握外界的发展态势， 有方向、 有选择、 有重点地开展工作， 做到“三个明确”：
1、 明确招商引 资重点地区。
在招商工作方面要明确重点出击地区， 对于长治市城区来说， 要把重点放在“长三角”和“珠三角” 两大经济区域。
对外招商的重点是港、 台和东南亚国家， 特别是港、 台在“长三角”、“珠三角” 的独资、合资企业较多， 目 前也是产业升级转移的重点区域， 因此要不断扩大区域合作， 拓展全方位的对外开放。
2、 明确招商引 资的重点领域。
要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要， 充分利用自 身的区位优势、 资源优势、 产业优势和综合成本优势， 注重招商引 资的针对性， 明确重点发展方向。
目 前， 我区机械装备制造业、 材料建材业、
光电产业等特色产业初步形成， 因此要重点研究其产业链的发展， 做大做强， 将其打造成产业基地， 不断增强县域经济发展的实力和后劲。
3、 明确招商引 资的重要载体。
园区是招商引 资的重要载体， 要多渠道筹措资金， 加快完善园区基础设施和配套设施， 精心打造特色园区。
目 前， 我区的五大特色园区已成为承接产业转移的重要平台。
要进一步创新园区的管理机制和开发机制， 强化园区招商引 资的重要功能， 使得园区与招商引 资不脱节。
引 进一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业， 具备较好的产业配套能力。
三、 项目招商要精心组织策划， 不要无的放矢
招商引 资要始终坚持以项目 为中 心， 灵活运用 招商策略， 按照“项目 可谈、 近期可建” 的要求来精心组织， 努力实现新突破， 做到“三个坚持”：
1、 坚持“三个不搞”。
要严把项目 准入关， 始终不渝地坚决不搞危及人民群众生命和健康的项目 ， 坚决不搞严重污染环境和破坏生态的项目 ， 坚决不搞“黄、 赌、 毒” 项目 。
2、 坚持“三个带动”。
一是重大项目 带动项目 集群。
重点瞄准和引 进国内外有技术、 有实力、 有水平， 投资规模大、技术含量高、 产业集聚效应突出的项目 ， 并能带动与之配套的上下游企业。
二是重点企业带动产业集聚。
充分运用我区清华厂、 惠丰机电等重点企业的声誉和影响， 通过扩大开放，
延伸配套， 招商引 资， 做强做大机械制造产业。
三是重大产业带动经济发展。
发挥比较优势产业的扩张功能， 在加快发展产业集聚的同时， 吸引 上下游企业就近延伸配套。
3、 坚持“一个转变”。
对接“长三角”、“珠三角”， 连接港台企业， 融入经济全球化， 关键要发挥积极性和主动性，把被动承接转变为积极对接。
一是认清自 身比较优势。
充分发挥我区区位优势以及资源、 能源、 劳动力、 土地、 产业等优势， 促进生产要素的优化配置， 加快区域、 产业合作的有效对接， 实现优势互补、 互利双赢。
二是加大政策扶持力度。对符合国家产业政策、 符合我区经济发展需要的产业转移企业， 应给予财税优惠， 对鼓励类的产业转移项目 ， 在银行贷款方面给予财政贴息。
三是为企业提供人才和用工保障。
通过校企联合和订单、 定向培训等形式， 开展职业技能培训，不断提高我区劳动者的职业技能， 为企业提供数量足够、 技能熟练的劳动用工。
四是建立招商激励机制。
对成功引 进项目 的公民、 社会团体或组织， 统一纳入招商引 资奖励范围；对于在产业转移和招商引 资工作中 做出 显著成绩的单位和个人要给予政治优待和物质奖励。
四、 理念要打造优质服务品牌， 不要重引轻安
环境是一个地方发展的最大品牌。
安商是把招商引 资工作真正落到实处的重要环节。
要牢固树立环境就是生产力、环境就是竞争力、 环境就是吸引 力， 优化环境就是解放和发
展生产力的思想观念， 努力营造重商、 亲商、 助商、 护商的良好社会氛围， 构建“四个环境”：
1、 诚信的人文环境。
人文环境则是一个地方物质文明、政治文明和精神文明状况的综合反映， 是经济软环境中一个不可忽视的重要部分。
要在市场经济发展过程中树立“诚信为本” 的思想， 就必须注重治理和优化人文环境。
市场经济是竞争经济， 同时又是“诚信经济”， 一切经济活动都必须建立在讲诚实、 守信用的基础上， 坚持诚信为人、 诚信经营、诚信纳税， 以诚信参与竞争， 并通过诚信取胜。
如果一个地方在经济活动中， 有诺不践， 有章不循， “开门招商， 关门吃商”， 就会失去信誉， 失去民心， 失去投资者， 失去市场，也就会丧失良好的发展机遇。
2、 开明的政策环境。
开明的政策环境是优化经济发展环境的前提， 政策不优， 环境难优； 政策不活， 经济难活。一套好政策就是一个明确的导向， 能使投资者、 经营者闻风而动、 纷至沓来。
作为经济欠发达地区， 我们要善于学习借鉴先进地区好的经验， 凡是外地成功的做法， 都可以大胆引用； 凡是政策法规没有明令禁止的， 都可以大胆试行； 凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的， 都要从有利于我区的发展出发， 把涉及企业发展、 投资条件、 投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度， 放到企业和纳税人最满意的程度。
3、 高效的政务环境。
大力营造高效透明的政务环境，并以此为核心全面建设山西省最佳投资地， 应该成为政府改善投资软环境的基本思路。
必须清醒地看到， 一些部门和单位仍然存在纪律松弛、 自 由散漫、 管理无章的现象， 一些机关工作人员 仍然存在生冷硬顶、 吃拿卡要、 推诿扯皮等问题。这些都损害了 党和政府的威望， 损害了 我区对外开放的形象， 成为制约我区经济发展的重要因素。
各级、 各部门要建立健全首问负责制、 限时办结制、 责任追究制， 并狠抓落实，努力创造全省一流的政务环境， 形成“洼地效应”， 集聚资本、 人才、 技术和项目 。
4、 优美的居住环境。
投资者如果寻找一个投资地不容易， 那么寻找一个既适宜投资又适宜居住的地方更不容易。长治市山清水秀， 气候宜人， 我们要全力打造“城市名 片”，解决海内外客商的吃穿住行等问题， 使我区真正成为一个宜商、 宜容、 宜居、 宜游的福地。
参加招商引资专题培训班学习心得体会 长治市城区政府
李飞
12 月 21 日 -24 日 ， 我参加了 由中共山西省委组织部、山西省投资促进局共同组织的招商引 资培训班， 在北京清华大学进行了 专题学习。
