新晋销售经理思想汇报10篇新晋销售经理思想汇报 销售经理月度工作总结汇报近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开下面是小编为大家整理的新晋销售经理思想汇报10篇,供大家参考。
篇一：新晋销售经理思想汇报
经理月度工作总结汇报 近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。销售数据表明：成绩是客观，问 题 题是肯定存在的，总体上 ， ，销售部是朝预定目标稳 步 步前进的。
那么，以下 对 对这几个月的工作做一个 小 小结。
一.培养并建立 了 了一支熟悉市场运作流程 而 而且相对稳定的行销团队 。
。
目前，销售部员工共 1 112 人，其中销售人员 9 96 人，管理人员 4 人， 后 后勤人员 12 人。各人员 初 初到公司时，行销经历参 差 差不同，经过部门多次系 统 统地培训和实际工作的历 练 练后，各人员已完全熟悉 了 了本岗位甚至相关岗位的 运 运作的相关流程。
对销 售 售人员，销售部按业务对 象 象和业务层次进行了层级 划划分，共分为销售代表和 地 地区经理两个层级，各层 级 级之间分工协作，相互监 督 督，既突出了工作的重点 ， ，又能及时防止市场随时 出 出现的问题，体现出协作 和 和互补的初衷。
这支营 销 销队伍，工作虽然繁琐和 辛 辛苦，却有着坚定的为
公 司 司尽职尽责和为客户贴心 服 服务的思想和行为。你们 是 是饲料行业市场精细化运 作 作的生力军，是能够顺利 启 启动市场并进行深度分销 的 的人力资源保证，是能让 公 公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚，但我们 要 要跑在前面! 我代表公 司 司感谢你们! 二、团队 凝 凝聚力的增强，团队作战 能 能力的提高 1、新员工 的 的逐步增加，随着公司市 场 场活动和拉练的开展，使 我 我们由陌生变为熟悉，熟 悉 悉之间转换为亲密无隙的 战 战友，紧密协作，同甘共 苦 苦，伴随着公司的发展共 同 同发展成长。
2、局部 市 市场销售小团队的组建， 使 使销售人员与主管之间在 生 生活上彼此照应，工作中 相 相互协作，配合默契，利 用 用小团队的优势，有针对 性 性的扶植新老客户，不断 的 的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖 四 四海，初到公司的那种小 思 思想，小意识还是存在的 ， ，但是随着逐步的溶入团 队 队，小思想，小意识也在 逐 逐渐消退，大家只有一个 目 目标：尽我所能，让公司 强强起来! 三：敢于摸索 ， ，胆尝试，不断改进新的 营 营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企 业 业，固有的营销理念在个 人 人的
脑海中根深蒂固，行 情 情疲软，做市场只体现了 一 一个字：难!在这样的情 况 况下，销售部在宋总的力 支 支持下，营销模式尝试改 革 革，通过几次市场活动的 拉 拉动，总结出宝贵的经验 ， ，摸索出了一套集开发新 客 客户，维护老客户，市场 造 造势于一体的全新拓展思 路 路，取得了另整个销售部 甚 甚至整个公司振奋的骄人 战战绩。
2、实证的出台 — ——目标经销商的力拜访 — ——市场造势——邀请目 标 标经销商参加活动——活 动 动开展——开发出了目标 经 经销商、维护了老客户、 市 市场知名度提高、市场占 有 有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离 不 不开销售部全体员工的努 力 力，不断改进新的营销模 式 式，使竞争对手无法模仿 ， ，让我们在市场上所向披 靡 靡! 众人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必 依 依、执法必严、违法必究 随着工作进程的不断深入 ， ，我们已经初步地建立了 一 一套适合于公司行销队伍 及 及销售规划的管理办法， 各 各项办法正在试运行之中 ， ，我们会不断更新，逐步 完 完善。
执行力，是销售 部 部各项政策和规章制度能 顺 顺利执行的保障。销售部 已 已经出台的销售部管理制 度 度，是检验销售人员平
时 工 工作的天平，是衡量销售 人 人员平时工作的标准。在 这 这个基础上， 首先，销 售 售部将出台《销售人员考 核 核办法》，对不同级别的 销 销售人员的工作重点和对 象 象作出明确的规范;对每 一 一项具体的工作内容也作 出 出具体的要求。
其次， 销 销售部将出台《销售部业 务 务管理办法》 ，该办法 在 在对销售部进行定位的基 础 础上，进一步对订购、配 货 货、促销、赠品发放以及 业 业务开展的基本思路等作 出 出细化标准。奖惩分明， 销 销售部还将将出台《销售 部 部奖惩条例》，争取在以 后 后的工作中，做到“事事 有 有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问 题 题，提高自己”的内部沟 通 通机制。及时找出工作中 存 存在的问题，并调整营销 策 策略，尊重销售人员的意 见 见，以市场需求为导向， 地 地提高了工作效率。
制 度 度是标准，执行力是保障 ! ! 力德船已经起航，为 了 了它的安全，力德人行动 起 起来! 虽然以上看似不 错 错，但所存在的问题也不 得 得摆在桌面上，这是也是 我 我的严重失职。
五、“ 3 3 个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是 起 起跑线，问题是下一次胜 仗 仗的基础和壁垒。
1. 无 无透明的过程 虽然销售 部 部已运行了一套系统的
篇二：新晋销售经理思想汇报
管理年终工作总结与销售经理工作总结合集销售管理年终工作总结
销售管理年终工作总结
时间一晃而过,弹指直间,20**年已经接近尾声了，感谢贾总给我一个这样的机会,让我成为其中的一员,能和许许多多优秀的同事一起创建名流,能为名流出一份力,我感到无比的骄傲与自豪.在这 1 年的时间里努力学习,提高自己的理论知识水平和管理水平,踏实工作认真完成领导交办的各项工作任务.在管理岗位上锻炼了能力,提高了素养,在做人做事上都有了很大的收获,在此把这 1 年以来的工作情况和明年规划做个汇报. 一、工作概述 1、制定目标 总结前一天销售情况,安排当日工作流程,制定每天销售目标,并采取每天一目标每周一目标每月一目标的管理形式. 2、定期检查库存情况卫生情况货品陈列情况现金情况,做到 3 帐一致. 3、列会 定期的列会可以了解各连锁店的销售情况.可以共同献策献计互相沟通和交流,以便提高销售业绩,再者传达公司工作计划.. 4、工作报告不定期向领导汇报工作,报告销售情况,从而领导给予工作上的指导. 5、人文关怀多了解关心同事工作生活需要,让大家在开心愉快的氛围里工作, 二、明年的工作规划.
1、学习一门管理方面的新知识,完成自我培训,提高自己工作水平
2、制定合理的工作和学习计划,使快速优秀完成工作的基础上还能学习更多的专业知识,加强员工培训工作,提高全体人员销售水平.从而提高整体销售业绩.. 3、在管理的实践中，不断给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性增强,"居安思危"的心理利于工作能动性和工作实效的提升. 4、增强销售人员的责任心,逐步尽力"解决问题是职者"的职业超守.
