下面是小编为大家整理的电商模拟实训心得体会,供大家参考。
电商模拟实训心得体会
电商是一个不断发展的概念下面是小编为大家整理的关于电商模拟实训的心得体会欢迎大家的阅读
从接触电子商务到了解电子商务对其的学习已经有两年的时间了对其也有了一定的了解而现在的电子商务并不是简单的书上的定义简单来说就是实现交易的电子化它需要我们应用了解熟练掌握他的技术为此根据学校的安排我们进行了实习
在熟人的介绍下我走进了嘉兴中达集团有限责任公司实习中达集团有限责任公司是一家跨行业的集团型制造企业公司致力于锅炉压力容器用不锈钢无缝钢管和金属功能材料(包括各类精密合金)的研发与制造公司被指定为全国锅炉压力容器标准化委员会热交换器用不锈钢无缝钢管技术标准制定单位产品远销俄罗斯德国等其他国家而网络便成了销售以及材料采购的主要途径因此 BtoB 电子商务模式在企业里表现的淋漓尽致为企业带来了丰厚的利润
所以采购部成了我实习的部门采购部人员很少这也是电子商务模式为企业节省大量的人力资金我的实习为期两个星期在师傅的带领下我参观了企业对企业有了一个初步的了解接下来的主要工作就是了解企业的电子商务模式运转的基本流程以及怎样利用网络洽谈生意当然这些也只是做一个初步的了解看着公司安排给我的师傅怎样操作向他学习在学校里学不到的东西
第一周的主要工作就是了解电子商务模式运转的基本流程该公司主要是企业与企业之间的运转模式首先要了解的事如何采购了解
采购步骤和采购流程其次是把理论知识运用到实践运用到公司与其他公司的合作中下面就我自己的实际经验介绍一下采购流程电子商务模式在本公司的运用
1 采购计划采购员应根据请购单和公司生产计划、销售计划制订采购计划应有全局观念
2 供应商的选择和考核
根据师傅的介绍供应商的选择要注意以下两点：
a、如何选定最适当的供应商是采购部门最重要的职责之一一般而言供应商的家数愈多选择最适当供应商的机会就愈大因此如何扩大寻找供应商的来源便是采购人员相当重要的课题寻找供应商可以通过网络、杂志、以及杂志和同行业介绍来寻找
b、对供应商的考核也很重要一般从经营情况、供应能力、技术能力、品质能力等方面评定并定期从质量、运货、价格、逾期率、是否配合等方面综合打分
3、询价、比价、议价
4、合同的签订买卖双方经过询价、报价、议价、比价及其它过程最后双方签订有关协议合约即告成立采购合同的签订要根据采购商品的要求、供应商的情况、企业本身的管理要求、采购方针等要求的不同而各不相同需确定付款条件、货运方式、售后服务等情况
5、交货验收交货验收为采购作业中最为重要的一环采购员必须确定货物品种、数量、质量、交货期的正确无误
6、质检货物质检合格则入库不合格的需安排补救和退货
7、财务结算货物入库后财务结算
整个步骤大致就是这么几步虽然很简单而且企业特定的 BtoB电子商务又给我们的工作带来极大的方便减少了供应商的选择第一周结合过去的交易记录在师傅的指导下学习同事的工作方法自己一步步慢慢的摸索对该公司的电子商务模式做了一些简单初步的了解
第二周根据公司的安排主要工作是把理论运用到实践中恰好公司有一个与俄罗斯某公司的采购订单中达公司与该公司是一个长期合作的公司所以减少了寻找供应商这个步骤接下来就是询价议价比价上由于这批钢材是一批优质钢材俄罗斯公司提出的价格在同行中高出了好多如果就这样接受公司将会减少利润所以与其商谈达成理想的价格便成了我们采购人员的职责由于这是一批几百万的大生意进行洽谈的责任就落到了采购部总负责人身上了这个过程虽然没有亲眼目睹也不是很清楚具体的内容但是师傅介绍主要通过电子邮件和电视视频进行洽谈最终双方达成了一致意见签订了一系列有关协议确定了送货方式付款条件售后服务等问情况合同即告成立
合同成立之后我们公司通过网上银行预先支付了一部分定金接下来就是等货物的到来几天之后购买的货物准时到了我们对其进行了验收确定了货物品种、数量、质量质检合格的入库入库完毕后最后一步就是财务结算我们公司把剩下的资金汇到对方指定的银行帐上通过网上银行把钱准时汇过去最后出于礼貌我们通过电子邮件祝贺我们合作愉快希望下次能够继续合作并且能够经常保持联系以维系
两公司之间的友谊师傅说这步往往被许多公司忽略但是却是很重要的一步是维持长期合作关系的重要环节
从洽谈到合同签订成立再到验货入库财务结算大约要经历十几天整个过程虽然简单但是要注意细节千万不能粗心一点都不能出错这个过程虽然没有经历但是师傅的讲解和同事的介绍还有公司案例的参与我对公司以及公司的电子商务模式有了一个初步的了解
通过这十几天的实习虽然时间短暂但是我学到了很多对 BtoB电子商务模式有了一个更加深切的认识下面先阐述一下我对 B2B 的认识:B2B 电子商务是指企业与企业之间通过 Internet 或专用网方式进行的商务活动它分为特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务与传统商务活动相比 B2B 电子商务具有下列 5 项竞争优势：
(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷
(2)降低企业间的交易成本首先对于卖方而言电子商务可以降低企业的促销成本其次对于买方而言电子商务可以降低采购成本传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程而利用 Internet 企业可以加强与主要供应商之间的协作将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来形成一体化的信息传递和处理系统另外借助 Internet 企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商而不是只局限于原有的几个商家
(3)减少企业的库存通过 Internet 可以将市场需求信息传递给企业决策生产同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给从而实现“零库存管理”