这次培训虽然只 有 4 天， 但获益匪浅。现将几点体会总结如下：
一、 招商引 资要解放思想， 勇于创新。
昆山曾 穷得连干部的工资都发不出， 想筹备发展经济开发区， 却又不被承认。
但他们在解放思想上求新、 求奇、 求异， 打着“国家级自 费经济开发区” 的旗号到香港招商引 资， 并且充分挖掘利用文化资源， 自 称是昆曲的发源地， 吸引 外地客商的关注，大大提高了 昆山的美誉度和引 资的感召力。
当时上海市招商引 资主要盯住世界 500 强， 苏州市则解放思想， 发挥优势，将招商定位于同根、 同源、 同族的台商和新加坡的客商。
经过多年由小到大的发展， 苏州市已成功引 进了 国家级的新加坡工业园区和台商工业园区。
有一位台湾老板刚来投资时，仅有 50 万元人民币 、 58 个员 工。
苏州市一视同仁， 不嫌投资规模小。
经过 10 多年的努力拼搏， 这位台湾客商现在的资产已达 10 亿元。
因此， 长治市城区在招商引 资上， 一定
要解放思想， 开拓创新， 科学选准定位， 加大推介力度， 既要把目 光放在世界 500 强、 国内 500 强上， 也要兼顾有实力、有意向、 符合长治市城区产业特点的各类企业。
二、 招商引 资要全民动员 ， 专兼结合。
苏州的经验表明，招商引 资不能仅是各级党委、 政府和各级部门的事， 也不能仅停留在完成上级任务上， 要把招商引 资当 成一项重要职业。
他们先后组建了 一支支专业招商队伍， 有能力的干部、最优秀的干部大都带着队伍出去招商， 在全市上下形成了 自觉自 发参与招商引 资的浓厚氛围， 其中， 昆山就有各类招商公司五六十家。
所以说， 招商引 资不仅是各级党委、 政府和各级部门的事， 也是全区人民的一件大事。
我们一定要全民发动、 全民动员 ， 采取以商招商、 商会招商等多种形式， 专兼结合， 特别要积极鼓励民间各类招商引 资公司的发展， 对招商引 资成功的严格按照奖励办法进行表彰奖励。
三、 招商引 资要善待客商， 创造环境。
苏州市已经形成了 一个共识， 就是来投资的客商是帮助苏州发展的， 千万不要嫉妒人家， 要善待客商， 用公平的政策环境、 良好的社会治安、 周到细致的服务和人文关怀让外地客商安居乐业， 努力创造“让居者乐居， 让投资者赚钱， 让旅游者快乐， 让创业者成功” 的综合投资环境。
例如， 苏州市组织外地客商的太太和孩子们学唱戏、 学跳舞， 举办各类绘画班、 书法班和各种文化讲座， 让外地客商参与， 增加对苏州市的认同感。
因此， 我区一定要努力创造一流的城市投资环境， 加快发展宾馆、 餐饮、 文化娱乐等消费性服务产业， 进一步提升城市品位， 吸引 和留住更多的客商到长治投资兴业。
四、 招商引 资要项目 带动， 做强载体。
招商引 资要围绕项目 去招商， 要一个项目 一个项目 地抓落实。
如果一批批客商前来签了 一批批协议， 最终没有真正落实到项目 建设上，形不成投资， 那就等于做了 无用功。
所以， 必须有一股一抓到底的韧劲， 真正围绕项目 去开展招商引 资， 通过项目 来检验招商引 资的成效。
当前， 我区的五大特色园区是招商引 资的主要载体， 要充分发挥其“筑巢引 凤” 的功能， 加快产业集聚区软硬件要素建设， 抓紧时间探索资源整合、 异地托管、项目 共建、 税收共享等机制， 更好地承接发达地区的产业转移。
五、 招商引 资要突出重点， 瞄准目 标。
招商引 资和项目建设一定要围绕当 地的主导产业和特色产业， 广开招商渠道， 加强与行业龙头企业的合作， 借助外力求发展。
许昌市的许继集团...
篇三：招商引资活动体会
全市招商引资业务培训班的心得体会襄州区招商局局长 张 昌
（ 2011 年 3 月 14 日 ）
尊敬的市领导、 各位同仁：
大家下午好！
在全国各地都在进一步加大招商引 资工作力度， 竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下， 市委、 市政府因时利导地举办高规格、 大规模的招商引 资业务培训班， 体现了 市领导对招商引 资工作的高度重视， 进一步增强了 我们下大气力推进招商引 资工作的责任感、 紧迫感和危机感， 具有十分重要的现实意义和指导意义。
本次培训 班的授课老师都是与 招商引 资引 资工作密切相关的市直部门 的领导和专家， 他们结合当前的国内外经济大环境、 襄阳市情、 招商引 资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引 资工作作了 十分精彩的讲解， 他们的授课形象生动、 深入浅出、 切合实际。
在两天紧张而充实的招商引 资业务培训中， 我们系统了 解了 全市经济概况， 产业信息， 规划、 土地和税收政策与招商引 资的关系， 还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了 一些感悟和体会， 开阔了 视野， 丰富了 知识， 为创造性地开展招商引 资工作， 助推全市进经济社会和谐发展奠定了 坚实的基础。
相信在座的各位和我有同样的感受。
（ 让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。
下面， 我结合招商引 资发展趋势、 个人工作经验和参加本次招商引 资业务培训班的感受， 就如何扎实高效地推进招商引 资工作谈谈四个方面的想法， 和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引 玉的作用。
一、 精心策划包装项目， 提高招商引资成功率。
客商投入， 要的是赚钱； 政府招商， 为的是加快经济的发展。
“你发财， 我发展”是招商引 资的一个基本原则。
在招商引 资活动中， 招引 方必须拿出能够吸引 人的优质项目 。
一个优质的项目 必须要合乎当地的总体规划和实际条件， 合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望， 对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、 持续、 长远的发展空间。
政府要招引 到真心实意干事业的外商， 就应该在项目 的包装上“做文章”，搞好长远规划， 调查研究实际情况， 抓好必要的基础设施建设。