5、增强执行力,通过"提醒式"的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性. 6、增强团队合作意识,管理思想----认知度"反对自由主义"
销售经理工作总结
销售经理工作总结
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。以下近期个人工作总结报告：
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，做好个人工作计划，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
篇三：新晋销售经理思想汇报
售经理上任讲话一、不做第二”的东盟精神和“团结奋进、顽强拼搏”的优良作风，共同把公司管理好、发展好。在这里我向组织，向董事长、副董事长、新领导班子以及全体员工表态：
1、担任总经理期间，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎实实做事”，力争一次把事做好。在工作中我将发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，带领全体员工把各项工作做好。
2、在市场开发工作方面：在前任总经理刘建明先生的领导下，公司发展势态良好。2004 年下半年，公司的经营班子将继续以市场为导向，继续创新市场开发策略并进一步拓展市场开发渠道，力争年底中标合同额突破 10 亿元以上。
3、在工程技术管理方面：坚持以“现场保市潮，强化各项目对工程技术和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业指导书的规范应用，抓关键施工的新技术、新工艺、新材料的推广和应用，增强公司技术实力，在公路市场率先形成竞争优势。
4、在生产经营工作方面：以 2004 年工作报告精神为指导，坚持以项目为中心，以质量和成本为主线，加强项目成本管理力度，尤其针对 2003 年下半年市场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利因素给公司带来的经营风险，确定 2004 年的工作重点是：加大精细管理力度，不断提高创
利水平。目前时间已过半，截止 5 月底已完成计量产值亿元，占年计划%，下一步要抓住第三季度施工旺季，确保年底实现计量产值 6 亿元，力争突破 8 亿元。
5、面对公司跨越发展战略目标的实现，在今后的管理中要进一步加快人力资源的开发，加大对员工能力培训和对人才的引进与培养，使公司的人才结构不断优化，使公司人力资源真正成为公司的优势资源。
6、继续加强项目基础管理，全面推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项目形象力，使公司整体能力和素质得到进一步改善，以不断提升东盟营造的品牌影响力和市场竞争力。
在公司良好的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈的市场环境，随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有很多管理方面的不足，与局各兄弟单位在一些方面还有差距，公司各项目之间管理水平还有差距。比如：公司内部操作层的培养，目前发展还很不成熟、不规范;外部操作层还要进一步整合。公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸收教训，只有这样才能使公司得以长足发展。
总之，在董事会的正确领导下，在二局的大力支持下，在全体东盟人敬业精神的鼓舞下，我有决心、有信心带领新
经营班子全体成员以及全体东盟人，首先把公司做强，在公司未来发展中，力争提前实现“同业多元跨越发展”第二阶段目标，进一步扩大公路拓宽市场，开发公路养护市场，通过横向联合，继续开发轻轨、地铁、隧道施工市场，加大公司体制改革步伐，整合内外部资源优势，实现企业有效扩张，在做强的基础上稳步把公司做大。
谢谢大家!
篇四：新晋销售经理思想汇报
20 房产销售经理工作述职报告范文5 篇房产销售经理工作述职报告应该怎么写？今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的房产销售经理，下面是由小编为大家整理的“房产销售经理工作述职报告”，仅供参考，欢迎大家阅读。
房产销售经理工作述职报告( 一) 各位领导、各位同事：
大家好! 我是来____项目的置业顾问，我叫___，房地产销售主管述职报告。很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程。
我是 20__年__月__日进入到__公司的，到现在已经 300 天了，时间过的真快。回顾这近__个月的工作经历，作为__公司的一名员工，我深深感到受到我们__公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助，终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应，从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破，找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。
一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功，导致很多已购房的业主情绪特别激动，并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候，和安慰。心理即感激又温暖，有这样的一位好的领导人我坚信，以后一定会非常的美好，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很高兴，都在互相扶持，努力拼搏着。__月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好
几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导给予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必须要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们__公司的九大精神，有一句话说的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我，。人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长起来。
20__年__月__日到__月个人销售 3 套，20__年__月到__月份个人销售洋房 13套，共计：16 套。总销售额 10291581 元，回款：7619136 元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会。我内心特别的激动，我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我，让我很快能摆脱烦恼，努力工作。也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会，在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好，还要协助好高经理工作，把前台管理好，以下是我的工作方案。
1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。
2、协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。
3、自觉遵守作息时间，协助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。
4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立公司形象。
5、爱护公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。
6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户情况，找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。
7、培养集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动给予配合，对于不能成交的原因，进行分析，总结，及时的给予配合，把握机会达成成交。
8、对于新加入的成员准备项目资料，给予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。
9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。
10、要了解周边竞品项目的情况，信息随时更新，让销售人员掌握。
销售主管的责任是要起到带头作用，要多配合经理和公司的安排工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创新力，组织能力和指挥能力，从今天开始要更严格的要求自己，认真做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我。
销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。
最后我想说作为__公司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。
述职人：___ 20__年__月__日 房产销售经理工作述职报告( 二) 尊敬的各位领导：
大家好! 我叫___，目前在前期部门任经理职位，自__年起从事房地产行业至今已经_年了，在这_年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达__万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好__的事业。____年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下述职，请予评议。
一、完善前期部各项工作制度 由于__地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合__地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前
期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
二、部门管理 1、档案管理上，严格管理，及时归档。
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理。
前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。
5、监督与工作放权同时进行。
前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。
6、培养部门员工的责任感 前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。
三、从业务学习、政策掌握上 政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。
四、在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形 前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。
述职人：___ 20__年__月__日 房产销售经理工作述职报告( 三)
尊敬的领导：
您好! 20__年，对房地产行业来讲是极不寻常的一年，从 20__年持续进行的“抑制房价过快上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下，消费者的心理预测期受到抑制，而紧随着 20__年的国际金融危机的蔓延影响，市场观望情绪进一步加重，全国房产成交量出现急剧下滑，使得市场营销难度加大，今年，在成绩的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经历了诸多的困难考验，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作情况向各位简要述职如下：
一、了解落实土地信息 根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。20__年我与公司其他部门的密切配合：一是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等，从谈价格包括合作模式，每一步都界入的非常仔细小心。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘，对个地块参加了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位情况，通过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售情况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，项目已具备了开工条件。三是整理汇总并分析各区市房地产市场情况，重点对开发区市场做了调查，认真清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对照相关要求，修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增添的新内容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核，健全内部责任追究机制。并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度。
二、集思广益，制定各项管控制度 由于综合因素的影响，的房地产投资和开发得到了快速的发展，从而引发价格的上涨，20__年我按照上级的部署安排，成立领导小组，调研市场的发展情况，
整理、汇总并分析了市各区市房地产的市场情况，重点对开发区市场做了调查，并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度，以确保项目在实施过程中能够流畅。
三、提倡加强团结，营造和谐氛围 团结出凝聚力，出战斗力，出生产力，出经济效益，只有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补，减少内耗，形成合力，共谋发展。在日常工作中，讲究大局意识。自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益服从整体利益，眼前利益服从长远利益，个人利益服从集体利益，顾全大局，“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域”。用全局的视角对企业生存发展的问题进行认真思考，积极付诸实践，使企业走上健康的发展轨道。讲究和谐环境。各负其责，各司其职，抓好分管工作，使全体干部员工在思想上“合心”、在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增强“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，维护团结和谐的基础，坚信友谊、谅解和支持比什么都重要。增强团结协作意识，相互信任，相互尊重，相互关心，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、识大体，胸怀开阔，善于容人、容事、容委屈，努力塑造团结和谐的工作环境。讲究表率作用。领导干部是企业凝聚力和战斗力的核心，是维护企业团结和谐的表率。工作中自觉主动地要身先士卒当好先锋、当好榜样、当好表率。以党性、制度、原则、纪律为根本，以讲感情、友谊、缘分为润滑剂。把与企业员工相互沟通作为最基本的工作方法，与员工多交流、多谈心、多换位思考，增进了团结，取得了支持。团结和谐的工作氛围使企业上下形成了思想上相互学习、政治上相互帮助、组织上相互监督、作风上相互促进、利益上相互谦让、感情上相互尊重，创造了一个既有民主又有集中，既有统一意志又有个人心情舒畅的战斗集体。
述职人：___ 20__年__月__日 房产销售经理工作述职报告( 四) 尊敬的各位公司领导：
大家好!