(4)缩短企业生产周期
(5)24 小时/天无间断运作增加了商机
当然其他还有好多的优势但是也存在着一定的弱势电子商务在中国的企业还不是很完善电子商务方面的人才还是很缺乏需要我们年轻一代去发展十几天的实习让我长大了不少不但充实了专业知识而且增加了社会经验为我以后的工作打下了很好的基础在工作中我慢慢的喜欢上了电子商务从中我找到了许多乐趣我相信凭着我对这个工作的这份热情我会学得更好走得更远
今年 XX 月 XX 日我到 XXX 办事处实习在这一个月的实习里我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广网络销售联系客户介绍产品等等这段时间的经历让我亲身经历了公司的生活不仅熟悉了销售业务更看到了公司销售过程中的许多内容理论上实践上都有了较大的飞跃
通过此次实习我进一步的了解电子商务更深的理解所学的基本理论基本知识和基本技能联系了社会结合了实践锻炼和提高理论联系实际的能力分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高
通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收获很多下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识:
(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷信息交流是买卖双方实现交易的基础传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具这与 Internet 信息是以 web 超文本传输不可同日而语
传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程而利用 Internet 企业可以加强与主要供应商之间的协作将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来形成一体化的信息传递和处理系统据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统可以节约采购费用 30%其中人工成本降低20%材料成本降低10%另外借助Internet企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商而不是只局限于原有的几个商家
(3)减少企业的库存企业为应付变化莫测的市场需求通常需保持一定的库存量但企业高库存政策将增加资金占用成本且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策可能使生产计划受阻交货延期因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题通过 Internet 可以将市场需求信息传递给企业决策生产同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给从而实现“零库存管理”
(4)缩短企业生产周期一个产品的生产是许多企业相互协作的结果因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象
(5)24 小时无间断运作增加了商机传统的交易受到时间和空间的限制,而基于 Internet 的电子商务则是一周 7 天、一天 24 小时无间断运作网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围
通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用从这次实习中我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的并且需要进一步的学习这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销不再局限于书本而是有了一个比较全面的了解实践暴露了我许多知识上的不足也是对理论知识的一种补足此外我还结交了许多朋友、老师我们在一起相互交流相互促进
因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础在这次的社会实践中让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野增长了见识也改掉了很多毛病知道挣钱的不容易工作的辛苦与社会的复杂多变而为了适应社会我们要不断的学习不断的提高自己在实践中锻炼自己使自己在激烈的竞争中立于不败之地
通过这次实习我还知道如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱就要养成讲究条理性的好习惯“做什么事情都要有条理”这是公司里面一个姐姐给我的忠告耽搁时间浪费精力误了事情所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条这一点对我感触很深
以上是我的一点体会“千里之行始于足下”这一个月短暂而又充实的实习我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用过渡的作用是人生的一段重要的经历也是一个重要步骤对将来走上工作岗位也有着很大帮助向他人虚心求教遵守组织纪律和单位规章制度与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻好
的习惯也要在实际生活中不断培养这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导这是我一生中的一笔宝贵财富
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