近年来， 我们襄州区重点围绕农副产品加工、 机电汽配、 现代物流等支柱产业全产业链条建设， 以招商引 资促进优势产业集聚， 以产业优势吸引 客商投资， 成效较明显。
为争取实力强劲的国内知名 企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目 ， 我们整理了 高质量的机电汽配项目 建议书， 系统介绍了襄州区情、 支柱产业、 招商引 资现状、
优惠政策， 重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、 项目 投资回收期及最终的经济社会效益等得好条件， 打动了 兆山集团的高层管理者， 促成兆山集团于 2010 年 4月 上旬与我区签订投资 3 亿元， 在伙牌工业园征地 200 亩建设精密机床和汽车零部件生产项目 的正式协议。
该项目 于 2010 年 4 月 下旬动工， 一期建成 1. 8 万平方米的厂房，手动和自 动轮毂项目 已于当年 10 月 下旬投产； 二期精密车床 1 栋 1 万余平方米的厂房在建。
兆山集团又在去年 11 月 与我区签订了 投资 10 亿元的专用汽车车生产项目 ， 襄州区成为兆山集团在浙江之外的另 一大重要生产基地。
此外， 我们还借助高质量的物流项目 建议书成功引 进了 鄂西北钢铁产业园项目 和南燕油脂农副产品加工项目 。
鄂西北钢铁产业园项目 由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、 上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资 40 亿元， 在物流园征地2000 亩建设。
2010 年 12 月 ， 投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司， 注册资金5000 万元（ 实收资金 5000 万元）。
2011 年 1 月 ， 注册湖北宝融担保有限公司、 襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司 3 家公司。
其中， 湖北宝融担保有限公司注册资金 1. 06 亿元， 襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为 1000 万元。
燕油脂农副产品加工项目 由汕头市南燕油脂有限公司投资 10 亿元， 在双沟镇 316国道北侧、 汉十高速襄樊东出口 东侧附近地块征地 750 亩建设。
投资方拟在我区注册 4家新公司， 注册资金分别为 2500 万元， 总注册资金 1 亿元。
目 前已完成 4 家新公司的名 称核准工作， 拟于 3 月 下旬来我区办理完所有注册手续， 推进项目 建设。
二、 创建优良的投资环境， 打造招商引资洼地。
环境是最核心的竞争力和生产力， 是一个地方发展的最大品牌。
当前的招商引 资竞争力， 正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。
要着力改善招商引 资软硬环境， 通过加大城市硬环境建设力度， 创建绿、 美、 净的宜居环境； 通过优化发展环境， 积极打造“阳光新政” 努力营造重商、 亲商、 助商、 护商的良好社会氛围， 增强本地对企业和客商的吸引 力， 以优质的软硬环境承接项目 入驻。
当前， 打造招商引 资洼地， 要重点构建“三个环境”：
（ 一）
构建良好的政策环境， 让企业投资顺心。
现在不是招商， 而是“抢” 商， 招商引 资是一场看不见硝烟的战争。
一套好政策就是一个明确的导向， 能使投资者、 经营者闻风而动、 纷至沓来。
作为经济欠发达地区， 我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法， 都可以大胆引 用； 凡是政策法规没有明令禁止的， 都可以大胆试行； 凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的， 都要从有利于本地的发展出发， 把涉及企业发展、 投资条件、 投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度， 放到企业和纳税人最满意的程度。
只有环境优良、 宽松， 人家才愿意到你这个地方来， 人来了 就有机
会， 才会有人流、 物流、 资金流、 信息流、 项目 流。
所以， 我们都要努力营造良好的政策环境， 确保客商和企业的合法利益。
（ 二）
构建良好的法制环境， 让老板投资安心。
一个地方的治安环境很大程度上决定招商引 资成效。
企业前来投资就是为了 发展壮大， 为了 发财。
如果没有良好的法制环境作保障， 连正常的生产生活都提心吊胆， 决不会有老板愿意来投资。
所以， 抓治安，保安全就是招商。
要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为， 整治“吃拿卡要” 等不法行为， 加强对各类投资主体的合法权益的保护， 使客商能引 得进、 留得住 ， 发展得好。
江苏昆山经济很发达， 但也是利用招商引 资发展起来的， 他们到东莞等地招商， 不宣传其他的， 就宣传本地良好的社会治安， 光这一点就吸引 了 大量客商投资。
（ 三）
构建良好的服务环境， 让老板发展开心。
招商引 资一定要提高办事效率， 优化环境。
办事效率高不高， 环境好不好， 对内关系到凝聚力， 对外关系到影响力， 对上关系到注意力， 对下关系到号召力， 归根到底影响到竞争力。
办事效率是衡量一个地区经济发展、 环境好坏的重要标志。
总投资 27 亿美元的南亚电子项目 落户 昆山很能说明服务环境的重要性问题。
为争取该项目 ， 山东一个很有名 城市的市委书记亲自 给南亚电子公司董事长写信提出， 对项目 给予等同“零地价” 的优惠， 一亩地一块钱。
但南亚电子项目 最终落户 昆山， 一亩地 20 万。
为什么呢？ 是因为昆山的综合环境好， 服务环境过硬。
可见， 良好的环境是招商引 资成功与否的重要标杆。
我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”， 继续实行首问负 责制、 服务承诺制、 限时办结制、 责任追究制， 减少审批环节， 压缩办理时限， 提高办事效率， 着力创建“零障碍、 低成本、 高效率” 的服务环境。