...
篇五：新晋销售经理思想汇报
工作总结范文锦集七篇结 销售工作总结 篇 篇 1 1翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要我不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及 B 货翡翠和 C 货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营 A 货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询；它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。作为一个翡翠销售经理，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。热门思想汇报很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每
件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。结 销售工作总结 篇 篇 2 2过去的 20__年是难忘的一年，0__年____分公司共完成回款6.7 亿，销量 5__-__台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较____年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国__-__a 类公司中排名落后，在____年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析 20__年主要原因：外因：1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在____年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，[找__到☆ ()一站在手，写作无忧!]做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka 攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;今年是我们____公司成立五周年的喜庆日子，____分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。结 销售工作总结 篇 篇 3 3
今年，销售部在公司的正确领导下，及公司各部门的鼎立支持下，开拓市场，以市场为导向。面对建材市场竞争激烈，原材料价格节节攀升的情况下，销售部全体人员抓住机遇，团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握一年来的工作经验不足，便于下年度销售工作的开展，特将本年度工作总结如下：一、 __ 年总体销售情况：1、一二线: 实发：----------吨， 实收：----------吨，磅差：-------吨2、三线 ：实发：------- 吨 ， 实收：---------吨， 磅差：-------吨3、合计 ：实发：----------吨， 实收：----------吨， 磅差：---------吨4、外购 ：实发：-------- 吨， 实收：----------吨， 磅差：--------吨5、总计 ：实发：----------吨， 实收：---------吨， 磅差：---------吨 其中一二线比__年增长-------吨，同比增长率达-------%6、__年全年资金回笼----------元。
二、加强业务水平，提高综合素质销售部肩负公司产品全部的销售工作，责任重大，任务艰巨，销售部又是我公司企业文化窗口，建立一支能征善战的高素质销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要，“工欲善其事必先利其器”加强优质的服务，牢固树立以客户为中心的服务意识，全心全意为客户服务的经营理念，及时了解市场行业动态，诚实.守信对待客户，就必须加强业务水平的学习，提高自身素质的规范。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们销售部人员的监督.批评和专业指导，为公司创造最大的价值和自我的增值。三、稳固老市场，开拓新市场销售形势的好坏是直接影响公司经济效益的高低，一年来，销售部坚持巩固老市场，开拓新市场，发展市场空间，挖掘潜在的市场，利用我公司--品牌著名度带动产品销售，建立了以 150公里销售半径为主体，辐射到 200 公里至 300 公里为半径的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息随着建材行业之间日趋严酷的市场局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部将密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收
集.分析.整理工作化，规范化，经常化。销售部通过市场调查.业务洽谈.走访客户等方式与途径建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势，建立客户档案.厂家档案，努力作好基础信息的收集，根据市场情况积极派驻人员对市场动态跟踪把握。五、加强销售管理，提高售后服务在平时的日常工作中，销售部要加大对经销商的产品流向，公司的产品质量以及库存的数据。在保质保量供应的前提下，最大限度的减少库存降低企业的风险。加强与客户的沟通联系，先做朋友，再做生意，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理，将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强横向部门的沟通协作，使我们的产品质量 和服务能满足客户的需要，集中精力做好售前.售中.售后服务，把业务巩固下来，越做越大，积极参加与新业务的开拓，加大资金回笼的力度，回避企业风险。六、再接再厉，迎接 __ 年新挑战回首一年来，我们销售部全体人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作起得了良好的销售业绩，成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体人员一致表示，一定要在__年发挥公证的积极性.主动性.创造性，履行好自己的岗位职责，全力与赴做好__年的销售工作，深
入了解行业动态，进一步开拓和巩固市场，为公司创造更高的销售业绩。虎去犹存猛劲，兔来更传捷报。祝我们-----有限公司__年销售业绩更上一层楼，走在同行业的尖端，把---的著名品牌发扬光大，更创辉煌!祝大家在__年：突飞猛进，勇往直前!合家欢乐，万事如意!结 销售工作总结 篇 篇 4 420__年全体同仁紧紧围绕 “ 差异化经营，提升品牌内涵 ”经营战略以及 “ 打造企业执行力 ” 管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。一、服务体系不时完善，现场管理效果斐然__ 年建二狠抓现场管理，全面推行 “ 亲情式服务 ” 体系，一线员工中开展 “ 服务意识 大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。二、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关实际销售完成年度考核计划的 130 ％，同比增长 15％，所实现的纯利同比增长 381 ％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整效果凸显。全年引进新渠道 1__ 个，淘汰品牌 123个，调整率达 70% 以上。全场七大品类均实现 20% 以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长 26% 和 13%两个工程两手齐抓。打造 20 个百万品牌 ” 和 “ 引进 __个成熟品牌 ” 两手抓 ” 工程，有 21 个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长 36% 占全场销售总额的 27%扩销增利企划先行。突破惯例，通过整合资源，掌握热点，推出个性化的营销活动，营销造势上始终坚持区域领先优势。行 三、执行 ” ” 观念深入人心，人力资源不时挖潜以“ 打造企业执行力 ”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了 900 多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动 37 人，员工中形成了强烈的反响。__ 年的工作效果显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在 __ 年虽有改变，但效果并不明显。__ 年，__周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，将从以下几个方面重点入手：（一）抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。（二）组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。（三）准确掌握市场定位，实施差异化经营
略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。（四）、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为 __ 年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。（五）狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。（六）狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。（七）科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销__ 年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
结 销售工作总结 篇 篇 5 5今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在 25 号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期 20 天的员工培训，3 个阶段，每阶段 7 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时，并在白天注意观
察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。三：高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2.制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。四：落实自身岗位职责1.应把公...
篇六：新晋销售经理思想汇报
经理就职上任表态发言稿销售经理就职上任表态发言稿 在座的各位领导，各位同事：
大家好！
感谢这样的一份信任，让我有机会站在这里，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，走上工作岗位我主要有以下几点工作设想：
第一、物业管理方面
物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司 XX 年度的工作重点。去年物 再 业公司存在几个比较重 均 要的问题：
(一) 聊 是人员流动性过高，专 憾 业人才招聘困难。
案 去年全年共计离职员工 则 人数将近 120 人，相 宣 当于一整个物业公司人 埋 员。员工流动性高，
酉
必然导致一些列的问 颖 题出现：一方面增加招 盟 聘费用、培训费用等管 瘫 理成本;另一方面让内 踢 部业务流程等不能有效 簇的延续，让部分工作不 数 能有效开展起来。所以 孪 ，针对此问题，物业公 颐 司须综合详细地分析员 谋 工离职的主要原因，及 迢时采取有效的办法，努 棋 力提高内部员工的归属 批 感和凝聚力，
体现更多 稍 的关怀，让员工感受到 肩 家的温暖，减少员工流 攻 失。与此同时，通过各 鸽 种渠道和各种办法，招 调 募优秀的物管人才，保 卵 证物业公司良性发展。
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(二)是安全防范工作 阮 仍存在有漏洞。
由 桐 于保安人员不多，人员 扬 流动性大，专业素质仍 宾 有待提高。在安全防范 诈 方面例如装修
管理 行 和出入控制等方面，各 呕 项手续要遵循“人性化 怨 、服务性”原则的同时 彼 ，也要兼顾确保安全性 包 目的。小区出入口检查 突 等方面仍需要进一步加 休 强工作，对此，下年度 匿 应从人员素质上着手， 忆 努力建立更完善的安全 饿 综合防范系统，做好“ 焰 防火、防盗、防人为破 遥 坏”三防工作，确保小 优 区安全无问题。
( 涉 三)是内部管理和工作 涣 流程须进一步完善和规 绊 范。
目前，物业公 晌 司在港联顾问公司的指 涸 导下，内部管理和相关 儒 业务流程已基本建立管 锌 理框架，但也还存在较 椰 多不足和有待改进的地 溉 方。例如物业公司内部 绎 的相关业务流程、工作 莹 指引、服务指引还不完 物 善;管理层对一线工作 刀 人员的指导性不高;工 闺 作人员服务意识不足等 萨 。导致小区业主对物业 忽管理工作满意度不高， 娄 不断的有不满情绪出现 东 。因此，物业公司应从 胀 “服务就是让客户满意 锤 ”，“业主至上，服务 馒 第一”等服务理念出发 邵 ，强调对客户工作的重 锅 要性，加强内部管理， 池 进一步完善内部工作流 贫 程和工作指引，加强员 佯 工
教育培训，在实际工 馅 作寻求突破。
(四)是 职 创收能力进一步提高。
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去年物业虽然现在 仰 推出了一些个性化服务 执 项目，但现仅限于内部 它 客户，且在价格上与服 全 务水平方面与社会其他 辰同行相比无明显优势， 杂 会所的功能也没有充分 亩 的发挥，这些问题都有 篮 待下年度积极探索解决 昔 办法，利用好现有的有 煎利资源提高创收能力。
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第二、公司内部管理方 恤 面
(一)是进一步 求 完善公司规章制度，细 药 化管理流程。严格执行 植 公司的各项规章制度， 驹 逐步与规范的管理体制 鞍 接轨，进一步明确内部 沤 分工和职责，建立顺畅 焦 的上传下达通道，团结 依 协作，规范有序的工作 直 秩序，有利推动各项工 辗 作顺利开展。
(二 沟 )是加强团队建设，努 榜 力提高员工素质。首先 无 ，进一步加强职工队伍 疚 的思想工作，
促进 仰 员工思想观念的转变， 浴 在积极转变工作作风方 镊 面下功夫，对全体员工 仰 适时安排员工学习，提 众 供交流平台，在公司内 砒 部建立学习的氛围，通 右 过培训学习不断提高员 嚎 工整体素质，配合总公 满 司的发展需要，尽快打 奄 造出一支可以高效、实 杉 干的企业团队，为公司 钨 的发展提供优秀的人才 恤 资源保证。
第三、工程 余 管理方面
强化工程 琉 管理，细化工作计划。
缔 积极加强对施工单位的 煌 管理工作，对项目进行 凿 分解，
明确各阶段 嗜 的工作内容、工作难点 戴 、工作时间等，采取分 熊 段控制，责任到人的办 拉 法，真正做到“凡事有 曳 人负责、凡事有人监督 刮 、凡事有章可循、凡事 埋 有据可查”。对工程安 祸全、质量、进度上严格 仗 要求。严罚重奖，充分 赤 调动了施工单位及监理 害 人员的积极性，充分发 疥 挥他们的潜能，逐步使 佛各施工单位的管理工作 料 与我公司的管理同步; 屿 积极与施工单位沟通， 嗽 了解施工单位的难处， 晴 及时排除工作中的困难 曝 ，推进项目建设，从而 讹 保证了按期、保质、保 咒 量、顺利完成各项任务 厄 。
我的演讲完毕，谢谢 纸 !