力争通过创建优良的投资软环境， 达到以情感商， 诚信留商的效果。
三、 强化招商机制， 建设专业化的招商队伍。
招商引 资是一项要求高、 难度大、 极富挑战性的工作， 做好这项工作， “人” 的因素是关键， 只有招商人员 充满激情、 全身心地投入其中， 才能确保招商事业取得成功。为此， 需要从干部任用、 实绩考核、 资金调配、 物质奖励等多方面探索建立招商引 资的激励约束机制， 最大程度地调动工作主体的积极性、 主动性和创造性。
（ 一）
加强培训， 强化招商人员 素质。
招商工作处于市场经济发展的前沿, 招商工作的特定职能要求我们每一个招商人必须在第一时间掌握第一手信息和资料, 用一流的招商服务态度来创造一流的招商业绩。招商工作涉及方方面面, 包罗诸多专业和学科， 要做一名 优秀的招商人, 单纯依靠过去的知识积累很难适应新时期招商工作要求,
“工欲善其事, 必先利其器”， 招商队伍的任何一员 都应当多学、 多思、 多看。
要大力开展各层次的招商业务知识培训活动， 聘请专家、 学者讲授各地招商优势分析、 项目
策划包装、 招商礼仪、 客商对接洽谈、 项目 入驻程序、 法律法规、 国际贸易等方面的专业知识， 提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。
同时， 要积极引 导招商队伍努力学习党的各项路线、 方针、 政策和各种理论知识， 提高政治觉悟和理论水平， 努力打造一支政治修养高、 分析辨别能力强、 懂经济、 善管理、 熟悉法律法规、 会外语的复合型招商队伍， 为推动本地招商引 资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。
（ 二）
强化用 人导向， 增强招商人员 斗志。
要坚持把最优秀的人才配置到招商一线， 增强招商一线队伍的战斗力。
同时， 要优先从招商一线选拔任用干部， 调动社会各界参与招商引 资荼的积极性。
2009 年 11 月 ，为了 加强专业招商队伍建设， 襄州区委组织部从全区范围内优中选优， 一次性选派了 4名 年轻干部充实到区招商局工作。
这几名 优秀干部作风扎实， 工作务实、 业绩出众， 为襄州的招商引 资工作快速进展作出了 积极贡献。
这几名 年轻干部也顺理成章地被提拔重用， 一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。
2010 年， 我区又任命招商引 资有功人员 原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（ 副县级）， 同时将开发区两名 精通招商引 资工作副科级干部提拔为班子成员 （ 正科级）。
鲜明的用人导向产生了良好的效果， 目 前， 我区已经形成了“招商工作有干头、 招商干部有奔头” 的浓厚氛围。
（ 三）
细化奖惩机制， 激发招商引 资热情。
招商引 资不仅是快试金石， 能试出每一位干部的能力； 还是一个分水岭， 是能者与庸者层次分明。
要通过兑现招商引 资奖惩机制， 激发社会各界参与招商引 资工作的热情。襄州区在历年年度考核时， 都把招商引 资工作作为各部门、 各单位、 各镇年度目 标考核的一项重要指标， 加分上不封顶。
对没有完成招商引 资任务的单位， 综合考评得分再高，也不能参与评先表模， 增强了 各单位尤其是单位责任人抓招商引 资工作的责任感， 调动了 他们的工作积极主动性。
在经济上， 我们对招商有功人员 不惜重金， 实行重奖， 奖得让人眼红心跳。
2010 年， 区委、 区政府拿出 1000 多万元， 重奖了 2009 年的纳税大户 和服务经济发展先进单位； 拿出 26 万元， 对 6 个项目 中介人实行重奖。
在今年的经济工作会议上， 我们又拿出了 1500 万元， 对 2010 年经济发展有功之臣给予了 重奖。
客观实际证明， 奖惩机制是一项行之有效的工作机制， 有利于营造氛围、 扩大影响，持续高效地推进招商引 资工作。
但我们要根据招商引 资工作的不断出现的新变化， 适时作出调整， 不断改进完善， 把握好度、 改进方式方法， 使招商引 资奖惩机制发挥更好的作用， 更好地为服务于招商引 资工作。
四、 强力推进项目落地建设， 确保招商引资实效。
项目 是发展的基础， 是财政增收的源泉。
招商引 资真正见到实效， 就是要确保引 进的项目 早建设、 早投产、 早见效益。
我们必须牢固树立抓项目 就是抓发展的思想， 切实增强加快发展的紧迫感和责任感， 要理清思路， 明确责任， 改变传统的思想观念和工作
方法， 要统筹协调好方方面面的工作， 要加大职能部门协作力度， 加强信息的沟通反馈，形成合力， 严格依法依规依程序为项目 的落地建设搞好服务， 促进项目 建设的快速推进，为推动本地支柱产业链条的延伸奠定基础。
（ 一）
建立项目 审批立项的快速通道。
发挥行政服务中心的作用， 完善以土地规划、征地手续、 工商注册、 项目 建设为主要内容的服务体系， 全程跟踪服务。
正式签约项目要尽快报批项目 用地， 配套好水、 电、 路等设施， 为项目 落地建设提供坚强的保障。
对项目 的落地建设要做好计划， 排定时间、 排定进度， 在优质高效服务服务中促进项目 早开工、 早投产、 早见效益。
（ 二）
明确项目 落实包保责任制。
坚持实行“一个大项目 、 一名 领导、 一套班子、 一抓到底” 的项目 包保责任制， 签订项目 包保责任状。
包保领导和项目 责任单位要充分发挥职能作用， 积极主动地为项目 协调解决建设过程中的各种困难和问题， 确保包保项目达到“保开工、 保投产、 保签约” 的要求。
（ 三）
建立项目 建设工作定期通报制。
要对项目 建设工作进行定期通报， 坚持一周一调度、 一月 一通报、 一季度一点评， 半年一考核、 年终总考评， 并根据项目 进展情况及时进行书面通报或者公开曝光， 增强项目 包保责任和单位的责任感和危机感。
（ 四）
制定公正、 科学、 完善的考核办法， 严格兑现奖惩机制。
对工作措施不力、 责任心不强、 完不成落地建设目 标的包保责任人和单位， 不仅要通报批评， 取消先进单位和个人的评选资格； 对工作消极、 影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩处。
对工作力度大、 项...