篇七：新晋销售经理思想汇报
销售经理述职报告怎么写 1 1尊敬的领导、同事们：
大家好! 20__年餐饮部管理工作当中，在上级领导的指导帮助下，在各部门的支持配合下，各项工作取得较为理想的效果，今天的会议主要将将 20__年工作做一下总结汇报：
一、思想学习方面。
1、能够认真学习招待所相关文件内容、领会通知精神，并及时向员工进行传达，涉及到具体工作的，能够协助部分经理认真组织实施(迎接三星复检，工作组检查，军内大型接待，春节、五一、十一重大节假日的工作安排，迎新晚会等，都能够按照招待所的同一部署和经理的具体要求，严厉认真的落实工作);积极参与招待所组织的各项活动，在工作中能够严格要求自己、严格执行工作标准，经常对个人工作进行总结和自我批评，不计较个人得失，不办影响团结的事，在执行治理工作时能够做到客观公正。(员工例会上、部分办公会都做过自我批评，由于寝室治理不严，给自己一个严重警告，落实工作从来没有跟领导谈条件、争荣誉、要利益，在落实工作或员工情绪不好时，与 x%以上的员工都谈过心、谈过话，能够正确引导和帮助员工，对大部分员工能力、特点、工作情况比较了解)这些方面我能够给下属员工起模范带头作用。
2、作为餐饮部副经理，我时刻提醒自己要加强学习，不断进步自身综合素质和工作能力，真正成为部分经理的得力助手，成为下属员工的“贴心人主心骨”。
首先学习现有的制度标准，并从工作实际出发，积累治理服务中的好经验好做法，不断完善制度标准，努力形成员工“看得懂、易执行”的材料和制度;其次是参加招待所安排的专业培训，了解行业新趋势、学习新理念，并结合部分的实际情况，及时转训(六常治理法);再次是通过观看报纸、电视和阅读书籍等渠道，发现新题目、新情况，吸取别人的惨痛教训，反思自己的工作不足(关于小凯莱、新洪记、原味斋等酒店，在安全卫生方面存在的突出题目，向员工进行了通报)。过往的一年通过领导的培养和个人的学习，自己在工作能力和治理水平上，有了一定的进步。
二、履行职责方面。
在过往的一年里我认真履行副经理岗位职责，积极完成所领导和部分经理交办的各项工作任务，努力做到狠抓安全促经营、严抓培训促质量、真抓本钱促利润、实抓队伍促稳定，使餐饮部的各项工作与前期相比有了新起色。
1、狠抓安全促经营。结合餐厅往年工作特点和实际情况，吸取前年工作失误的经验教训，重点提出了餐厅“七防”即：防火、防盗、防煤气泄露、防食品中毒、防重大质量事件、防员工意外受伤、防员工违法违纪。我采取的措施是：加强教育，利用各种场合反复宣讲安全知识，不断进步员工安全意识，避免因职员思想麻痹大意，而出现的不安全事故;加强治理，要求餐饮部所有员工，都必须认真履行岗位职责，严格执行安全标准和操纵规程，避免因治理混乱、职员失控，而出现的不安全事故;加强检查，对工作中轻易出现题目的环节，做为我治理检查工作的重点，积极避免因发现隐患不及时，而出现的不
安全事故。通过以上措施，餐饮部在过往一年里，没有出现过安全事故和较大的安全隐患，为部分顺利完玉成年任务，为经理把主要精力投进到部分全面建设上，创造了一定条件。
2、严抓培训促质量。针对新员工到岗、老员工晋级、VIP 宴会接待、重大节日的"工作安排，多次组织、参与一些常规性的培训，并对培训的计划、内容和考核题目进行了完善更新;针对日常服务中碰到的题目，我整理了《餐厅服务 120 个怎么办》，帮助员工克服经验不足、常识欠缺等因素，最大限度地规避工作失误，进步了员工处理题目的能力;协助经理首次组织、开展了“鸿翔宾馆餐饮专业知识竞赛”进步了员工集体荣誉感，增强了比、学、赶、帮、超的良好氛围，也为以后部分开展培训，积累了经验;针对餐厅日常工作繁杂，临时性工作任务多这一特点，在工作中执行走动式治理，尽量在第一时间把握情况，发现题目能够迅速处理和请示汇报，一年来我很少在办公室工作。通过以上工作，为餐饮部服务质量的稳定和提升，发挥了自己的职能作用。
3、真抓本钱促利润。按照部分经理的指示，加强了低值易耗品的治理，采取了“出有签字、用有往向、损有记录”等措施，像餐打火机、香巾随处可见的现象得到了有效控制;加强了餐具治理，对非正常损耗的餐具，特别是新餐具、珍贵餐具“追根溯源”，严格执行了内部和外部赔偿制度，并结合所学“六常治理法”，多次组织员工学习了如何减少餐具破损的具体方法，起到了积极作用;多次组织员工对现有设备、用具进行盘点和维修，在把握设备、用具使用情况的同时，也进步了利用率和使用寿命;加强了日常消耗水、电等消费大
项的治理，在治理过程中随时发现、随时督导，像空调、热风幕、灯光的使用，在不影响服务质量的情况下力行节约。
4、实抓队伍促稳定。在落实工作时能够做到服从领导、下情上达，在执行治理工作时无论是对治理职员还是服务员，能够做到尊重下属、一视同仁;多次代表部分经理同治理职员，看看生病受伤的员工，使大家感受到了家庭般的热和;平时愿意与员工进行工作和思想交流，重视员工的建议、意见和想法，尽力帮助员工解决题目、克服困难。
三、存在差距及努力方向。
固然在过往的一年里做了一些工作，取得了一点成绩，但这都是餐饮部全体员工共同努力的结果，我的工作能力、治理水平，与上级领导的要求和实际工作需要还有差距，主要表现在：
1、知识结构不够全面，制约治理水平的提升。
2、制度执行不够果断，治理工作有时被动。
3、行业信息把握不及时，创新能力明显不足。
4、对员产业务抓的不够，整体服务水平进步不快。
5、要强化个人学、注重实践，不断完善知识结构，进步自身的综合素质和驾驭工作的能力，当好领导的顾问和助手，当好下属员工的带头人。
6、要加大制度执行的力度，充分调动自己的主观能动性，动脑筋想办法，果断把上级领导的意图和想法，不打折扣的落实到工作中往。
7、要通过多种渠道了解沈阳餐饮酒店业的发展趋势，把握周边同行的新动向，吸收别人家的好经验好做法，结合本部分的实际情况，开创性的完成工作。
8、要把进步部分员产业务水平，当作大事往抓，突出质检、培训与考核、晋级、评选相结合，常规性培训与针对性培训相结合，集中培训与分批轮训相结合，培训的内容形式与集体活动和员工爱好相结合。
四、工作具体设想：
1、要突出餐饮服务文化氛围。当今顾客的消费需求已经从过往的吃饱吃好，转变到今天的吃特色、吃营养、吃文化，所以这些方面应该是餐饮部开展营销工作的重要环节，结合今年新菜谱的制作，要求服务职员必须把握菜品的营养功效、精品原材料的产地、特色菜品背后的故事等，这样才能增加我们产品的附加值，使我们的菜品更具有吸引力和竞争力，同时也能增加顾客在点菜和用餐过程中的乐趣。
2、要定期组织岗位大练兵、大比武。通过各种形式的专业技能竞赛，进步员工主动学习、主动进步的热情，从而不断进步部分整体服务水平。
3、要提倡部分全员参与治理。涉及到部分全面建设方面的题目，鼓励员工多提建议，提好建议，所以我们可以长期开展“金点子”活动，对于我们餐饮部甚至是招待所进步经济效益、进步服务质量、进步社会著名度、进步安全防范、杜尽浪费等方面的建议，一经采纳并取得明显成效的，立即给予奖励。改变过往治理只是少数领导的事这种思想误区，用制度激励人，使部分每一名员工都参与到治理中往。
4、要加强员工思想道德教育。在经常开展专业知识培训的同时，也不能忽略员工思想道德教育，今年要定期组织员工观看人生立志、道德楷模、先进人物的光碟，像往年全国评选的各类楷模、感动中国人物、乡约节目播出的平民成功典范，都值得我们往观看、学习和体会。
5、要夸大治理的终极目的。治理不是把员工管怕、管跑、更不是简单的罚款，是把后进员工带成先进，把优秀员工稳步提升树立典型，终极目的是利润最大化。
6、要继续完善内部资料。今年要根据工作中碰到的新题目、新情况，继续整理完善“餐厅服务 x 个怎么办”形成“餐厅服务 150 个怎么办”假如条件答应可以装订成册，以口袋书的形式发给部分员工，便于大家学习和进步，更好地配合招待所“员工手册、礼节手册‘的学习，不断进步部分员工的整体素质。
7、要加大赏罚力度。假如条件答应部分每月评选优秀员工，奖金可以进步到 x 元，招待所每月评选的最佳员工，奖金可以进步到 x元，这样才能更好地体现最佳优秀员工的价值;以季度为单位超过一次严重警告、或两次客人投诉、或三次书面警告、或五次口头警告应立即给予辞退，以保持服务质量和队伍的稳定。
8、要经常学习。固步自封、闭门造车，永远都会落到别人的后边，只有走出往与同行多交流、多观摩、多学习，才能不断进步自己，由于以前治理职员外出学习后，回来后都有紧迫感、危机感，真正感受到与别人家的差距，员工则感受不到这些，总以为自己可以了，部分员工确实存在着自满情绪，对新观点、新理念、新方法接受缓慢，
甚至存在抵触情绪。所以今年条件答应的话，可以多派一些一线骨干服务职员外出学习，改变部分员工，特别是老员工的思维方式和工作态度。全面提高员工的业务水平和工作能力!