篇四：招商引资活动体会
一责任担当 初心未改 开发区招商局局长 王磊成
2009—2019 年，本人在县发改委招商服务中心具体从事全县招商引资统筹服务推进工作。去年年底，在组织的关心下，提拔到县开发区担任区招商局局长。从事招商工作十年有余，见证了全县招商工作发展历程。回顾前路，感慨颇深，现将体会和感悟与大家分享。
提高政治站位是前提。身为招商人，提高政治站位是前提。当以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻十九届四中全会和中央纪委四次全会精神，同时吃透县委县政府的招商政策，前方的指路明灯让行走的每一步都扎实而坚定。从我个人而言，岗位履职的根基是多涉猎多学习，时代发展赋予招商人更重的职责和新的使命，加强学习是适应招商发展形势的客观需要。工作中，坚持用理论强根基，在实践中提高能力，聚焦职责定位，强化权力制约和监督，忠实履行岗位职责。
增强行动自觉是保障。在以理论知识充实头脑的同时，
也应有为行业砥砺奋进添动能的勇气和觉醒。
“为地方经济输血造血”，是每个招商人的共同追求和责任担当。和地方经济发展共成长，需要的是深思笃行，既要将底线和规则恪守在心，也要时刻关注市场变化，探求时代发展赋予招商工作的新动能。今年年初以来，全国上下共同经历了一场与时间赛跑的疫情阻击战，战“疫”大考我们共同努力，交出了一份合格的“答卷”，眼下已到了第二季度，在继续做好防控工作的同时，精准对焦，靶向发力，做好招商工作，为地方经济社会发展目标做足准备，也是每个招商人的责任所在。
适应形势发展是担当。新形势下的招商工作，眼光要长远，努力却在当下。在着力为地方经济发展的大前提下，招商人应当用暖如春风的热情服务投资方，以自己点点滴滴的奉献，为地方经济发展共筑动力之源。目标的实现，在于自强自信的奋斗之中，以服务温暖人心、凝聚人心。作为税收的重要来源，招商工作承担着重要的保障作用，与地方经济的发展息息相关，所有的招商人，身在一方岗，不言苦累，不说回报，只用满腔的热忱，助推地方经济建设的发展。
躬耕招商工作十余载，我明白做好这项工作要无惧于风雨的挑战，在永葆初心。要心如发丝，将每一项工作做细做实，更要发扬“螺丝钉”精神，洞察市场变化，常去思考方
式方法，运用到具体实践中。就今年招商工作而言，任务明确了，目标确立了，只需谨慎笃行共谋“一盘棋”。经济复苏的号角已经吹响，现阶段起步，不算晚，但仍要拼，更要“争”，因为我深深知道，“招商工作是碗良心饭”，越努力，才越心安。
篇二
系统思维 务实招商 塘河街道办事处副主任 杨林林
本人从事招商引资工作已是第四个年头，先后招引和服务了中国飞龙飞行学院、江苏英能日产150 万安时锂离子动力及储能电池、江苏悦阳年产1.2GW 高效光伏组件等项目。今年5 月20 日，悦阳二期年产1.5GW 高效光伏组件项目在湖正式签约。下面我结合自经历，与大家分享一些感悟。
从事招商的必备能力。招商对人员的综合素质要求很高，我认为有三项能力是必备的：知己、知彼和链接。知己，就是要熟知政府在区位、交通、资源、配套、成本、产业定位以及优惠政策等方面的的优劣势。知彼，就是要清楚地了解目标企业的产品、生产能力、市场销路、经营情况、市场占比、投资能力、行业前景、盈利能力、回报周期、财政贡献
等情况。链接，就是将政府、企业的需求联系起来，找到双方的兴趣点和利益结合点，使企业认定这里就是其未来发展的理想之地。
招商工作需要有韧性。一个项目从捕捉项目信息到最终落地生根，往往需要很长的时间。等一切条件成熟再招引项目，就会错失很多机会。这时招商人员就要认准方向，提前布局，同时发扬“钉钉子”精神，对符合条件的企业，紧盯不放。2015 年6 月，我在一次航展活动上结识了时任中国飞龙通用航空有限公司大兴安岭分公司副总经理的龚校长，当时建湖通用机场基建才刚刚启动，等到建成、审批、验收、取证，到最终投用还有一个漫长的过程。但是我们始终没有松懈，双方各层级领导互动考察了十几轮，谈判推进过若干次，终于在三年后的2018 年7 月10 日在建湖通用机场正式签约落户。
招商工作是一个系统工程。我始终坚持招商引资是一个系统工程，在这个系统中，我们招商人员做的只是前道工序，服务的及时、环境的优化、监管的到位等等，环环相扣，离不开各个部门的通力合作，缺一不可。我区江苏悦阳项目已累计实现开票销售超过7 亿元。去年，悦阳年产1.2GW 高效
光伏组件项目实现了当年洽谈、当年签约、当年开工、当年竣工、当年投产的“五个当年”，创造了建湖招商引资和项目推进的第一速度，就是这一系统高效运转的结果。悦阳谭董事长激动地说，建湖政府的高效推进和优质服务使得悦阳项目比投产预期足足提前了半年时间，时间就是生产力，时间就是产值，时间就是利润。悦阳二期项目的成功签约，正是他们对这个高效系统的认可。
篇三
不忘初心 担当作为 颜单镇副镇长 孟领坤
本人 2013 年从县委办调到颜单镇任副镇长，2014 年起负责招商引资工作，先后招引和服务了苏州苏品年产5 万套（件）高档红木家具、上海马克年产2 万吨热敏纸、上海餐悦年产50 万件包装材料、江苏鑫典年产35 万吨螺纹钢等项目。结合自身经历，现将一些招商体会和感悟与大家分享。
始终保持招商工作初心。招商工作是一个持之以恒、深耕细作的过程，会遇到政策、资源等方方面面的困难和不确
定因素，项目落户不能因为一时的问题和困难就放弃。我们需要始终保持初心，沉下身子，发扬“钉钉子”精神，以“功成不必在我”的精神和“功成必定有我”的担当做好招商工作。2018 年苏州苏品年产5 万套（件）高档红木家具项目在办证过程中遇到困难，我和公司吕总先后到规划、建设、图审等部门20 余次，不断沟通协调，最终成功办理两证。
努力提升招商能力水平。招商工作对人员的综合能力要求很高，加强学习是最快适应招商工作、提升自身能力的有效途径。我们既要深入学习县委、县政府的产业政策和招商地图，也要关注国际国内经济形势和产业发展方向。在招商工作中，每接触到一个有跟踪价值的项目信息，我都会第一时间补足功课，了解项目发展质态、所处产业链位置和对方公司的基本经营情况，这不仅有利于建立与客商的共同语言，更能准确把握项目的产业定位和投资实力，掌握主动权。
不断构筑项目服务高地。招商引资工作不是项目签约即终止，而是贯穿项目投资、建设、生产全过程。我镇不断优化投资环境，创新打造“全方位、全天候、全过程”的“三全”项目服务体系，构筑项目服务高地。上海餐悦年产 50万件包装材料项目从跟踪洽谈到竣工投产只用了 3 个月时间，获得了企业充分认可，企业于总更是热心介绍上下游配
套企业。我认为，招商人员只有更好地服务企业，公文咩咩编辑，才能结识更多企业家朋友，挖掘更多项目信息，招引更加优质项目，形成良性循环，促进区域经济更快更好发展。
在今年疫情和经济形势下行的双重压力下，更需要我们以“明知山有虎，偏向虎山行”的斗志做好招商引资工作，全力招引产业项目，重点突破重大项目，同时做好项目服务的“店小二”，用青春和汗水书写不忘初心、担当作为的新篇章。
篇四 青春在招商一线历练成长 沿河镇副镇长 夏平峰
古人云：“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣”，招商工作也是如此。一年多以来，本人不断在学习中提升招商能力，在历练中拓展招商思维，有成功，也有失败，也积累了一些经验，与大家做个交流。
一要做思想上敢创新的人。坚持在信息收集上“想点子”。按照“宜链则链、宜群则群”导向，全方位整合境内企业家、在外杰出人士、商会和行业协会等优势资源，积极开展中介
委托招商、平台招商、宣传推介会等活动，2019 年6 月成功在青岛举办建湖县（青岛）招商推介会，收集高质量项目信息3 条。坚持在提质增效上“下功夫”。深入推进规上企业技改扩能，江苏振华工业集团2019 年新上智能化生产线改造项目，并在当年竣工投产，新增开票销售8000 万元；强化产学研合作，与哈尔滨工业大学、深圳奥景源科技有限公司合作的“中水循环系统项目”已通过县一季度项目预审。
二要做业务上问不倒的人。生命不息，学习不止。这不是年轻人的专利，却是年轻人立身做事的“捷径”。招商人要做到知识面广，对招商形势、政策了然于胸，才能从容应对招商工作。首先要做信息大师。善于从谈话、沟通中捕捉敏感信息，加强对目标企业及行业生产经营前景、工艺流程、投资意向等信息的收集；其次要做广告大师。研究客商，寻找契机，第一时间将区位、交通、成本、政策等方面优势传达给对方；最后要做实干大师。不忘干事主线，守住纪律底线。招商工作中既要有灵活性也要有原则性。
三要做生活中吃得苦的人。招商工作只有进行时，没有完成时。去年，我们成功将嘉兴优纳特智能家居项目招引落户，盘活了闲置资产。在项目洽谈之初，我招商小组多次与市场监督管理局、环保局、商务局等单位沟通，了解掌握该
项目实施过程中可能遇到的公司股权变更、环评、外资等方面的问题。其后，克服时差问题积极帮助嘉兴优纳特公司与旅居美国的原江苏万紫千红服饰公司法人商谈收购该公司闲置资产事宜，并协助解决服饰公司关停遗留矛盾、污水处理、疫情防控等问题，确保其在今年5 月份如期试生产。
登高望远境更宽，跃马征程需扬鞭。对于招商人来说，要有“特别能吃苦、特别能战斗”的精神，更要有“滴水穿石”、久久为功的韧性，未来的我们也会更加努力。
篇五 荣誉与挑战并存责任与实绩并重 近湖街道招商办主任、驻深圳 招商组组长 陈德荣
我是近湖街道招商办主任、近湖驻深圳招商组组长陈德荣，对于招商工作，我认为它极具挑战，充满荣誉，更是一项重大责任。
一、刷新自我，提振招商素能。招商工作极具挑战，其
要求招商人员要有较强的体能，面对招商工作的持久战；较广的知识面，应对招商对象的沟通要求；敏锐的洞察力，捕捉每一点招商信息；坚韧的意志力，迎接一次次的招商挫折等等。这就需要我们在招商工作中不断学习、不断锻炼、不断总结、不断提升自己的综合素质，所以招商引资工作也是一个不断刷新自我的过程。自县里成立专业招商组以来，通过系统招商培训、流动党支部建设、主要领导带队指导招商、外出招商量化考核等一系列措施、办法，让我们各招商组的招商技能、奋斗精神、社会责任感、大局观念、工作精气神得到了大幅提高，外界评价、企业认可度普遍提升，营商环境更是得到了进一步优化。
二、肩负荣誉，提高招商质量。招商也是一项极具荣誉的工作。向大处说，专业招商人员是在全县80 万人民中海选出来的，作为招商小组组长驻点在经济最发达的珠三角地区招商，我们代表建湖，通过推介建湖，吸引客商来投资兴业，这是组织上对我们莫大的信任；往小处讲，每一个项目的落地成功，虽离不开招商人员不懈努力，最主要的还是当地政府各种资源的整合配套，但领导们往往在评价一个项目成功落地时，总会说这是谁招引的项目，让我们深有获得感和认可度。在这种信任和认可度的激励下，2019 年我们新引进开工亿元以上项目5 个，当年实现开票超1000 万元以上新进企
业3 家，超额完成了县里年初下达的指标，被县委政府表彰为招商引资先进单位。
三、不辱使命，拓展招商资源。我认为招商工作还应有一份浓浓的责任。带着领导的要求、全县人民的期盼、经济发展的需求，作为建湖招商代言人，如何确保在竞争激励的招商洪流中树好形象、引进项目，我深感责任重大，唯有努力工作，不负韶华。随着我县在长三角、珠三角、京津冀等地区专业招商组的成立以及我县在主导产业——光伏产业上的深耕，我们的招商资源得到显著拓展，无论是项目信息数量、大项目体量、新项目科技含量，均较以前有大幅提升。目前我们现有成熟的招商信息15 条，在手已签约的5 亿元以上项目1 个，亿元以上项目2 个，为今年的大招商奠定了基础。
篇六 梧高凤必至花香蝶自来 建阳镇招商办主任 葛春建
本人从事招商工作几年来，先后招引投资5 亿元江苏应龙光学有限公司光学玻璃、投资2.5 亿元上海杰富石油机械有限公司石油机械等项目。招商一路走来，既体会到了成功
的喜悦，更尝到了过程的艰辛，既有失败的教训，也有一些成功的经验，下面和大家作一个交流和分享。
提升招商本领是门面。招商引资工作涉及的学科多、领域宽、综合性强，招商引资干部要树立终身学习的理念，把学习当作一项政治要求和任务，要善于挤出时间、腾出精力学习。要找准区域定位，想高效地把一个城市或地区宣传推介给投资者，自己要深刻了解脚下的这片土地，招商多年，本人感觉客商在选择投资地方时，会比较关注生产成本、产业配套、区域交通等因素，所以策划定位至关重要。同时要了解周边的相关招商政策，能够找准区域间比较优势和差别化竞争途径，确保向投资者说得清楚，让投资者听得明白。要提升综合素养，用真心，想客商之所想，急客商之所急；练真功、懂政策、知流程、会沟通；拼耐心，甘于等待，善于抓住时机。
组织招商工作是核心。要善于寻找目标，通过驻点招商、以商引商、委托招商、行业协会等招商形式摸排项目信息。勤于观察了解企业环境和文化，能简明扼要说清自身特色优势，对企业提出的问题做好详实积极的解答。落实专人紧密跟踪洽谈，随时了解企业的愿望，不断调整自身项目承载配套方案和谈判策略。必要时主动请求县主要领导到企业拜访，
提升企业对本地区的认可度...