酒店销售经理述职报告怎么写 2 2
__大酒店餐饮部以“提升、发展、效益”为主题，把“想方设法扩大客源，千方百计增加收入，精打细算控制成本”的指导思想贯彻于各项工作的始终，做到了把损失降到最低点，营造良好的经营秩序，员工队伍稳定，服务质量稳中有升，取得了良好的经济效益和社会效益。一年以来，在董事长的关心指导下，在同志们的支持帮助下，本人努力提高业务能力，认真履行工作职责，求真务实，较好地完成了工作任务。现将本年度主要工作情况总结如下：
20__年，天源大酒店餐饮部以酒店创建绿色旅游饭店为契机，以服务地方旅游业快速发展为中心，以提高效能为目标，紧紧围绕年初确定的目标任务，实现了重点工作全面推进、日常工作全部到位，经济效益和社会效益交以往均有大幅提高。
(一)真抓实干，各项工作取得新成绩 20__年餐饮部自营收入考核指标为万，截止到 x 月 x 日实际完成万，完成考核指标的%。相差额为 x 万。
成本费用的控制成本费用的控制从强化员工节约意识，提倡控制水、电等能源浪费的同时，实施物耗管理责任制，统一全面盘点，一旦损失、责任到人。酒店费用控制除在能源类消耗方面节能降耗以外，还须加强后堂在菜品制作过程中的材料利用率，今年下半年来本人多次与厨师长商议，要求厨师长
做到尽职尽责，从初加工、制作过程、到出品层层把关，保证出品质量，将菜品制作时间进行严格把关，每个环节由厨师长统一监督管理，落实到责任人。
(二)抓好规范管理，强化协调关系 1.完善餐饮部的会议制度。会议包括服务技能培训、一周总结会和员工沟通会,传达会议精神使上级指令得到及时落实执行，这点做得不是很好，这将作为下一步工作重点 2.建立出品质量监督制度。每周跟进一次早餐,提高早餐出品质量。对午、晚用餐客人及时听取反馈意见，改进菜品和服务，同时对老客户在店用餐情况进行跟踪，及时调整菜品花样和口感，以满足客人就餐需求。
3.加强协调关系。酒店分工细、环节多,一项工作的完成,有赖于各部门、各员工之间的协调合作,在每天例会上提出出现的问题,搞好协调,将问题及时有效解决。
4.提高综合接待能力。今年,全面抓好了服务规范,菜品质量,加大了餐具及桌椅、转盘的清洗力度，逐步提高接待能力，做好了各类团体宴会、白、喜宴、自助餐、会议餐接待。
(三)加大员工教育培训力度，增强员工效益意识 为了提高餐饮部员工的服务质量与自身素质，餐饮部定期进行各类规章制度、服务技能、消防知识等培训。如每周一次的管理培训、安全卫生培训，每周两次的服务知识培训、服务技能培训。为达到培训预期效果，餐饮部首先明确培训内容的目的性和实用性;在实行培训计划时，采取理论结合实际、以老带新的方法落实培训内容，并定
期进行考核工作。各位员工也都积极配合，踊跃参与，学习氛围浓厚。同时在每周例会上经常强调成本控制、节约费用的重要性,增强了员工的效益意识,并要求员工付之行动。完善了有关制度,明确责任,依酒店制度去加强控制。
(四)安全方面 酒店作为一个公共场所，安全经营是压倒一切的工作责任，为了保障酒店经营工作的顺利进行，保障宾客、酒店和员工生命及财产安全，保安部门在安全保卫方面做了大量的工作。酒店通过制定“大型活动紧急预案”等专项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”( 防盗,防火,防水,防危,防电,防化)，保安部安排员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控，使事故隐患消灭在了萌芽状态，尽量克制安全事故的发生。
(五)认真学习，提高自身素质和业务能力 为了能够更好的管理好餐饮部工作，领导员工创造更好的业绩，本人不断加强自我学习，利用业余时间涉猎酒店管理相关书籍，用知识武装自己。一是努力学习文学知识提高自身的修养; 二是加强对业务知识的强化学习，多方面、多渠道的学习经营关理相关的法律法规及酒店管理业务流程，增强自身的专业水平和办事能力;三是向实践学习，在实际工作中边干边学，以充分适应新形势下的酒店管理工作的需要。
(六)自身存在的问题 一是坚持学习，自觉学习还不够。日常工作中有意无意地放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不够
强。二是思想解放的力度还不够大。工作中循规蹈矩，按部就班，主动性和创造性不够强，还不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。以上这些问题，还有待于在今后工作中加以克服和改进。
20__年，在酒店领导班子的大力支...