篇五：招商引资活动体会
引资培训班学习心得4 月 15 日至 22 日，本人参加了市委组织部在**工业园区举办的 “**市工业园区规划与招商引资培训班”，学习了**工业园区开发建设的成功实践案例、新加坡工业规划及园区发展经验和管理理念、**工业园区和昆山的招商引资经验，实地考察了**老城区、金鸡湖商务区及独墅湖高教区，理论学习与实地考察让我受益匪浅，体会深刻。有三点感受：
一是高水平城市规划、建设与管理是开发区良性快速发展的保障。
**工业园区的规划是新加坡城市设计者 1994 年规划的，至今已经过去 23 年了但依然能指导现在的经济社会发展，中间虽然进行过几次修编和调整，但都是在大规划不动的前提下进行的，说明了高水平超前的规划对城市社会发展的重要性。这为我们滨海新区建设提供了很好的样板，在新区启动之前制定出高水平超前的城市发展战略规划，一以贯之地坚持下去，**将来也会有一个和**工业园区相媲美的滨海新区。
在规划先行理念引领下，**工业园区编制了世界先进的金鸡湖保护规划，把湖边景观最美的地方让市民所享用，虽然短期内地方政府土地出让金收益不高，但为开发区长效发展奠定了坚实的基础。这种高水平城市规划、科学管理、建设手法创造了一个新兴的国际都市，吸引着世界各地精英在此聚集、创业，造就了**这二十多年来的经济腾飞。
二是借鉴和学习发达国家和地区的成功经验是促进开发区良性快速发展的一种良好机制。
借鉴和学习不是照搬照抄，而是吸取他们成功经验，避免并改进他们的失误，这样少走弯路加快发展。**工业园区与新加坡政府合作借鉴新加坡法制、高效的规划管理软件，亲商服务理念，超前的规划和建设理念都促进了今天**开发区的成功。新加坡管理经济的全套规章制度，推广到苏南其他开发区，推动促进了整个区域快速发展，形成了中国的苏南模式。
三是重视高层次人才教育是开发区升级转型和可持续发展的保障。
独墅湖科教创新区是目前**工业园区重要产业之一，规划面积 25 平方公里，是园区转型发展的核心项目，内建设有高水平的产学研机构，使科技第一时间转化为生产力。目前，师生超过了 7.8 万人，这些是**工业园成功升级转型的保障，是吸引跨国大集团入驻园区的定心丸，是人们喜爱园区的根本因素。在**园区建设之初受困于人才因素，因此管委会领导高瞻远瞩，超前谋划，建设了国内第一个开放式大学城，吸引了国内外知名学府入驻，为开发区发展培养了高尖端人才。这种做法同样可以移植到**的滨海新城，**应该争取与国内外知名高校联合办学，创办与电子信息科学与技术有关的院校，以高端人才支撑东南大数据产业园和滨海新城的建设。
学习结束返京当天，我到昆山、常熟、太仓、无锡等地转了一圈，虽是走马观花，收获也是满满的，苏南地区公路铁路非常发达，城市间联系紧密、经济发展相对均衡，不愧是中国改革的示范区。
衷心感谢市委组织部举办的这个培训班，就有针对性又有时效性，给了我们招商干部极好的充电、加油的机会，对适应新形势做好工作打下了坚实的基础。通过学习，发现了自己的局限与不足，这将促使我在今后的工作中始终自觉加强业务学习，不断提升工作水平与能力，更好地服务市委市政府的工作大局，为**经济发展贡献自己的绵薄之力。
招商引资培训班学习心得
“官渡区**年招商引资干部培训班”46 名学员参加了题为《招商引资谈判技巧和风险规避》和《创新招商引资方式与政府服务改善》的专题讲座，深受教育和启发，颇有心得体会。商家至上，服务为本，已经在上海各级机关形成共识，官员的本质是服务的氛围颇浓。虽然上海拥有区位优势，但上海人敢为人先，亲商、护商、爱商，商家至上、服务为本的理念也是成功的重要因素，值得我们学习借鉴。招商选商，比的是服务，拼的是细节，看的是态度。因此我们必须尊重企业商家，把自身政务环境、营商环境打造好、建设好，互站双方角度，实现利益双赢。当一个官员不再像官员，而像一个服务者的时候，也许商机也就来了。
招商人员必须摈弃以前那种简单、粗放的招商模式，认真提升素质，做一个招商工作的有心人。一是要懂法律，吃透文件规定，法无规定不可为，法有规定必须为。二是要诚实、热心，实事求是不浮夸，用真诚服务打动企业商家。三是要与时俱进，通过不断学习充电，主动适应新常态，有所作为。
招商引资培训班学习心得
非常荣幸有机会参加**市工业园区规划与招商引资专题培训班，非常感谢市委组织部的高度重视和精心安排，非常享受重回课堂的时光。本次培训班在中新两国政府共同合作、中国改革开放和现代化建设的重要窗口—**工业园区举办，51 名学员在风光旖丽的独墅河畔，在有“洋**”之谓的新加坡国立大学**研究院，度过了七天充实的学习时光。现将个人的心得体会汇报如下：
一、授课与学习 （一）精心组织，高配置安排。市委组织部对本班次极为重视，林舫副部长提出了“珍惜机会、勤于思考、学以致用、遵守纪律、取回真经、展示形象”的要求。罗灿处长细致安排、全程跟班，课程设置规范，聘请专家用心，后勤保障有力，三餐两点，一人一房，保证了学员舒适的培训生活，集中精力学习。
（二）师资雄厚，高水平授课。培训班采用与新加坡国立大学**研究院、新加坡新华国际教育集团合作的方式，依托研究院专业优势，有针对性的与**工业园区相关的研究领域设计课程。授课老师大部分是参与**工业园区规划、建设和发展的园区领导、业务部门负责人和在经济领域有独到研究的专家学者，博学多才，理论上高屋建瓴，实践上经验丰富。沈小鹰先生作为**工业园区开发建设的"元老"，熟知园区开发建设工作、历程，丰富的实践经验娓娓道来，回味无穷；陆德明先生游走在虚实之间，兼具学者理性和谋士经验；杨建中书记作为**工业园操盘者和建设者之一，介绍苏园的开发和管理如数家珍，极富长者智慧和借鉴价值；杨建伟先生运用远程教学，视野宏观而深刻；张震苏局长把在国际商务、企业运作管理、对外贸易等方面所拥有的丰富一线实战经验精心传授，让学员受益匪浅；孙建中局长以敏锐视觉、诙谐语言和扎实的案例授课，备受学员欢迎；崔东红教授分享体验狮国招商引资经验和全民亲商氛围，丰富的教学经验和学识另学员耳目一新。此外，**工业园区规划馆、一站
式服务中心、金鸡湖创业长廊的现场教学，实地感受园区的超前规划建设、精细人文管理、开放创新理念、光辉发展历程，无不让学员流连忘返。
（三）用心聆听，高素质参与。配备了高标准的班委会，在市政府副秘书长，投促局黄济霖局长为班长及班委一帮人的带领下，提出了“八个不准”纪律要求，学员们用心聆听，守时守纪，相互学习，参观积极，互动热烈，出勤率、讨论发言率、活动参与率极高，充分展示了**干部素质和形象，得到授课专家教授和当地组织管理人员的好评。
篇六：招商引资活动体会
“园区开发与建设”培训班 学习心得体会2019 年 5 月 25 日——31 日，我参加了*****组织的“园区开发与建设”专题培训班，通过学习，我学会了从不同的视角去看待同一问题，认清了当前国家的宏观经济形势，了解了在新形势下园区招商及规划工作的特点、要求和相关的政策法规、基本做法、有关技巧、成功经验以及应注意问题。
我作为一名基层干部，如何应对激烈的竞争和挑战，适应新形势，解决新问题，有效提高招商引资工作水平，提升园区的整体形象。现在就广州中山大学的学习，谈几点自己的心得：
首先，做好一个园区不要急功近利。在园区成立初期，没有项目，招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“两个认真”：1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护和可持续性发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。对于国家限制的投资行业、项目，在立项审批和项目操作过程中当然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。2、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放
2 矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。
其次，工作要确立招商方向，不盲目出击 “没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作。明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。目前，园区的产业定位非常明确，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业园区，不断的加强园区的软实力和后劲。同时，要多渠道筹措资金，加快完善园区基础设施和配套设施，精心打造特色园区。
再次，项目招商要精心组织策划
招商引资要始终坚持以项目为中心，灵活运用招商策略，按照“项目可谈、近期可建”的要求来精心组织，努力实现新突破。要严把项目准入关，始终不渝地坚决不搞危及人民群众生命和健康的项目，坚决不搞严重污染环境和破坏生态的项目，坚决不搞“黄、赌、毒”项目。
利用重大项目带动项目集群。重点瞄准和引进国内外有技术、有实力、有水平，投资规模大、技术含量高、产业集聚效应突出的项目，并能带动与之配套的上下游企业。利用重点企业带动产业集
3 聚。充分运用园区京派家具企业产业园的声誉和影响，通过扩大开放，延伸配套，招商引资，做强做大家具制造产业。利用重大产业带动经济发展。发挥比较优势产业的扩张功能，在加快发展产业集聚的同时，吸引上下游企业就近延伸配套。
第一，我们要认清自身比较优势。充分发挥园区区位优势以及资源、能源、劳动力、土地、产业等优势，促进生产要素的优化配置，加快区域、产业合作的有效对接，实现优势互补、互利双赢。第二，是加大政策扶持力度。对符合国家产业政策、符合我县经济发展需要的产业转移企业，应给予财税优惠。第三，要为企业提供人才和用工保障。通过校园招聘、定向培训等形式，不断提高我县劳动者的职业技能和文化水平，为企业提供数量足够、技能熟练的劳动用工。第四要建立招商激励机制。对成功引进项目的公民、社会团体或组织，统一纳入招商引资奖励范围；对于在产业转移和招商引资工作中做出显著成绩的单位和个人要给予政治优待和物质奖励。
最后，理念要打造优质服务品牌，诚信招商
今天，只有良好的投资环境，才能让企业进得来、留得住。所谓良好的投资环境，我个人认为诚信招商是非常重要的一部分。
在招商引资工作中，必须确立“诚信招商”的理念。能说会道故然重要，但是诚实守信更能产生出无穷的“亲和力”，特别是对待初次接触的客商，千万不能给人留下口若悬河却言而无信的印象。既要实事求是地介绍自己的特点和优势，又要实事求是的说明差距和不足，让商家全面了解自己；在向商家作出承诺时，要量力而行，
4 能够做到什么程度就承诺到什么程度。对待已经来投资的客商服务一定要跟上，切忌“投资前小心翼翼，投资后不理不睬”，假如长期下去不但不易招来新客商，恐怕就是已有的老客商也难保不会“打道回府”。
在项目建设环节，诚信集中体现在兑现承诺上。常言道：一诺千金，凡是向商家作出的承诺，不管遇到多大困难，都要想方设法去克服，不折不扣地去落实，以取信于客商。在项目投产环节，要定期登记回访，与商家座谈了解企业生产经营情况，征求商家意见和建议，加强与商家的交流与沟通，以诚待商，鼓励商家以商引商，谋求引进一个、带来一批的葡萄串效应。
在当前招商引资日趋激烈的形势下，我相信“诚信招商”定能成为一种时尚。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这次培训只是我工作和学习的一个“加油站”,五天的学习生活给我补充了更多的理论知识。时间虽短，但它使我学到的很多。对于我们每一位学员来说，今后的路还很长，还有很多的工作等待我们去做，我们要以此次学习为契机，用学到的招商新知识去指导工作实践，不断改造自己的主观世界，为园区的经济发展做出自己应有的贡献。