篇八：新晋销售经理思想汇报
团队如果只有埋头苦干， 那么这个团队是没有希望的团队一个团队如果全部抬头看方向无人苦干， 那么这个团队是将灭亡的团队前言只有一个团队有人抬头看方向， 有人埋头苦干， 那么这个团队才能发展、 壮大， 走向成功我； 从 “埋头苦干” ， 转为“抬头看方向” ， 从执行做到了管理， 我； 要做优秀的管理者。目录•我的自我管理我对目前工作的理解我的职业规划高级销售经理怎么做•••
我的自我管理•每天上班前10分钟， 分配销售、 品管负责人当天工作自己的工作以15分钟为单位完成， 及时向上汇报、 向下下发执行， 工作之前分清工作的轻重缓急清工作的轻重缓急下班前整理好明天要做的工作做好每天工作笔记做到日事日毕， 个人工作不慌乱，团队工作不停滞
我的自我管理•每周周天翻看一周工作笔记， 整理没有推进到位或未完成工作， 重新制定下周工作按照项目进度、 单个事件的缓急程度排定工作顺序定工作顺序设定常规工作之后， 设定主动工作性计划（巡检、 合同抽检、 转签量跟进、回款检查）
， 对工作中发现的问题， 登记、 解决、 汇报、 下发
我的自我管理•每月根据项目的月度工作计划进行各项工作的汇总、 整理， 目的在于发现问题、 及时调整制定新的月度工作计划制定新的月度工作计划实现月度员工工作面谈
我的自我管理•总结周而复始我发现计划、 执行、 检查、 发现新问题、 制修订新计划…….周而复始就是发现问题、 解决问题的务实方法决问题的务实方法做好每件事、 每一天是务实的执行这就是现在的我的工作态度：
踏实、 务实
做销售经理其实很容易业务管理+团队建设+案场管理
业务管理：
数据管控是核心接电：
来电量反应推广效果接访：
来访量不仅反应推广效果， 更能反应员工的工作量（邀约）认筹：
是精准装户的基础， 来访与认筹的转化率发现员工困惑认购：
认筹与认购的转化率， 体现员工对客户的把握度签约：
签约数量决定团队销售业绩， 步伐紧凑维护公司利益回款：
实现收益， 为公司、 为员工提供良性的运作平台
团队建设：
以人为本， 感情管理严父帮助员工成长慈母
团队建设：
激励+表扬• 激励• 增强团队战斗力• 表扬• 树立置业顾问自信
案场管理：
让客户感受到宾至如归客户角度客户角度流程监督流程监督修缮制度修缮制度多方协调多方协调品质服务品质服务年度优秀
职业规划---（两年）
项目负责人销售经理项目负责人项目部负责人
做最优秀的销售经理1、 业务管理数据管控长期执行与策划紧密配合， 扩大宣传、 为策划提供精准的销售数据平稳驾驭销售、 品管服务的工作关系， 并实现高效运转效运转清晰团队目标、 销售目标， 带领团队实现团队荣誉配合项目负责人， 达成各项工作任务
2、 团队管理不断提高业务操作能力重视企业文化， 加强员工的思想意识素质创造愉悦、 上进的团队氛围做最优秀的销售经理培养出更多、 更好的思源人
做最优秀的销售经理3、 案场管理做环境最佳、 客户最舒适的专业案场做行业最内口碑最好的服务案场做后台严谨、 零投诉的高效案场
做最优秀的销售经理4、 为了 更高的目标我还要准备学学策划思考问题的角度和方法在甲方的工作对接中， 创造多方认可的机会有经营意识， 了 解、 学习成本管控从项目运作的角度， 多方面、 多角度、 长远考虑问题
成功——源于清晰的目标与执行谢谢聆听谢谢聆听THANK YOU
篇九：新晋销售经理思想汇报
工作思想汇报 思想汇报不同于工作报告和个人事迹总结。它们只是形式上的相近，内容决不一样：工作情况和先进事迹内容都是实事，思想汇报的内容则主要是思想情况。下面跟大家分享是一份关于销售工作的思想汇报。时光飞逝，转眼之间加入公司工作已经有半年时间了，这短暂而又充实的 6 个月中，我体会到了工作中的快乐与辛酸，范文之思想汇报:销售工作思想汇报。期间的感慨万分，通过这段时间的锻炼，在思想上对现在的工作又有了新的认识。
永远的 工 工作主题是是销售。每个 月 月，我们除了要完成责任 状 状的目标之外还想挑战更 高 高的目标。因此必须做好 以 以下工作：区域划分、明 确 确任务、营造氛围、相互 挑 挑战及奖惩办法等。我们 常 常说：市场如战场，但实 际 际上战争远远比销售要残 酷酷、复杂的多。这段时间 在 在看《毛选》，想到做市 场 场与大天下有诸多的相似 之 之处，如果以领袖们建国 的 的理念来指导销售，我们 一 一定能漂亮地完成任务。
我们都知道中国第二次 国 国内战争从 1946 年开 始 始进行了仅 3 年多的时间 就 就把国民党基本从大陆逼 退 退，从而有了新中国的成 立 立，革命最终取得了胜利 。
。我们来大致分析一下：
1.对第一年工作的总结 ：
：1946 年 6 月-19 4 47 年 6 月：歼
敌约 12 0 0 万人。联系到销售就是 取 取得销量的增长，增加市 场 场占有率，压缩竞品销量 。
。
年 6 月以后我军目标 ：
：因第一年每月平均歼敌 1 10 万人，国民党军共 5 0 00 万人左右，则 5 年内 革 革命取胜，这是总目标， 思思想汇报《销售工作思想 汇 汇报》。联系到销售就是 根 根据现有市场情况做未来 的 的销售规划。
3.我们 都 都知道著名的三大战役， 这 这实际上是主席目标再分 配 配的一个好例子：
期间 希 希望歼敌正规军 115 个 旅 旅左右，此数分配于各野 战 战军和各兵团。如：华东 野 野战军歼 40 个旅左右， 中 中原野战军歼 14 个旅左 右 右等等。这就是做目标销 量 量的细化。
4.最终结 果 果：3 年多的时间把国民 党 党打退到广东、台湾。主 席 席提前两年完成了任务。
目标是多少?每月完成 多 多少?每个区域完成多少 ? ?多么熟悉的项目! 光 想 想打胜仗还不行，重要的 是 是要有打胜仗的思路与方 法法。由此我想到，在销售 指 指标的达成过程中，我们 还 还要想到具体的思路与办 法 法来完成每个小目标，否 则 则，再大的目标也是空设 的 的。第一步：稳固现有的 市 市场，以此来确基本的销 量 量;第二步：开发新的市 场 场或产品，找到新的增长 点 点;第三步：培育大客户 ， ，让原有的销售讯速提升 。
。再细究下去，每个细
小 的 的环节也有一些好的方法 和 和技巧。
主席说过，中 国 国革命取胜的三大法宝就 是 是统一战线、武装斗争和 党 党的建设。以我的理解， 就 就是今天的设立目标、执 行行力与团队建设。团队为 什 什么很重要?因为事在人 为 为，人管理不好，所有的 梦 梦想都无法实现。现在我 们 们也在强调以人为本、人 性 性化、和谐，但我们更应 该 该激发团队成员的工作主 动 动性，同时要爱护、尊重 团 团队中的每个成员。还是 那 那句话：水能载舟，亦能 覆 覆舟。没有完美的个人， 只 只有优秀的团队。作为我 个 个人而言，我要真心地去 帮 帮助那些需要我帮助的人 ， ，同时也要向每个人学习 ， ，不断地完善自己。我也 希 希望我们豫北这支优秀的 团 团队，能齐心协力、艰苦 奋 奋斗、永不自满，最终实 现 现我们的梦想。
说实话 我 我对这段历史没有什么研 究 究，以上这些也只是些皮 毛 毛。但确实让我的销售管 理 理思想有了进一步提升， 我 我想再深入研究一下这段 历 历史，会对以后的销售管 理 理工作产生巨大的影响。
最 最后预祝各位同仁，今年 的 的销售指标能圆满达成， 实实现我们的建国大业!
篇十：新晋销售经理思想汇报
销售人员入党思想汇报销售人员入党思想汇报
本篇范文整理销售人员在入党前定期向党组织陈述的思想汇报，汇报个人在工作，学习，思想方面的成绩和收获。下面是第一公文网整理的销售人员入党思想汇报范文 销售人员入党思想汇报 尊敬的党支部：
在党组织的领导和指导下，在同事们的关心和帮助下，我的工作、学习、思想等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我这段时间的的思想、工作、学习情况向党组织做一 谭 个简要思想汇报。
主要 柑 有两方面
一、自觉 付 加强理论学习，努力提 阴 高政治思想素质和个人 舌 业务能力。
在思想 榆 上我时刻以党员标准严 盏 格要求自己。注意学习 俯党的路线、方针、政策 捐 ，学习党的基本知识， 名 学习马列主义毛泽东思 渔 想，学习邓小平建设有 征 中国特色社会主义理论 态 ，学习江泽民同志的" 贮 三个代表"重要思想， 训 学习胡锦涛同志"八荣 疡 八耻";侧重于党的先 寸 进性的学习，认识到党 幢 员的先进性的根本要求 邑 是全心全意为人民服务 枚 ;
共产党员先进性 以 是共产党员先锋模范作 蔷 用在不同历史
时期的集 滇 中体现，共产党员要自 则 觉增强先进性意识，明 筋 确先进性标准，实践先 娱 进性要求，树立先进性 艾 形象，充分发挥好先锋 吕 模范作用。党员的先进 骗 性是与党的先进性要求 徐 相一致的，保持共产党 瞳 员的先进性，必须准确 导 把握先进性的本质要求 拷 、实现形式和时代内涵 秒 。党员的先进性是党的 壹 先进性的具体体现，中 筛 国共产党是中国工人阶 七 级的先锋队，同时是中 蟹 国人民和中华民族的先 啸 锋队，是中国特色社会 诊 主义事业的领导核心， 拍 代表中国先进生产力的 堕 发展要求，代现中国先 酸 进文化的前进方向，代 壬 表中国最好广大人民的 不 根本利益。共产党员始 磅 终是"三个代表"重要 重 思想的忠诚实践者，既 友 扎根于群众又要求高于 畜 群众，始终代现人民群 骑 众的根本利益。/fa 忆 nwen/1572/ 计 这是共产党员先进性的 吱 本质要求，是必须一致 狗 要求和长期坚持的，要 蛤 从新的历史条件出发， 诵紧密结合新的实际，把 一 共产党员先进性的本质 贞 要求贯彻和体现在党的 榷 全部工作中去，坚持与 罩 时俱进，坚持执政为民 寇 ，不断增张贯彻"三个 鸵 代表重"要思想的自觉 继 性和坚定性;保持党员 简 先进性，要求党员自觉 名 带头创造性地执行党在 雇 不同时期的路线、方针 旺 政策;党对党员的先进 塘 性要求，从来都是和党 溶 在各个不同时期历史时 悟 期所肩负的任务紧密相 须 连的;保持党员的先进 惶 性，必须胸怀共产主义 则 远大理想，坚定不移地 挖带头执行党和国家现阶 码 段的各项政策;保持共 搐 产党员先进性，必须弘 傅 扬昂然正气，在危难时 森 期敢于维护国家和人民 衣 的利
益。
我平时认 赃 真学习党的有关先进性 郊 教育的相关教材，从报 眼 纸、电视、网络上学习 榆 相关知识，不断提高自 侄 已的理论水平。
当 痕 然，加强学习仍将是今 姚 后工作和生活中的一项 岩 主要的内容。不断加强 嘘 学习，以适应社会发展 殷 的需要，不断的提高自 夕 己的政治理论素质，以 峪 适应社会经济发展的客 孽 观要求。
二、积极 堆 开展工作，力求更好的 纬 完成自己的本职工作。
钳
通过工作实践，有 痈 力的促成自己在实践中 脯 树立正确的世界观、人 京 生观和价值观，能够正 冤 确面对挫折，辨证的看 哥待问题。工作中能够始 吕 终保持一种积极向上的 倚 心态，努力开展工作。
买
XX 年以来，公司 阴 各部门对营业销售的要 纸 求更高了，我们克服了 益 人员较少的困难，为了 妒 更好的为公司服务，我 莹 组织部门员工对各部门 澈 的业务流程、报表格式 尽 等进行了重新调，同时 晌 根据各部门的工作量情 长 况又进行了人中分工的 需 重新划分，做到了充分 汝 为业务部门服务;针对 迹 发票的换版，及时组织 脏 落实新发票的领购，努 易 力做到不影响正常工作 钞 。同时加强了税务筹划 池 工作，根据各部门的业 裙 务情况及时与业务部门 厅 沟通，为公司节省了税 丈 收支出。同时还积极与 扒 部分
政府联系，洽谈享 狄 受一些优惠政策。
吐 当然，在自己的思想、 寡 工作、学习等方面还存 诲 在着许多的不足。/f 栅 anwen/1572 稀 /同时，我还在平时积 责 极帮助周围想入党的先 谐 进分子，大家一起交入 呀 党申请书。
在思想 誉 上，与新时期党员的标 辛 准之间还存在有一定的 椭差距。还需要进一步加 嚣 强思想政治学习，深入 已 领会，并坚持作到身体 悟 力行。以更加饱满的工 捏 作热情，以更加积极的 女精神面貌，开展工作; 陕 还需要进一步加大对思 辗 想政治理论的学习，不 嗣 断提高个人的思想理论 癸 水平。不断加强对人生 儡 观、世界观、价值观的 讨 改造，早日成为一名合 汁 格的共产党员。
在 荡 业务领域里，与自己本 赁 职工作要求还存在有一 萄 定的差距。作为管理人 卉 员，我深刻的认识到继 庭 续学习的重要性。业务 仓 知识的不熟悉，将会直 纬 接影响工作的开展。在 段 今后的工作中还需要进 侯 一步加强对业务知识的 性 学习，最大限度的为党 那 伟大的事业贡献自己的 铂 热血和青春。
汇报人: 贝 XXX 时间:XX 年 3 匈 月
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